权力世界的丛林法则
2010-11
天津教育出版社
葛拉西安
李汉昭
无
只要有人的地方就有斗争，原因无他，只因为追求更大的权力是人类的最基本的欲望之一。拥有权力就代表成功，想要成功，单靠宅心仁厚是不够的，必要权谋战术是必不可少的。 本书从葛拉西安《智慧书——永恒的处世经典》中精粹了80则人生箴言，以西方历史中的战争谋略、宫廷政治和江湖骗局等为事例，立足于现代社会，分析了权力斗争中的种种技巧。作者以一种令人惊异的客观冷静的态度，深刻地剖析了在权力斗争中显示出的高度智慧，为读者提供了战胜权力丛林中的艰险、困顿和邪恶提供了种种神机妙策。
巴尔塔沙•葛拉西安（1601-1658）, 出生于西班牙东北部阿拉贡王国的贝尔蒙特村，著名的哲学家、思想家。他对人类愚行深恶痛绝，于1619年满怀入世热忱加入耶稣教会，此后历任军中神父、告解神父、宣教师、教授及行政人员等职。在他36岁时，其处女作《英雄》诞生，旋即引起轰动，该书曾在西班牙连续再版4次，后被译成法文、葡萄牙文在海外出版。此后相继出版了讨论领袖素质的《政治家》，分析诗歌的《诗之才艺》，直到1647年，轰动世界的人类智慧奇书——《智慧书》问世。
第一篇 主控人生法则 1.让人需要而不是感激/002 2.维持别人对你的依赖，勿使其完全满足/005 3.使人常有饿意/007 4.使自己变得不可替代/009 5.要当机立断/011 6.小心用诚实伪装的陷阱/014 7.慎防口口声声以你的利益为重的人/016 8.知己知彼方能进退自如/019 9.使自己高深莫测/021 10.不要孤立自己/025 11.若即若离/028 12.不偏不倚，保持独立/032 13.骑墙观望，坐收渔利/036 14.以退为进，善于等待/040 15.心随精英，口随大众/044 16.永远保持镇定/047 17.知所止/050 18.培养预见未来的能力/053 19.明察善断/056 20.善放“气球”，试探风声/059 21.退避三舍/062第二篇 俘获人心法则 22.切勿夸大其词/066 23.言语明慎/069 24.柔声细语，和气服人/072 25.不要逞口舌之能/075 26.行动胜于雄辩/077 27.用行动去完成任务/080 28.不仅要实干，也要懂得表现/084 29.以个性引人注目/086 30.站在竞争者中间/089 31.缺席与现身/092 32.白玉微瑕，遮掩有术/095 33.展露天资，适时表现/098 34.诉诸利益比恳求恩惠更有效/100 35.学会自我创造/103 36.做人做事要现实/105 37.神秘的事物更有魅力/108 38.关照身边的人/112 39.攻心为上/115 40.择善而交/118 41.拒绝有方/122 42.高尚的情操/126 43.胸襟气度/128 44.博取他人好感以获利/131第三篇 积极生存法则 45.将力量集中在一点上/134 46.不穿狮皮，则披狐皮/137 47.恰当的险境能使人成为真正的人/140 48.轻松快活的性格/142 49.先下手为强/145 50.成功之道/147 51.有识也要有胆/150 52.深谋远虑者少遭危厄/154 53.生而为王者/158 54.把握时运/161 55.发达之时，应该未雨绸缪/167 56.不要与一无所有者相争/170 57.谨慎回应与你意见相左的人/173 58.善用不屑/176 59.善于控制你的激情/179 60.让金钱为自己服务/181 61.不要过分追逐金钱/184 62.金钱只有流通才能带来权力/187 63.把金钱转化为财富/190 64.打击牧羊人/194第四篇 驾驭权力法则 65.招贤纳士/198 66.令人愉悦之事，亲身为之；惹人憎厌之事，他人代劳即可/201 67.