打造一個專屬的富有體質
大智文化有限公司
朱天軼 著
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在問及「決定成功的最重要條件是什麼」的時候，美國著名的投資銀行家JP?摩根毫不猶豫的回答：「性格」。「那麼資金與資金在您的成功中扮演的是次要角色？」面對記者砌而不捨的追問，老摩根沉著的給出自己堅定的答案：「誠然，我的成功與這二者的運營離不開關係，其中，資本比資金更重要，但是最重要的還是性格。」 無獨有偶。世界巨富，美國最大、最成功的集團企業塑造者，一個宣稱在死後五十年仍能夠管理和影響公司的人－－華倫?巴菲特，也再次推崇了這個觀點，並作出了深入的詮釋。華倫?巴菲特和世界首富比爾?蓋茲受邀前往華盛頓大學發表演講。面對三百五十名對未來充滿憧憬的精英分子，巴菲特暢所欲言。這時，一個學生問了一個有趣的問題：「請問你們是如何變得比上帝還富有的呢？」巴菲特善意的笑了笑：「這個問題非常容易解答，不是因為智商。試想，有多少聰明人會有意或者無意識的做一些阻礙自己發揮全部能力的事情！原因在於性格、習慣以及脾氣。」比爾?蓋茲對此也表示讚同：「我完全同意華倫的話。」 為何成功者們都如此推崇性格對成功的重要作用？正如諺語所說：性格決定命運。一個人的性格不僅決定了他的野心以及處事原則，更是關係到他今後的婚姻以及事業的發展運程。擁有聰明的頭腦，你就成功了百分之二十，雖然有著成功的可能，但也往往就是曇花一現。如果想要成就偉大的事業，那麼必然要以能夠襯托才華的性格當作載體，合而為一，創造出一片嶄新的天地。 既然性格對我們的成功有著如此重要的影響，那麼它到底包括些什麼呢？它又是怎樣作用於我們身邊的人和事？ 性格是一個比較籠統的概念，華倫?巴菲特在談話中提及的習慣與脾氣都是它的重要組成部分。我們常說一個人溫柔、善良、沉穩，這說的就是他的內在脾氣，而彬彬有禮、優雅大方，這說的就是他的外在處事習慣，而這二者又都同屬於性格的範疇。大多數人都有過這樣的經歷，有的人即使只是萍水相逢，你卻覺得分外熟悉；有的人你一旦和他交談，心情立刻就會愉悅起來；或許只是一個微笑，點頭問好，你就覺得他是一個有領導力的人；而有的人一說到自己的人生目標，你就會為他此時所散發出的耀眼光芒所折服。 為什麼這些人能夠吸引我們的注意力，讓我們喜悅，讓我們臣服，讓我們願意與他們交往並信任他們呢？這便是他們由內而外散發出的人格魅力綜合作用所致。正是這種整體的人格魅力，使他們的一言一行、一舉一動充滿了無限的光采，讓與他們交往的人感到愉快，從而將促發的事件向著成功的方向推進。也正是因為擁有這種獨特的人格魅力，所以在成功者的周圍常常能夠圍繞一群願意幫助他們，或者為他們效力的人，協助他們在成功的道路上越行越遠。 性格除了是與人交往的鑰匙，同時也是擒獲機遇的利器。毋庸置疑，機遇是一個改變命運、獲取成功的契機，從古至今，有多少人發自內心的讚美過它，又有多少人詛咒過它的遙不可及。事實上，機遇並不是可遇而不可求的。它並沒有喜惡，可能表面上看，有的人獲得的機遇比別人的多一點，但是這也只是他抓住了，你沒抓住而已。決定機遇的或許是上帝，但抓住機遇的卻在於你自己的性格。