迷失与决断
2008-6
中信
出井伸之
174
93000
程雅琴
无
“互联网和宽带就是威胁制造业生存的两颗陨石。”这是出井先生给我印象最深刻的一句话。对于致力于中国宽带事业的我来说，无疑会产生和他交流的强烈兴趣。第一次见面是在2000年的瑞士达沃斯会议，出井先生似乎永远是被镁光灯所追随的人，彼时他带领索尼公司全面进军互联网和宽带的战略刚刚出台。他为我详细描绘了他心目中的“索尼梦想王国”，并一再强调要“新生”，我们还一起讨论了把“中国索尼探索中心”用宽带全部连接起来的构想。宽带成为我们相识的纽带和日后交往的基础。一直旁观索尼。一个日本企业，用一个简单的英文单词“Walkman”便把默默无闻的日本本土公司带进了整个西方时尚而主流的文化，成为一时风靡全球的产品。当时几乎没有人可以想象一个日本企业竟能如此及时并迅速地国际化。遍布全球的商城里，从高档音像设备到小家电产品，“SONY”让来自不同地域、国度，不同文化背景甚至不同年龄的人沟通和共鸣，这正是索尼持久魅力之所在。然而要持续保有这种魅力，不仅仅需要以盛田昭夫为首的索尼创始人，更要有像出井伸之这样的职业经理人凭借自己的开阔眼界和坚韧意志来传承并表达。每次去纽约开会，只要有时间，我一定会去看看那座时尚而精致的索尼大厦，引入驻足的展示室，畅游其中，会发现精妙的日本设计元素无懈可击地融人了前卫的国际流行风格，其完美程度令人咋舌。在很多中国人看来似乎惯于保守的日本企业怎能势如破竹地占据了如此大的欧美市场?我一直在思索。但有一点无可争议，你能从索尼公司每一位中高层人员身上看到，国际化不仅是他们在推行的战略，更渗透到他们的头脑中，体现在他们工作中的每一个细节。人在迷惘的时候难以决断。做企业这样负重的工作，决断最是难。这本质上矛盾的两个词语在出井先生身上似乎浑然一体。执掌索尼十年来，他曾为改变十六万人的命运而迷惘，为迷惘中那个清晰而又强烈的召唤而决断，无论外界对他有怎样的评说，他一贯视“变革”为常态，为全新的创意和思维拓展空间，逐渐厘清方向并坚守为之。我认为，能在把握极端矛盾中保持平衡十年的人，他是成功的，他是让人钦佩的。最近一次见到出井先生是在ABC(Asia Business Council)的会议上，他告诉我离职后他一直在写自己任职经历的一本书，我当即建议他出中文版。出井先生所领导的索尼所走过的道路，正是中国企业国际化过程中即将面临的挑战；他所经历的心灵历练，也将成为奋斗不已的中国企业家们的很好借鉴。田溯宁二零零八年四月二十二日于京
自1960年加入索尼，1995年出任索尼总裁，到2005年离职，出井伸之执掌索尼的十年，是索尼大刀阔斧“二次创业”的十年。 胸怀“再造索尼”的梦想，十年中，出井伸之致力于将索尼从模拟时代转向数字时代。作为“亚洲最有实力的经营者”，他将索尼打造成为年销售额7.5万亿日元的巨型公司，财富500强排名始终在30名上下。 另一方面，出井伸之在索尼发展决策上的失误，也使索尼57年的辉煌神话一朝破灭——超前转型的后果是：2004年他被《商业周刊》评为“最糟糕的经理人”，2005年黯然下课。 本书是出井伸之在卸任后回顾索尼十年征程的亲笔记录。从一名普通的基层员工，到作为索尼首位“职业经理人”执掌全局，披露了索尼掌舵者的经营智慧与心路历程。
出井伸之，1937年（昭和12年）生于东京。毕业于早稻田大学政治经济系。1960年进入索尼。1995年就任索尼总裁。1999年兼任CEO（首席执行官）。2000年，担任董事长兼CEO。2005年从索尼退休。2006年设立Quantum Leaps公司，担任董事长。
