卡耐基口才训练
2006-8
上海社会科学院出版社
戴尔·卡耐基
193
蓬勃
无
受了仲渊才先生的嘱托，足足花了一年半的晚上余暇，才把本书从多次修改后译出，害得许多接到我们预告信的亲爱的读者引颈久待，甚至常常来函催询，真是抱歉万分。 本书原名《当众演说，及经商宣传术》。但详读内容，觉得书中实包括全部训练口才的方法，因此率性大胆译为《口才训练》，似乎更为适当些。 作者戴尔·卡耐基从事成人演说对话的训练已将近二十年，他的足迹踏遍欧美各国，世界各大著名城市，如纽约、伦敦、巴黎等地各大学校、机关、公司、厂家、教会，莫不函电纷纷，争相延聘前往讲学。 卡耐基有什么魔力，能够受到这样多的听众的欢迎呢?最大的原因是他所教给人的方法，是最易学习最易自由运用，最易生效的。他的班上，常有预备明天就去当众演说而今天却还讷讷不能发言的新生加入进去，卡耐基把几个最简单的诀窍告诉他们，并加以一番速成方法的训练后，往往能使这些人人认为必将失败的学生，在第二天登台后以坦然的态度和滔滔的口才，安然渡过这个难关。 你看见生人会面红耳赤吗?你登台演说会双腿打颤吗?你与人交涉会常常因言语不投而致没有结果，或甚至发生冲突吗?卡耐基告诉你说：任何人最初与人接触，最初当众发言时，都会遭遇这种可怜的情形，它在心理学上，是一种非常平凡的状态，正像我们初学写字时，手要发颤一样。 当然，你是可以立刻改变你的这些缺憾的，只要你下一个决心，依照本书所述各种最易自由运用的方法，随时随地去学习运用。你必须用最大自信与苦心，努力训练你自己。你不妨常常想到：你把口才训练得圆转流利后，将使你在事业的成功上获得多大的帮助；在日常生活上，增加多大的乐趣；在与人交往时，予人以怎样良好的印象。总之，如果你能常常以许多未来的利益(这些利益都是立刻可以得到的)诱导你自己，依照书中各节仔细训练你自己，看着吧，不久你就可以学成一位最成功的演说家，最有效的谈判家，最易使人亲近的交际家!请吧!立刻翻开第一章! 译者一九四〇年一月十日写于昆明
在1913年，一场成人教育运动席卷了美国，在这场教育运动中，最引人注目的就是戴尔·卡耐基的影响力，他倾听并评点了无数的成人讲演，比任何人都要多。他曾经评点了1 50，000个演讲。如果这个庞大的数字并没有给你留下深刻的印象，那么不妨计算一下：这个数字相当于从哥伦布发现新大陆以来，几乎每天都要做一次演讲。或者我们换种说法：如果在卡耐基面前演讲的人，每个人只说三分钟，并在卡耐基面前依从出现，那么卡耐基要听完这些演讲，将需一整年!并且要不分昼夜地倾听! 卡耐基讲授的演讲术至今仍然拥有最大的影响力，就是因为无人能够像他那样，倾听并研究过那么多的不同演讲。 你看见生人会面红耳赤？你登台演说会双腿打颤?你与别人交涉会常常因言语不投而致没有结果，甚至发生冲突？卡耐基说：任何人最初与人接触，都会遭遇这种可怜的情形，正像我们初学写字，手要发抖一样。不过这些都可以通过训练来改变，只要你下定决心，依照本书所述各种最易自由使用的方法，随时随地去学习应用。成千上万的普通人通过学习本书而成为成功的演说者、有效的谈判者、人见人爱的交际家，那你自然也可以，只要你愿意!记住，学习本书不仅要读，更重要的是要实践!