試想，世界上看到蘋果落地的人何止千千萬萬，但只有牛頓從中想到了萬有引力；看到社會腐朽的人多不勝數，但只有拿破崙推翻了政權，站到了最高處；比爾?蓋茲之所以會成為世界首富，只是因為他從中看到了IT業的新興可能帶來的財富，並致力於搶佔一塊大蛋糕，但是與他同時看到這一機遇的人，又有誰的成就能夠與他相媲美呢？這就是他的性格給他帶來的不一般收穫。 心理學家分析，人最初性格的行程有百分之四十是受到基因的影響，而更多的百分之六十則源自於生活的外部環境。家庭朋友、宗教信仰、經濟生活、教育背景、工作情況等等這些都是影響性格發展變化的因素。 很多人認為性格不易改變，但是事實卻不是如此。回顧我們自己的人生歷程，我們也可以輕而易舉的發現我們性格的變化。對於十年前那場初戀，我們會想：假使那個時候，我們能夠互相坦率，相互體諒一點，是不是結果就會不同？如果在第一份工作的時候，我能夠心無旁騖，現在部門經理的位置是不是就是我？社會是一個冶煉場，在社會上待的越久，你就會發現自己顯著的變化，而那些一成不變的，自然逃不過被淘汰的命運。 我們之所以會誤以為性格不易改變，只是因為它和我們生活的方方面面都有著千絲萬縷的聯繫，它紮根並深埋入了我們的生活，成為了我們習慣的一部分，要徹底消除他們，就需要從改變我們的生活習慣入手－－而徹底推翻我們的過去，重組我們的性格基因，塑造一個新的自我，這絕對是一個巨大的挑戰。 與生俱來就具有與人溝通天賦的人畢竟是鳳毛麟角，這種人可以在舉手投足之間就吸引住大家的視線，毫不費力的受到大家的關注與喜愛。而剩下的就需要透過後天的努力來彌補自己的不足，這便是一種人格的發展。 縱觀古今，大多的成功人士都有著自身的缺陷，但是關鍵是他們瞭解自己的缺點所在，並懂得如何調適自己，將自己缺陷的一面加以掩飾、改善，將自己優秀的一方面突出的表現出來，這也是他們區別於常人的特質之一。重組自己的性格基因、重塑自我性格的過程是如此的複雜。但正如諺語所說：聰明的人從別人的錯誤中學到教訓；愚蠢的人則需要自己付出代價。只要你能夠從這些成功人士的經驗中吸取教訓，定然可以走出一條屬於自己的重組性格基因的捷徑。 既然目標之路已經明確，那麼如何加速這種變化，讓它向著我們需要的方向發展，就是我們接下來的重點。本書正是出於幫助讀者重組性格基因，獲得成功這種初衷寫就而成。書中的內容深入淺出，意在以貼近生活的觀念，推動你的前進步伐。
朱天軼 某著名培訓機構的講師，畢業於心理學專業，長期舉辦職場培訓的講座和勵志課程，在各大知名企業定期對其員工進行心理輔導。
第一篇－性格決定命運 第一章：悲劇源自於性格第二章：每個人在性格上都有自己可原諒的過錯 第三章：性格會隨時間、經驗的累積而變化 第四章：重塑自我即可改變命運 第二篇－優秀的品質是獲取成功的鑰匙 第一章：引導人們邁向成功的八種人格素質第二章：遠離成功的八類人物性格第三章：如何克服八種心理頑疾第三篇－勇氣是富有的基本素質 第一章：擁有超人的膽魄，敢於走在所有人前面 第二章：走在所有人前面，你就是勝利者第三章：撕去舊的自我標簽第四章：樹立嶄新的人生目標第四篇－擁有超人的素質才能走在最前面 第一章：領先拼的首先是毅力第二章：洞察力決定制勝先機第三章：決策力助你跨過一道道難關第四章：自驅力推動你不斷向前第五章：發揮影響力，讓別人跟隨你第五篇－絕不做曇花一現的英雄 第一章：分析環境，尋找無人注意的黃金走廊第二章：確定前進方向，抓住前進時機第三章：成功不等於停步不前第四章：發現別人趕上來，就要加速前進第五章：保持領先才能保持成功
