白酒经销商手册
2003-9
广东经济出版社
何足奇
273
316000
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沿用传统的经营管理，注定是要在市场发展的大浪淘沙中衰亡；没有目标，没有依据的创新给经营带来的损失也是巨大的。因此，笔者根据多年的营销实战经验，结合经销商的实际经营管理需求，从白酒的行业背景、品牌创建以及经销商的区域市场实战出发，撰写了这本书，希望能够给迷茫中的经销商一点启发，一点帮助。并衷心祝愿所有的经销商朋友不断发展，做大做强，跟上市场发展的步伐，创造更辉煌的明天!
何足奇，《华糖商情》专家顾问成员，《中国营销传播网》专栏作家，珠穆朗玛企业成长顾问有限公司首席顾问，国内多家商业媒体特约撰稿人，中国调味品二十强品牌顾问，长期从事白酒、调味品、快速消费品品牌研究，营销研究和品牌设计，新著《后非典营销》、《危机营销》等。成功策划“川池贡酒”、“三味明月”等品牌。
·上篇·掀起白酒的盖头来 一 中国白酒之怪现象 白酒十八怪 白酒OEM引发的行业危机 巨额广告的阴影 错误规则下的可怕游戏 中国白酒营销存在的问题 二 白酒品牌的价值在哪里 品牌与文化 寻找白酒品牌的核心价值 白酒品牌的开发策略 双品牌战略如何步入佳境 三 营销革命的方向 白酒营销流派杂谈 白酒营销制胜策略 白酒渠道控制 白酒销量的驱动因素 白酒营销的差异化策略探索 白酒的大市场营销战略 促销的最高境界 四 白酒市场攻略 白酒品牌城市攻略 白酒品牌农村攻略 五 中小型白酒企业如何在竞争中立于不败之地 细分化生存方式 产品化生存方式 区域化生存方式 专业化生存方式 个性化生存方式 高档酒市营销策略 六 中国白酒如何走向世界 中国白酒发展的趋势 中国白酒如何走向世界 ·中篇·经销商淘金兵法 一 经销商的角色 经销商在市场上到底扮演的是什么角色 新流通业态对经销商的冲击 经销商的自我诊断 定位自己，明确方向 二 处理和企业之间的合作关系 认识经销、代理、直销模式 从“妓女”、“情人”到“夫妻”的感情培育 如何在和厂家的交易中处于不败之地 三 经销商的核心竞争力——终端销售 四 保证终端销售的秘密武器 五 终端生动化管理 六 经销商的销售过程管理 七 选择分销成员，建立区域市场网络 八 经销商的新客户开发管理 九 经销商区域市场作战方略 十 建立完善的销售系统 十一 经销商销售队伍管理 十二 经销商渠道管理 十三 经销商经营管理常见的误区与对策 十四 管好你的钱袋 十五 电子商务和经销商 十六 忠诚于你的合作企业 十七 展望未来 ·下篇·实战宝典 附一：经销商实战备参考资料 附二：好鸡精，当然领“香”一步——“佳隆”鸡精整合营销传播方案 附三：白酒品牌策划、管理模型
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这本书内容有些老了还是2003年出版的不过队新入行的经销商还是很有用的希望你们能读一下
挺快的``但2003年的书卖这么贵