忠告企业家
2007-2
人民（东方）
张冰
302
无
2003年11月，作者走入温州这块土地，与温州也结下了很深的感情。在这块土地上，作者看到民营企业正经历着转型阵痛，有的企业全力拼搏、奋勇崛起，也有的阵痛蜕变、快速腾飞……3年中，作者发现温州在许多耀眼的光环下，其企业却有太多问题，存在太多的“病症”。因此，作者开始寻找这群企业存在的致命问题，也希望这些善意忠告的提出，能引起更多企业老板的关注，我认为，发现问题比骂人更重要! “温州的老板不十怕累，即使累死，嘴巴都不会说出累这个字!”这是描述温州老板非常经典的一句话。3年后，面对温州所看到的一切，我总是思绪万千，我不会再为这句话而折服。毕竟，现今的企业运作已经不仅仅是拼力气了，光有“累”是不够的!迄今为止，温州企业在向现代化企业转型的过程中行动普遍缓慢，众多的企业都缴出了高昂的学费，不难发现，温州企业的征程，路途漫长且充满坎坷。依作者主见，90％的温州企业老板也许应该仔细重新审视自己、检讨自己、批判自己，亟待打一盆清水，认真洗净脚上的泥巴，这才是明智之举! 本书从品牌、营销、管理三大板块提出了30条忠告，这种忠告也许有些企业家还不能接受，甚至有的还读不懂，但对于众多民营企业家来说，它是一面镜子。在日常管理中，一定可以起到一种借鉴和自检的作用。
张冰、968年3月生于江苏泗阳，现任广州助企品牌管理有限公司总经理、中国管理科学研究院研究员，中国营销研究院研究员、中国营销学会副秘书长，著名品牌管理专家、营销实战专家，亚太市场品牌发展与管理的权威之一。
2001年，张冰所著《品牌将死吗》．是全球第一部批驳
序 言第一部分 品牌忠告 [忠告1] 做品牌之前，要问问自己内功行吗 一、民营企业大呼：品牌不好做 二、为何民营企业品牌如此难做 三、中小企业不做品牌做什么 四、民营企业做品牌五大要件 [忠告2] 品牌要摆脱“低廉印象” 一、涨价是品牌成功的先决条件 二、不忘赋予商品更多的附加值 三、摆脱“低廉”印象的对策 [忠告3] 你的品牌“名”不虚传，企业才能永垂不朽 一、品牌命名时代来临 二、好的名称，产品畅销的前提 三、企业品牌命名的弊病 四、品牌命名值得考虑的问题。 五、国际性的品牌命名是大势所趋 六、企业命名开发的方法 [忠告4] 用最佳的沟通战略，让品牌在业界“冒头” 一、民营企业品牌沟通战略有待升级 二、品牌战略三大板块 三、品牌识别升级是必要的 四、品牌表达，让人眼前有“亮点” 五、低级手法表达品牌代价大 六、改变品牌识别，不能忽视的问题 七、建议对商标采取“渐进式”改变 八、彻底“换脸”，当三思而行 九、品牌离不开一流的形象 [忠告5] 借助品牌定位，摆脱低层“肉搏”漩涡 一、我们需要好的品牌定位 二、定位不可大而全 三、不要让品牌乏力，要让它凝聚焦点 四、怎样稳坐“老大”位置 五、找出符合消费者需求的新定位 六、成功定位的策略思路 [忠告6] 该到重视品牌包装的时候了 一、包装如“相亲”，你抓住机会了吗 二、民营企业包装该升级了 三、中国企业包装存在的不足 四、给民营企业包装的几点建议 [忠告7] 锁定重点市场，与大品牌打小范围的战争 一、终端，集中火力在小范围获胜 二、用优势产品，与“大鱼”争锋 三、找准方向，在缝隙市场做大、做强 [忠告8] 不仅仅是家门口的战役，品牌要有全球视野 一、眼光要放长远，不要满足于现状 二、进军全球，拼战未来 三、应变法则：策略联盟、兼并，建立全球性品牌 四、要学会用品牌说话 [忠告9] 品牌管理亟待彻底改革 一、提升客户资产是品牌最大的资产 二、让蜜月期恒久是品牌的必需 三、不该忽视与客户接触的联系点 四、建立卓著的声誉，是品牌重中之重 ……第二部分 营销忠告第三部分 管理忠告后记 发现问题比骂人更重要
