长尾盈利效应
2012-7
电子工业出版社
叶福成
229
180000
无
互联网的兴起，让世界为之一变，市场也在网络的颠覆之下发生了巨大的改观。因此，唯有充分利用这种改变，我们才能占据先机。当消费者面对无限的选择时，他们真正想要的产品和获得产品的渠道都出现了重大的变化，一套崭新的商业模式也随之崛起——这就是长尾盈利模式。本书通过一个个鲜活的长尾故事，向你详细介绍这种理论是如何广泛地应用于世界的每一个角落，让你在丰饶经济时代大显身手。
第一章 长尾盈利效应
1.长尾理论的由来
2.应用长尾效应的行业
3.长尾市场一览
第二章 传统企业的没落
1.物理限制
2.消费者由大众化转向个性化
第三章 利润的实现
1.长尾效应≠冷门产品集合
2.要应有尽有
3.优惠永远是王道
4.由热门产品到冷门产品
5.成本的降低
第四章 互联网和长尾
1.ERP系统的应用
2.没有互联网就没有长尾
3.长尾的烦恼
后记：探讨商业模式的未来
无尽的需求 美国在线音乐零售商Rhapsody（狂想曲公司）每月向听众提供 超过150万首的曲目，从其月度销售数据中发现，少数的大热门曲目 总是有高得惊人的下载量，而随着流行度的排名下降，其下载量也呈 急剧下滑趋势。把单首曲目的下载量和其对应的曲目种类连一条曲线，会发现这 就是一条典型的呈“长尾分布”的曲线。根据产品的热门程度排列，曲线最前头是少数几张下载频率很高的畅销专辑，然后就陡降到比较 冷门的部分。不过有趣的是，这条曲线上的数值从不会降到零。据统 计，Rhapsody排名前25000名的曲目，平均每首都会有600次以上的 月下载量，这一段曲线就是“长尾曲线”的短头。排名从25 000到10 万的曲目，每首曲目的平均月下载量达到了250次左右。由于曲目流 行度的下降，“长尾曲线”也开始了逐渐下滑的趋势，但由于这些非大 热门曲目的数量众多，单个并不算很大的需求量集合起来，仍然可以 看到相当可观的下载量——每月2 200万次左右，它占据了每月总下载 量中十分可观的份额——几乎达到25％。但听众实际需求的曲目种类 仍然没有止于此，排名从10Z到80万的曲目依然每个月都有人下载，虽然每月只有四五次的下载次数，但曲线上的数值一直没有降到零。一些在实体唱片店不可能找到的曲目，往往可以通过网络找到自己的 听众。最冷门的这70万首曲目加在一起的下载量也达到了每月1 600万。次左右，这占Rhapsodv总下载量的15％L义上。Netflix是美国最大的在线DvD影碟租赁公司，所拥有的电影数 量超过5万部。影片的目录等所有的相关信息几乎都存在网络的资料 库里，观众则可以随时随地任意选择，因为Netflix的供应并不会受到 电影院档期及是否卖座的限制。在这样的情况下，Netflix提供的电影 选择，远远超过美国全国的电影院在一年中所能安排上映的数量。而 租这些DVD的大多数客户，是为小众播放影片的私人电影院经营者。根据Netflix的统计数据显示，约有95％的DVD每季至少都能够出租 一次，那些没有机会在电影院上映的电影，都能够通过Netflix找到属 于自己的观众群。再拿书籍来说，著名连锁书店博德书行（Borde ），通常只能陈 列10万本书，而在网上书店亚马逊书籍销售额之中，有57％是出自排 名1075以后的非畅销书籍。这就意味着，在一般的实体书店找不到 的书籍，其市场规模是现有书籍市场的三分之一大小，而且仍在高速 成长。这再次印证了在音乐行业担任过顾问的风险资本家凯文·劳斯 （Kevin Laws）的一句话，这句话一针见血：“最大的财富来自最小的 销售。”其实多数成功的网络公司，都运用了长尾理论。比方说，Google 的主要利润不是来自大型企业的广告，而是小公司（广告的长尾）的 广告。eBay主要也靠长尾的利基商品获利，例如典藏款汽车、精美 昂贵的高尔夫球杆等。这些企业克服了地区和规模的限制，不但扩大 了既有市场，更开发了新市场。更重要的是，这些实体零售业者无法 触及的新市场，规模之大远远超乎想象，并且规模只会有增无减。事 实上，当这些公司提供越多的商品，就会发现需求随供给的增长而增 长。大规模增加了选择的可能性，就好像是解放了对这些选择的需 求，一来可能是因为市场对这些利基商品本来就有潜在需求，二来也 可能是市场创造了新需求。到底为何，不得而知。长尾真正让人惊讶的是它的规模。在无穷无尽的网络世界里，人们对于音乐和电影的需求似乎总是无穷无尽的。只要一首音乐被 制作出来，一部电影被拍摄出来，无论它再怎么不出名，也总能找 到受众群。不过我们知道，就Netflix、亚马逊及狂想曲这些公司来 说，实体竞争对手所没有的商品的销售量，占总销售量的四分之一 甚至接近总营收的一半，而且这个比例在逐年增加。换句话说，业 绩成长最快的部分，是传统实体零售商店找不到的商品。这些货架 空间无限的网络公司深谙这个数学原理：一个非常庞大的数字（长 尾中的商品种类数量）乘以一个相当小的数字（单个长尾商品的销 售量）之后，还是会得到一个超级大的数字。P3-6
无
就是送的 有點久 但是書目本身內容很清晰