马云的创业逻辑

2012-2  

中信出版社  

金错刀  

243  

无  

自 序 把马云拉下神坛——从马云的爱和怕，发现创业逻辑的原点 马云的确没有那么神。他一样有爱，更有怕。 特别是在2011年这个阿里巴巴的本命年，从阿里巴巴诚信门、“杀”卫哲，到支付宝事件，再到“淘宝伤城”事件，马云遭遇连环劫。 这显然会对马云光芒万丈的个人品牌造成不利影响，一度，他在某个方面已经被神化。虽然，马云也怕被神化，他曾在内部说过：“有时候人们把你给神化了，但是神一定会从台子上被扒下来的。” 这一次，马云被扒得稍有点惨。他甚至写了一条马云版狂人日记：“黑黢黢的不知是日是夜。赵家的狗又叫起来了。”内心的天人交战一览无余。尽管，他早就预测说阿里巴巴在本命年肯定会有一次危机，没想到一语成谶。 这让人想起王石，被冯仑称为“接近完美”的王石，在2008年因“捐款门”引发个人品牌危机，王石事后反思自己“还很青涩”。 创业教主马云也有青涩的一面？也有怕的东西？ 马云“从台子上被扒下来”，在早期是经常的事情，除了被骂骗子、疯子、狂人外，有一次做节目，有人说马云“这个人一看就是坏人”。 但对创业者而言，这次马云的“本命年”之痛反倒不失一种亲切，接地气。马云也在重拾这种感觉：平常心乃平凡正常之心，欣喜时犹如顽童，愤怒时大声骂“靠”。面对个人创业史上最生死攸关的一次考验，最凶险的“本命年”危机，马云的应对思路是：不装，做自己。 不装，做自己！ 听起来不难，却是终生的修炼。马云创业之初就靠这种“不装精神”杀出重围，12年后遇到大危机时，马云仍要从中吸取能量。感觉很像金庸笔下的《九阴真经》。 3年前，我写过一本叫做《马云管理日志》的书，并没有作大尺度的推广，却大卖了超过10万册，是该系列“管理日志”中卖得最火的，让我也有点惊讶。当时，我的写书方针是：原生态，最好的解读就是不解读。书的主线是马云的“先知力”—是不是有点“造神”的意味？ 3年后，这本《马云的创业逻辑》，我确定的基本方针是：从马云的爱和怕，发现创业的原点。书的主线则是“把马云拉下神坛”。 马云喜欢一句话：“知人者智，自知者明。”我希望，从马云的爱和怕，特别是马云的创业之怕，让你真正发现创业逻辑的原点。更关键的是，为了搞定这些创业之怕，马云很擅长寻找解决方案。 看看马云的创业之怕： 在创业初期，马云怕的是夭折。1999年2月阿里巴巴创立，1999年6月马云已经没钱了。马云有个著名的自我提醒：“明天很残酷，后天很美好，但你一般活不到后天！”他的解决方案是：贩卖梦想，在内部贩卖，在外部满世界跑着贩卖。用马云的话说，“这是1999年以前我们生存的一大原因，今天我们活得好的原因是：我们永远相信自己”。 在创业中期，马云怕的是重蹈梁山一百零八好汉那种失败。马云的解决方案是从毛泽东思想那里吸取能量，比如“整风运动”、“政委体系”、“抗日军政大学”等。马云遇到大事时，喜欢到影响毛泽东重要命运的地方去找气场，比如，他专门去过古田会议举办地，去了以后他觉得太牛了。什么牛？“思想建党，政治建军”的这种理念牛。“红军是一个完成政治任务的组织，它不是纯粹为了打仗，军事主义就是KPI（关键绩效指标）导向，就是业绩导向。业绩和政治思想本来是对立起来的，但是毛泽东把它们结合起来了。” 在今天，马云怕的是价值观出问题。马云的解决方案是做好守门员，把公司的使命感、价值观当做自己第一坚守的东西。“这件事谁也别碰，其他事都可以讨论。” 这些爱和怕，是否也让你心有戚戚焉？ 《马云的创业逻辑》这本书，希望从马云的角度，给出一个更给力、不装的解决思路。 最后，以我印象比较深的马云的一段话做这篇序的结尾。这是马云在2000年年底的一个“普鲁斯特问卷”—这一年，马云在当年毛泽东住过的西湖宾馆召开了“遵义会议”，展开了“延安整风运动”。亮点请自己找： 我的2000年：生活还是一如既往的艰难； 最快乐的事：看到同事脸上自信的微笑； 认识的最重要的人：180名新雇员； 最难忘的一件事：代表中国企业家在圣加仑大学演讲； 最大的改变：我的心越来越坚韧； 实现的愿望：没有； 没实现的愿望：太多了； 最大的失望或失败：沟通； 最大的成就：做了很多错事； 遭遇的事件及感受：没有时间回头看而且也不想回头看； 可分享的心得：Never never never give up（永远永远永远不要放弃）！

