億萬富翁為你加薪20%
2009-11
時報文化出版企業股份
博多.雪佛
320
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本書特點：新時代致富的12條新規則，只要依照這些規則去做，作者打包票保證，一定能在12個月之內把自己定位為專業人士，讓自己增加20%的收入，並為生活及工作找到更深刻的意義。 當代最年輕億萬富翁「德國巴菲特」雪佛 25萬學員親赴歐洲聆聽他演講而致富！ 《億萬富翁的賺錢智慧》新版 歐洲首席理財大師雪佛，全球20多國、800萬人爭先搶著跟他學賺錢； 他的書雄踞德國排行榜180週、創10,000,000冊銷售紀錄！ 你值得擁有更好的人生－－ 原來的我和你一樣，都是隻蹲坐籠裡的倉鼠，再怎麼努力跑，仍只在原地打轉。於是在26歲那年，我努力為自己找到第一位師父，他逼著身無分文的我，用發抖的手寫下瘋狂目標：在3年內做到每月賺8萬美元！從此我的人生徹底改觀。 我第二位師父，是跟我共同創業的合夥人。我卯足全力學習、從早到晚拚命工作，就在第七個月公司開始轉虧為盈的時候，我被「解雇」了！這一跌，我掉進生命的大黑洞，足足3個月行尸走肉。但回首人生，這竟是我歷經過最好的一件事，因為，漆黑午夜，就是新一天的開始。 感謝兩位師父！現在的我，有8家公司和企業投資，6種收入來源，以及比以往更多的休閒時間。如果人生的道路上，你始終沒能遇上影響你一生的師父，那麼，請不猶豫買下這本書，我可以保證12個月之內，讓你一年內多賺20%，並找到全然不同的人生！ 想在新時代致富，以下是你需要遵循的12條新規則 規則一：工作能獲得多次報酬，只要你願意發揮創造力，並甘冒風險。 規則二：點子是資訊時代中最重要的資本，考慮如何出售點子。 規則三：把樂在工作的人當作典範。想想自己的能力和偏好，從中發展自己的事業。 規則四：學會自己負起責任：為自己的事業、生活和金錢。 規則五：要達到真正的成功，需要敢於大步跳躍的勇氣。 規則六：錯誤證明一個人的存在，也是未來的一項投資。 規則七：不斷學習和成長，為目前的工作學習相關的社會經驗。 規則八：充實還不夠，有時甚至必須徹底脫離過去，重新創造工作。 規則九：找份對你來說像遊戲一樣的工作，這樣你才能熱愛工作，並擁有生活品質。 規則十：認識自己的優點，並加以強化。 規則十一：為缺點找出解決方法，或將其化為優點。 規則十二：把工作時間劃成三個部分：日常工作、學習和專家訓練。
博多?雪佛(Bodo Sch?fer) 歐洲著名的金錢教練及暢銷書作家，更是歐洲首席的財經教練。 1960年：生於德國科隆(Koln)。後移居美國，畢業於舊金山大學法律系。 1980年：創建第一家公司－－進出口貿易公司。 1986年：結識美國石油界億萬富翁丹尼爾?佩納?什（Daniel S. Pena Sen），是雪佛的第一位師父。雪佛也與其一起開設了一家企業顧問公司。 1990年：結束經濟上的困境，財富帶來的利息已可滿足他的生活，他創建了雪佛財務顧問公司，他的著作《經濟自由之路》已被譯成２０多種語言，發行超過千萬冊。 在關於金錢與收入的專業領域，雪佛都是一位全球最為成功的通俗專業書籍作家。在許多國家，雪佛都是受邀的會議發言人和電視界名流，他自己也擁有8家公司。周楓然 1996年畢業於四川大學廣播電視新聞專業，副修中文。曾於北京有線電視台工作，負責節目審訂，策劃，編排及主持等工作。 1998年年底赴德學習，2001年參與柏林中國節文化週，負責城市規畫及翻譯。