推荐序自序第一章 成为“总裁出井伸之”之前 从未想过要当总裁 对索尼收音机的热爱 与井深大直接交谈 小学时代“害羞的老二” 吃拉面的文化冲突 设立索尼法国公司 向工程师提交报告 三度想辞职 最大的恩人——岩间和夫 “CD的CD”项目 初识比尔·盖茨 了解好莱坞 盛田昭夫是80年代的荣光第二章 索尼的“存活率不到50％” 始于1990年的停滞 垂直产业与水平产业 连小偷也不要的BETA 与任天堂决裂后诞生的游戏主机 我在索尼的角色是“唱反调的” “下一任总裁可要吃苦头了” “索尼根本无法继续存活下去” 三大提案 “出井研究所”的力作 要求签订物质激励合同 正装出迎的井深大 “技术索尼”的黄昏 T时代揭幕之年就任总裁第三章 摸索公司治理机制 土生土长的总裁遭遇的困境 最重要的商品是“公司” “这样下去公司会破产的！” “自由阔步的池塘”与“破产的瀑布” 不否定过去 终结格式之争 索尼美国公司的治理 公司治理的混乱 不存在全球标准 警惕电子投票 执行与监督 明确薪酬与升职的标准 修改后的《商法》的致命缺陷第四章 AV/IT路线与融合战略 主导汀战略会议 互联网是降落在商界的一颗陨石 对计算机的狂热 向英特尔求助 雪耻产品VAIO 融合战略 索尼电影公司的再生 电影制作与资金成本 “电视事业的反面教材”默多克 付费电视计划告终的原因 1分钟决定支持WOWOW 强烈反对注资MXTV 电视台白送也不要 媒体企业“垂直统合”的失败 如何维持品牌影响力 希望继续推进“QUALI”项目第五章 CEO的孤独 四大关口 就任董事长是失策 出售索尼生命保险公司引起的骚动 三家上市公司完全子公司化 索奈特上市与索尼银行的设立 供应链管理 软联盟 “索尼危机”的真相 时间轴的计算失误 决不放弃直至胜利 恨报道但不怨人 睡眠高手第六章 未竟的事业 60年转变 未成立的索尼控股公司 建立“索尼财阀”的心愿 控股公司的优点 收购和出售公司也是了不起的事业 不被理解的经济附加价值 经营是技术活儿 公开董事薪酬 决定引退 谷村新司的来电 成为领导人的四个条件 霍华德来索尼的理由 安心感和失落感第七章 新的梦想与征程 立场的改变开阔了视野 索尼的艰辛：日本今后的课题 跃迁 资深CEO×年轻CEO 日本×东亚 金融资本×产业资本 向索尼的反方向挑战 切实感受创业的艰辛
吃拉面的文化冲突上高中时，我选择的是早稻田大学高等学院。这主要是因为父亲是早稻田大学的教授，我的学费能够享受优惠。当时大学教授这一职业在经济上并不优厚，我家的生活条件也绝称不上优越。现在的早稻田大学高等学院搬到了位于练马区的上石神井，而我上高中的时候它和早稻田大学都在高田马场。那里既有汇集了山手地区的贵族公子哥的学校，也有生源主要为市井贫民的男子学校，文化反差非常强烈。记得在高田马场我有生以来第一次吃拉面，当看到店员手捏着煮熟的鸡蛋放到碗里，拇指几乎碰到了面汤，平时被过度保护的我内心受到极大的冲击：“这，怎么能这样……这样的东西还能让人吃么？”可是当我偷偷地瞟了一眼旁边的同学，却看到他们吃得津津有味，我不禁又吃了一惊。在早稻田大学高等学院上学时，班里要依照成绩对学生进行排名，那时候我才意识到自己不擅长数学。我最擅长的是第二外语——法语，我几乎从来没为法语考试发过愁。在高中的时候，我开始逐步接触领导性的工作。当时我对相机产生了浓厚兴趣，加入摄影部后，被选为部长，在我的领导下，我们学校的摄影部和其他私立高中结成了联盟。说实话，当时之所以要搞联盟，实际上有想和女校的女同学搞好关系这个“不良”企图。总之，可以说当时的我正处于青春期，在周边环境发生变化之时又迎来了青春的驿动，于是在早稻田这个环境中，我的性格开始慢慢改变了。受父亲的影响我自然而然地选择了学习经济学。在进入早稻田大学政治经济系学习后，我对欧洲一体化进程中的企业一体化很感兴趣，于是加入了“欧洲共同体”研究会。