无疑，马云已经当之无愧地成为当今中国的“创业教主”，但抛去浮躁的光环，“创业教主”的创业逻辑和密码究竟在何处？通过12年的追踪和记录，作者绘出了一幅“马云创业全景图”，抓取出马云创业的7个最重要的关键点，从空间维度分析马云的创业密码，从时间维度验证他的创业逻辑是否一以贯通，随着现实的推进和经验的累积，又有怎样的修正。

　　金错刀，知名商业观察员、财经作家。擅长多维度观察商业，曾著有《马云管理日志》、《微革命》、《快品牌》、《鱼向反方向游》等。

自序 把马云拉下神坛——从马云的爱和怕，发现创业逻辑的原点
I 价值观：小公司才更需要
　001 一个狠决定：“杀”卫哲
　002 狠决定背后：“不忽悠”
　003 史上艰难决定：不装，做自己
　004梁山好汉为何成不了大气候？
　005 一开始就要有大公司意识
　006 气场比规模更重要
　007 租单元楼创业是王道
　008 很傻很天真，很猛很持久
　009 不选流氓做对手
　010 不要老是想着和政府搞好关系
　011 要批官僚主义
　012 价值观修炼第三重
　013 永不放弃
　014 第一天的创业梦想最美丽
　015 我相信“我相信”
　016 马云创业秘籍：我看懂了人性
II 逆商：黑暗中走路靠什么？
　017 我便从头直冷到脚跟
　018 黑暗日子的重要一课：做创业“小强”
　019 企业家天天想的就是危机在哪里
　020 马云的原点：艰辛中，还是喜欢把事情做好
　021 像兔子一样快，像乌龟一样耐心
　022 失败不是脑子发热，就是脑子发冷
　023 最大的悲剧是自己把自己当英雄
　024 黑暗中要保持唯一的清醒
　025 明天很残酷，后天很美好，但你一般活不到后天！
　026 艰难时期要整风
　027 实力是靠失败堆积起来的
　028 经历打击的团队才厉害
　029 和团队一起克服黑暗
　030 少听成功学，多听失败学
III 梦想：必须很奇特
　031 笑傲江湖：菜鸟如何成为大侠
　032 我相信
　033 抓住转瞬即逝的偶然
　034 不管怎样，干了！
　035 梦想：必须很拉风
　036 第一次梦想破灭
　037 梦想不能当饭吃：没钱了
　038 永远相信自己
　039 验证梦想：第一个100万
　040 可怕的不是距离，而是不知道有距离
　041 用梦想淘汰投机者
　042 梦想必须是奇特的
　043 只完成了5%的梦想
　044 傻走精神：永不放弃
IV 搞定客户：史上最独的“云秘籍”
　045 创业初期的致命难题
　046 极限案例：搞定农民
　047 只听客户的
　048 客户大部分时间是错的
　049 一块布的故事
　050 美国是美国，中国是中国
　051 公关秘诀：永远讲真话
　052 零费用找客户
　053 让一部分人先富起来
　054 秘密武器：“使命感”
　055 大多数公司只是把“客户第一”放在嘴上
　056 必修课：忘掉推销
　057 靠回扣拉客户是一种坏方法
　058 “以客户为中心”的最高真相
V 唐僧团队：如何炼成
　059 谈谈KPI吧
　060 干部是永远让CEO最头痛的问题
　061 唐僧团队最凶猛
　062不做公司的英雄
　063 如何做老大
　064 吵架也是美丽的
　065 杀掉“野狗”和“小白兔”
　066 强调艰苦还是强调效率？
　067 创业不要请最好的人
　068 来一次“整风运动”
　069 不要统一人的思想，而是统一人的目标
　070 用人的最高境界是“养”人
　071 不是很聪明的人笑到最后
　072 团队文化的本质
VI 商业模式：必须免费？
　073 我只能抓一只兔子
　074 好的赢利模式必须要有三个“S”
　075 做生意就像办舞会：先有“人场”，再有“钱场”
　076 免费是最贵的模式
　077 免费的目的不是“杀”对手
　078 易趣认为我们很“愚蠢”
　079 淘宝PK易趣：经典之战
　080 上市之前商业模式绝不能说
　081 互联网归根到底就三大模式
　082 最难的设计：诚信竞争力
　083 融资的最高境界是“我不要钱”
　084 如何赢得投资人的心
　085 花每一分钱都很小心
　086 投资者只能当“舅舅”
　087 品牌秘诀：口碑才是王道
　VII 创新：是被逼出来的
　088 创新是被“逼”出来的
　089 创业初期如何打破常规
　090 首先要忘记条框
　091 野蛮生长靠“倒立”思维
　092 擅长在兵荒马乱中寻找机会
　093 最可惜的失败：在变化中放弃
　094 不在乎技术好不好
　095 实用比酷更重要
　096 创新就是做出自己的特色
　097 创新一定是少数派
　098 就怕别人夸我好
　099 创新永远在公司之外
　100 你必须与众不同
　101 创新的真正秘密