戴尔·卡耐基(Dale Carnegie)，二十世纪最著名的成功学导师，著作有《语言的突破》、《人性的光辉》、《人性的弱点》、《美好的人生》等。这些书和卡耐基的成人教育实践相辅相成，将卡耐基的人生智慧传播到世界各地，影响了千千万万人的思想和心态，激发了他们对生命的无限热忱与信心，勇敢地面对与搏击现实中的困难，追求自己充实美好的人生。
在卡耐基的一生中，林肯的影响非常重要。卡耐基的童年与林肯非常相似，他把林肯的奋斗历程看做是人生的经典。在卡耐基课程中，他多次提到林肯的故事，仿佛林肯就是他的一面镜子。我们从卡耐基对林肯人生的描写中，能够感受到卡耐基对林肯的崇拜之情，能够看到卡耐基理解林肯的独特视角。
戴尔·卡耐基小传给亲爱的读者第1章 养自信力和勇气 先存一种坚定的希望——须彻底了解你要讲的话——放开胆子去做——再三练习第2章 自信力和演说的准备 最适当的准备方法——不会失败的演说——维特摩迪怎样预备他的演说——卜郎博士的忠告——林肯怎样预备他的演说——怎样预备你的演说——使演说能力充实的一个诀窍第3章 演说成功者的预备方法 一篇得奖的演说——康惠尔博士怎样计划他的演说——毕菲粹兹的演说结构法——名演说家的准备法——演说稿的整理——要否带着演说稿——不要逐字强记——怎样选句——名演说家的经验——以练习演说作为消遣的电影明星第4章 怎样增强记忆力 第一要养成精确的观察力——在“闹市学校”中训练成的习惯——马克·吐温的记忆秘诀——最有效的复习——增强记忆力的秘诀——怎样把事实归拢起来——记忆年代的方法——记住演说要点的方法——忘掉演说辞的救急法——不要妄想记牢全部第5章 怎样使听众注意你 必须有急于要说的话——一个成功的诀窍——林肯怎样胜诉——举止态度必须诚恳——怎样使听众兴奋不倦——少说降低价值的话——对你的听众发生兴趣第6章 演说成功的几个诀窍 第一个诀窍：坚毅——第二个诀窍：不屈不挠——第三个诀窍：下一番苦功努力练习——举一个实例——譬如登山——胜利之门：决心第7章 怎样把语辞表达得格外动人 “演说和谈话”的正确解释——讲述的秘诀——福特的成功哲学——你当众演说时是不是这样做 (一)以声调的轻重来表现语气的轻重 (二)变更音调 (三)变更速度(四)重要意思的前后要略停第8章 怎样养成良好姿态和利用个性 怎样吸引更多的听众一一服装能够使你受到影响吗——葛莱特将军的遗憾——在演讲前已可判定成功还是失败——不要忘了请听众团聚一处——注意使会场上空气流通——你的脸上必须照着充足的光线——讲桌上不该放置杂物——讲台上不宜坐着别人——演讲者的坐的艺术——身体和手的姿势——一位荒谬的演说姿势教授——几则对于你大有帮助的建议第9章 怎样开始你的演说 演说开始时最忌讲幽默故事——不要开始就说道歉的话——引起听众的好奇心——演说开端的另一方法：引用一般有趣的故事——举出一个确实的例子作为演说的开端——给听众看一些实物——提出一个问题——演说开端何不引用几句名人金言——使题材和听众发生密切的关系——惊人事实的妙用——选取偶然发生的事件作为开端第10章 怎样立刻获得听众的同情心 一滴蜜与一加仑毒汁谁的效力大——罗慈采用的方法——好的辩论必须犹如解说——潘璀克亨利怎样结束他那篇著名的演说——莎士比亚的一篇最精彩的演说第11章 怎样结束演说 把你演说中的要点做一个总结——怎样使听众实行你的结论——使用诚挚简明的赞美——一个幽默的结论——引用诗文名句的结尾——步步加强的结尾法——简洁明快地把话停止得恰到好处第12章 