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金牌推销员的100个细节

李玮 海天出版社
出版时间:

2005-1  

出版社:

海天出版社  

作者:

李玮  

页数:

211  

内容概要

本书撷取推销员日常工作中常见的却又被许多推销人孰视无睹的100个细节,加以条理化和逻辑化。在这个注重差异的时代,一个细节就可能感动顾客,一个细节也可能促成交易,一个细节还可能使危局峰回路转,因此,作为推销员或是推销员管理者的你,有理由更有必要去关注工作和生活中的每一个细节和《金牌推销员的100个细节》这本书。

书籍目录

第一章 磨快你的斧子:修炼自身素质 1 总经理的恶语 2 不可思议的推销员 3 不可或缺的热情 4 丘吉尔的成功秘诀 5 飞机大王的诚实 6 诚实的价值 7 差距在哪里 8 三个推销员的不同境遇 9 微笑,谁者无法抗拒的魅力 10 请把名片还给我 11 每个人都是潜在客户 12 杰出推销员的字典里绝没有“不”字 13 推销经理的勇气 14 靠脖子以上部分成功 15 人香皂推销员到“香皂大王”的历程 16 坚持就是胜利 17 心境比环境重要 18 大田平三的脚茧 19 让大铁球动起来的力量 20 齐藤竹之助的推销秘诀 21 和客户的任何约会都要提前到达 22 我是最棒的,我是最伟大的 23 马上就做第二章 擦亮人你的眼睛:发掘潜在客户 24 只要多留心,到处都是客户 25 出其不意才是制胜之道 26 推销时机比地点重要 27 金克拉的两张纸 28 买一瓶阿斯匹林的人买了一辆大货车 29 不一般的生日礼物 30 吉拉德的名片 31 吉拉德打电话的妙招 32 下一个客户在哪里第三章 抛出你的门砖:打破会面坚冰……第四章 巧用你的话语:引爆客户需求第五章 献出你的真诚:和客户交朋友第六章 亮出你的绝招:促进最后成交


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看起来好凑合,没有想象中的好


这本书真不错,推荐给大家。


还没有读,但是很喜欢


是买来送给弟看的。他说这是一本好书,对他初入门来说,确实是个不错的辅导书


励志、创业都有用。


常见的小故事,指导性不强。都是应该知道的道理。


虽还没看完,但感觉一般,有些老套,案例也不够精彩,还是找找其它销售的书籍


没什么意思。案例都是国外的,不具有太多的参考价值。而且很多以前都在别的地方看过,炒旧饭。


好好 学习 天天学习


正版,全新,内容不错, 阅读中


主要就在讲技巧吧。


作为推销员的必备书


金牌推销员的100个细节


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