前言 找出賺取高收入的關鍵分析 了解你的收入情況 企業家該自問的問題第一部 致富的基礎原理CH1脫離倉鼠籠CH 2學校智慧和社會經驗CH 3十二條致富新規則CH 4選擇適合自己的領域CH 5心流奔馳和人生意義第一部 提高收入的實用手冊CH 6如何找到合適的工作CH 7爭取加薪20％CH 8創造一個賺錢機器CH 9將自己定位為專業人士CH 10企業家的性格特質CH 11要怎麼收穫，先怎麼栽CH 12休閒時間與平衡附錄一 讓生命滿足的21個問題附錄二 退款保證附錄三 博多．雪佛基金會
第二章學校智慧和社會經驗 教育必須徹底改變，因為人類的思考方式，只能透過學習方式和學習思考方式的解放而改變。 －－管理大師彼得斯（Tom Peters） 你己經在第一章寫下，三年後你每個月想要賺進多少錢，現在我們要想想，你是否也準備好要付出必要的代價。大多數人只想得到報酬、想要無拘無束，卻忽略了一點：自由不是沒有代價的。只有準備好付出代價的人，才會擁有自由。 你寫下的數目愈大，需要付出的代價就愈高。關於這個代價的兩個層面，我們會詳細說明： 1、你將承擔的風險 2、你需要的知識 這兩點，正好就是星形圖表左側的多數人和右側人的差異所在：承擔風險和終身學習。如果不能承擔風險，你在圖表左側就賺不到錢；沒有真正的知識，專家就只是個小丑，而企業家就只是個可能破產的人，投資者則只是個業餘的賭徒。因此，我想在這裡清楚地表達：如果你真的想要賺錢致富，你就必須準備去承擔風險，並且要不斷地學習和成長。 大樓愈高，地基就必須愈深 如果按照本書的方法去做，你會獲得夢寐以求的收入，甚至超出預期。但在進入第二部有關技巧、策略和點子之前，我想邀你繞過兩條路。有時候，繞路會節省時間－－在這裡也如此。這兩條路不僅帶你更快達到目標，你也必須靠它們才可能獲得高收入。 如果忽略了你所採取的行動及作法，根本不合你的個性，那麼想快速賺錢致富，也就失去了意義，你反而有可能因此提前達成錯誤的目標。所以我們首先要思索的是，高收入的兩大重要前提。 1、你採用什麼思考方式？你的特質和目前所處的工作領域相符嗎？能在工作中享受自己的價值嗎？可以轉換自己的夢想和目標嗎？ 2、你的興趣和工作相符嗎？你做的是自己喜歡的事嗎？或是你所做的事能讓你感到無比滿足嗎？ 只有當你對以上兩大前提都了然於胸，才能創造出獲得最終成功的基礎。收入就像一幢大廈：你想蓋的大樓愈高，地基就必須愈深。所以，你需要多想想自己的思考方式和興趣。 當我的導師提到這個想法時，我當時非常不耐煩。我只想知道如何讓收入盡快倍增，但導師卻靠著他的教法為我打下一個關鍵基礎。對每個人來說，成功、幸福和滿足的意義各有差異，因此我們碰到一個重要的悖論：在這本書中，先是不斷提到賺錢，好似這樣就能獲得幸福。然而重要的是，你必須先改變自己的思考方式，並使自己滿懷熱情，之後幸福和金錢便會自動到來。以下的寓言，闡明了這個問題： 兩隻貓碰在一起。一隻說：「我曾經在貓的哲學院學習，我學到幸福是最重要的，而且就藏在我們的尾巴裡。每當我追著尾巴跑，我就離幸福愈近。」 第二隻貓回答：「我不像你這麼聰明，也沒有在哲學院待過。但你說得對，對我們來說，幸福是最重要的，而且就藏在我們的尾巴裡。但生命教了我其他東西：如果我做的是自己喜歡的事，那麼隱藏在尾巴裡的幸福就會隨之而來。」 決心辭去自己不熱愛的工作 我曾經提過，我也曾在倉鼠籠裡有段潦倒的日子，所以我為自己找了一位導師，希望得到他的幫助，但是卻又希望按照自己的方式來做。