营销渠道
2006-10
中国人民大学出版社
伯特·罗森布洛姆
630
917000
宋华
无
本书是营销渠道管理领域中，最经典的国际通行教材，自出版以来已经连续修订6次，广受教师和学生们好评，被世界各国和地区的数千所大学所采用。本书所阐述的聚焦渠道战略，为读者提供了最新的营销渠道管理思路、技能和方法，并绘制了一套可运用自如的“渠道秘笈”。 本书共分5篇18章和25个案例。前4篇全面阐述了营销渠道的概念、参与者、环境和行为过程；营销渠道战略、营销渠道设计、渠道成员选择，以及目标市场与渠道设计战略；渠道成员激励和绩效评价，渠道管理中的产品、定价和促销问题；物流与渠道管理的关系电子营销渠道、直销与直复营销渠道、服务营销渠道和国际营销渠道。第V篇为本书案例学习和研究部分，精心挑选的25个案例．展示了营销渠道管理中的种种问题和诸多技巧。此外，书后的“邓金甜甜圈公司特许经营协议”附录，更是给予了读者直观和深刻的认识。 本书可用作全国各地商学院营销管理专业的教师、本科生、研究生和MBA的教学用书，还可作为各类企业营销管理人员的培训或自修教材，也是对营销渠道管理感兴趣的社会自学者的必读参考书。 这是一本20多年来引导市场潮流的、最经典的渠道管理教科书，它专注于从管理的视野给出营销渠道领域中所需要的精辟管理框架。本书全面涵盖了营销渠道的基本理论，前沿研究和商战实践的丰富内容，并且着重强调了渠道决策的重要意义。本书适合市场营销人员参考学习。
伯特·罗森布洛姆 美国坦普尔大学（Temple University）哲学博士，现任德雷克塞尔大学列博商学院（LeBow College of Business, Drexel University）的市场营销和电子商务教授，以及《营销渠道杂志》（Journal of Marketing Channels）编辑，并在几大营销期刊杂志的编辑
第Ⅰ篇 营销渠道体系 第1章 营销渠道的概念 营销渠道日益发展的重要性 营销渠道的定义 渠道管理者 营销渠道和营销管理战略 渠道战略与物流管理 营销渠道中的流程 使用中间商组织的分销 渠道结构 辅助结构 本章小结 第2章 渠道参与者 渠道参与者综述 生产商和制造商 中间商 促进代理机构 本章小结 第3章 营销渠道环境 营销渠道与环境 经济环境 竞争环境 社会文化环境 技术环境 互联网和电子营销渠道 法律环境 本章小结 第4章 营销渠道中的行为过程 作为社会系统的营销渠道 营销渠道中的冲突 营销渠道中的权力 营销渠道中的角色 营销渠道中的沟通过程 本章小结第Ⅱ篇 营销渠道的开发 第5章 营销渠道战略 渠道战略的定义 营销渠道战略以及分销在公司目标和战略中的角色 营销渠道战略及其营销组合 渠道战略和营销渠道设计 渠道战略与渠道成员的选择 渠道战略与营销渠道的管理 渠道战略与渠道成员绩效评价 本章小结 第6章 设计营销渠道 什么是渠道设计? 谁来进行渠道设计? 渠道设计决策的范式 步骤1：识别渠道设计决策的需要 步骤2：建立和协调分销目标 步骤3：说明具体的分销任务 步骤4：开发可选择的渠道结构 步骤5：评价影响渠道结构的各种变量 步骤6：选择“最佳”渠道结构 本章小结 第7章 选择渠道成员 渠道成员选择与渠道设计 选择过程 发掘未来的渠道成员 应用选择标准 赢得渠道成员 本章小结 第8章 目标市场与渠道设计战略 市场分析的框架 市场地理位置与渠道设计战略 市场规模与渠道设计战略 市场密度与渠道设计战略 市场行为与渠道设计战略 本章小结第Ⅲ篇 营销渠道的管理 第9章 激励渠道成员 找出渠道成员的需求与问题 向渠道成员提供支持 为激励渠道成员实施领导职能 本章小结 第10章 渠道管理中的产品问题 新产品计划与渠道管理 产品生命周期与渠道管理 战略性产品管理与渠道管理 后向、前向延伸与渠道管理 本章小结 第11章 渠道管理中的定价问题 渠道定价结构框架 制定有效的渠道定价战略的指导原则 渠道定价中的其他问题 本章小结 第12章 渠道促销 促销战略与渠道成员合作 营销渠道中基本的推式促销战略 渠道中“温和”的推式促销战略 本章小结 第13章 物流与渠道管理 物流的作用 物流系统、成本和构成部分 物流系统的产出：顾客服务 物流和渠道管理之间的4个关键交叉领域 本章小结 第14章 渠道成员绩效评价 影响评价范围和频率的因素 绩效评价与日常监控 渠道成员绩效审计 