晋商成败的66个细节
2008-2
世界知识出版社
张江虹
243
无
在晋中大地上，伫立着一座座气势宏伟的深宅大院——祁县乔家大院、太谷曹家大院，还有平遥古城中林立的明清遗存商铺……透过这些宛如城堡建筑的晋商大院，我们仿佛看到了一座座晋商贮藏巨大财富的宝库，同时也激发了人们探究这些财富形成过程的兴致。透过晋商的发展历程，我们发现：许多今天被我们视为企业改革中的重点、难点问题，在明清两代的数百年间，在山西这块大地上，已经得到广泛的实践、应用——明晰的产权制度、两权分离的企业治理结构、对人力资本的认可和实践（顶身股，即晋商股份制）、东伙合作制、有效的行会制度、个人信誉体系的构建等——与今天我们从西方引进的管理思想颇多契合。清代初期，晋商不仅垄断了中国北方贸易和资金调度，而且遍布于整个亚洲地区，甚至把触角伸向欧洲市场：南自香港、加尔各答，北到伊尔库茨克、西伯利亚、莫斯科、彼得堡，东起大阪、神户、长崎、仁川，西到塔尔巴哈台、伊犁、喀什噶尔，都留下了晋商的足迹。有些商人甚至能用蒙古语、哈萨克语、维吾尔语、俄语同北方少数民族和俄国人对答如流。其中最大的“通事行”山西人开办的“大盛魁”，从业人员达六七千人，人们曾形容“大盛魁”的财产能用五十两重的银元宝从库伦到北京铺一条路。北京至今留有招牌的著名字号“都一处”、“六必居”、“乐仁堂”等都是由晋商首创和经营。在商品经济尚不发展的时代，晋商为什么可以独占鳌头，称雄于全中国呢？这并不仅仅得益于晋商善于商品交易的智慧和才能，更在于他们拥有开拓进取的眼光——有什么样的眼光，就能做成什么样的事情。晋商之所以走出了别人不能走出的路，拥有富甲天下的财富，就在于他们拥有富甲天下的眼光。“同乡互助，以意制利”，晋商以地域位置，乡土关系为特征，以博大的经营胸怀，兼容并蓄的经营气度，求同存异的经营策略和自强不息的经营精神来进行生意外来，凸显了晋商敬业、群体和开拓精神。“诚召天下客，义纳八方财”，是晋商精神价值观的体现。晋商恪守仁义，坚持通过正当的经营获取利益，反对不择手段捞取黑钱。现今社会“不务仁义之行，而徒以机利相高”的商人大有人在，这也是其事业不能长久的重要原因。如果他们能从晋商的诚信经营的理念中得到启示，一定获益匪浅。晋商在“官本位”的社会，大做官场生意，表现了少有的机敏和非凡的智慧。在大获其利的同时，也有效地保护了自身的利益。他们的手段虽然不值得提倡，但其借助外力、发展自身的经商意识是值得借鉴的。本书以文史经济、雅俗共赏的笔触，涉及明清至民初数百年的晋商人物，备述周全。本书也绝不局限于强调晋商辉煌的一面，更对晋商由鼎盛到衰亡进行了入浅入微的细节探究，取其精华去其糟粕，真正做到古为今用。在商品经济高度发达的今天，现代商人没有必要也不应该再走明清晋商的老路。我们面对的不再是那个时代，那样的机遇也不会再来。但晋商的精神、谋略却不论古今，值得我们现在经商的人们借鉴！
晋商，一个中国历史上最著名的商帮，一个历经五百年商业辉煌的传奇故事。他们不仅仅是创业的典范，更是当时中国经济发展的一个奇特现象。那么，辉煌五百年的晋商是如何一步步走向巅峰，又是如何最终走向没落的？本书以质朴平实的文字阐述了晋商兴起、鼎盛、衰落的66细节：以儒治商、无为而治的领导智慧；崇德尚义、以义制利的经营之道；慧眼识才、善于用人的御人之术；诚信为本、仁厚待人、以和为贵的处世哲学；着眼大局、深谋远虑的市场眼光；行胜于言、快速执行的实干精神；身体力行、严格课子的治家之道，栩栩如生地展现在读者面前。旨在警示新一代的中国企业家如何从晋商的诚信经营实践中得到启迪，真正做到以诚信为本，为富且仁，从而超越晋商，再创商业辉煌。
晋商，一个中国历史上最著名的商帮，一个历经五百年商业辉煌的传奇故事。他们不仅仅是创业的典范，更是当时中国经济发展的一个奇特现象。那么，辉煌五百年的晋商是如何一步步走向巅峰，又是如何最终走向没落的？本书以质朴平实的文字阐述了晋商兴起、鼎盛、衰落的66细节：以儒治商、无为而治的领导智慧；崇德尚义、以义制利的经营之道；慧眼识才、善于用人的御人之术；诚信为本、仁厚待人、以和为贵的处世哲学；着眼大局、深谋远虑的市场眼光；行胜于言、快速执行的实干精神；身体力行、严格课子的治家之道，栩栩如生地展现在读者面前。旨在警示新一代的中国企业家如何从晋商的诚信经营实践中得到启迪，真正做到以诚信为本，为富且仁，从而超越晋商，再创商业辉煌。