深入一线市场，三年实地调研，发现致命错误，提出善意忠告，协助企业摆脱困境，化解危机，推动企业快速奔跑，一路凯歌。 品牌：很多民营企业虽然在品牌建设上历尽艰辛，但是收效却不尽如人意。民营企业对品牌建设的经验不足，基于其对品牌的认识，或动机不纯，或保守有余，或激进过头。今天，民营企业在品牌建设上不容乐观，还有很漫长的路要走。 营销：销量上不去，一切都是空谈！我国民营企业在营销上普遍薄弱，还存在着许多亟待改进的地方，众多企业还不懂得拿起营销这把利器到市场上去拼杀。 管理：“管住管好，理清理顺”，能做到这句话确实不是一件容易的事情。也许“管住”大家都能做到，但是“管好”却不容易；也许“理清”大家都没问题，但是要将企业“理顺”，却不容易。因此，老板需要在管理上进行改革，理清思想观念，理顺思想问题。 2003年11月，作者走入温州这块土地，与温州也结下了很深的感情。在这块土地上，作者看到民营企业正经历着转型阵痛，有的企业全力拼搏、奋勇崛起，也有的阵痛蜕变、快速腾飞……3年中，作者发现温州在许多耀眼的光环下，其企业却有太多问题，存在太多的“病症”。因此，作者开始寻找这群企业存在的致命问题，也希望这些善意忠告的提出，能引起更多企业老板的关注，发现问题比骂人更重要！
无
对现有企业发展方向提供的方向，正处于迷茫的企业家指点迷津。
办企业必读教材！这的一本成功的书，我很喜欢！
内容很全面，而且有很多细节都是一般人注意不到的，确实能起到提醒的作用。但有些不足之处是在分析案例时感觉不够透彻或者说服力没那么强，让人觉得有些勉强。综合看来还是一本好书。还在拜读中，也许评论有些唐突。
中国人的经管书 读＜忠告企业家－－给民营企业的30条忠告＞ 07-10-18 这是一本本土营销学者针对本地企业所写的一本经营管理书。作者张冰，生于1968年，在介绍里可以看到有很多的营销类头衔及若干著作，专业的身份似乎与年轻的年龄不大相符，不过考虑到营销在中国也不过是十几年的历史，那么10年以上的研究经验就应该算得上是老专家了。 作者以温州企业家为对象，针对这些民营企业家在经营过程中一些常见的问题，提出了一些自己的见解。主要分三部分：品牌、营销与管理，共有30条忠告，代表了作者提出的30个问题。应该说作者很多意见都是中肯的和有实际意义的，这缘于作者在温州对当地企业三年的研究结果。有很多问题不只适合温州企业，也同样适用于国内的企业。在十几年的高速发展中，民营企业主几乎碰到的都是相同或相近的问题，只是或迟或晚、或多或少而已。从这方面来讲，这本书对处于成长中的民营企业来说，是有借鉴意义的。 可能是由于作者对品牌研究最为擅长的原因，我认为在三部分内容中“品牌”这一部分作者写的最好，其中一个“要不要做品牌”的问题也是最让人欣赏的。由于不断地发展，很多民企很自然地走上了发展品牌的道路，似乎这是一条必经之路无须选择，但作者一声发聋振聩的提问可以让很多人冷静地思考一下...，是不是真的要做品牌。实际上国外也有很多没什么品牌的企业，也发展得很好，也就是说，品牌并非企业发展的必经之路。相比之下营销和管理的内容显得不够深度，原因也很简单，这两方面的问题十本书也难说得完。 虽然是本土作者，可以了解本地企业的真正问题，能够一针见血的找到问题，但也有中国经管类书籍的通病：说教多于分析，理论多于实例。整本书基本上是以一位老师的口吻写的，企业家们都像是不好好学习不认真听讲的学生。同样的，理论过多，实际案例非常少且都是朦朦胧胧一笔带过，让这本书看起来有点像教材。由于忠告有30个之多，因此作者无法就单一问题进行非常详尽的分析，这也不可避免地影响了整本书的深度，让人怀疑作者的功课不够。因此我建议作者不妨就一个问题或几个问题进行专门的分析，效果肯定比现在好。 整体看来，瑕不掩瑜，作为企业的经营者，尤其是处于发展阶段的民企的经营者，这本书是有借鉴意义的。即使是普通的管理者，应该也能在这本书中有些收获。 阅读更多 ›