本章小结第Ⅳ篇 营销渠道中的其他问题 第15章 电子营销渠道 电子营销渠道的定义 电子营销渠道的结构 电子营销渠道的发展与趋势 电子营销渠道的优势与劣势 电子营销渠道战略和管理的应用 本章小结 第16章 直销与直复营销渠道 直销渠道 直复营销渠道 本章小结 第17章 服务营销渠道 服务的特征 渠道管理中服务特征的含义 服务营销渠道的其他特征 本章小结 第18章 国际营销渠道展望 国际渠道管理的环境 国际渠道中的行为过程 设计国际渠道 激励国际渠道成员 本章小结第V篇 案例 案例1 土星汽车公司——渠道战略的创新 土星的历史 营销战略 土星的渠道战略 案例2 克拉克花店——渠道会非中间化吗? 花卉的营销渠道 克拉克花店的历史 行业情况 批发商的角色 案例3 精密电子公司——制造商代表及行业分销商 背景介绍 精密电子公司的建立及其分销目标 渠道决策 案例4 普拉茨堡汽车服务公司——为适应环境变化调整渠道战略 行业和传统的分销渠道 行业的现状 行业内的定价和库存做法 PMS的主要问题 案例5 NTT DoCoMo公司——i模式移动通信渠道 日本电信概要 移动通信i模式渠道的拓展 日本风格的i模式渠道的成功 DoCoMo的未来 案例6 哈斯勒·霍华德公司的制造商代表——解决渠道冲突 公司历史 冲突的出现 案例7 巴诺大学书店——教科书渠道上的力量角逐和冲突 大学教科书行业 教科书销售渠道 案例8 利维·斯特劳斯公司——渠道战略：从大众到贵族 渠道变革 这里面真有区别吗? 三层次渠道战略会起作用吗? 其他问题 案例9 斯耐普工具公司——通过渠道战略创造差异化优势 公司历史 渠道战略与结构 案例10 星星化学公司——选择替代渠道结构 案例11 奥利弗公司——寻找潜在的经销商 市场调查 社区领导人会议 后面的步骤 案例12 创新玩具公司——消费者购买行为与渠道设计 营销研究公司的报告 案例13 美国奥丽恩瓷砖公司——激励独立的分销商销售人员 案例14 阿迪公司——通过战略性渠道联盟为消费者创造巨大价值 有限产品种类的概念 阿迪的运作效率 私有品牌 关系营销 从面包到消费电子产品 案例15 邓金甜甜圈公司——渠道成员培训 案例16 海德一菲利普化学公司——销售代表的替代形式 有关公司的信息 销售区域的数据 起始分析 案例17 本·杰里自制公司——为利润和社会效益实施战略联盟. 公司背景 产品 营销战略 分销战略 案例18 布里斯托尔一迈尔斯·斯奎布公司——在渠道中的拉式和推式促销 公司历史 格华止的历史 直复营销 BMS引进格华止 案例19 通用电气公司——为了获得分销商销售支持的促销活动 案例20 L.O.F.公司——物流的战略应用 背景 公司战略计划 物流计划 物流的最新变化 案例21 Koehring公司——评价渠道成员绩效 经销商评级表格 评级和潜力 绩效报告 案例22 辛普森木材公司——为更好地进行渠道管理使用营销研究 新的竞争 营销劣势 着手进行的改变 结果：促进销售 案例23 苹果电脑公司——拯救实体渠道 认识渠道设计决策的必要性 公司自有商店的渠道战略 维持渠道一顾客接触面 案例24 Regis公司——在线销售：合作而不是冲突 Regis公司的主要零售商 在线销售的挑战 一个领先渠道管理公司的观点 案例25 雅芳产品公司——直销渠道再造附录 邓金甜甜圈公司特许经营协议
无
罗森布洛姆博士的这本巨著，特别关注与中间商的一些问题，对于想要研究营销渠道的人士来说是难得的goodbook！由于是译作书籍，书中的表达方式与案例讲述和大家的习惯可能有所差距，但仔细研读的人们会受益匪浅！当当在书籍上的服务是蛮好的！由于我在白天没有接到电话！送货的那位师傅在晚上7点到我家给我送书！好感动喔！支持中国的电子商务！
今天才跑到上面来写书评，真的不好意思。其实到今天早上为止也才读到271页；但算是特意跑到网络上来给这本书写书评；因为自己相信就算是读到一半也已经是受益匪浅的了。
一看才知道是09年8月份就购买的，但其间诸多原因，一直没有认真读下去；直到这个月有一些渠道的实战问题需要思考的时候，拿出来再看了一看，结果一看不能放下，而且自己在不停的做一些笔记；中间提到的很多思路绝对是可以放在我现目前的工作当中来应用；