怎样使你演说的用意清楚 用比喻帮助——避去专门名词——林肯的秘诀——百闻不如一见——石油大王所用的方法——把主要的意见用不同的字句做多次的重述——应用特殊的例证和一般的解说——不要在短的时间解说多的要点第13章 怎样使听众对你感服 怎样是最有效的建议——把人家已经相信的东西去比打算令人相信的东西——圣保罗的机智——以小喻大或大喻小法——怎样用数字打动人——重述复申法——一般的说明和特殊的例证——用经验与思想来堆成原理——应用图表来解说——用名人的话来支持你的言论第14章 怎样使人感觉到兴趣 硫酸和你日常生活的关系——人们最感兴趣的三件事——怎样成一个受人欢迎的谈话家——《美国杂志》怎样获得二百万的读者——《遍地黄金》怎样引起了百万听众的兴趣——永远引人注意的材料——“具体”与“确实”——要说得历历如绘——趣味是会传染的第15章 怎样使人听从你的意见 怎样获得听众信任——你自己的经验——一段恰当的介绍词的妙用——热诚是你感动他人的魔杖——使听众尊敬你的意见的方法——以欲望攻克另一欲望法——人人有他的欲望——教徒为什么信教第16章 怎样使你的辞句动人
书摘 有一次，我曾去参加纽约扶轮社的叙餐，在席间，有一位政府的重要官员演说。自然，他的尊贵的地位，给了他一种威信，我们都是乐意听他演说的。他答允把他供职机关的工作情形来为我们谈谈，这是每一位纽约的商人都愿意知道的。 当然，他十分明了他的题目，而且他演说的时候，决不能把他所知道的完全说出来；可是，他却不曾把他的演说计划一下。他对材料没有加以选择，而且也没有安排先后的次序。他靠着一股勇气，不顾一切的开始演说，自己不知道自己将说得什么地方去，只是一味的向前乱闯。 他的心中是一团杂乱的东西，所以他给我们知识的飨宴，也只是一只杂拌。他像是先给我们一客冰淇淋，然后再来一盘汤，接着是来了鱼和水果。他又好像给了我们一种汤和冰淇淋以及薰鱼的杂拌，我不论在什么地方和什么时候都不曾见到过这样蹩脚的演说家。 他本来想在席间作一篇有声有色的演说的，然而现在是绝望了。他从袋里取出一卷演说稿，虽然没有人问到他这演说稿的关系，但他先承认了是他的书记代写的。这卷演说稿也是杂乱无章的东西，所以他茫无头绪的翻阅演说稿，看了这一页，又翻那一页，想在这一个原野中去求得一条出路。他一面这样做，一面又想说话，但是做不到。所以只好向大家道歉，要了一杯水来，想借此救他一下急。但是，他的手颤动着举杯喝了一口水，说了几句更是凌乱不堪的话，于是又重复着翻他的演说稿。时问一分钟一分钟的增加，他也显得更无救，更困难，更混乱，更窘迫。他急得额上流下汗来，颤颤地拿出手帕来拭着。做听众的我们，眼看着他这样的惨败，我们动了同情心，所以我们的情绪也被困扰了。他的固执胜过了他的聪明，他并不因此而停止了他的演讲，他一面指手画脚，一面还是翻他的演说稿，向人家道歉和喝水。每一位听众，都可以看出这将成为完全的不幸事件。最后，他算停止挣扎而坐下来了，我们也都喘了一口气。我从来不曾做过这样不安的听众，也从来不曾见过这样惭愧的演说家。他那一次的演说，正像卢骚讲的写情书时的心情的不安一样。他不曾知道要讲些什么，竞贸然的开讲了，而讲完之后，还是不曾知道讲了些什么。 这段故事的寓意，就是：“一个人的思想没有次序的时候，那么，他有的思想愈多，头绪也愈乱了。”这是霍勃·斯宾塞的一句名言。 