其實我只想學會如何能跑快一點，但我的導師並不隨我起舞。他常說：「你的思考方式把你帶到今天的地步，因此同樣的思考方式不可能讓你成為你想成為的人。」 在我們第一次談話中，我的導師問了我第二個問題：「雪佛先生，你熱愛自己的工作嗎？」 我那時雖然還是學生，但已有兩家公司，只是並不特別順遂。所以我還有另一份工作，在一家保險公司任職，並有一個「穩定」的基本收入。我並不特別喜歡這份工作，更談不上「熱愛」，因此我據實回答：「不熱愛。」 「那為什麼你要做這份你不熱愛的工作？」他問我。 我答道：「因為我必須賺錢。」 導師肯定地說：「這個理由不夠充分。你應該只做自己熱愛的事。馬上辭掉這份工作！」 我覺得雙腿發軟，我不可能放棄最後的保障，因此回說：「如果我現在辭掉工作，那麼我下個月的房租就沒著落了。」 導師用一種相當強硬而果決的口吻說：「我不會和那些向我徵詢意見，卻又不接受意見的人討論。我現在給你三十分鐘，讓你坐在我的辦公室外面，寫一份辭呈，然後我們馬上傳真出去，這樣你就不會突然反悔。如果你不想辭掉這份工作，那麼就另請高明。」我坐在辦公室外，渾身冒汗。無論如何，我都想從這個人身上學習，但是要我辭掉自己的工作，那簡直是瘋了。出於一種我無法解釋的原因，我在半小時期限的最後兩分鐘，迅速寫好辭呈，交給導師。他立刻把辭呈傳真給我工作的保險公司。 在困頓中領悟 這並不是一個成功故事的開始。首先，我遭遇到更多的問題，辭掉工作後的那兩、三個月，我根本沒有錢，那是我生命中最艱苦的時期，當時的情況真的非常糟糕。 好幾次我想再找一份新工作，但終究沒有這麼做。那段時間裡，我明白星形圖表有兩個部分，而我是屬於左側的。我知道初期會非常困難，但無論如何，我不想再回到右側去，我的生命裡將不再有任何老闆。因此對我來說，目前的悽慘處境和自由快樂的生活相比，就顯得無關緊要了。不把時間投入工作後，我緊縮開支，並且更懂得利用時間學習。 說來很容易，但並非如此。整整兩年中，我不停懷疑，不知道自己是否做對了決定。每次失敗，我都會歸咎於命運，因此我必須先努力學習的是，面對問題和重新出擊。幸好，我的導師就在身旁，一步步教我成功人士生活的法則。 守得雲開見月明 我的家人當然無法理解我的行徑。那些一輩子尋找穩定的人，當然會阻止我往瘋狂之路前進。 那時我還很軟弱，無法和母親好好坐下來討論。於是我向她提議，三年內不要談論這個話題。我們之後會看到，我是否做了正確的決定。除了一、兩次例外，她倒是堅守住協議。不過在約定時間結束前，我就已經每個月賺超過八萬美元，因此也就不再有必要進行討論。我並不想對這方式大作文章，我甚至要強烈警告你：這條路並不適合每個人。但對我來說，這剛好是正確的，也是我工作生涯中最重要的決定。 當時我經常問自己：「為什麼我的導師不幫我？為什麼他不扶我一把？」他雖然給我建議，但他也說：「我能為你指出一條路，但是這條路必須由你自己去走。」如果他當時幫了我，那麼我今日就不會如此獨立。我在人生中學到了一課，我知道從那時起，我再次爬出了一個深淵。如果我有目標，便能嚴格要求自己，因為總會找到出路。 如果我跌到，就再站起來；如果錯了也無所謂，因為我會從錯誤中學習。就算當時我幾度想逃跑，大聲哀號，我還是非常感謝導師。唯有戰勝困難時期，才能創造出自信並知道自己的力量所在。有些人像日晷－－只在太陽照耀時才會發揮作用。但陽光不會一直燦爛，天氣也會轉陰，甚至下起狂風暴雨。重要的是，我知道不論發生什麼事，我都能應付。我說這些是要鼓勵你：不要逃避困難時期，更不要放棄！