我的毕业论文的题目就是对国际货币基金组织（IMF）等战后设立的国际机构的研究。在我找工作接受面试、笔试时，我原本内向老实的性格似乎已经大为改观。在入职索尼公司的时候，我甚至提出“进入索尼公司后我希望去留学”的要求。公司同意了我的这一请求，并在我进入索尼公司后把我分配到了负责进口的外国部第三课。于是，进公司后的第二年，即1961年5月，我暂时离职到日内瓦大学附属研究所开始了为期两年的留学生活。在日内瓦，我着手研究欧洲企业在一体化中所经历的变化，同时，我还写报告向公司汇报欧洲经济和企业的动向。其实我并非天生擅长外语。在刚进索尼公司时，每当有国际电话打过来我都很紧张，有时甚至害怕得要让前辈帮忙接电话。我能够流利地说英语和法语是到日内瓦留学以后的事情。设立索尼法国公司随着公司在欧洲的事业的发展，公司急需精通欧洲事务的人才，于是我被召回公司工作。当时索尼公司的晶体管销售兴旺，盛田先生希望绕过商社直接和当地的代理店做生意，因此急需大量的销售人员。那时索尼在欧洲的总部位于瑞士楚格州，于是我作为销售人员被公司派到了楚格。在楚格工作一年后，我回到东京工作了两年，之后再次回到楚格。直到两年后的1968年我调任巴黎工作为止，这期间我一直在为设立索尼法国公司而奔走忙碌。我们的梦想是在欧洲各国设立当地法人的销售公司，终止与代理店之间的合同，直接将索尼生产的产品销售给零售店。英国和德国设立分公司的任务分别由并木政和先生（后来担任Sky PerfectTV的宣传部长）和水岛康雅先生（现为多摩大学教授）负责，而法国则由我来负责打前站。后来索尼英国现地法人最先设立。其次是索尼德国现地法人成立。在我所负责的法国，由于法国政府不允许日本直接投资，光是说服法国财政部同意“如果是和法国合资设立的公司则可视为现地法人”就花了近两年的时间。此外在终止索尼和代理店的合同方面也颇费周折。尽管索尼法国现地法人成立的时间最晚，但后来我成功地邀请到了法国电子工业协会的会长杰克·顿先生出山担任索尼法国的第一任总裁，终于使设立索尼法国公司的梦想成真。这些也是遵照盛田先生的指示所做的工作。“要到国外做生意，就必须成为当地社会的一员。要成为当地社会的一员，就必须设立当地法人，录用当地人才，而且要录用当地一流的人才。索尼应该成为一流人才云集的公司。”这就是盛田先生的观点。
执掌索尼十年来，出井先生曾为改变十六万人的命运而迷惘，为迷惘中那个清晰而又强烈的召唤而决断。无论外界对他有怎样的评说，他一贯视“变革”为常态，为全新的创意和思维拓展空间，逐渐厘清方向并坚守为之。我认为，能在把握极端矛盾中保持平衡十年的人，他是成功的，他是让人钦佩的。中国宽带产业基金董事长 田溯宁
《迷失与决断》是亚洲最有争议的CEO出井伸之首席披露索尼十年“激进”变革内幕。
无
索尼，多么梦幻般的品牌！她的历史不长，却有着骄人的业绩！索尼公司里一直充满着自由奔放、以人为本的气氛，吸引着无数有远大梦想的年轻人。然而就在2003年，索尼业绩不断下滑，一度被三星、松下所超越，索尼57年的辉煌神话一朝破灭……为此，出井伸之被《商业周刊》评为“最糟糕的经理人”，2005年黯然下课。到底在他执掌索尼的10年中发生了什么，有些什么变革，多少迷失与决断？让我们拭目以待……我很向往索尼，深爱着索尼的产品，也能理解经营一个销售总额达7.5万亿日元，全球拥有员工16万人的超级公司所面临的困难。有无数次决断，决策错了一次变成千古恨--我不赞成，他还是功不可没的。然而，或许书中讲述的都是不争的事实，但我认为会给读者“未免为自己辩解之辞过多了吧！”的感受。总之，读后受益匪浅。
