業務員定律
海鴿文化出版圖書有限公司
張宇浩 著
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業務員必須知道，客戶最需要的是什麼？客戶最滿意的是什麼？客戶最害怕的是什麼？客戶最忌諱的是什麼？掌握這些因素，你就可以成為一個優秀的業務員。 本書收集在業務領域中廣泛應用的定律和原理，涵蓋個人成功與推銷過程的各個方面。這些定律和原理是人類千百年來的智慧結晶，也是指引業務員快速成功的黃金法則。透過這些定律和原理，你就可以瞭解紛繁複雜的商業行為，並且不斷的修正自己的行為。 ■ 幫助每一個徬徨不安的業務員，找到自己的成功法則！ 本書的目的就是為想要在業務行業中有所作為的業務員，開拓一條通往成功和卓越的道路。在這條道路上，為你標明必要的「交通規則」。遵循這些「交通規則」，你就可以找到自己的「金鑰匙」，成為一個優秀的業務員。 ■ 理論與實務充份結合，是一本最符合人性的業務入門書！ 每一個卓越人士，都會有一個習慣：在接觸到任何知識以後，就會結合自己實際的生活和工作的情況，經過仔細的思考和實踐，將得到的知識轉化為自己的能力。同樣的，本書最大的特點，就是：實用性。每一個讀者在閱讀本書之後，經過仔細的思考，並且結合實際的情況，就會得到最大的收益！ 我們真誠的希望，每一個讀者在閱讀本書之後，可以成功的開拓自己的職業生涯，並且發現自己的生活是如此的精彩！
張宇浩，心理學系畢業，著名的作家、演講家、行銷專家、激勵專家、成功學家，對於財經企管與金融投資，都有相當深刻的研究。作者長期研究銷售心理和銷售技巧，發現這種模式可以讓銷售人員在學會銷售技巧的同時，找到銷售工作的真正樂趣。
前言鐘錶啟示哈默定律不值得定律失敗與成功悖論麵包哲學赫克金法則熱忱法則貝吉爾信念一％定律羊群效應微笑法則雙贏原則印刻效應過度理由效應蝴蝶效應陽光法則登門檻效應傾聽法則鼓掌效應皮革馬立翁效應凡勃倫效應麥吉爾定理避免拒絕法則措辭得體準則和諧法則應對藉口法則跟進法則六＋一締結法則酒逢知己與話不投機悖論等待與創造悖論顧客心理法則成交至上法則不完美法則推銷鑄造成功和諧法則應對藉口法則跟進法則信任準則情緒法則猴子取食的智慧
本書特色 ■業務員必須知道，客戶最需要的是什麼？客戶最滿意的是什麼？客戶最害怕的是什麼？客戶最忌諱的是什麼？掌握這些因素，你就可以成為一個優秀的業務員。 本書收集在業務領域中廣泛應用的定律和原理，涵蓋個人成功與推銷過程的各個方面。這些定律和原理是人類千百年來的智慧結晶，也是指引業務員快速成功的黃金法則。透過這些定律和原理，你就可以瞭解紛繁複雜的商業行為，並且不斷的修正自己的行為。 ■幫助每一個徬徨不安的業務員，找到自己的成功法則！ 本書的目的就是為想要在業務行業中有所作為的業務員，開拓一條通往成功和卓越的道路。在這條道路上，為你標明必要的「交通規則」。遵循這些「交通規則」，你就可以找到自己的「金鑰匙」，成為一個優秀的業務員。 ■理論與實務充份結合，是一本最符合人性的業務入門書！ 每一個卓越人士，都會有一個習慣：在接觸到任何知識以後，就會結合自己實際的生活和工作的情況，經過仔細的思考和實踐，將得到的知識轉化為自己的能力。同樣的，本書最大的特點，就是：實用性。每一個讀者在閱讀本書之後，經過仔細的思考，並且結合實際的情況，就會得到最大的收益！ 我們真誠的希望，每一個讀者在閱讀本書之後，可以成功的開拓自己的職業生涯，並且發現自己的生活是如此的精彩！