版权页：马云的确没有那么神。他一样有爱，更有怕。特别是在2011年这个阿里巴巴的本命年，从阿里巴巴诚信门、“杀”卫哲，到支付宝事件，再到“淘宝伤城”事件，马云遭遇连环劫。这显然会对马云光芒万丈的个人品牌造成不利影响，一度，他在某个方面已经被神化。虽然，马云也怕被神化，他曾在内部说过：“有时候人们把你给神化了，但是神一定会从台子上被扒下来的。”这一次，马云被扒得稍有点惨。他甚至写了一条马云版狂人日记：“黑黢黢的不知是日是夜。赵家的狗又叫起来了。”内心的天人交战一览无余。尽管，他早就预测说阿里巴巴在本命年肯定会有一次危机，没想到一语成谶。这让人想起王石，被冯仑称为“接近完美”的王石，在2008年因“捐款门”引发个人品牌危机，王石事后反思自己“还很青涩”。创业教主马云也有青涩的一面？也有怕的东西？马云“从台子上被扒下来”，在早期是经常的事情，除了被骂骗子、疯子、狂人外，有一次做节目，有人说马云“这个人一看就是坏人”。但对创业者而言，这次马云的“本命年”之痛反倒不失一种亲切，接地气。马云也在重拾这种感觉：平常心乃平凡正常之心，欣喜时犹如顽童，愤怒时大声骂“靠”。面对个人创业史上最生死攸关的一次考验，最凶险的“本命年”危机，马云的应对思路是：不装，做自己。不装，做自己！听起来不难，却是终生的修炼。马云创业之初就靠这种“不装精神”杀出重围，12年后遇到大危机时，马云仍要从中吸取能量。感觉很像金庸笔下的《九阴真经》。

《马云的创业逻辑:跟踪马云12年》编辑推荐：热销3年、销量过100000册，《马云管理日志》作者金错刀，从头梳理马云的12年创业真经，马云的爱与怕，创业不得不看！一开始就要有大公司意识，少听成功学，多听失败学，可怕的不是距离，而是不知道有距离，不要统一人的思想，而是统一的目标，你必须与众不同。租单元楼创业是王道，梦想：必须很拉风，客户大部分时间是错的，杀掉“野狗”和“小白兔”，做生意就像办舞会：先有“人场”，再有“钱场”。

无

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看到书籍腰封的文字“热销3年、销量过100000册
《马云管理日志》作者金错刀
从头梳理马云的12年创业真经
马云的爱与怕，创业不得不看。”

