市场之痒
2007-11
天津南开大学
王革非
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中国企业观察丛书共六本，即《迷失与崛起——新视角下的中国企业》、《战略之巅——分析、规划与执行》、《变革之舞——本土化视角》、《管理之痛——人力资本最大化》、《市场之痒——不断的价值链》以及《文化之照——寻找企业灵魂》。虽然这六《市场之痒：不断的价值链》的内容各有侧重，但思想性是每《市场之痒：不断的价值链》的共同追求。中国今日之商界是一个快速变化的世界，这种变化不仅仅体现在管理实践，也在一定程度上体现于管理理论与思想之中。感谢众多的企业为此提供的支持，它们的企业本色与奋进之勇气提供给我们可以放飞思想的舞台，使我们得以有了宝贵的机会来了解本土企业的实际问题，学习它们的成功经验，了解它们的曲折与艰辛，从而实践自己的设想。本套丛书对诸多企业经营中的成功与曲折做了细致观察，书中所提出的问题或表达的观点未必都准确无误，但其中的确注入了一定水准的理性与自觉，却绝无贬谤之意，而是从中感受启发性因素，使读者得到教益。
王革非，男，曾留学英国利物浦商学院获MBA学位，同时拥有文学硕士MA学位。王革非是中国人民大学新千年营销论坛主讲嘉宾、清华大学中国职业校长培训班主讲人、北京服装企业总裁培训班主讲人。王革非关注于外资企业中国市场调查与本土企业的问题研究，他的“欧洲MBA中国三部曲”的第一部《欧洲MBA浓缩读本，我的MBA学习笔记》由清华大学出版社2001年出版，第二部《一个欧洲MBA的中国商务之旅》由华夏出版社于2005年出版，第三部《迷失与崛起——新视角下的中国企业》由南开大学出版社2007年推出。本书是继《迷失与崛起——新视角下的中国企业》之后的另一部从战略视角审视本土企业的实操专著。
总序前言第一章 关注于消费者的需求变化1．引导消费者需求2．价格与价格以外的因素3．得顾客者，得市场第二章 市场推手1．破局，细分出市场2．差异化推进3．市场推进中的诱惑因子4．市场推进中的柔性思维5．策略与攻防6．延伸：市场营销应以保持企业本色为主体第三章 市场调研与机遇把握1．从更为客观的视角审视市场调研2．市场调研中的亲历亲为3．市场机遇与大赌之心4．理解营销之手段第四章 市场营销中的战略视角1．定位需要一种执着2．从战略视角审视市场3．锋利之剑与战略因素4．钢性与柔性之间，企业营销突围中的决策思维第五章 激发品牌的力量1．塑造一个强大的品牌2．品牌提升3．品牌利剑与营销推广4．品牌塑造中的企业远见第六章 营销与细节1．营销中的变与不变2．选址3．渠道3．1渠道环节可多视角把握3．2应对后入企业的渠道进行掌控4．经销商5．特许6．培训7．审视竞争余言营销与咨询融合，向高绩效挺进1．识别真正的营销“问题”2．对咨询人来说，“技能”应是一个宽泛的概念3．沟通是咨询成功与否的关键4．开好咨询人与客户之间的“质询会”，这是高绩效营销咨询的一个关键性成功要素(Key Success Factors)5．双赢为上附录 欧林(Europe Linkage)中国团队·企业培训课程
