谈判
埃米尼亚・伊瓦拉,德博拉・M・科尔布,莱尔・萨斯曼
中国人民大学出版社
出版时间:
2002-9-1
出版社:
中国人民大学出版社
作者:
埃米尼亚・伊瓦拉,德博拉・M・科尔布,莱尔・萨斯曼
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内容概要
哈佛上学案例精选集!
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说是本书,不如说是论文集,而且是说理性的论文集。不过确实广泛介绍了谈判学中目前流行的各种理论。
只是,仍然有所有谈判数的通病,只重知识点,没有一个广泛适用并且可以复制的知识体系。
个人觉得,谈判学的书,最大的毛病也就是在这里,里面说的都对,但是要想学而应用,就要靠自己在日常中不停地使用,反思,然后总结。这样总是事倍功半的。毕竟,就算这样读一百本,然后去参加谈判,仍然会是心里打鼓。
目前,还没遇到一本书,能够给人一个知识体系,让学习的人有个大体遵循的流程,然后再介绍知识点,使人能知道自己该考虑的要素,之后再在实践中进行训练的。