定位案例
2008-7
经济科学出版社
李飞
700
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本书是《李飞定位研究丛书》之二，是利用定位地图(钻石图定位法)对企业品牌实际营销活动分析的结果。在分析每一个案例时都沿用相同的结构：问题的提出、理论框架、具体分析、结论和讨论。为了便于读者阅读和参考，根据行业特征对46个案例进行排列组合，将其划分为食品、服饰、手机、电脑、装饰、汽车、运动、文化、奢侈品、零售店、餐饮店、运输、加油站和信用卡等领域。每个行业包括1～5个数量不等的案例。 没有定位的品牌不会成功。成功定位的奥秘何在？在于找位、选位、到位过程的科学管理，在于找到并实现一个目标顾客在意并具有竞争优势的定位利益组合。 请看我们精心为您挑选的46个定位案例，包括可口可乐、蒙牛乳业、摩托罗拉、联想、耐克、李宁、百达翡丽、尊尼获加、香奈儿5号、路易威登、诺德斯特龙、当代商城、沃尔玛、家乐福、宜家、国美、麦当劳、星巴克和振华港机等。
李飞是中国有影响的营销学学者，是中国零售学的权威之一，主要研究领域为定位战略管理和零售战略管理，目前是清华大学经济管理学院市场营销系教授，中国零售研究中心常务副主任。获得北京商学院经济学硕士学位和中国人民大学商学院经济学博士学位，曾赴法国巴黎第八大学、HEC商学院、拉罗谢尔大学经济管理学院和美国佛罗里达大学经济管理学院从事访问和研究工作。在清华大学经济管理学院，主要讲授营销管理和零售管理课程。1983－2002年，曾经在北京商业管理干部学院讲授营销管理、分销管理和零售管理课程。李飞教授是《定位地图》、《定位案例》、《定位故事》的作者，其他主要著作还有：《零售革命》、《钻石图定位法》、《十指营销》、《中国零售业发展历程》(合著)、《中国零售管理创新》(合著)、《分销渠道设计与管理》、《分销通路设计》、《零售王——现代商场策划与设计》等。同时，为国内一流的学术期刊《管理世界》、《中国工业经济》、《科学学研究》、《中国软科学》、《南开管理评论》和英文期刊Journal of Marketing Channels等撰写了五十余篇论文。2篇案例入选哈佛商学院案例库(合编，案例号：N9－308－026，2007－07－31；N9－308－025，2007－06－11)。曾在《市场报》、《中国经营报》、《中国改革报》、《北京青年报》、《中国民航报》、《精品购物指南》、《中国环境报》及《中华商标》、《中国经济周刊》、《中国名牌》等期刊开辟个人营销专栏。
第1章 食品 1.1 可口可乐 1.2 蒙牛乳业 1.3 他+她- 第2章 服饰 2.1 加普(Gap) 2.2 莎拉(Zara) 2.3 婷美第3章 手机 3.1 摩托罗拉V3 3.2 多普达第4章 电脑 4.1 联想 4.2 IBM ThinkPad第5章 装饰 5.1 博洛尼 5.2 都芳漆第6章 汽车 6.1 福克斯第7章 运动 7.1 耐克 7.2 李宁 7.3 双星 7.4 青鸟健身 7.5 奥运徽章 第8章 文化／285 8.1 《超级女声》 8.2 《英雄(续集)》 8.3 《中国经营报》 第9章 奢侈品 9.1 百达翡丽 9.2 尊尼获加 9.3 香奈儿5号 9.4 路易威登第10章 百货店 10.1 诺德斯特龙 10.2 杭州大厦 10.3 当代商城第11章 大超市 11.1 沃尔玛 11.2 家乐福第12章 专业店 12.1 宜家 12.2 国美 12.3 雪亮 12.4 谢馥春第13章 餐饮店 13.1 麦当劳 13.2 星巴克第14章 商业街 14.1 巴黎奢华街 14.2 上海静安南京路 14.3 北京澳林春天第15章 运输业 15.1 北京铁路客运 15.2 浙江铁路货运 15.3 国航第16章 加油站 16.1 中石化浙江 16.2 中石化北京第17章 信用卡 17.1 女士卡第18章 机械 18.1 振华港机
第1章 食品1.1 可口可乐一、引言随着2008年北京奥运会的临近，北京奥运已有十余家合作伙伴和赞助商。到目前为止，对于国内著名的奥运赞助企业，我们仅仅看到品牌和标志的媒体展示，很少有相关的系统营销活动出现。这多少有点令人担心，巨额的奥运赞助投资能否取得理想的效益。
《定位案例》由经济科学出版社出版。
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如果作者真是清华大学教授，那“清华”品牌就真不值钱！！！！！
书中讲到不少案例，很有学习意义啊！
这个书比较厚。这么厚的书，要有耐心的看。呵呵，目前还没看，相信会是一本精彩的书。
虽然正值新年期间，但货品很快就收到了！
一直在当当买书 很放心
总体还不错，每个案例写的很详细，同时加入了课程理论知识！需要边看边琢磨，书还是挺厚的，估计要看几天
提供了很多案例是一本好书，不过最好在本书前言部分加一些理论知识就更好了
花了63大洋买的六、七百页的《定位案例》让我吐血！
我要到罗马去，前面已经有条平直的大路，作者在大路旁边又帮我挖了一条曲折的坑洼小路，然后告诉我往小路走可以到达终点，当我披荆斩棘终于到达终点的时候，作者告诉我：“看！我没骗你，实践证明用更复杂的办法也可以到达终点！”
品牌定位最直接最直观最直效的办法就是进行SWOT分析，综合竞品价格对比、竞品消费群和广告诉求定位等诸多因素进行感性和理性的判断，定量或定性分析，并没有很明显的公式性或图表性的规律可循，使用了钻石定位法并不能减免这些工作。
反之，钻石定位法更像是一个用结果论证过程的弱智方法，钻石定位法就是先把经过分析、判断得到的结论按照一些莫名其妙的规律填进图表，填完以后告诉你：“瞧，钻石地图告诉我们要这样做！”其实结论本来就是事先填上去的。
钻石定位法唯一的作用就是，把你经过分析判断得出的结论、结果，装进它的过程，说明它设计这个过程的逻辑是正确的。