这个腰封的文字还真挺吸引人的呢！

是喜欢这本书的作者：金错刀
所以才买的这本书。
金错刀：知名商业观察员、财经作家。
擅长多维度观察商业。
曾著有《马云管理日志》、《微革命》、《快品牌》、《鱼向反方向游》。
这几本基本都看过了，挺喜欢他的写作风格和写作思路。
很多可以学习的地方。把严肃的事情写的很风趣幽默。
但是也不失财经书的严谨性。

看第一本金错刀的书《鱼向反方向游》，
就觉得这位作者真是个鬼才。
后来又出了《马云管理日志》好像销量颇好！
就是因为他的原因，所以买了这本《马云创业逻辑》。
应该又是一本很犀利的书。

1999年2月阿里巴巴创立，1999年6月马云已经没钱了。
马云有个著名的自我提醒“明天很残酷，后天很美好，但你一般活不到后天！”
他的解决方案是：贩卖梦想，在内部贩卖，在外部满世界跑着贩卖
用马云的话说，“这是1999年以前我们生存的一大原因，
今天我们活得好的原因是：我们永远相信自己。”

书中说的，价值观，小公司更需要。
对于马云这样一个创业达人，我们除了学习还是学习。
之前看过《马云管理日志》，现在接着追《马云的创业逻辑》。

《马云的创业逻辑》这本书章节分的很细。
每一个小节都以一段马云的访谈记录为开篇，
接而以这段文字中的中心思想展开，
梳理、总结马云在这12年中的一些成长和经历。
很贴近很真切的感觉，不仅仅是第三者的角度来说事儿。
每篇结尾的“云指南”是亮点。
是给创业中的、准备创业的人们的有效小贴士。

作者很全面深刻地从马云的创业历程来剖析马云的创业逻辑，对新一代创业者来说一定有他的积极影响

作为一个合格的副标题党，从来不在乎书名的大标题。
咱要的是生动幽默不乏智慧又能概括全书的副标题！
对，看到这本书的副标题，我就决定买了。——“跟踪马云12年”
相对于正标题《马云创业逻辑》有吸引力多啦。

本人混迹淘宝多年，仰慕马总已久。这本书是不是满足了我们淘宝购物狂的某些小乐趣。
跟踪马云12年，不知道这12年中会让我们看到怎样一个马云呢？
很期待，慢慢阅读。

在《马云创业逻辑》中提到，
在阿里巴巴的早起，如何说服更多商人实用网络是一个难题。
马云的很多“蛊惑之词”，就是为了鼓动商人使用网络、做电子商务。
其中农民商人可能是其中最难搞定的客户，
所以，马云早起的很多案例都是讲农民商人，
讲阿里巴巴如何鼓动农民商人“上网卖兔子”，说服力强悍！
哈哈哈，果然是个强悍的牛人！

认真地看完一遍，里边的很多理论非常实用，也对马云有了更全面，更深入的了解，希望准备创业的同仁们能够去阅读，里边的很多智慧是我们受用终身的！

这本数虽然字体大，版面的字数不多，但是，那内容表现出了马云的创业理念，精髓也有，个人看了明白了不少，赞

一直都很喜欢马云，马云是很值得学习的一个人，无论是在创业，还是生活上！！

马云的创业经历讲得还比较详实，值得通读

每一个小节的开头都是一个马云的案例。
大部分都是他在一些重大场合的讲话发言，还有提问回答。
马云真的很会讲，很厉害的么。
案例很好的符合了这本书的副标题“跟踪马云12年”
作者就像时刻跟在马云身边，详细记录下各种经典语录和经典事件的一个重要人物。
所以读起来好像特别接近马云，特别特近。
之前还读过作者的另一本写马云的书。
不过是从另一个方面来写的。
两本都不错啦~总体来说

哇，这本书的作者怎么连马云的“气场”都了解了？
他说，马云自己办公室的布置（这不是机密么,不愧是跟踪马云12年的人呐）
“房间不大，一桌、一椅、两张沙发，以及一个两米多长的鱼缸，
办公桌后面的柜子里放着不少合影，
前面墙上贴着一幅字，“善用人才为大领袖要旨，
此刘邦刘备之所以创大业也。
愿马云兄常勉之。”
就从这点看，这本书就足够噱头啦。