第一篇－性格決定命運 對於因好奇打開魔盒，為世間帶來無窮災難的潘朵拉來說，命運的天平從來就是一個不偏袒自己的。每次從巴比納山上眺望人間，看到聽到人類對自己的咒罵，潘朵拉或許也會委屈：背負著千古罵名的自己，又何嘗不是一個被天父宙斯玩弄的人，一個無辜的受害者？她又何嘗想過自己愚蠢的好奇心會給自己，給世界帶來如此可怕的夢魘？然而，她值得被原諒嗎？ 誠然，可恨之人必有其可悲之處。但是，這並不足以將她的過錯一筆勾銷。更何況，在這件事情上，可以說正是她的主觀導向，即她的性格起到了決定性的作用。如果不是她好奇，她就不會打開魔盒；如果不是她膽小，她就不會等到詛咒、暴力、貪婪、瘟疫等等全部跑出才反應過來關上魔盒；如果不是她懦弱，她不會年復一年的自怨自艾，而不想到如何以具體的行動彌補自己的過錯。 記住，任何悲劇其實都源自於你自身的性格。當你的性格趨於懦弱時，命運就會主宰著你；而當你的性格趨於堅強，命運就會屈服在你的腳下。改變命運的方法無他，惟有重塑自我，自救救人。 第一章－悲劇源自於性格 命運並不會故意的作弄什麼人，任何悲劇其實都源自於你自身的性格。潘朵拉之所以會遭到命運的遺棄，就在於她性格中有著太多的惡習以及懦弱的成分。面對挫折之時，與其和潘朵拉一樣抱怨命運的不公平，還不如仔細想想到底是自己性格的哪一部分出了問題，而導致事態失去控制。 Our destiny offers not the cup of despair, but the chalice of opportunity.命運所給予我們的並不是失望之酒，而是機會之杯。－－美國前總統 尼克森在希臘神話中，有一個叫做潘朵拉的女神。她美麗迷人，但也貪婪成性。在好奇心的驅使下，她打開了關閉著瘟疫、疾病與災難的魔盒，從而給她自己、也給全人類帶來了巨大的災難。 潘朵拉是可恨而可憐的，在這次事件中，寬容的說來，她也只是充當了一個推波助瀾的棋子的角色－－這次的災難主要還是天父宙斯與為人類帶來光明的先覺者普羅米修斯較量的產物。但是如果不是潘朵拉自身的性格中有著好奇、貪婪、無知、懦弱的成分，事件也不可能發展到不可收拾的地步。 事情的起因，是緣於宙斯對普羅米修斯的仇恨。據說宙斯獲悉先覺者普羅米修斯能夠預知後世的一切，於是派人前往向他探詢自己的未來。普羅米修斯看到了宙斯在人間的第二十六代子孫會殺死宙斯，但他卻因仇視宙斯的暴權而拒絕說出實情。由此，宙斯出於憤怒決定對普羅米修斯進行制裁。 宙斯命令奧林匹斯山上的眾神按照他的旨意創造出了世間第一個女人，並將她命名為潘朵拉。潘朵拉是擁有無限魔力的尤物，她美麗嬌艷、嫵媚熱情，與此同時，她還被賦予了貪婪、狡詐、好奇等性格特徵。 宙斯決定將美麗的潘朵拉嫁給普羅米修斯，在臨行前，宙斯將一隻盒子贈與潘朵拉，以此當作她唯一的嫁妝，再三強調，盒子一定要在見到普羅米修斯之後才能打開。 