没有计划的造屋，这不是头脑清醒的人所干的，那怎么能够一些大概的纲要或是程序都没有而便开始演说呢?一篇演说，就等于一段有目的的航程，非有航行的图表不可。 我希望在全世界各个当众演说训练班的门口，都能够把拿破仑的“打仗的艺术是一种科学，如不是精筹熟虑，绝对不会成功的”这句名言，做成霓虹灯的大广告而安置着。 演说和射击一样的，然而，演说的人，他们能够懂得这一点吗?即使懂得，是不是都能够照着去做?我敢说他们是不会这样去做的。有许多的谈话，比一盘“爱尔兰的杂乱的计划”，不会好到哪里。 一串意见，最好而最有效的排列方法是什么? P026-027
书评我们一天的祸福悲欢，往往决定于我们的言语 ——卡耐基
无
戴尔--卡耐基 这个著名的人物如果你还不了解 那么你的人生就失败了一半了 戴尔--卡耐基 亲笔写的口才训练 里面讲述了很多真实的例子、 提供了很多简单有效的方法！ 如果你要锻炼自己的口才 却又不知道如何下手 那么这本书 是你最佳的选择 不容错过哦！ 输的质量很好呢！
卡耐基大家都知道吧, 人性的弱点, 人性的优点,那么看看这本书,那对那些比较内向的人,会很有帮助的
本人属于内向及不爱表达的人，周围的人及同事都认为我是个冷傲的人，可我却是个暖水瓶，外冷内热。自从看了卡耐基的书之后，我的变化很大，我敢当众说话了，并把自己的观点琳琳精致表达出来。感觉好痛快啊。
卡耐基我从中学的时候就崇拜他了，应该不能说是崇拜，应该算敬仰吧。家里也有2本他的著作，后来在当当看到了这本，忍不住又抱回了家。像我们这种初出校门，还没有彻底断奶的奶娃来说，里头说的一些人际交往跟谈吐的东西，真的能让我们在这个严峻的社会里找到自己的一寸立足地
卡耐基的口才训练稍微有点远了 但是还是有些章节是不错的
卡耐基的口才训练很不错。
质量很好，正版书籍，卡耐基的经典，值得一读。
这本书非常不错，不愧是卡耐基大师写的，看了很受用
总觉着卡耐基的书都差不多呢
不错，很喜欢卡耐基的书。。。
我喜欢的是外国人出的书籍---特别的卡耐基
卡耐基看多了就免疫了，真是没救
卡耐基的经典书籍，必看
卡耐基的基本上都是好书啊，具体没看，等看完了再来评论，哈哈
卡耐基这个名字诠释一切
成功人士都是善于演讲的超级演说大师，审读此书的确让人受益匪浅！
好像是教你这么演讲,实际更是教你在大场合说话或和大人物交流的心理...
该书语言通俗易懂，深入浅出地介绍了口才训练的可塑性及重要原则方法。里面的训练方法都值得一试，不过能否达到书中所说的目的还是要靠自己的坚持了哦。
还没看完，有些案例和人性的弱点一样的
送货很快，印刷质量也挺好，最重要是价格很便宜，去了一些书店就更觉得买得值得了。读完后发现是想要的内容，很好，以后会继续在当当网订书的。
这本口才训练很简洁，很直观，依据书的指导一步步进行，会明显感觉自己敢于说，知道说话了。
演说大师的书，名不虚传
相对于口才，其实信心才是最重要的
这本书的内容不错，比较实用，口才训练的技巧和具体步奏都涉及到了，推荐
还未看完，但是真的很不错，相信照着书上做你一定能成功
我是比较内向的人，从来不敢再公众场合说话，但是看了此书之后，开始有所转变，本人的第一个个人讲座将于下周三举办！希望我真能突破自己！加油！
一直想训练口才，不错的选择
对训练口才有一定的帮助
不错的书，比较适职场中的人看，攒一个
纸张的质量不好，本来这几本书都是要送人的，现在只好自己看
对克服经常会议结巴的人,是挺好的一本书.