听说阿里巴巴今年会有大动作。
内部外部，高层都有一个大变动。
这本书的问世，正好迎合了阿里巴巴这个动荡之时。
应该很多人都很想了解阿里巴巴这个传奇。
马云这个传奇人物的经历和经验吧。

有人说马云本人就是最大的忽悠。我觉得是。很佩服他！

作为现代人，对马云是个憧憬。即使简单的了解，也能吸取所需的知识

买来送朋友的，他很喜欢马云的书！

希望可以吸收一些适合自己的东西，谢谢马云老师。非常喜欢

哈哈哈~
咱是阿里巴巴的员工来着。
那理所当然，买一本写大老板的书来研究研究。
为以后做到上层做准备呀。
哇，想太多了啦~~~
总之，支持马云，支持阿里巴巴！

马云是一个时代的产物，如果没有马云，也会有马风或者牛云出现的。
不过看看马云的成功经历，也是颇有感触的，时代造英雄，英雄也造就了一个时代！！！

现在市场上有关马云书太多 该书比较系统介绍 总体还可以

说的都是真实的，我正在创业，所以需要这么一本书引导自己。学生也可以看哦，语言逻辑很清晰。可以学到很多，故事也很精彩

要创业，一定得看

很喜欢很现实很深入浅出

今天收到，速度挺快，书的质量也好，不错

都挺好的，比书店买的实惠多了

物流快，服务好！

书不错，价格不菲，看了再说。

看书交友。

还在看，但很喜欢，很敬佩！

不错，学习了很多

暂无，看了再评。

一种力量

成功有偶然因素也有必然因素

有些可借鉴

书的内容很好，让我受益非浅，非常喜欢，非常满意。

质量很好，价格也公道。

当当刚送到书。
签售之后拆开来看，包装的很好，
书的质量啊，封面板式啊都挺喜欢的。
拿在手里很有质感。
纸是淡黄色的，有利于保护视力哟。

非常有感觉，鼓励

从马云创立阿里巴巴到阿里巴巴走到美国纽约上市的过程以及如何管理团队，如何成为一个行业出色的领头羊，这过程经历了很多的艰辛，但马云的精神是如此的坚韧，和常人逻辑不通的思维，让我深深领教了！！

一直关注于马云逻辑，

版面简介清晰方便阅读，比较细致的介绍了马云成长过程

可以学习一下马总的创业经·仔细的看总会有收获·

还没看呢，先买来了

基本可信，比较励志。

书中应该有我想要的东西。

有些思想真的很好

让创业者找到方向感

作者为出书而出书，虽然下了些功夫，但还是显得粗糙

包装不错，纸张差了点，内容很虚，买亏了

一看就仓底货，都发黄了~

内容很少，感觉不像那么回事

感觉自己没有从中看出些什么来....

老马写的不错

还不错，就是感觉写的比较少了点，多写点马云的历史就好，

虽然作者在内容上写得有些重复，但整体还是不错的，对马云及阿里巴巴的发展有一个很具体很详尽的介绍与归纳。

学习了很多，感觉真的很好！

把马云当神一样，一个特点能说十页，罗嗦！！！我实在看不下去。

内容不是从马云创业开始的，而是作者对马云事业的总结和简介吧，买错了决定以后去图书馆看过那本好再上网买了 郁闷

书的内容不错，舍不得放下，一口气读完的。值得推荐！不过就是贵了点啊！

一本破书 毫无逻辑 没意思 没收获

看看，消遣消遣，他人的成功无法复制

帮同事买的，不知道怎样，

在书店翻阅了之后才在亚马逊买的，比较了一下，当时亚马逊比当当网便宜一些。这本书印刷没问题阿，为什么有那么多的人反应亚马逊的印刷不好呢！当然不是马云自传，但是讲的很多地方值得学习。

第一次在亚马逊买书 感觉不错 送货到价格都很满意 书也很好

内容很丰富、直得购买。

内容在书店看过，期待认真学习

书的质量好.内容比较有启发性

物流很快，，

马云大家都知道的

速度很快，发货很好

跟踪马云12年

喜欢马云！所以买了很多书！还没看！