复制成功
2006-8
中信出版社
奥法里,
242
152000
无
保罗·奥法里在读书写字上吃了不少苦头，他曾上过8年学校，又被其中的4所除了名，但他视自己的“读写障碍症”和“注意力缺失及多动症”为特殊的“学习机会”，勇敢接受命运的挑战，直执着从生活中学习，最终氢一个不到10平米的小复印店“金考”发展成年收入20亿美元的大企业。 保罗用他独特的方式讲述了自己故事，用幽默、智慧和激情书写了宝贵的经验。他那独树一帜的经营理念，会为上百万稍稍有些“另类”的人们带来启发。对于那些有某种程序的学习障碍的人来说，保罗用亲身经验告诉大家：除了考试分数，人这一辈子还有更多、更重要的事等着他们去做！
保罗·奥法里，于1971年创立金考，2000年退休。他曾在加利福尼亚大学圣巴巴拉分校及南加利福尼亚大学执教，并在全美的教育及商业机构进行演讲。他创立的奥法里家庭基金，资助了大批的教育项目。奥法里一同生活在加利福尼亚圣巴巴拉市。
导读前言序言引言 决胜商场，不读自通第一章 相信别人能做得更好第二章 治业，切莫受制于业第三章 治人，不如治环境第四章 生意之“意”是情意第五章 以人为本第六章 成功始于梦想第七章 会工作，更要会玩第八章 老板也有缺点第九章 严守道德规范第十章 在失败中前进第十一章 睡着觉也挣钱第十二章 该收手时就收手第十三章 该放手时就放手第十四章 退休后，生活依然精彩书中找不到小故事奥法里箴言
书摘买卖无小事 如果有一天你去找大夫看病，进门发现满地是血，你会有什么感觉?我总是问我合伙人这个问题。要是遇上这种事，你肯定扭头就走，开车逃命。然而我在走访金考分店的过程中，十次有九次都在帮他们“把血擦干净”。我从一个顾客的角度审视我们每一家分店。如果一进门就觉得不舒服，顾客就会挑刺儿，而且很可能不再登门了。每到一家分店，我从来不走员工专用的后门，我直接走正门，这样更能体会顾客的感受。我热衷于评论每家店的店内布置和整体效果。要是哪位经理把门脸上的事办漂亮了，我就相信他们也能把别的事处理好。我对他们说：“做买卖，无小事。” 这个道理，很多人怎么也想不明白。不明白的话，就跟我走一趟吧。咱们现在站在纽约市的沃尔多夫一阿斯托里亚酒店华丽的大堂里，当我们推开一家高级珠宝店的玻璃门时——“看见什么了?”我会问你，“第一眼你往哪儿瞧?”明亮的灯光下，展示柜里的珠宝闪闪发亮，看哪儿都晃眼。等等，店里通向库房的门好像没关严，往里看，就能发现门后有台旧电脑，边上还堆着一摞旧报纸——是不是特影响情绪?刚才你没准还想试个手镯什么的，现在决定马上走人。 在我们金考，这种问题就很严重。一捆捆的电线从电脑、复印机背后探出来，看着就闹心，一个字——乱。有些分店，不是地毯特别脏，就是墙漆没上好。还有的店面布置极不合理，顾客进了门，却被铺天盖地的柜台、货架和机器挡住了去路。顾客喜欢的，是一种和谐匀称的感觉。很多经理并不懂这个道理，他们想当然地设计店面，只为满足站在柜台里边的员工，却忘了站在柜台外面的顾客，只有站在收款台里面，才能感觉出整齐与对称。 这些事能把我气疯，我经常为了重整店面的事跟合伙人发火。 P49
书评应该让那些有学习障碍的孩子们知道，除了考试分数，人这一辈子还有更多、更重要的事等着他们去做。 金考公司创始人 保罗·奥法里 每个人都拥有一颗独一无二的心灵、一种别具一格的学习方式以及只属于自己的勇气与力量。我们应该用保罗的话时时提醒自己：与众不同不是坏事，只有这样，每个人贡献的力量才是有个性的。 嘉信理财总裁 查尔斯·施瓦布
有史以来最独特的一本经商备忘录。 应该让那些有学习障碍的孩子们知道，除了考试分数，人这一辈子还有更多、更重要的事等着他们去做。 金考公司创始人 保罗·奥法里 每个人都拥有一颗独一无二的心灵、一种别具一格的学习方式以及只属于自己的勇气与力量。我们应该用保罗的话时时提醒自己：与众不同不是坏事，只有这样，每个人贡献的力量者是有个性的。 嘉信理财总裁 查尔斯·施瓦布 从金考“拷”到的金玉良言： 等着别人给你开工资的话，你只值工资单上那么一点儿。 打理生意，能学到的最大的本事就是满脑
无
这本书对于刚开始创业的人来说，非常具有指导意义，成功在于用心管理、用心创造。
以前看过电影〈阿甘正传〉，虽然作者不是阿甘，但在某些方面与阿甘有相通之处，这本书比那些没有商业实践的学院派著作更容易引起人的共鸣，赞一个！
书中的主人公很有性格，创业历程也非常真实有趣。整个创业过程也很与众不同，敢于刨析自己的缺陷。
书不错 送货很快
