做世界上最伟大的推销员
2012-1
金城出版社
吕叔春
201
爱迪生说，天才等于百分之九十九的汗水加上百分之一的灵感。推销行业是一个人才辈出的行业，许多人凭着努力和智慧在人群中脱颖而出，如世界上最伟大的推销员乔·吉拉德、日本推销之神原一平等。这些人的成功无疑给推销行业注入汀活力和生机，吸引了越来越多的人投入到这个行业之中。
无论从事什么工作，人们首要的目标就是成功，然而各行各业里尽心尽职的人很多，优秀的人才也很多，但真正成功的却为数寥寥，是什么原因导致如此情况呢?对于这个问题，最好的回答莫过于美国最优秀的推销大师法兰克·贝格所说的一句话：“如果你没有成功，只是因为你行动不够。”是的，的确如此，如果你行动足够的话，怎么不会成功呢?所以如何去做就成了每个推销员必须要学会的生存之道。
首先，从推销员本身出发。每一个推销员都是一个人，且是一个聪明的人。人本身都有许多潜力和优点，有些人之所以成功就是尽最大可能地发挥了自己的优势，最大限度地挖掘了自身的潜能。所以你必须重视自己．认识到自己的价值，绝不可贬低自己的能力。培养自己的勇气和力量，有战胜困难的决心，也就是说要勇敢面对一切挑战。
第二，每个推销员都有自己的弱点，无论是自身的还是工作中的，这些弱点和不好的习惯极大地影响工作的顺利进行，所以一个优秀的推销员必须时时刻刻检讨自己，做好工作总结，好的好在哪，失败败在哪，及时改正。为下一步工作扫清障碍。
第三，和客户打好交道。“当有人问，作为推销员最重要的一条是什么时，您怎么回答?诚实、热心、不屈不挠、说服力、自我管理等，当然都很重要，我认为最重要的一条是受人喜欢。商业交易，归根结底是人际关系，只要被用户喜欢，就能战胜竞争对手，取得商业谈判的成功，这是优胜者的诀窍。”世界首席推销员齐藤竹之助如是说。顾客就等于面包，抓住了顾客就是抓住了成功的关键。
第四，成功的推销很简单，只要掌握一些推销的诀窍和技巧，并努力把它运用到实际的推销中去，就能成为一个所向披靡的推销高手，哪怕是刚入行的新手。所以，好的推销员必须善于借鉴他人的经验，日常的许多成功案例，甚至是生活的点滴，他们都能从中得到启示。
本书基于以上四点，认真编选了100个非常具有可读性和启发性的故事，供广大推销员们阅读参考。帮你更加深刻认识自己和自己的工作，助你在成功的路上越走越快，展翅高飞。
第一章 挖掘自身的金矿
1．耐心，耐心再耐心
2．尝试一下那些看起来似乎不可能的东西
3．积极战胜命运的挑战
4．相信自己=成功
5．万分之一的可能也是可能
6．不要害怕失败，挖掘自己成功的资源
7．移山填海的意志
8．毅力是突破障碍的有效武器
9．成功最重要的力量就是自己
10．坚信自己是块宝石
11．坚忍不拔是一种习惯
12．不轻言放弃
13．给不想喝水的马先吃盐
14．不要给自己留退路
15．面对拒绝唯有坚持不懈
16．做些不普通的事
17．培养正直的品格
18．做一个想当将军的士兵
19．练好自己的口才
20．没有人会带你去钓鱼
第二章 妙笔生花——在客户身上大作文章
第三章 良策为谋 实践出真知
第四章 挑战自我，改变自我
一位著名的推销大师，在一生中取得了辉煌的成就，世人皆知。因为年龄大了，他即将告别自己的职业生涯，应人们的邀请，他答应做一场演说。 这天，会场上座无虚席，人们静静地坐在那焦急而又热切地等待着。大幕徐徐拉开，舞台的正中央吊着一个巨大的铁球。为了这个铁球，台上搭起了高大的铁架。一位老者在热烈的掌声中，走了出来，站在铁架的一边。他穿着一件红色的运动服，脚下是一双白色胶鞋。 人们惊奇地望着他，不知道他要做出什么举动。两位工作人员抬着一个大铁锤，放在老者的面前。主持人邀请两位身体强壮的听众到台上来，推销大师请他们用大铁锤去敲打那个吊着的铁球，直到把它荡起来。 年轻人抡起大锤奋力向那吊着的铁球砸去，一声震耳的巨响之后，吊球动也没动。他用大铁锤接二连三地砸向吊球，很快他就气喘吁吁，还是未能将铁球打动。 会场寂静无声，这时，推销大师从上衣口袋里掏出一个小锤，然后开始认真地面对着那个巨大的铁球敲打。他用小锤对着铁球“咚”地敲了一下，然后停顿一下，再用小锤敲一下。 人们奇怪地看着，老人就那样“咚”地敲一下，然后停顿一下，就这样持续地做。 10分钟过去了，20分钟过去了，30分钟过去了，会场早已开始骚动。人们用各种声音和动作发泄着自己的不满。老人仍然一小锤一停地敲着。仿佛根本没有看见人们的反应。许多人愤然离去，会场上到处是空着的座位。 40分钟后，坐在前排的人突然叫道：“球动了!” 霎时间，会场又变得鸦雀无声，人们聚精会神地看着那个铁球。那个球以很小的幅度摆动了起来，不仔细看很难察觉。大师仍旧一小锤一小锤地敲着，人们默默地听着那小锤敲打吊球的声响。 吊球在大师一锤一锤地敲打中越荡越高，它拉动着那个铁架子“哐哐”作响，它的巨大威力强烈地震撼着在场的每一个人。年轻人用大锤也没有打动的铁球，在大师小锤地敲打中却剧烈地摆荡起来，终于，场上爆发出一阵阵热烈的掌声。 最后，大师开口了，他只说了一句话：在成功的道路上，你没有耐心去等待成功的到来，那么，你只能面对失败。 P2-3
吕叔春编著的《做世界上最伟大的推销员(解读推销员成功的100个故事)》编选了100个非常具有可读性和启发性的故事，供广大推销员们阅读参考。帮你更加深刻认识自己和自己的工作，助你在成功的路上越走越快，展翅高飞。
买来送人的，《做世界上最伟大的推销员》同名的书比较多，在网上对比了一下，觉得有实例的分析跟枯燥的纯说教更好。于是买下了这本。
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这本书对我的启发很大。
虽然买错书了但是还好