营销渠道设计、管理与创新
2011-9
中国物资
尚阳
233
作者运用其独创的“3+1”聚合跃变思维模式对中国营销渠道理论与实践相结给出了系统、实效和独特的方法，如中国营销渠道发展的六大趋势、经销商未来的六种主要赢利模式、渠道设计360度结构分析、成功渠道模式创建的五大原则、渠道管理与建设三部曲、绑住二批和终端的十大法宝、渠道改造与创新的六种方法、九种现代营销渠道的创建等，朴实易懂，实用有效。
作者将西方分销渠道的理论和中国市场的实践，渠道的结构与功能，营销的多维要素，静态的渠道原理与动态的不同行业、不同产品、不同时期，进行了有机地贯通，通俗而系统地阐述了营销渠道的要义，是一本难得的经典之作。
阅读本书，可以快速掌握营销渠道的合理设计、有效管理与创新的系统理念，强化销售经理对营销渠道设计、管理与创新的技能。
尚阳，著名营销战略专家、渠道专家，杭州尚阳企业管理咨询公司董事长。曾任娃哈哈集团市场督导，获第三届中国杰出营销人金鼎奖、首届中国实战营销案例奖、中国策划案例银奖以及中国十大营销策划专家、中国十大企业培训师、中国生产力学会策划专家委员会专家等荣誉称号。现任浙江大学创新与发展研究中心研究员，清华大学、浙江大学、上海交通大学客座教授，多家上市公司独立董事。 擅长企业战略规划、营销渠道建设和营销策划，并具有丰富的实战经验。 服务企业： 曾为娃哈哈集团、华立集团、中粮集团、伊利乳业、上海金丝猴食品、劲酒、汉武酒业、珠江啤酒、佳隆食品、承德露露、华润三九、武汉健民、卧龙电气、新安化工、双友股份、九阳豆业等多家企业提供过卓有成效的指导和服务。 主要著作：《智慧背后的秘密——“3+1”聚合跃变思维》《商理——中国当代企业竞争方法》《娃哈哈密码——中国式管理的道、法、术》《渠道有效管理与创新》《终端运作管理手册》《品格第一》等。
第一篇 中国营销渠道的现况与趋势
第一章 中国营销渠道的特点与现况
第一节 中国营销渠道的特点
第二节 目前渠道存在的主要问题
第三节 渠道变革势在必行
第四节 多元化的新渠道已经形成
第二章 中国营销渠道的过去与未来
第一节 中国营销渠道的发展阶段
第二节 渠道发展的六大趋势
第三节 经销商未来的主要赢利模式
第二篇 营销渠道设计与成功渠道模式创建
第一章 营销渠道设计
第一节 渠道设计的基本原理
第二节 8S营销模式——渠道设计360度结构分析
第三节 渠道设计的策略
第二章 渠道模式分类与甄别
第一节 五种渠道基本模式
第二节 十种常见的渠道类型
第三节 九种成功的渠道模式
第三章 成功的营销渠道模式创建
第一节 成功的渠道模式从何而来
……
第三篇 渠道有效管理与建设
第四篇 渠道改造与创新
参考文献
后记
5.运用资本的力量形成一种新经营（赢利）模式 过去经销商是要靠自己辛勤经营来获取利润，今天不少经销商已经积累了一些资本——资金和网络，运用资本进行运营是作者最近发现的一种新型的经销商赢利模式。不少厂家派销售主管为经销商做职业经理人，一切管理和运营均由职业经理人负责，经销商是投资方，只提供资金和网络，每月检查一两次工作，提出一些意见，看看财务报表，就可以坐收利润。百龙公司、宝洁的全程助销，康师傅“渠道精耕”的助销体系，也是经销商运用资本赢利的一种新模式。 6.创建区域市场强势经销商的优势 要成为区域市场知名的经销商，一旦创建了这种优势，经销商的赢利模式也就自然的形成了，它需要做到以下4点。 （1）加强对产品经营的管理，优化经营体系。不要把自己经营成一个杂货店，而要专注于某一品类产品的经营，建立起某一行业的竞争优势。这样，你的核心竞争力就加强了。因为在区域市场，商家获取利益的方式是做强，而不是做大。 （2）加强网络建设。在买方市场，竞争的天平逐渐往市场的终端倾斜。终端竞争，经销商资源竞争，成为企业竞争的热点。区域市场的商家从过去的“没人理”变成了企业的“香饽饽”。利用网络，加强网络，锻造区域市场经销、代理的金字招牌是现代商家的明智选择。从某种意义上说，区域市场经销商的品牌效应将为他们的经营插上腾飞的翅膀。不论是直销、代理或者经销模式，网络就是资源，网络就是财富，网络就是发展的硬道理。将原来较长、混乱的渠道网络变成扁平、垂直的渠道网络形态。乐山一位经销商谈当今经销商想要形成赢利模式必须做到：要么有经营实力，要么有经营理念，没有实力更要靠经营理念、服务、创新取胜；有实力也必须在经营理念上跟上，否则就会落伍！要么拥有100家超市，要么拥有300家酒店，要么拥有1000家零售店，否则你就无法在市场上长久的立足！ ……
《营销渠道设计、管理与创新》中国著名营销渠道专家尚阳先生20年研究成果之集大成：创建成功的渠道模式、渠道管理三部曲、渠道创新的六种方法、8S营销模式、二元三角管控体系、3+1聚合跃变思维模式等。品牌是基础，渠道是关键，决胜在终端！“要致富，先修路”；要做好市场，必须建设好营销渠道。市场如同人的肌体，渠道是血管，只有血液通畅了，肌体才能强壮。
对渠道构建阐述较详细，已作为教学辅助材料使用。
在全球经济之间的联系和相互依赖性日渐增强的今天，我们已经进入新常态经济时代，即动荡和不稳定将作为一种常态存在，而且更加不可预测，这将给企业发展带来更大的风险。
基于多年的从业经验和现状的深入思考，作者创造性地提出了混沌管理系统——包括一套新的战略行为和工具——以帮助商界领袖成功渡过当前的经济危机，并在未来的跌宕起伏中保持长期繁荣。
这本也是一本比较理论化的书籍，研究理论可以适当看看，实践方面还需要有案例的比较好。
同事推荐的书，打算好好看看
学习看看！
还没有认真看，但感觉还行。
案例很丰富的
为论文而买的，看内容还新颖点的，不错！
书本知识体系不规范，混淆“商业模式”“盈利模式”等基本概念，属理论派不切合实际！
有这方面兴趣的可以看看，想俗称，马上学马上用的就不建议了，理论太多，实例几乎没有。
就那样吧，随便看看，适用新手