喜欢他的管理模式
帮同事买的，他说来不错
对国内中小企业可持续发展有启发有借鉴有帮助。
很真实的一本人生商业履历！受到启迪
我好佩服作者，精神可敬。也是一本不错的书，值得大家读一下。
从某种意义而言，作者是个“傻子”，一个“傻子”能够成功，取得如此巨大成绩，这样的“傻子”难道不值得研究吗？我是把作者当阿甘看的：）
《复制成功》。这是我读过的最好的，或者说最喜欢的商业传记。首先，它打破了一些神话，或者说管理者的装腔作势： 一、作为管理者或者企业家，你不需要看起来很成熟老练－－尤其是你不需要看起来很稳重。保罗?盖法里患“注意力缺失及多动症”，有读写功能障碍（据说宜家的老板，思科的ＣＥＯ也有这毛病），他没法读完一篇象样的文章。他的成绩很差（不过，他的智商却是１３０），他在别人的公司里总出乱子。他在自己的公司里也总是搞怪搞鬼，永远象个长不大的孩子王。他无法专心于一件事，他的注意力总是不能集中。 二、你不需要西装革履，穿得很职业很得体。他们穿得很宽松，不过他们是传统的服务行业，与微软还不同。 三、一个管理成功的公司并不需要开很多会议，也不需要制订很“规范”的计划和文件。事实上，保罗无法写东西，也无法开一次完整的会议。他让员工发语音文件给他，他每天处理一次，处理完就扔掉，他们公司不保存档案。 四、员工在公司里面谈恋爱或者有亲戚关系并不会影响公司的业绩。保罗最大的兴趣就是给员工介绍对象，他们公司有里百分之三十的人是在公司内部找到对象的。 以上这些是很多公司（比如我以前所在的公司）一再强调的东西，其实这些都是神话，这些是与经营结果无关的东西，只是皇帝的新衣。我读书，就是为了弄清楚，到底哪些是与经营业绩有关的，哪些是无关的。 ...不要以为保罗的公司很小，保罗的金拷公司（保罗是个金发卷毛，ＫＩＮＫＯＳ就是卷毛的意思）创办于１９７５年，与联邦快递是同一年，２０００年公司以１４亿美元出手，２００４年公司又被以２０亿美元卖给联邦快递（前几天我在北京看到了联邦快递金拷公司的牌子）。联邦快递的创始人史密斯也是一个伟大的人物。不过，联邦快递创业的资金是５０００万美元，而金拷的是５０００美元，从某种角度来说，金拷的资金效率比联邦快递高。 但保罗也有一些很重要的东西： 一、因乎人性。保罗最大的特点是用比他强的人，同时他用利益把这些人联结起来，他做的是“拼图”。一般来说，开一个店，保罗会给对方百分之四十的股份，他自己只有百分之三十。保罗的管理也是尽可能地因乎人性。 二、置身事外。由于用了比他自己强的人，也由于他自己无法长时间集中于同一件事，他就把所有的事情委托给他人，而他自己是置身事外的。具体业务他是不做也不懂的，他从来没有操作过复印机。生意与职业的区别是，生意是你睡觉时也能帮你赚钱的东西。 有一个传说，挑夫走路的时候，走一段会停一会，以便让灵魂能追上来。 三、财务敏感。保罗具有对财务天生的敏感，以及对财务极度的重视。做事要有节俭的习惯。生意的利润要高，或者说边际成本要低。 四、现场主义。因为在办公室坐不住，保罗就不停地跑现场，现场解决问题。比开任何会议，发任何文件都有效。 五、及时处理比保存文件更重要。保罗当天处理当天的事，因为他无法读大的文件，所以，每件事的文件工作总是很短。 六、创造氛围。与沃尔玛一样，有多动症的保罗在公司里创造了一种近似搞怪的热闹氛围。保罗还有另外一个企图，就是想把自己的公司说得很神圣，不过我觉得这个也是神话，倒不如这氛围是务实和有效的。 此外，还有几点值得注意： 一、家族渊源。保罗的外公以及父系里很多人都是做生意的，保罗成绩不好的时候，母亲总是鼓励他“大学生给中学生打工，而他们的办公室是租小学生的。”他父亲也是鼓励他的态度。商业教育是很重要的。 二、商业时机。保罗赶上了复印发展的时机，当然这与他的商业敏感度有关，不过也与时代有关。 三、遭遇背叛。虽然保罗把利益的大头给了合伙人，有一个叫鲍伯的，他加入的时候，保罗已经有三个人，他们每人百分之二十的股份，给了鲍伯百分之四十，也就是说，鲍伯进来后成了最大的股东。可即使这样，鲍伯还是偷偷地开了自己的公司。保罗提出来收购鲍伯的公司，给鲍伯保留百分之五十的股份。但鲍伯不干。类似的事情，在保罗公司成立的前十年里发生了六次，看来是寰球同此凉热啊。 四、保罗的脾气不好，以至于后来他和丹（ＣＥＯ）吵到有两年互不理睬的地步。 五、管理到了一定的时候，还是要改变的。保罗的公司大了以后，这样的管理风格还是遇到了不可克服的困难，他就只好把它卖掉了。 阅读更多 ›
看完了，很有收获，不错的书