放在床头，每晚翻看几页，但都深深打动我。我的工作需要较好的口才，这本书里讲到的很多情况，我都遇到过。细品之后，收获颇多！值得多读几遍，领会其本质！
觉得书很好，本人很喜欢
还没有来的及看，不过书的质量给人的感觉还挺好的！
有些错别字的 就是教会人怎么不要脸的讲话 克服困难
看着便宜就买了，因为口才很重要还没开始看。
锻炼口才，就选这本书！
正在研究，对自己口才有不少帮助。
书的质量很不错，内容值得好好阅读呀，口才是需要长期锻炼的！
刚买的，觉得自己这方面需要提高一下，希望能够改善自己。
做营养培训已经有3年多时间了，发现自己有了些瓶颈，这本书给了我新的指引和方向。
好的口才需要平时的积累和练习
可以练一口好口才
书很好，但重在实践。
本子还行，用的 中国邮政 **。只写了姓 不让领件。最后换了个人 让领了。**。
粗粗看了一下，感觉还不错~
需要多练习，多实践。
值得一看，和学习
太好了！经典之作！好好学习！
太好了！好好学习！
很好，每天都在看
书的质量还比较好，是我在当当网买的几本书中最好的。看了十几页了，内容也还不错，有一定的启发作用，增强了自己的自信心。只是有一点不好，有个别错别字。不过没关系，只要不是盗版就好。
受教了。书的内涵很丰富，有很多书本以外的东西。读完好久了犹觉得余味无穷，是值得重读的佳作。
看了好些天，还是挺不错的！
内容很好，翻译读起来也很舒服。
很好，很实用的一本书，值得大家都看看
这本书很有用，我还在继续观看
这本书是我在学校的时候同学推荐我尽快买到的一本书，真正到手后看到的不仅仅是文字那么简单。
我喜欢这本书，很有用，质量也很好！！！
挺好的一本书 有收获
当作教科书使用了
介绍的方法都很实用，但关键还是靠自己当时的情况
书的内容很好，适合销售人员及想提高自己讲话能力的认识阅读，很好。。
书已收到，内容很丰富，也很实用，价格实惠。总之，我非常喜欢！打满分！
书很好，出版社也可靠，质量也很好
好书，推荐一个。
书的质量也很好。。。。。
这是一本对沟通和表达非常有用的书！
总体来说这书的质量很好，就感觉有些翻译的不太顺,但还是很满意！
一看就是有质量的书！
书 挺挺经典的
书的质量挺好的。邮寄的速度挺快的。
不是盗版的。书很好，是本好书
正在阅读中，很有用哦
生活中不可缺少的经典读物！
喜欢，感觉很好
字大小很耐看，排版不错，内容有些简单，总体不错。
买给孩子的，希望他不要像我木讷
不错 帮朋友买的 都很喜欢
看起来不错，不过还没仔细的看
送货及时值得顶！送货及时值得顶！
内容还没来及看。
包装很好，期待去阅读
还行吧！！！！！
有空要常翻翻，开卷有益
好, 快,准 好, 快,准
还可以，就是有点太深奥，看不太懂
总体来讲这本书对我有是帮助的，如果翻译的更好一些，错别字更少一些，我会更加喜欢，更加被读者喜爱的。
！抱着很大的期望买的这本书！结果拿回东西一看，错字，缺字，语句不通等各种问题！而且还有两页纸没订好一翻书就掉出来！还声明保证正品，这就是所谓的正品！！！刚刚看了哈退货流程，麻烦！不退了 买个教训！劝诫想买这本书的童鞋果断闪过吧！！！亚马逊这次完全把我征服了，太让我失望了！！！！
翻译一般还有错别字
书买来就像旧书，而且里面还有不少错别字，绝对是盗版。
书本内容还行…………
买了之后没怎么看，但是质量不错。
才看不多~~感觉还行吧·~~
此书在口才圈里，可算是一本佳作了，但就是有个让人可以忍受又不可再犯的错误，错别字太多！！！
该系列的书我买了好几本，在这买的和新华书店买的差不多的都是正版哦
不知道是不是翻译的问题？？？
很经典的原则，书的包装也很有档次，
还可以啊 这本书
卡耐基口才训练
书还刚刚看，发货速度快。