街头生意经
2010-1
中信出版社
（美）布罗茨基，（美）博林翰
303
李瑜偲
无
我们在事业上都有自己的导师，但我们往往没有意识到他们的这一角色。我的第一个导师，也是最好的导师，是一个游走于纽约市区的个体商人，一个“个体户”。作为一个私人商贩，他造访客户，上门兜售服装、日用品等各种商品。他就像是个只有一个员工的移动百货商店，亲自控制商业链中的每一个环节：从采购到记账，从赊账管理到账款催收。有时候我会跟他一起去，在路上问他很多问题，而他总是不厌其烦地向我灌输他的那些商业逻辑。在那段日子里，我学到了最为重要的商业概念，这些知识让我受益至今。 但是当时我并不曾心存感激，我只是个8岁的
生意无论大小，我们总会遇到拦路虎，比如： 有什么好办法不会让销售离职时不把“人脉”也带走。 是应该争取10家小客户呢，还是赢得一家大客户，哪种会带来长期效益？ 是看销售数据呢，还是看毛利润率，哪个比较靠谱？ 主营业务已经相当成熟了，是否可以说扩展其他业务的火候到了？ 其实，这些都不是难题。 在这里，就在您的创业征途中，我们愿意分享商业智慧，为您把脉发展思路，避开陷阱种种，提高商战胜算。
诺姆·布罗茨基是CitiStorage及其它七家创业公司的创始人，三次跻身《企业》杂志500强企业家之列。1995年他开始为《企业》杂志月刊专栏写作（与博合作编写）。目前定居于纽约州布鲁克林市。
前言 诀窍……以及诀窍从何而来第1章 怎样获得商业成功第2章 成功的必备条件第3章 为什么创业会失败第4章 钱从哪里来第5章 神奇的数字第6章 成交的艺术第7章 一切从销售开始第8章 好的业务、坏的业务以及流失的业务第9章 如何维护客户第10章 怎么会失去客户第11章 拓展业务的决定第12章 成为老板第13章 你必须亲自完成的一件事第14章 销售是一种团队运动第15章 求助！谁能为我指点迷津？第16章 处处留心皆学问第17章 继续关注斯通夫妇致谢
第1章 怎样获得商业成功 1992年1月一个寒冷的夜晚，我开始了作为一名商业顾问和企业咨询师的职业生涯。当时我和我的妻子伊莲正在一家饭馆里约见我们的朋友博比和他的妻子海琳·斯通。他们提议去一家便宜的餐馆。当我们到达餐馆时才知道，原来博比被辞退了，他原本是一个电脑设备销售人员，这份工作他干了14年。博比焦躁不安，怒气冲冲，一再向我们表示他以后绝不再为他人打工。他打算加入海琳的家庭作坊，他们在纽约州贝尔莫市北边拥有一个地下室，海琳在那儿销售电脑配件。 “这太棒了，博比，”我说，“你有商业计划吗？”……
“这些年来我亲眼目睹无数创业公司犯下许多愚蠢的错误，他们应该听听诺姆和博的观点，这样他们就能把更多时间用在建立卓越企业上，而不是自毁前程。” ——菲利普·卡普兰，AdBrite网站创始人 “作为一个企业家，你不是成为商业达人就是沦为案上鱼肉。《街头生意经》这本书就是一本实事求是的成功学手册，适合所有心怀创业梦想的奋斗者们。” ——约翰·詹奇，《胶带营销》的作者
我在商界打拼了17个年头，创立了7家公司，其中3家跻身Inc.500强，当然，这都不是兼并的结果。8岁时，我从做小商贩的父亲身上学会了最重要的商业逻辑。我们只想告诉你一些MBA课堂不会教的经验，这些点子都不是学术化的观点，而是一些实实在在的方法：比如在细节方面，用手和笔记账，而不靠Excel，比如无论你和员工有多好，都不要逾越业务关系……最重要的是，在你制定商业计划之前，一定要做好人生规划。 ——诺姆 有很多刚刚起步的创业者希望掌握一个循序渐进的程式，或者一组特定的规则，以为套用公式就能实现目
无
书名《街头生意经》可不是教人如何去街头摆摊卖盗版光盘，而是说如何创办和经营一家公司的方方面面，而是说创办经营一家企业和作者父亲走街串巷售卖衣服都要遵循相同的商业常识和规律。就算你不创办企业，作为经营者也会受益匪浅。
这是我所看到的关于创业的最有价值的一本书。
作者创造了多个企业并达到一定的规模，在开创企业过程中需要关注的，现金流，利润，销售，陷井。
对于初创业、曾经创业、正在创业，遇到过各种疑难问题的人士，这是一本不错的宝典，它能让你