潘朵拉點頭應允，她帶著對英雄的無限景仰，以及對未來生活的無限憧憬出發了。一日又一日，當太陽第七次從地平線上升起的時候，潘朵拉終於難以抑制住心中對魔盒的強烈興趣。或許是女人好奇的天性，又或許是命運的故意安排使然，潘朵拉戰戰兢兢地打開了魔盒。 剎那間，天空被烏雲籠罩，狂風四起。可憐的潘朵拉怎會知道當作陪嫁的魔盒裡裝載的不是金銀珠寶，友善祝福，而是詛咒、暴力、貪婪、瘟疫等等人世間悲劇的起因。在她打開盒子的那一瞬間，這些災難蜂擁而出，飄散到人間各地。 潘朵拉為突如其來的慘劇驚呆了，震驚、害怕、後悔等等情緒完全控制住了她的行動力，等到她反應過來，關上盒子的時候，魔盒裡已經除了沒有飄出的希望什麼都沒有剩下。 雖然意識到自己犯了嚴重的錯誤，也猜想自己的這次行動很有可能是宙斯的一項陰謀，但潘朵拉還是決定試試自己的運氣，期望以自己的美貌和不幸的遭遇得到普羅米修斯的同情和收留。當潘朵拉敲響普羅米修斯的家門時，普羅米修斯已經知道了宙斯醞釀的對付自己的陰謀，他婉轉卻堅定的拒絕了這門婚事。悔恨交加的潘朵拉只好滿懷著悲傷與失望羞憤的孤獨離開。當她再次回到自己誕生的家園的時候，天父宙斯也因為她沒有完成任務，挫敗自己的敵人而遷怒於她，將她趕出自己的領地。 從此以後，潘朵拉來到了巴比納山定居，在這裡忍受著千萬年的孤獨歲月，以及來自人世間的詛咒唾罵，悔恨的生活著。 對於好奇打開魔盒，為世間帶來無窮災難的潘朵拉來說，命運的天平從來就是一個不偏袒自己的存在。每次從巴比納山上眺望人間，看到聽到人類對自己的咒罵，潘朵拉或許也會委屈：背負著千古罵名的自己，又何嘗不是一個被天父宙斯玩弄的人，一個無辜的受害者？她又何嘗想過自己愚蠢的好奇心會給自己，給世界帶來如此可怕的夢魘？然而，她值得被原諒嗎？當然不！誠然，可恨之人必有其可悲之處。但是，這並不足以將她的過錯一筆勾銷。更何況，在這件事情上，可以說正是她的主觀導向，即她的性格起到了決定性的作用。如果不是她好奇，她就不會打開魔盒；如果不是她膽小，她就不會等到詛咒、暴力、貪婪、瘟疫等等全部跑出才反應過來關上魔盒；如果不是她懦弱，她不會年復一年的自怨自艾，而不想到如何以具體的行動彌補自己的過錯。 而事件的另外一方面，我們也可以分析事件的主謀天父宙斯在這次事件中的想法。為什麼他會讓奧林匹斯山上的眾神將世間的第一個女人塑造成一個不完美的存在？為什麼要在賦予她美貌、熱情的同時，還賦予她貪婪、狡詐、好奇等性格特徵？這件事的發展之所以脫離天父宙斯的預計，還要怨他聰明反被聰明誤。宙斯本來打定主義是想下個雙保險，在明處贈送普羅米修斯厄運魔盒的同時，在暗處還送給他潘朵拉這顆不定時炸彈。美麗的女神，一如宙斯的妻子赫拉在忌妒心、貪婪欲的驅使下都能變得那麼可怕、可恨，那麼身為人類的潘朵拉又會給普羅米修斯帶來怎樣的麻煩和惡夢呢？ 宙斯是聰明的，他看到了人性的可怕，醜惡的人性必然會吸引厄運的到來，即使短時間內風平浪靜，也只是說明報應的時間沒到而已，它是一顆炸彈，遲早會炸得本人以及與她關係甚密者體無完膚。 宙斯也是愚蠢的，他沒有看到人性的不可預計性。