新新经理最佳实践（上下）
2006-1
中国经济出版社
保险四库全书项目组
400
220000
本书介绍了营业部经营所涉及的四个核心内容：增员、选材、目标设定、活动管理，所把握的几乎是寿险经营的核心命脉。上册涵盖了增员——增员构想、增员面谈、增员系统管理、增员管理工具，以及选材——选材过程、选择面谈、面谈指引手册、人力策划、提高留存率；下册涵盖了目标设定和内容管理，目标设定围绕从业务员到营销的总监，根据不同的工作职责，制定书面计划和执行方案，活动管理则是对工作计划的实施情况进行监控。
保险四库全书项目组，中国内地第一代实务派寿险培训专家，宇雷增员企业管理咨询顾问有限公司总裁，创新产品说明会咨询有限公司董事长，辽宁大学工商学院客座教授，中国保险学院客座教授，俄罗斯国立雅库特大学客座教授。 宇雷的革命性成果：两大创造：寿险营销精神意愿理论，寿险营销劝说理论；四大系统：高效管理系统，营销团队激活系统，高效增员留存育成系统，创新产品说明会业绩推动系统；四大突破：寿险营销理论革命性突破，寿险营销技术革命性突破，寿险营销运作模式革命性突破，寿险营销培训理论与方法革命性突破。
周全胜，本土培育的营销企划专家，平安保险第一批倡导保险产品套餐，家庭生活设计、读图体验行销的保险企划人，在产品包装、推销和增员的辅助品设计、营销文化建设方面均有过人之处。他创立的玉米田广告曾启蒙过大量寿险营销人员和基础管理干部。最近几年，他借扎实的英语、法语基础，在跨国公司广泛涉猎了多个系列的国际化的培训教材；并且透过各种保险媒介，继续在全国范围推广保险企划、培训研究成果。
上册 第一部分 成功吸引成功 第一篇 增员构想 招募流程表 客户／准客户的管理过程 业务管理过程 金牌准财务顾问的条件 有潜质的金牌准财务顾问的条件 寻找准财务顾问 想转换工作或正在转换工作的 理想招募来源的特质 第二篇 增员面谈 介绍职业内容 计划面谈 面谈秘诀 介绍薪酬计划 跟配偶进行讨论 第三篇 增员系统 建立自动化增员系统 增员成绩板 第四篇 管理工具 团队管理收入目标——活动量目标 每周活动量报告(样本) 200_年第_季准增员者统计表招募 200 200_年第_季_来源分析 200_年第_季_来源分析 (样本) 月度增员活动报告 接触计划表 第二部分 选择取胜 招募与甄选也是“推销” 第一篇 甄选过程要旨 甄选 甄选过程要旨 加入寿险队伍要有难度 甄选得当所带来的回报 招聘程序 甄选的原则 具成效的甄选意念 物色合适人选的四大方法 您的甄选程序 第二篇 甄选面谈 初步面谈 寻找资料面谈 咨询人面谈……下册
一本让人知道如何管理团队和提升业绩的的工具书。
用到实际工作中还是可以