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成交高于一切

中国科技音
出版时间:

2006-9-13  

出版社:

中国科技音  

内容概要

谁是孟昭春:他是销售专家,人称孟百万,曾在两个月内做成七个百万大单,十二年无人打破记录!让人瞠目的1466万保费大单,荣获中国营销案例金奖!他是培训大师,荣获中国十大企业培训师称号;他台风幽默诙谐,语言生动传神,被誉为讲坛上的“单田芳”!孟昭春先生的销售力作“成交高于一切——大客户销售十八招”,将平生绝学倾囊相授,让我们一招领先,招招领先!
孟昭春在讲什么:十八招的核心就是如何正确使用营销组合,创建实效的营销模式,真诚机敏的面对客户,把小单做大,把死单做活,招招落实在成交。
孟教授讲给谁?各级营销主管、经理、总监、资深营销员、营销代理商。

书籍目录

第一篇 战胜盲点篇
第一招:把握人性规律 平和面对成交
第二招:建立意愿图象 自动导航成交
第三招:打开沟通之窗 谈判控制成交
第二篇 一网打尽篇
第四招:把握招标流程 逐环掌控成交
第五招:学会人情练达 关系决定成交
第六招:找出系铃之人 一网打尽成交
第七招:摸清客户底牌 教练帮助成交
第八招:防范销售雷区 谨慎才能成交
第九招:用好三方案例 借力权威成交
第三篇 无敌工具篇
第十招:广交优质客户 量大必有成交
第十一招:培养忠诚顾客 抑制对手成交
第十二招:瞬间完成说明 快字影响成交
第十三招:永久记忆行销 文字说服成交
第十四招:锻造杀手之锏 工具辅助成交
第十五招:教育驱动营销 培训服务成交
第四篇 一剑封喉篇
第十六招:学会望闻问切 把握需求成交
第十七招:切忌自言自语 对话才能成交
第十八招:锁定拒绝原因 反问引导成交


图书封面

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