不要跟上司抢风头/204 68.把荣誉的桂冠戴在别人头上/207 69.没有永远的朋友/210 70.化敌为友/212 71.切勿自鸣得意/215 72.沉潜含蓄是才智的标志/217 73.隐藏你的意图/221 74.慎防巧言令色/224 75.谨防披着羊皮的狼/227 76.贪婪和自以为是者最容易上当/230 77.装疯卖傻/234 78.巧用诱饵引鱼上钩/238 79.找到他人的“把柄”/242 80.人人应表现出恰当的尊严/245附：智慧书流传欧美数百年的智慧经典
1、？让人需要而不是感激 神之所以为神，并不在于人们雕塑、装饰其像，而在于人们敬奉它。真正聪明的人宁使人需要他，也不使人感激他。 ——巴尔塔沙？葛拉西安：智慧箴言1 在欧洲中世纪时期，一位雇佣兵首领拯救了西恩纳城使之免于外敌的侵略。西恩纳城善良的百姓要如何答谢他呢？多少金钱和荣誉都比不上保存一个城市自由的功绩。于是，许多市民想让这名雇佣兵首领担任城邦领主，但是即使如此，他们还是觉得不足以报答他。终于有一个人站出来说：“让我们吊死他，然后封他为我们的守护圣人。”事情竟然就这么决定了！ 意大利的卡曼约拉伯爵是当时所有首领中最勇敢、战功最显赫的一位。他在1442年受雇于威尼斯城，当时威尼斯长年和佛罗伦萨交战，打得难解难分。一天，深受市民爱戴的伯爵突然应召前往威尼斯，接受各式各样的豪华款待与荣耀。又一天晚上，他应邀至总督府与总督共进晚餐。 然而在前往赴宴的途中，他发现卫兵领着他往相反的方向走，当他们通过著名的叹息桥时，卡曼约拉伯爵才突然意识到自己将被送到大牢里……结果他被控以莫须有的罪名，第二天，在圣马可广场上，在无法了解命运为何如此戏剧性转变的群众面前，被斩首示众。 在文艺复兴时代的意大利，有许多伟大的雇佣兵首领都遭到了与西恩纳城的“守护圣人”以及卡曼约拉伯爵相同的命运——他们为雇主赢得一场又一场战役，结果却是被驱逐、监禁甚至处死。 问题并不在于忘恩负义，而是在于还有那么多将领跟他们一样骁勇善战。每个人都是可以被取代的，杀了他们并没什么太多的损失，更何况他们之中一些人的权力与日俱增，要求越来越多的报酬，除掉他们后雇用更年轻、更勇敢的将领会更划算些。这也许就是卡曼约拉伯爵遭此下场的根本原因——他开始举止傲慢，自立为王了。他以为自己理所当然应该大权在握，而忘了去巩固自己不可缺少的地位。 中国有句成语“兔死狗烹”，其意在于一旦自己失去了存在的价值，就会被取代掉。后浪推前浪迟早都会有新人出现，他们一样能干，而且更年轻、更有朝气、更便宜，而且暂时不会造成威胁。 1847年，俾斯麦成为普鲁士国会议员，他当时32岁，在国会中没有一个盟友和朋友。环顾四周，他决心与之结盟的既不是国会中的自由派或保守派，也不是任何一位大臣，当然更不是老百姓，而是国王腓特烈威廉四世。这实在是很奇怪的选择，因为尽管是国王，实际上腓特烈威廉已经没有什么权势了。他个性软弱，犹豫不决，经常对国会里的自由派让步，这种缺乏骨气的人，正是俾斯麦在个性及政治上所厌恶的那种类型。然而俾斯麦依然夜以继日地讨他欢心，当其他议员攻击国王诸多愚昧的举措时，只有俾斯麦支持他。 终于，俾斯麦的付出得到了回报：1851年国王任命他为内阁大臣。接着他继续花功夫，一次又一次迫使国王行动，诱使他增强军力，挺起腰杆来面对自由派，完全依照俾斯麦的意愿行事。他鼓励国王坚定不移，保持自尊来统治国家，同时慢慢恢复王权，使君主专制再度成为普鲁士最强大的力量。 1861年腓特烈逝世，他的弟弟威廉继承王位。威廉最初也极为厌恶俾斯麦，无意把他留在身边，但是他也面临腓特烈所面临的同样形势——强敌环伺，处心积虑想吞噬他的权力。当他正感无力承担如此危险不安的权位，考虑要退位时，俾斯麦再次迂回前进，坚决支持新国王，给予他力量，怂恿他采取坚定而果断的行动。