开拓思路，要做成功需要付出艰辛的努力，成功后却不能掉以轻心，因为陷井到处都是，书中讲到
了很多的实例以及作者本人是怎么处理的，而这正是在本书的副标题所讲-MBA课堂所不会教你的内
容。
谁说街头不能做生意，看有了这本街头生意经（MBA课堂不会教你的），你一定行的
难得的好书，书中内容对于做正规生意的人来说可以说是字字珠玑，针针到位，作者确实是通过他可以说是一生的生意经验总结出了自己的一套生意经，很值得参考。
本书比较正路，虽说是“街头”生意经，但也许是在国外做生意吧，也或者作者刻意不想做坏的引导，书中没有国内所谓的生意潜规则，比如拉拢，贿赂之类的伎俩没有提及，所以想看这方面心得的读者可以绕道了
很不错的一本生意经，说得很实际~对想创业或正创业者很值得一看的一本生意经，不来半点抽象的东西，很实实在在的，笔笔着实处！
这本街头生意经，对做生意办企业的，对普通打工的职员，对料理家务的全职，都有很好的启发意义。内容比纸页丰厚，值得推荐。
这书太他妈的牛了，自己开公司，所有涉及的方面都有，而且根据我的人生经验去推断一下，他说说的内容，字字玑珠啊！
之前，就懂销售方面的东西，不够系统，不够明确。
要自己创业的同学们，一定要看啊。
最后啰嗦一句，人家老美，曾经经历过的东西，总结好，倾囊相授。真是难得。我们中国也有很多好东西，可惜，没有一定机缘巧合，你根本就看不到。
想发达,就要看街头生意经...............
很好的一本书@街头生意经
街头生意经，不错
朋友推荐，终于看到了《街头生意经》，看后的感觉是少有的很经典很实用的教科书！
从创业项目的选择到经营过程中可能出现的问题以及风险规避、解决，作者从一个成功的角度阐释了精辟的见解。作为商人，能够这样坦然和直白介绍生意经，不简单。
Street Smart，真正的经验分享。
翻阅了很多所谓创业圣经的书，但大部分都理论太高，脱离实际，而这本原本随意在线阅读的书却带给了我足够的真实。
作者是一个白手起家的创业者，成功后在专栏给创业者提建议，积累一定经验和观察后写出本书，帮助创业者从白日梦回归地球，值得推荐。
成功者总能告诉我们一些想要知道的东西，对于生意，局外人像是听书的。即便如此，这本书是成功的经验之谈。道理很简单，却是很值得学习的方法。机遇只偏爱有准备的人，所以，正确的对待生意，才是生意成功的开始。
书的包装和印刷都不错。值得一读。
与主流营销和创业理论背道而驰的实战经验分享，一些结论值得细细分析。
这本书比较适合创业的人士的财务管理，相比较而言，作者对财务比较精通，不过通过一系列的报表分析确确实实能分析出来经营中的问题。比较适合企业的经营管理。
去街头实战固然会有丰富的经验，但是想要少走弯路，自然要先借鉴他人。
通过案例来通俗的了解生意经，不错不错
这本书是无论是对梦想创业的人还是在企业里为别人打工的人都有帮助，给了我们很对做生意的指导以及需要避免犯错的地方，还谈到了企业主减负的责任。
这是一本值得一直反复阅读的书，可以在你创业后一直需要参考的宝典。
商业是残酷的，但一些商业著作总把商业写得如此美好。作者是过来人，一些亲身体会对于我们避免经营的风险很有帮助。
作者利用自己生意过程中的几个典型例子，对投资及运营公司给出了观点，简单而深刻。
刚好前几个月进入了一个刚创业不到一年的公司工作，这本书写的东西对我的工作非常有用
MBA的故事太难看懂。这本书简单易懂
这本书很好。看完这本书后，我才发现我在创业中犯了许多错误。
写的很好 创业 以小见大
这本书里面讲的方式方法都是别人经历过的，对于想创业的新人来说是一个很不错的提醒。
每一本畅销书都有他畅销的理由，而这本自然便是直接的告诉我们该如何去自己创业挣钱，但需要值得注意的是，由于作者是美国人，所以有些东西我认为在国内并不适用
虽然是外国人写的、但翻译很好。其中现金流与利润率很实在！
这本书真的不错。很适合刚开始创业或者准备创业的人看。书中有很多实例，虽然有些不符合国内情况。但道理还是相通的。尤其是创业一定要对会计基本了解。还有在什么情况下不适合创业。真的很有同感。很符合我刚开始创业的需要。