现在会更喜欢国外的书籍，甚至现在考虑读一些英文的原著的，整体感觉他们的经典之作都是非常实用，在某个领域都是研究的非常透彻，虽然就像我们看到有点像是教科书一样，但是我想把思路理清以后，也应该就像是教科书一样的严谨的去思考才是；
提醒潜在购买者：本书只供对渠道营销知识进行升级的非入门级人员参考使用！
做了很多年营销管理，也看过许多营销渠道的书。
这本书把营销渠道讲得最为全面
虽然有着所有国外理论书籍的形而上学的问题
但结合自己的实际绝对很有作用！
推荐！
看外国大师级的人写的书，感觉确实不同凡响，该书结构严谨，系统而有详细地介绍了营销渠道管理的原理和实际操作方法。只有真正有学问、有理论深度、有实战底蕴的人才能写出该书，总感到国内的营销专家很难写出如此严谨而又有实际操作意义的书。
该书是营销渠道方面的经典书籍老美的书写的还是很有质量的毕竟美国是市场经济最发达的国家所选的例子也非常前沿，中国毕竟是市场经济还不发达的国家写的经管类的书还是不够火候
这本书是期待已久，关于渠道建设的内容很丰富，而且融入电子商务的一些发展观点，而且案例的也非常好，会给人很多启发。
刚读完这本书,感觉很好,像所有的课本一样很系统,因此也增加了好多渠道方面的知识.应该感谢作者,感谢译者,也感谢当当以合适的价格把它送到我的手中.六月份刚从学校毕业,来到上海找工作,应聘了好多单位,好多企业的人都说过理论没有用处的话.感觉很难过,大学这几年读的那么多书在他们那里是一点用处也没有了,跟他们一起工作是不可能了,要去找一个觉得理论还有点用处的公司真是比全天还难啊!最后终于还是决定改行,不做自己专业的事了!这个专业里面很少有真正值得合作的人的.有时会想也许这就是中国商业不成熟的表现吧?不过依然有自己的执著,这些以后仍要用到的经典著作,这些花费了作者们好多年心血的著作,一定会帮助人们做出一些建设性的贡献的!就像一些像王石一样的企业家所做的那样.我不知道他们看不看这样的书,但是推测是看的;可是那些说理论没有用处的目光短浅的人,也许会成功,但是我总是相信,他们是不会有太多建设性的做为的!
终于觉得缺少渠道谈判的内容，针对具体问题的谈判如何能有一个章节就更好
很不错，关于渠道学习的良师
很早就想买的书哦。非常好。中国人大出版社的这一系列的书都不错。尤其是《营销管理》。这本书刚开始看。
对于学营销的人来说，这本书除了系统的知识体系，更有实际操作的案例，非常实用！
大师作品，没说的。值得营销，经理，总经理人士阅读
基本上是当教科书来看的，好不容易看到100多页了对我这种没有相关专业基础的人来说，很是扫盲了一下问题在于，有一些地方的翻译有点问题，很让人摸不着头脑。
内容很经典，书质量还行
非常好的一本书，很实用，送货也很快:)
看了前面几章,的确不错....
总的来说此书是一本系统性很强的书，并且翻译人员水平也很高。有很高的可读性。就本人来说看完之后觉得受益匪浅！
给老公买的，他很喜欢，不错不错
无需多说，必看！
送的快，书的质量也好。
营销是从西方发展起来的，所以外国的书似乎都比之国内的好多了。不错的一本书。
能从中了解到营销的技巧及理念
营销书籍还是国外的好
见过我们老板买了同一出版社的“服务管理”这本书，觉得挺不错，因此也选择了这本，刚看前面挺枯燥的，但是看见后面一些内容应该能更实际，虽然没看完，但是有信心，认为这本书不错，值得买！
理论的类容比较多，对于做市场部门负责人的也可以学习学习
这本书是帮老公买的，刚拿到，大概看了一下，感觉是本很好的教科书，希望能给老公的工作带来帮助。
书看了一点，整体来说还不错，简单易懂并配合案例
Itisagoodbookofmarketingchannel.
6月27日订购，今天才收到，而且价格也调价了。打客服电话，说只能拒收不能撤单，也没有补偿方法。想想算了，好书贵点无所谓，就是送货的速度太慢了，让人无法忍受，希望当当提高物流水平。
很适合入门级人士学习
感觉还是不错的，不过还没认真阅读。读完再评价。
我刚刚买了一本此书，觉得不错，正准备为朋友再买两本，下单前发现交一周前涨了，原来好像75折，现在82折了？！
看了一部分了，感觉不错
还没来得及看,感觉应该还不错吧,新的思维嘛
就是多了点
简单地说是值得买的
书中纸张有点褶皱，心中很不爽，书的内容还行吧
可以用的教材，还是比较简单的。
买了有一段时间了，还没看不知道怎么样
教科书，书很厚，像砖头，可惜读书时实用性不大
书中内容空洞.像是拼起来的,不像是一个优秀的专家学者写的.很失望.