他沒有估計到潘朵拉會半路打開這個魔盒，而且他沒有想到人在遭到重大變故後，會改變自己的心性－－潘朵拉在意識到自己犯下了彌天大錯的時候，她沒有吵，沒有鬧，也沒有哭泣著堅持要求普羅米修斯收留，或者想出什麼詭計讓自己留下，她只是懦弱的獨自走開。當然，也有可能她求了，但是被立場堅定的普羅米修斯拒絕。無論如何，她的這個選擇，可以說是從宙斯的詛咒中拯救了自己，避免了自己進一步可能會犯下的錯誤。 誠如美國前總統尼克森所說：命運所給予我們的並不是失望之酒，而是機會之杯。命運並不會故意的作弄什麼人，任何悲劇其實都源自於你自身的性格。潘朵拉是受天父宙斯捉弄的，但是受到宙斯咒恨的普羅米修斯遇到的挫折，又比她要嚴重何止百倍、千倍？在偷盜火種，給人間帶來光明的行為被宙斯發現之後，他被鎖在高加索山上，整日被山間的兀鷹啄食肝臟。但是面對如此嚴酷的刑法，他沒有屈服，他堅信自己的選擇，他覺得滿足，最後終於獲救。記住，當你的性格趨於懦弱時，命運就會主宰著你，而當你的性格趨於堅強，命運就會屈服在你的腳下。改變命運的方法無他，惟有重塑自我，自救救人。 第二章－每個人在性格上都有自己可原諒的過錯 你或許會遇到這樣的情況：出於對朋友的信任，你會偶有輕率之舉；好強的你，對於他人的成功，心中難免會有些嫉妒；為了追求事件的完美解決方案，你往往會拖拖拉拉、猶豫不決－－你的這些想法的出發點是值得肯定的，但是其結果往往卻不是十分的完美。得和失是一桿天平，需要自己來衡量，所以即便如此，在這些情況下發生的不完美，是讓人無可指責的。即使事件重來，你還是會選擇同樣來過。 「即使是荷馬這樣的大詩人，也難免會有寫得不盡如人意的地方。」 －－賀拉斯的《詩藝》 「只有偏執狂才能生存」這是英特爾公司的現任CEO－－安迪?葛洛夫最為人們所熟知的名言，與其他成功者不一樣，葛洛夫似乎以自己的這一「缺點」為榮。 葛洛夫於一九三六年出生在布達佩斯的一個平凡的猶太人家庭裡，一九五六年，前蘇聯入侵匈牙利後，葛洛夫父親的企業被收為國有，一貧如洗的他與一群難民乘船逃離祖國，最後輾轉來到紐約。當時，他一句英語也不會，口袋裡只有區區二十美元。但是靠著一股拚搏精神，半工半讀，三年後，葛洛夫不僅學得一口流利的英語，而且以第一名的成績從紐約州州立大學畢業，獲得了化學工程學學位。又過了三年，葛洛夫在加州大學伯克利分校領取了他的博士證書，並在一九六七年出版了其最早的一部專著——《物理學與半導體設備技術》。 從伯克利畢業不久，葛洛夫加入了世界上第一家半導體公司－－仙童公司。在這裡他認識了高頓?摩爾，英特爾公司的創始人之一。 由於在仙童公司的出色表現，葛洛夫被摩爾大力舉薦，在英特爾公司擔任研究和開發部門總監，並於九年後成為英特爾的首席經營官。英特爾公司最初把自己的主營業務鎖定在記憶體上，由於定位得當、競爭者少，所以最初做得不錯。但是正在公司發展得如日中天的時候，出現了一個強有力的競爭者－－日本的記憶體廠家閃亮登台，他們的產品以優質的性價比給予英特爾重量級的一擊！面對這種情況，英特爾很快與對方展開了價格戰，由於生產成本遠高於對手，所以這場殘酷削價戰在沒開始前結果就早已註定。 連續六個季度出現虧損使英特爾公司陷入了前所未有的危機，整個美國企業界都懷疑英特爾可能會被擠出記憶體市場，從此一蹶不振。