不管打算在哪个行业进行创业，这本书都值得一看。没有任何财务知识的人也会学会经营。
很好看的一本书，写生意创业的。也许可以给你有不一样的视觉角度看问题想问题！值得购买
想创业，自己又无从下手的朋友可以看一下。
对于那些想自己创业的人，都可以去看看。
书很好告诉你怎么做生意，怎么做人。
小生意，赚大钱！
书写的很好，很有启发性。值得阅读。
如果想自己做小老板，这本书适合
崇拜作者拥有的智慧和毅力,教会我们做生意的各方面
一本值得阅读的书，角度、思路都有启发性
我们常常容易忽视一些简单的经商常识，这本书用简单的语言与精短的故事讲明了简单的道理，让我受益匪浅。如果你正准备经商，真的很有必要看一看。
还不错 里面的内容很好
哈哈哈 快递包装太简陋了，不过还好送到了 ，一直担心送丢了！收到还是小小的高兴了一下！ 没读完，很不错
看了电子版的书才买纸质版的，很好
很好的一本书，感觉很好。
书质量很好。我现在在读同步英文版的。觉得很实用。不可多得的一本经商好书。适合小生意人读。很推荐这本书。如果大家英文不好，读读这本中文译本也是很有启发和实用性的。
整本书都是作者的身边经历，很好！
质量很好 正版
书的质量很好，内容还没看多少，不过觉得很不错，受益匪浅，看完再来当当。
看完第一遍，觉得相当不错，值得推荐
前不久拿到手 包装挺不错
比较系统的书，中信出版社的书还是可以的。
刚开始看，感觉是我想早要的！
男朋友说很好看，学习到了东西
泛美之词就不用多说，很实用，是行业内人写的。不过，需要有些共鸣，对初入行业的人而言有点深
作者根据自身和帮助别人的经验写的书，而非凭空的理论
这本书对于经商的确很有用，学习中。
很有帮助 还在努力学习中
对我用处不大，不过看看也无妨
不错，那慢慢看
看着挺好的，送人了，不知道读了有没有启发
从另外一种渠道 学习如何获得心中所想
纯属为了小帅哥魏晨买的
还没看。。质量不错
一个普通个体户也能读，没有太高深的文字。我放在案头的几本书之一。
喜欢 很满意 值得看
书中举例感觉有点不真实
很好的书，正在读，有许多以前没想到的想法
很实在的一本书，看似浅显但又必不可少的知识
非常实用的一本书，对经商感兴趣的同学很值得一看
这基本都是经典的著作，无须多言
有点教科书的感觉，但是用案例讲述，还没看完
全是作者的经验之谈，感觉作者写的很用心，很好的书
这是需要定力
很好看 很实用 很好看 很实用
其实我看过了 只是买来收藏
有好几处可取之处,算是我对书很高的评价了,因为我对书的要求很低,看完一本,有一两点闪住我的眼就算是买值了.这本书有起码3个闪光点.
老美就喜欢这样直白的讲述一点事情，不教条。但看完你会发现，人家真是用心在感悟。
作者無保留教授他的經驗
还没看 不知道怎么样 质量不错
书很不错，道理很浅显但是是经营者经常忘记的事情。
不是一般教条一样的经济类书籍，而是从一个真正的商人的角度来叙述市场。看完后真正给你一个全新的视角。
另一方面，这本书的作者是外国人，对于中国国情。。。似乎“水土不服”。
测是按10分制打分，8分以上属于优秀水平，6分是及格线。11辆车总体评价的结果均超过6分，也就是超过及格线；但没有一辆车的总体得分超过8分
还没来的急看。包装不错
受益匪浅 引人入胜
好书, 贴近实际
没看呢 听说不错
确实有独到的见解。
拿到梦寐已久的 开心 评论有点晚哈
做生意的朋友，不防看一看了。
很有实践借鉴，很实用。
书还挺不错的，得慢慢看。
值得大家读的一本书
书看到一半了，很直白，没有那些非专业人士写得专业的词汇，通俗易懂，建议多看几遍，很受用！ 啊哈哈
看完了!!!!!!!!完美!!!!!!!!!!!1
正版的图书。不过为什么当当会比**贵那么几块钱呢。习惯在当当买书了，唉。
经朋友介绍买的，书的内容全面，周到实用，值得参考。
真是很实际。为什么实用价值很高的书都是老外写的呢…… 国人写的都是这悟一点、那悟一点，不成系统。
我很挑剔 我喜欢的东西都不太容易满我的意 但是出人意料的 这本书给了我不错的启发 越看越有惊喜,
读了以后茅塞顿开，受益匪浅。建议经商的人都来开开这本书。
道理简单但是非常实用