豐田的最強基因
先覺
小宮和行 著
一小時建立你的數字超能力，從此不再落入數字陷阱促使50萬人到櫃檯結帳，從身邊實例出發，最切身而有趣的金錢觀念書繼《叫賣竹竿的小販為什麼不會倒？》又一代表作日本亞馬遜書店暢銷排行榜第一名想要賺大錢，想要開源節流，第一步就要端正數字視聽，建立百毒不侵的金錢觀念！測測看你的數字陷阱敏感度數字陷阱（1）6點53分約在澀谷主辦人：「6點53分準時見囉！」參加人：「50分難道不行嗎？7點整難道不行嗎？因為走到聚會的餐廳需要7分鐘？難道53分會舉辦什麼驚喜活動？」約在奇怪時間的用意何在？ 數字陷阱（2）為了健康，一天要吃30種菜學者：「三餐老是在外，容易造成營養不均衡，所以一天至少要吃30種菜。」家庭主婦：「讓我死了吧 ～ 」口號裡的數字，是不是真的那麼精確？ 數字陷阱（3）家電大賣場的促銷手法Ａ賣場：「不限金額，購物就回饋5％現金！」Ｂ賣場：「凡是來店消費的顧客，每50人就1人免費！」到哪家買比較划算呢？ 數字陷阱(4)破破爛爛、沒人光顧的拉麵店為什麼不會倒？路人甲：「因為老闆是開爽的？」路人乙：「因為老闆領老人年金過活？」路人丙：「其實這不是一家拉麵店！？」破舊小店多年不倒的原因是？ 數字陷阱大揭祕1過了集合時間一兩個小時，卻仍有人姍姍來遲，似乎已經是司空見慣。因為大家都會想：「反正有手機可以聯絡。」「直接到聚會的餐廳不就得了！」所以「53分」這個刁鑽的數字，反而營造出一股不得不遵守的震撼力，讓缺乏時間觀念的人也乖乖就範。2這個觀念的重點是「攝取均衡飲食」，所以三餐應該多樣化，才能獲得各種充分的營養素。應該沒有人真的一一去數吃下了幾種食材吧？「30種」的表現，其實是運用了「粗略概括」的技巧。這樣的數字雖然不正確，卻具有簡單明瞭、琅琅上口的優點。3假設一個客人消費一萬日圓：50人×1萬日圓×2％＝1萬日圓50人×1/50×1萬日圓＝1萬日圓每五十人中一人免費，其實與現金回饋2％的金額是相同的。但是用了「免費」這個字眼，帶給消費者的衝擊瞬間加倍！沒有預算時，就找出以最低費用發揮最大行銷效果的宣傳手法。4答案很簡單：因為它有賺錢。「幾乎沒有客人上門」跟「沒有客人」是差很多的。拉麵店的客人都不會坐太久，而且中午時段多少會有人光顧。假設每小時有2位客人，每位平均消費約1000日圓。營業時間1天10小時，每週公休1天，1個月營業26天：2人×1000日圓×10小時×26天＝52萬就算材料費、電費、水費、瓦斯費占總營業額的一半，每個月還能剩下26萬。別看這種小店又髒又不起眼，它可是遵循最基本的賺錢機制在運作的呢！