这是我看过的出井伸之先生的第二本书（另一本是汕头大学出版社2003年出版的《SONY观点》）。尽管出井伸之先生是“被迫下课”的，他当时有着非常大的争议，局外人都认为三星追上了索尼.....。但在这本书中，他讲到索尼变革过程中的一些心路历程，显示他作为世界超一流的企业家，为延续索尼的“百年大计”描绘的蓝图，其敏锐的商业觉察，令人赞叹不已。为什么索尼和会成功？因为有出井伸之这样的领袖人物。1、作为CEO要对行业有自己的定义，必须对所在行业的变革趋势有深刻的洞察，并超前制定策略，适应未来的变化，他做到了。2、执着变革。固执与执着有着本质的区别。在旁观者清的棋局里，CEO不听谏言，坚持自己的想法，这是固执，终将付出惨败的代价；但是，在旁观者也无法看清的迷局里，CEO冷静判断，坚持追求目标，不动摇，这就是执着。3、企业决策不能抛开企业的历史，在完美与现实之间，需要平衡。其根本点就是SONY公司DNA的继承；4、大企业的成功之一，是CEO接班人选的成功。CEO也是人，人性的根本是正直，出井伸之先生思考的过程来看，他没有图谋私利，对SONY是真诚热爱、奉献。索尼的接班人过程在书中有描述，给人很好启示。结论：SONY为什么成功？因为有出井伸之这样的企业家。这本书希望有更多的中国企业家拜读，看成功企业家写的书，领悟企业变革之道。
索尼是一个让人尊敬的公司，出井伸之是一个失败的伟大前瞻者，他在这本书中所表现出的坦诚，让人束然起敬。
还没看，了解一下索尼的文化和发展吧！
作为出井伸之总裁的亲身力作，写得很详细明了，从中收获颇多！
16万sony人CEO的自述，能让我感受到作者在作出任何决策时的那种压力，字里行间，也能感受到很多作者的理性、冷静领导气质和sony在其领导下的发展历程，十分佩服。真想有个这样的前辈给自己指点迷津
是本好书，我们应该多观察下就在我们身边的伟大企业的发展史
很好的书，值得读！
就是篇幅少了点。内容还是比较精彩的。
很高兴读到此书
书不错 了解一下SONY
过来人,心里话
虽然不是很喜欢作者略带为自己申述的语气，但作者讲述的带领索尼变革的所想所做，成功困惑，也为认识那个年代的索尼提供了途径不以成败论英雄，出井深之作为索尼CEO的眼光、远见以及思维，还是值得思考和赞赏的
很喜欢书名，出井对自己的总结比较客观，对自己的功劳没夸大，对自己的过失没掩饰。对互联网及很多事情的预测很精准，思考问题的方式是最值得学习的。离职创业会是怎样的结局，拭目以待。
内容写的很务实，很多事情不是某个人能改变的，个人英雄式的运作模式，如果到了该变革的时候还死抱着不放，或者针插不进，那就是SONY的宿命了，不是表面上简单的没抓住机会，而是它的体制注定它根本没有获得机会的能力。
书送过来外面已经有圆珠笔的划痕了。算了也懒得换了。内容两天就看完了，出版社不灵，所以排版很山寨，字间大，行间也大，内容其实排版紧缩的话连100页都没有。
但是喜欢SONY的朋友一定要看这本书，里面有详细描写出井那10年的SONY的经营策略，及如何失去AV业老大的原因。技术SONY说实在的应该就是断送在出井这10年里面的。但是又给SONY带来了一些QUALIA品牌等的亮点。总体功过相抵。
管理的经验只能靠自己一点一滴的积累，制度建设才是我们应该从大公司身上学习的东西
可以增长见识，丰富阅历吧
正在读呢，内容不错
作为一个大公司总裁确实很难,正所谓高处不胜寒,在旁人眼里是风风光光,个中酸甜苦辣只有自己知道,不能说也不好说.人总是要反思的,但不能总在求全责备中过日子,犹其向出井伸子先生这样一个大公司领导,更不能忧柔寡断,做对了勇往直前,决策错了认真总结吸取教训,从头再来,读完本书感觉作者是不是太理性了,缺少一种激情,更象一个怨妇,通过本书来解释,申诉,抱怨.....以这种心态下课是必然的.不过作者在其任期内也做了很多工作,对索尼公司的贡献也是有目共睹的,如果心态再好一些,他会更伟大.
