商界名家
2002-4-1
中国财政经济出版社
王少华
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《商界名家》是经济类电视节目集粹。收入《商界名家》是30多位商界人物，大都是各行各业中的佼佼者。节目的内容中既有他们的经验教训和市场谋略，又有人物风采及其给予人们的诸多人生启示。
任志强：解读京城楼市杜昌焘：乐凯的春天王大东：中西快餐一席谈图斯：永不言败刘价：加入世贸鞍钢如何应对沈金荣：动力源自梦想何昌明：“入世”在五年前凌锋：创意人生杜家滨：顺风飞扬戴麟：比利时儒商郑永刚：让中国人穿得更漂亮冯涛：风险投资家……
版权页：插图：徐勇：集中优势的兵力，做研发，进入国际市场我非常认可，我还是想跟您探讨品牌的问题。不管是在国内做营销，还是进入国际市场，如果乐凯能够把一个品牌定位，能够做得非常好的话，一定要在营销上有效果。我有专业的摄影朋友，他曾经跟我讲过，他说如果用傻瓜相机去拍照，光线非常不好的情况下，冲出来的胶卷的质量，乐凯和柯达和富士，一般老百姓的肉眼是分不出区别的，为什么中国大部分的消费者觉得乐凯只是一个便宜，而不觉得不光是价廉，而且是物美呢？乐凯品牌的定位上，应该把更加吸引人的点做出来。现在呢，面临着WTO，市场份额可能会慢慢受到威胁。如果我们的品牌策略上能够突破，是能够从国际竞争者的手中抢回市场份额的。在家电市场有这样的成功案例，我还是希望乐凯能够下大力量去做品牌，不光是价廉，还能做出物美来，如果说在某一个技术，在一个市场层面达到领先的地位，是不是乐凯能够想出这种市场的层面，或者把市场细分以后能够进入里面，能够打出第一名的品牌。主持人：杜先生您考虑过这些问题吗？杜昌焘：这些问题都是我们一直在研究在考虑的，中国有12亿的人口，消费的层次非常多的，地区差别也很大，因此我们现在做出了一种相机，它是一种一次性相机的改变，很便宜，只有30多块钱，还有一个胶卷，可以作为一次性相机用，但是你如果把胶卷卸下来再装上胶卷它还可以继续使用，因此这个相机在不同的地方，对不同的人，感悟是一样，你对他的宣传不是一样。在农村你可以把它作为一个相机来宣传，它是一个可以重复使用的便宜的相机，这个概念他可以接受。对于一些工薪阶层或者是旅游的消费者来讲，可能给他树立一个概念是方便，你变换着不同方式都可以。对一些追求时尚的年轻人，它很小，揣在口袋里就行，随时拿出来就可以用，他可能是一种时尚概念。所以我想我们做宣传的时候，可能是对于不同的地点，同样的东西有不同的定位，最重要的就是品质，我们有一个好的品质，不同的层次或者不同的消费者都可以感悟到这种品质，也就是说性能价格比，这是非常重要的一点。这也是我们在不断改进着我们的营销体系，不断改进着我们的服务。
《商界名家》：纵谈经济风云，演绎传奇人生，传播市场谋略，展示名家风范。
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