前言第一章 开拓进取，勤劳刻苦的创业精神——晋商个体崛起的关键细节1.“走西口”的山西人2.吃得苦中苦，方为人上人3.不惧风险，勇于开拓4.克勤克俭，富而若贫5.敢开风气之先河6.开拓与内敛并存的性格7.抓住机遇乘时而起8.对外开拓的先锋第二章 帮靠互助，共同壮大的群体精神——晋商群体崛起的关键细节9.晋商足迹遍天下10.帮靠互助，注重乡谊11.具有浓厚地域色彩的圣贤信仰12.休戚相关的朋合与合伙经营制度13.媲美现代连锁店的联号制14.重视建立稳定的贸易伙伴15.以同乡为根基的用人制度16.注重子孙后代经商意识的培养第三章 义利并重，以义制利的价值观——晋商重商崇义的关键细节17.挟义求利，以义制利18.褒商扬贾的价值观念19.信用为本诚实守信20.公平交易，不图小利21.以礼待人，顾客至上22.和衷为贵，团结互助23.结官帮官，大树底下好乘凉24.爱国济民，急公好义第四章 法规严密，超越时代的管理制度——晋商长盛不衰的关键细节25.充分授权的经理负责制26.法规严密的监督制度27.宽严并济的号规28.成大事应谨慎29.修身正已，治企先治家30.与时俱进的家族式管理……第五章 不拘一格，品行第一的用人之道——晋商注重人才培养的关键细节第六章 晋商纵横天下的经营手段——晋商立足市场的关键细节第七章 与时逐利，变化之中觅商机——晋商掌握市场的关键细节第八章 错失良机，盛极而衰——晋商由盛转衰的关键细节
1.“走西口”的山西人哥哥你走西口，小妹妹我实在难留；手拉着哥哥的手，送哥送到大门口。哥哥你走西口，小妹妹我有话儿留；走路要走大路口，人马多来解忧愁。紧紧拉住哥哥的手，汪汪泪水扑洒洒地流。只恨妹妹我不能跟你一起走，只盼哥哥早日回家门。《走西口》是一首古老的山西民歌，据说它已经流传了一两百年。这首歌不但山西人会唱，与山西邻近的内蒙古、陕西，甚至更远一点的宁夏、青海、甘肃也有许多人在唱。山西民歌《走西口》唱出了走西口的山西人的艰辛与悲凉，至今唱起，仍不免让人荡气回肠，升起一种辛酸的感情：西去路遥遥，西去水迢迢，走西口的哥哥在杳无人烟的荒漠中长途跋涉，一条扁担挑着一捆简单的行李，风餐露宿，心里藏着说不尽、道不完的艰辛与酸楚，历尽艰险地向前走。一首民歌映出的不仅仅是一个西口的历史，而是整个山西的一段厚重的历史，这段历史中包含着山西成千上万人的命运。而他们的命运又或多或少地和那个叫西口的地方联系在了一起。那么当时山西人所指的西口到底在哪里呢？
鄙人在海外十余年，对外人批评吾国商业能力，常无辞以对。独至有此历史、有基础又能继续发达的山西商业，鄙人常以自夸于世界人之前。 ——梁启超 晋商的精神究竟是什么?就是今天讨论的诚信。诚信的意识，晋商有儒学的精神，晋商非常高雅，不是见利忘义，而是有利有义兼顾的。 ——张颐武 晋商非常讲究信誉，一张纸拿到全国各地都能兑银两。百度在这几年来一直是少许诺，多兑现。在投资者那里，百度也得到越来越多的承认，在诚信方面百度和跟晋商教百年前的做法有着类似之处。 ——李彦宏 我们要学习的是晋商的风险意识，而不是具体做法。埋银子的时代早过去了，我们要寻找的是现代市场经济条件下的风险防范方法。 ——梁小民
《晋商成败的66个细节》剖析晋商之兴衰成败，以古喻今，将晋商的优秀管理理念引进到现代企业管理中，使困扰企业的一些管理问题得到轻松解决。晋商，一个中国历史上最著名的商帮，一个历经五百年商业辉煌的传奇故事。他们不仅仅是创业的典范，更是当时中国经济发展的一个奇特现象。那么，辉煌五百年的晋商是如何一步步走向巅峰，又是如何最终走向没落的？
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