内容写得比较简单，也许作者把过去在索尼的经历都忘记了.....本打算能从中了解一些其在任期间一些重大决策背后的内幕，还是失望了。
没有期望的sony十年的总结大多是自己置身事外的从全局角度来概述，而且书很薄
他可能是个好职业经理人，不过讲故事的能力比较一般。书不厚，能读到的高屋建瓴的东西不多，故事性不够强。不过作为一个成功的经理人，也能传达一些好的思维和工作方法，让人受益。
出井是一个谨慎的人，也不是那么有魅力，我不理解为什么成为迷失，做事情总会有失败和不如意的。这是一本很平常的书。
对出井超前的眼光钦佩
有点象出井个人的感概!
这本书我觉得不是很划算，书的字写得太大，而且间隔很有点大，有点撑页面的味道其他的到还好
全书写的太简单，没有什么可特别值得学习，借鉴的地方。
写的有点笼统。。。
不知是作者写得不深入还是翻译水平欠佳，总之差强人意
缺乏更多的内容，纸张很厚，内容很少
这本书老实说一点没有意思，原本以为这是一本和盛田昭夫写的日本制造一样的精彩，看了后才觉得只是一本流水帐，他想表示和回顾他的历程，但是每一段的内容都是简单的说一下，没有深入，想看想了解却没有内容了，写了很多，都是起个头的感觉，你想看啥？就没有啥，还是不要买的好，看来SONY确实要走下坡路。
未见迷失，唯见不断的奋斗与求是。
很好的一本书，很有味道！喜欢
书写的很不错 很仔细 犹如一个自述 里面分类比较细，可惜刚买就降价了
给朋友买的··听说还可以
这位老人值得尊重，本书让我们了解了这位老人高处不胜寒的心历，但是由于保密原因吧，很多具体经营心理没有完善，内容简单了点
其他的都还好 就是薄了点 有一种不尽兴的感觉总的来说应该还是一本不错的书！
就一句话：同创业者熟识在加上敢于发表反对意见给了出井先生机会，他把握住了。
出井以一个平凡人的口吻来描述不平凡的一生，读起来没有其他一些CEO的传记那样令人景仰、惊叹。但是他的这种朴实、率真也是难得一见！很值得一看，但也只值得一看！
这本具有传记性质的著作写得非常好，内容流畅、幽默，对于希望了解索尼的消费者具有很高的价值。但是，书的标题有点问题，内容实际上写的是出井伸之如何大刀阔斧地进行索尼的变革，“决断”二字用得非常好。关键是“迷失”二字用得有点问题，作者只是不断地质疑、不断地憧憬未来，几乎没有所谓的“迷失”。用一些描述情绪的词语来形容本书的内容的话，我们可以用“幽默”、“自嘲”、“无奈... 阅读更多
这本书的内容丰富,精彩,我们平时喜欢索尼的产品,但对这个公司并不太了解,