于是新的国王越来越依赖俾斯麦，以高压手段将敌人赶尽杀绝。尽管他讨厌俾斯麦，但是依然任命俾斯麦为首相；虽然在政策上，两人经常争吵，但是国王明白自己得依靠俾斯麦。 每当俾斯麦威胁要辞去首相之职时，国王就会让步，而且屡试不爽。从某种意义上说，俾斯麦控制了国家政策的制定。 多年之后，俾斯麦以首相之尊引领德意志诸邦统一为一个国家，建立了不朽的历史功勋。 俾斯麦聪明地攀上了权力的最高峰，他身为国王的左右手，不仅掌控了国家权力，同时牢牢地掌控了自己的命运。 在当时，大部分野心勃勃的青年政客，都希望在德意志政治版图中占有一席之地，他们在最有权势的人物身上花功夫，希望借此建立自己的权力基础。俾斯麦所见不同，他认为加入强势的一方可能是愚蠢的行为，因为他们会吞掉你，就像威尼斯总督干掉卡曼约拉伯爵一样。何况对方已经很强大了，他们无须依赖你。相反，寻求弱势的统治者可能更为明智些，可以创造出依附的关系，变成他们的力量、才智和政治同盟的一部分。想想看你将拥有多么大的权力！如果他们除掉你，那么，整个高台就要崩塌了。 ·2、维持别人对你的依赖，勿使其完全满足 经验教给我们最重要的人生启示就是：维持别人对你的依赖，勿使其完全得到满足。倘若能如此的话，君王亦可以为你控制。 ——巴尔塔沙·葛拉西安：智慧箴言2 最强大的影响力应该是让别人自动如你所愿来行动。如果能够做到无需逼迫别人，就能让他们心甘情愿地满足你的要求，那么你的影响力就无人可及了。而要获得这样的地位，上上之策就是创造出某种依附关系：他人需要你分忧解愁，或是少了你就无法运作。一旦这样的关系建立起来，你就可以高枕无忧了。俾斯麦毋需威逼腓特烈或威廉听命于他，而只是表明除非顺其所愿，否则他就会撒手不管，留下国王动弹不得。这样一来，两位国王就不得不随着俾斯麦的调子起舞了。 许多人误以为权力是独立不倚的，其实权力牵涉人际关系，你永远需要别人作为盟友。完完全全独立自主的人可以住在森林中的小屋里，他拥有来去自如的自由，但是他不会拥有权力。你能期盼的最好状况是其他人越来越依赖你，因此你能够享受某种逆转的独立：他人对你的需要使你得以自由。 法国国王路易十一酷爱占星术。他养了一名宫廷占星师，对他佩服万分。有一天，这名占星师预言宫中一名贵妇会在八天之内死亡。预言果然实现了，路易也吓坏了。他想，要不是占星师谋杀了贵妇以证明他的准确性，就是他太精于此道。而不管是哪一种情况，他的法力威胁了路易本人，这名占星师就得死。 一天晚上路易召见占星师。在占星师到来之前，国王告诉埋伏在周围的士兵们，一旦他给了暗号，就冲出来抓住占星师，把他从窗户上丢到数百尺下的地面摔死。 不久，占星师到了，在下达讯号之前，路易决定问他最后一个问题：“你声称了解占星术而且清楚别人的命运，那么告诉我你自己的命运如何，你能活多久？” “我会在陛下驾崩前三天去世。”占星师回答说。 国王一直没有下达暗号。占星师的命不但保住了，而且在他有生之年国王不仅全力保护占星师，慷慨地赏赐他，还聘请高明的宫廷医生来照顾他的健康。最后占星师甚至比路易还多活了好几年，虽然否定了他的预言能力，但却证明了他操控权力的一流手腕。 让别人相信除掉你可能会招来灾难，甚至死亡，他们就不敢冒此大险找出答案，这才是占星师真正的法力。
这样的书，仅仅读一遍显然是不够的，他是一本随时都能用上的书，简言之，它是一本终身伴侣。 ——叔本华 葛拉西安的人生经验显示出今日无人 能比的智慧与颖悟 ——尼采 本书不可不与朋友、同事分享共享，其中的箴言，警句鞭辟入里，帮助我们不被敌人、对手蒙于鼓里。 ——克里多夫?莫勒
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