方与圆
2006-1
海天出版社
丁远峙
273
无
如果您愿意在百忙之中抽出几分钟。看一下本书的前言，相信您一定会对本书产生浓厚的兴趣？或许您的生活道路从此将发生改变……人生座右铭您见过清朝的铜钱吗？一枚圆圆的小钱，中间透着棱角分明的小方孔。这是一位饱历人生风霜的老人在我怀抱着成就一番事业的梦想，临去深圳前送给我的人生座右铭。当时我不能理解。但现实生活让我跌尽跟头，在开始体味人生的艰辛，深感生活难以驾驭时，我又拿出了这枚古铜钱，这时我突然明白了这枚铜钱的道理，找到了生活中的光亮。原来我的失败、我的磨难都来源于没有像这枚铜钱所启示的那样去做人啊！铜钱所启示我们做人的道理就是要外圆内方。方，就是做人的正气，具备优秀的品质。圆，就是处世老练、圆通，善用技巧。正如人走路，直走不行，就可以想办法绕过去。一个人如果过分方方正正，就像生铁一样，一拗就容易断；但一个人如果八面玲珑，圆滑透顶，总是想让别人吃亏，自己占便宜，久而久之，谁还愿与这种人打交道呢？这种人自然也是人生的失败者。做人就必须方外有圆，圆中有方，外圆而内方。“外圆内方”的确应该成为我们每一个人的人生座右铭。这也正是本书所努力奉献给您的。一、“方”是做人之本我们从小在家庭、学校受的教育，都是做人要善良、正直，可当我们走上社会后却发现世=态炎凉，人情冷暖，我们纯真的梦想开始在现实无情的墙壁前碰得粉碎。于是我们犹疑、彷徨，怀疑我们所接受的思想，怀疑做人之方是不是一种傻气。实质上，“方”的确是做人之本，是堂堂正正做人的精神脊梁，这个世界上最受欢迎、最受爱戴的那些人物无不是具有“方”之灵魂。武打小说之所以备受欢迎，其中一个重要原因，也正在于它歌颂了一种侠义精神，大丈夫有所不为，有所必为。没有“方”之灵魂的人，有悖于社会伦理，只会遭到大众的唾弃，永远无法取得最辉煌的成功。但人仅仅依靠“方”是不够的，还需要有“圆”的包裹，需要掌握为人处世、有效说话等技巧，才能无往不利。但单纯的技巧是低级的，一本书如果只是一味地宣扬技巧，而不激励人的品质，这本书是低级的；一个人如果只是盲目地学习技巧，而不去努力升华品质，这个人也是低级的。我们不能为技巧而技巧，学习技巧的目的既是为了掌握方法，更是为了升华品质。人的外在是内在的一种反映。内心没有的东西，外表就无法显露；内心有了，外在自然而然就能表现出来。人的心灵杰出，行为才可能杰出；人的内心美好，气质才会美好。人的气质、能力在很大程度上正是由人的内在品质决定。正如军队，做参谋的，只需要有计谋，但起决定作用的司令官，却要有威望、魄力，具备优秀的品质。对人生而言，技巧只是方法和手段，而决定人生成败的却是品质。伟人之所以成为伟人，他们与凡人并无多大差别，有差别的只是他们具备伟人的品质。李白说：“天生我才必有用。”这个“才”，不是才华，而是品质。一个具备优秀品质的人，无论在何种环境、条件下，都最终会超越他的同类，环境、条件只能制约成功的大小，但绝无法阻止他最终取得成功。一个人要干出一番事业，要真正懂得为人处世，要取得生活快乐，最重要的，就是首先要具备优秀的品质。实际上我们谁不向往品质优秀呢？我们都想气质美好，都想富有魅力，都想心理成熟，而这些在很大程度上却是由品质决定的。但品质、气质、魅力都是抽象的，抽象的东西都有让人看不见、摸不着，无从下手改进的感觉。本书在这里将努力使其具体化，让你看得见、摸得着，知道该如何努力，如何做。我甚至抱有这样的期望，希望你看完本书后，品质、气质即刻就有改观。