只有在這種時期中，你才能替未來打下基礎。 透過學習證明自己的存在 大多數窮人或中產階級，都希望擁有富人的一切。他們想開昂貴的汽車，享受豪華的旅行，擁有漂亮家具和許多休閒時間；許多人甚至想從事所費不貲的嗜好，如網球和高爾夫球。但他們並不想像有錢人那樣，也不想做有錢人做的事。富蘭克林（Benjamin Franklin）曾說：「當窮人想模仿有錢人時，就像青蛙鼓起肚子和公牛比大小一樣愚蠢。」 為了擁有同樣的物質享受，窮人和中產階級多半只知道兩條路：更加努力工作，或是去貸款。社會給了我們一個壞榜樣，製造出新的貪慾。大家總想更像有錢人，卻選擇了一條錯誤的途徑去達成：大家想透過擁有來證明自己的存在。因此，總有更多的人身陷在倉鼠籠裡。 正確的途徑是，你得先嚴格要求自己，並不斷學習，好證明自己的存在。如果我們成了特別的人，發展出堅定的價值觀和人格特質，那麼我們就能做正確的事，接著便能擁有夢想中的東西。對大多數人來說，這條路並不好走，而他們也不願意付出這個代價。 我們努力學習數學，卻沒有學到許多關於金錢的實際問題。多數的父母也仍然強調，孩子是為了生活而學習，而非為了應付學校。學校教孩子為金錢而工作，在他人身上尋求保障，卻不解釋並說明如何處理金錢，以及如何在自己身上尋求保障。 思考方式決定你的一生 我發現一些讓人著迷的東西：在星形圖表某個領域中的人，思考方式和其他領域的人有顯著不同，他們對風險、教育、保障、滿足、自由、收入和責任的看法，全然不同；尤其是星形圖表左側和右側兩者之間的差異，特別巨大。他們看法不同，幾乎無法理解彼此的想法，各自有自己的真理和哲學，一邊往往會看不到另一邊的「現實情況」，因而會出現不同的意見和爭執。 本書不會告訴你哪一種思考方式是「正確的」，你得自行決定，哪一種思考方式對自己有幫助。關鍵在於：用哪一種哲學，能讓你更輕鬆地達到目標？一旦你選擇了某種思考方式，其他一切幾乎就會跟著水到渠成。 在接下來的篇幅，你會獲得不同思考方式的概括輪廓。而在第三章和第四章，我們會詳細描述個別領域的優缺點。在此之前，請再次確認你自己的思考方式，是更適合星形圖表左側，還是右側？你的思維更像個上班族／自由業者，還是像投資者／企業家／專家？請再自問：如果你維持現有的思考方式，你能達到自己的人生目標嗎？ 該向誰學習？ 投資者、企業家和專家的思考方式，和學校所教的顯然不同。如果他們不是從學校中習得他們的思考方式，那是在哪裡？答案是，在通往他們目標的路上。這些思考方式來自他們的榜樣，特別來自犯錯和私人導師；他們透過嘗試和試驗，並因此獲得更豐富的社會經驗。 金錢及收入和思考方式有關。我的父母是學校智慧的堅定擁護者，我的導師則用社會經驗思考，他沒有大學文憑，也沒有受過值得一提的學校教育。剛開始時，我很難跟隨導師的理念，因為父母和學校對我影響太大，超過我的想像。我十三歲時，父親去世，但母親把她和父親的「哲學」總結如下：「你必須在學校裡勤奮學習，才能找到好工作。」 「你不許犯錯。」 「別冒風險。」 「在穩定的工作中找到保障，順順利利。」 我的導師則說： 「自己想成為哪種人，就從那種人那裡學習。」 「犯錯是好事。從錯誤中或許可以學到東西，但從成功裡學不到。」 「不冒風險的人，什麼都做不了，一無所有，也一無是處。」 「除了自己利用機會的能力外，沒有任何東西是有保障的。」 導師問我有多少錢，我回答自己一無所有、一貧如洗。「你是沒錢，但不是貧窮！」他反駁道。