魔鬼業務員的告白
2010年01月25日
時周文化
Edward Ugel
272
林繪理
史上第一本！揭露鮮為人知的樂透產業祕辛！繼《無名侍》之後，又一本業界爆料紀實之作，詼諧、機智又爆笑！華納影業買下電影版權，陶比?麥奎爾與《決勝21點》製片聯合監製，預定2010年上映！ 中樂透頭獎，真的從此過著幸福快樂的生活？ 真相不盡然這麼美好…… 討厭業務員或推銷員？ 但其實，我們每個人每天都在「販售」，只是形式各有不同而已。而本書訴說的故事 或許是世上最困難最弔詭的銷售：將錢賣給擁有幾百萬美元身價的樂透頭獎得主…… 抓住人性與客戶的弱點，世上沒有賣不動的東西。 作者從十幾歲開始出入賭場，後來更成為惡名昭彰的樂透彩金收購業業務員，而且是位居全美居前幾把交椅的高手，可謂看盡財富的善惡與來去，他不僅在本書中分享成為超級業務員的祕訣，也大聲告訴我們：一夜致富絕對沒有大家想像得那麼美好，不勞而獲很可能讓你付出慘痛的代價……想中樂透？夢想一夜致富？先看過本書再說！
艾德華˙烏格爾（Edward Ugel） 業務與行銷專家，將三十歲前後的人生精華歲月，奉獻給樂透彩金收購業，鎮日與惡名昭彰的樂透得主、賭徒為伍。烏格爾目前為新聞部落格《赫芬頓郵報》（Huffington Post）與《紐約時報》撰稿，也參與「國際公共電台」（PRI）的《美國生活》（This American Life）節目。 ■譯者簡介 林繪理 **政治大學新聞系畢，美國俄亥俄州立大學新聞碩士，譯有《一句話，點醒人生》與《逆轉結局的靈感》等書，現任職於媒體。 前言：給所有賭徒、各行各業業務員與夢想一夜致富的人 第一章 阿呆釣魚去 第二章 樂透入門 第三章 到底是誰樂透？－－你絕對不想知道的中獎祕辛 第四章 賭字這條路 第五章 「公司」初體驗 第六章 眼觀四處，耳聽八方 第七章 史上最大樂透彩金收購案 第八章 「金童」業務員之高處不勝寒 第九章 欲走還留 第十章 冤家路窄 第十一章 自家地下室副總裁 後記 死性不改的賭徒 致謝
前言：給所有賭徒、各行各業業務員與夢想一夜致富的人第一章 阿呆釣魚去第二章 樂透入門第三章 到底是誰樂透？──你絕對不想知道的中獎祕辛第四章 賭字這條路第五章 「公司」初體驗第六章 眼觀四處，耳聽八方第七章 史上最大樂透彩金收購案第八章 「金童」業務員之高處不勝寒第九章 欲走還留第十章 冤家路窄第十一章 自家地下室副總裁後記 死性不改的賭徒致謝
為了搞懂這分工作的內容，以及為了勝任、甚至擅長這分工作，你得親自上陣試試。你得打電話、出差、跟樂透得主見面、簽約、嘗試各種成交技術、搞砸一些案子、促成一些案子，從實際操作中學習。這就是班恩對我的計畫。他打定主意一旦我有能力從事生產時，就要從我身上好好撈一票，而我們待在會議室的時間愈久，我透過電話拜訪鎖定樂透得主的機會就愈低。他要我馬上去跑業務。班恩對我的盤算就是，讓我學會「公司」那套推銷辭令，然後盡快開始打電話。愈快愈好。 班恩最厲害的地方在於，他樂見你出門推銷並無功而返。我的第一堂業務管理
?烏格爾（作者）這段大起大落又驚險刺激的經歷，讀來令人時而頭暈目眩，時而痛苦焦慮。他懺悔、自白且毫不加掩飾，用詞辛辣風趣，在這本記錄貪婪與希望的個人回憶錄中，徹底曝露客戶、同事與他本人的人性缺點。」 －－《紐約時報》 「夢想中樂透？本書將讓你一窺真的拿到大把鈔票時的駭人實況。」 －－《紐約時報》暢銷書《擊潰東家》（Bring Down the House）與《稱霸賭城》（Busting Vegas）作者／班?梅茲瑞奇（Ben Mezrich） 「既齷齪又歡樂的頭
本書特色 史上第一本！揭露鮮為人知的樂透產業祕辛！ 繼《無名侍》之後，又一本業界爆料紀實之作，詼諧、機智又爆笑！ 華納影業買下電影版權，陶比．麥奎爾與《決勝21點》製片聯合監製，預定2010年上映！ 中樂透頭獎，真的從此過著幸福快樂的生活？ 真相不盡然這麼美好……