事實上，所有英特爾的員工都知道放棄記憶體的壟斷地位是此時唯一的明智選擇，但是他們都害怕承擔這一行為可能帶來的嚴重後果。因為沒有人能夠保證事情能如同他們預計的那樣，一定向好的方向發展。值得慶幸的，「偏執」的葛洛夫看到這一危機，決定作出一個勇敢的決定，對抗巨大的壓力，力挽狂瀾。 一九八五年的某一天，鼓足勇氣的葛洛夫在總經理辦公室裡與意氣消沉的董事長兼首席執行長摩爾打開了話題。葛洛夫問摩爾：「如果現在我們下台，另選一名新的總裁，你認為針對英特爾目前的情況，他會採取什麼樣行動？」摩爾思考了片刻，答道：「放棄記憶體。」葛洛夫目不轉睛地盯著摩爾，說：「那麼為什麼你我不走出這扇門，然後自己動手採取這一行動？」 由於長久以來的深入人心成功經營，在美國乃至全世界，英特爾幾乎就成了記憶體的代名詞，如果沒有記憶體，英特爾還算是英特爾嗎？在英特爾人心中這就好像是放棄了自己的名字與宗教一樣，讓人難以接受。但是葛洛夫不管這些，說做就敢做。他力排眾議，頂住來自公司和社會各個層次的壓力，堅決的砍掉了英特爾的記憶體生產，重新選取微處理器當作英特爾新的生產重點。 事實證明，葛洛夫的這一做法是正確的，到了一九九二年，英特爾就因微處理器的巨大成功而一舉獲利，成為世界上最大的半導體企業，其業績甚至遠遠超過了當初曾在記憶體一戰上打敗它的日本公司。 這次大手筆的發揮，不僅對葛洛夫意義重大，他從此登上了英特爾公司CEO的位置，而且對英特爾而言亦是一個成功的「戰略轉折點」，成為英特爾二次創業的標誌。在葛洛夫領導的一九八七～一九九七年這十年間，英特爾公司每年返回投資者的平均回報率高達四十四％。其中一九九六年英特爾公司更是創造了銷售額二百零八億美元，純利潤五十二億美元的佳績。正是因為經歷了這場戰役，葛洛夫更加確定創新精神、偏執精神對一個企業的重要作用。而且也是這場戰役使得他能夠樂於接受別人的挑釁，並以絕對的自信壓倒對方的氣焰。這點讓他在成為英特爾公司首席CEO後受益匪淺，使自己總能在風雲變幻的市場競爭中，執著於自己偏執的行為，固守內心的平靜，和同仁們開創一個英特爾新時代。 正如經濟學家所說，人類已經邁入了一個強勢「CEO」的時代，人們不再以學歷或者財富來衡量一個人，更多的是看他的性格和行事手腕。中途輟學的比爾?蓋茲，偏執狂郭士納，中子彈韋爾奇??這些驚世成功的背後，都隱藏著一個不以常法判斷的強者，這些看似不「完美」的人物締造了一個又一個的傳奇。 你或許會遇到這樣的情況：出於對朋友的信任，你會偶有輕率之舉；好強的你，對於他人的成功，心中難免會有些嫉妒；為了追求事件的完美解決方案，你往往會拖拖拉拉、猶豫不決－－你的這些想法的出發點是值得肯定的，但是其結果往往卻不是十分的完美。 得和失是一架天平，需要自己來衡量，所以即便如此，在這些情況下發生的不完美，是讓人無可指責的。即使事件重來，你還是會選擇同樣來過，因為，你的選擇無疑是使事件損失最小化的。 所以不妨學習一下成功者的經歷，不要以自己的「不完美」為恥，而要驕傲的承認他們的存在，將這些缺點發揮成為自己的優勢。發揚自己「人性化」的人格魅力，透過自己華麗的個人行為與才能，給下屬以信賴感、給敵人以壓迫感、給合作者以信任感，帶著這股龍捲風般的魅力狂潮，達到攻城掠地戰無不勝、攻無不克的目的。
