談判一本通
John Mattoch
臉譜文化
出版时间：
2004年10月05日
出版社：
臉譜文化
作者：
John Mattoch
译者：
吳國卿
内容概要
你可以在談判桌上獲得真正的成功，如果你願意：
•知道對方的真正需求
•表達你的需求
•化「對手」為「夥伴」，找出互利的解決方案
這稱做雙贏的談判。最好的機會、最高的獲利、最穩固的關係，都藉這種方式獲得。為什麼這並不常見？本書明白指出16種最常見的失敗原因，讓你看清楚自己的困境，進而提出明確的因應方針，藉現實生活中的例子進行深入的探究。有了本書的指引，你將：
•洞悉隱藏的儀式，進而選擇適宜的語言
•取得並保持控制權，並且避免咄咄逼人
•藉由創造性的談判流程規畫，達成目標
•在累積的成功經驗中，增長信心
作者简介
馬托克（John Mattock）
著有《俄羅斯商務旅行指南》、與蓋伊（Vincent Guy）合著《超國界奇兵》，以及與艾林伯格合著《強效簡報》。
图书封面
广告
下载页面