之後他對我解釋，沒錢與貧窮之間的差別，一個是暫時的，一個是持續性的。對我來說，這個差異很強烈，因為我已開始滿足於當一個經濟上的失敗者。 在我決定開始定期向導師請益時，必須很快做個選擇，因為他對我的教導，和我母親及親戚的理念南轅北轍。我母親說：「我負擔不起。」導師教我自問：「要如何才能負擔得起？」家人尋找「他們的權利」；導師則說，先看到義務。家人相信社會及國家的成就，他們深信：「我們理應得到幫助，畢竟我們曾為國家辛勤工作過。」導師則反對這種「理應享有的心態」。他認為，這會導致經濟上的依賴，並讓人甘於軟弱。他相信責任原則，但他想的是如何幫助別人，而不是誰該來幫他。 家人相信，金錢並不重要。導師則說：「金錢給予我們選擇的可能和自由。」小時候，我常聽到：「金錢是萬惡之源。」導師認為：「想要富有，卻沒有錢，是件壞事。」 多數的人從父母那裡學到處理金錢的方式，但如果父母自己都擔心沒錢，又能對孩子們說些什麼？他們只會重複著一般的建議：「努力學習，得到好成績，找份好工作。」導師不相信好工作帶來的保障，他說：「開發經濟頭腦，學習創造工作。」想法真的完全不同。不久之前，我仍然只想找份穩定的工作；但導師說，我應該自己創造工作。這完全改變了我的觀點。 當然，當家人看到我的改變時，非常擔心。母親問我：「你父親是個擁有博士頭銜的律師，你的老師有什麼？」 想了一會後，我反駁道：「他有錢、又很快樂，並有很多的休閒時間。」 學校教育老在幫倒忙 除了家庭的教育之外，我們的學校體系，也似乎想竭盡一切教導孩子們過去的事情，而不是教大家如何替自己的將來預做準備。學校應該少一點灌輸，多一些培養。不具啟發的知識是沒有多大價值的，我們的孩子不該被塑造成資料庫。學生往往就像電腦硬碟，不知該如何處理所有資訊，但學校仍無止盡地把各種資訊填入孩子的大腦，他們根本不知道該如何運用這些資訊。然後我們還振振有詞的說：「你不是為了學校而學習，你是為了生活。」 我們應該教育孩子發展自己的長處，為從事自己喜歡的工作做好準備；他們應該早點認識到星形圖表的左側。然而讓人震驚的是，學校的教育早該改善，但當局卻不做重要的改革，而只進行讓人質疑的拼音改革（從一九九二年開始，在德國境內推行標準拼音寫法，改掉德文中的變聲元音，如Ｏ、Ａ、Ｕ，及其他特殊字母）。 很多人對於自己的處境充滿希望。從某些方面來說，或許他們是對的。但是，因為我們都加入了一場巨大的遊戲，只要我們不清楚遊戲的規則，我們就注定贏不了。了解這項規則，一路遵循，就能持續成為贏家，收入也會持續增加。 我們早已不在工業時代，而進入了資訊時代。社會體系已經完全改變，新機會出現，但也伴隨新的危機。新體系中也出現了新的規則，舊規則不再適用。可是學校和多數家長仍以舊規則來教導孩子，他們認為這是好的，但常常幫了倒忙。想按照舊規則生活的人，就無法適應現今的社會。
「本書以淺顯易懂的觀念，讓讀者領略如何增加收入的技巧，閱讀此書後，你將會更有效率地去規畫你的未來。當你在買這本書的同時，你也正在實踐書中的某些要點。」 －－花旗環球證券台灣區研究部主管／谷月涵 「本書有豐富的作者親身案例，鼓舞著我們身體力行。針對作者的建議徹底實踐，在一年之內讓年收入增加二○％，就不如我們一般所想的，是個困難的夢想。」 －－復華創投總經理／朱懷祖 「理財專家學佛是一個白手起家的致富典型例子。他變得富有是因為這一直是他的目標，雪佛對自己很滿意，因為
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