双赢之道
2002-1
中国人民大学出版社
史蒂文·J·布拉姆斯
164
王雪佳
无
前言 罗杰·费舍尔(Roger Fisher)和威廉姆·乌莱(William Ury)颇具影响力的《走向共识：不必妥协，便可达成协议》(Getting to Yes：Negotiating Agreement Without Giving In)1981年问世以来，人们便普遍相信，在谈判的输赢之间总是存在一个中间地带，或许用“公地”一词来形容更为合适。 《走向共识》一书对谈判中遭遇的问题分门别类地进行了剖析，与其不同的是，本书将尝试对这些问题提供一些比较合理的解决方案。因此，在劳工纠纷中，虽然双方都希望能够准确地进行沟通，兼顾各方利益，但最终都想知道自己在哪些方面会赢，哪些方面会输，哪些方面将不得不作出让步。同理，如果要处理离婚，必须要回答的问题也是，谁获得什么。 本书将新颖优越的方案展献给读者，这些方案大部分都不难使用，并有助于在谈判中达成共识。它们为公平提供了强有力的保证，因此，人们不必像以往那样吃力地讨价还价，其中一个方案甚至可以保证谈判各方尽可能挖掘所有的“双赢”潜力。当然，实际情况有时根本无法实现互利互惠的局面。比如，当人们同汽车销售商讨价还价或者律师极力解释某一桩官司庭外和解的好处时，那么，任何一方金钱上的收益都意味着另一方的损失，反之亦然。对于要买汽车或者要打官司的读者来说，他们随时都可能获得锦囊妙计，但这些并非本书的写作目的。 本书将为争端提供分步骤的解决方案，以使有关各方求同存异，公平地解决争端，牵一方都能获胜。本书关心的争端小到离婚、商业，大到国际事务。但是，究竟何为“公平”?在这样一个高度竞争的社会里，无论公平是什么，公平难道不都是幼稚的、过时的吗?每个人不都应该全力以赴地去获胜吗?与妥协比较起来，做一个难对付的谈判者，把对手吓倒，不是更好吗?对此本书的答案是，至少从彻底打败对手的角度看，“获胜”也许并非想当然之物。事实上，认为除输赢以外便无他选的想法反倒非常幼稚。通常的结果是，每一方都赢(若谈判获得成功)，每一方都输(若谈判遭到失败)。 我们对公平分配的兴趣起源于20世纪40年代的一道数学题。它大致讲，就是著名的适用于两个人的“我切(蛋糕)你选(一块)”或者先分后选的方法能否同样适用于两个人以上的分配问题，让人们感觉他们所得到的至少跟其他人一样多。我们1992年通过一项研究成功地解决了这个难题，这项研究以及其他有关公平分配问题的研究成果被收录在1996年出版的《公平分配：从切蛋糕到争端解决)(Fair Division：From Cake-Cutting to Dispute Resolution)一书中，但当时那本书的理论性较强。 本书将从更为实际的视角探讨比较容易操作的三种分配方法： ●严格交替法和均衡交替法 ●先分后选法以及由此延伸出来的修剪法 ●经调整的赢家的方法 ……
本书把谈判从艺术变为科学，为参与谈判的各方提供双赢、共赢之道。 本书设计独特而巧妙，它把数学方法应用实际问题的解决，为合理解小到生活琐事、大到国际纠纷等各类争端提供了公式化的程序。当然，现实生活中，矛盾是复杂的，有些不是仅仅通过设定的程序就能加以解决的，但本提供的各种方法无疑为我们提供了新鲜思路，为解决实际问题提供了了一个很好的辅助工具。本书的另一个特点是案例丰富多彩，旁征博引。其案例涉及离婚、继承遗产、公司并购、中东问题等诸多方面，既有《圣经》故事、历史事件，又有现代社会问题；既有哲学、政治学问题，又有经济学问题，具有较强的学术性和实践指导性。本书是政治学史蒂文·J·布拉姆斯与数学家艾伦·D·泰勒的联手之作。除本书外，他们还合著了《公平分配：从切蛋糕到解决争执》。
作者：(美国)布拉姆斯 (Brams Steven J.) (美国)泰勒 (Taylor Alan D.) 译者：王雪佳史蒂文·J·布拉姆斯纽约大学政治学教授，1989年于纽约州立大学获政治学学士学位，1997年于纽约大学获政治学博士学位。在美国政治学、国际关系、博弈论、社会选择理论等领域造指深厚，菱丰富，著有《博弈理论和政治学》、《理性政治学：决策、博弈和策略》、《谈判程序：博弈论在商务谈判和仲裁中的应用》等十余部作品。
第1章 简介 第2章 严格交替法 第3章 均衡交替法 第4章 先分后选法 第5章 调整赢家法 第6章 调整赢家法：应用于戴维营 第7章 调整赢家法：个人争端 第8章 调整赢家法：商业及国家争端 第9章 哪种方法最优 资料来源 参考文献 词汇表 译后记
书评本书设计独特而巧妙，它把数学方法应用实际问题的解决，为合理解小到生活琐事、大到国际纠纷等各类争端提供了公式化的程序。当然，现实生活中，矛盾是复杂的，有些不是仅仅通过设定的程序就能加以解决的，但本提供的各种方法无疑为我们提供了新鲜思路，为解决实际问题提供了了一个很好的辅助工具。本书的另一个特点是案例丰富多彩，旁征博引。其案例涉及离婚、继承遗产、公司并购、中东问题等诸多方面，既有《圣经》故事、历史事件，又有现代社会问题；既有哲学、政治学问题，又有经济学问题，具有较强的学术性和实践指导性。本书是政治学史蒂文·J·布拉姆斯与数学家艾伦·D·泰勒的联手之作。除本书外，他们还合著了《公平分配：从切蛋糕到解决争执》。
无
挺好的一本书，原来在学校看过感觉很好就买了一本
卓越质量不错，理论很强，但很经典，值得一看！~