二、“圆”是处世之道香港著名歌星邝美云，曾参加香港小姐竞选，获得第三名。在竞选期间，记者提了一个刁钻的问题，“你读书时成绩不好，你是否很笨？”这个问题的确棘手，可邝美云的回答却发人深思。邝美云是这样回答的：“你们注意到没有，读书时成绩一流的人毕业后干什么？可能当工程师、律师、医生：而成绩二流的干什么呢？他们中很多人却当了那些工程师、律师、医生的老板。”成绩一流的打工，成绩二流的却当老板。回忆我大学、中学、甚至小学的同学，那些最有名、最有钱的，的确都是成绩二流、甚至三流的同学，而那些成绩一流的同学走上社会后却往往并不出众。为何如此？就是因为成绩一流的同学过分专心于专业知识，忽略了做人的“圆”；而成绩二流甚至三流的同学却在与人交往中掌握了处世之道。一个人的成功主要依靠什么？你不妨观察一下周围的人。那些成功的经理、厂长，甚至专业性很强的工程师、律师、医生，他们的成功是否因为他们的专业技术都是最好的呢？答案是否定的。他们的成功往往在很大程度上是因为他们善于为人处世，会有效说话，推销自己。正如幸福的家庭并不一定是妻子貌美如花，丈夫英俊潇洒，幸福的家庭正在于双方彼此尊重体谅，关系融洽和谐。美国著名人际关系专家戴尔‘卡耐基曾这样说：一个人的成功只有百分之十五是依靠专业技术，而百分之八十五却要依靠人际交往、有效说话等软科学本领。可我们的教育却过分偏重于前面的百分之十五，而对后面的百分之八十五几乎可以说是完全置之不理，实际上后面的百分之八十五对人而言更加重要。举一个简单的例子。比如你对邻居说：“我家有一盆花，你帮我修剪一下吧？”对方一定会让你滚到一边去，“哼，要我给你卖体力。”但如果你换一种说法：“我发现你家的花修剪得特别漂亮，你在这方面造诣很高。哎，我家有一盆花，你能不能教教我，看怎么剪才漂亮？”对方一定就会高高兴兴地帮你剪花了。同样一件事情，说话的方法不同，导致的结果就截然不同。这就是技巧的作用。1924年，美国11合佛大学教授团在芝加哥某厂做“如何提高生产率”的实验时，首次发现人际关系才是提高工作效率的关键所在，由此提出“人际关系”一词。白此以后，人们普遍认识到个人的事业成功、家庭幸福、生活快乐都与人际关系有着密切联系。而人际关系技巧则正能使你在与人交往中如鱼得水，是你在现实世界中拼搏、奋争的有力武器。本书正是想让您在“方”的基础上，变得更加“圆”，掌握人际关系的技巧。三、掌握人性乃万“圆”之源人生活在社会中就不得不与人交往，就不得不注重人际关系，而人际关系技巧正是与人交往的润滑剂。但人际关系技巧可以说千变万化，会因人、因时、因地而异。那我们究竟怎样才能娴熟地运用它呢？我曾见一位小姐在纸上写下这样一句话“男人的心，大海里的针”。可奇怪的是有位先生却对我说：“女人的心，大海里的针”。人心真的这么难以捉摸吗？你去观察这个社会上那些成功的人士，那些成功的男人，成功的女人，他们的方法虽然千变万化、五花八门，但万变不离其宗，它们都是基于人性基础上的运用。大家同来自于动物界，同在这个现实的世界中生活，这就决定了大家都有一些共同的本性，即人性。把握人性、利用人性，正是千般技巧、万种方法的源泉。人性是什么？休谟说：“人性就是自私。”但对于人性最权威、最系统的剖析，应该是美国著名人本主义心理学家马斯洛的基本需要理论。 马斯洛认为：人类在社会生活各个领域的动机，均来源于若干始终不变的、遗传的、本能的需要，即人的基本需要。马斯洛将人的基本需要按顺序分为五大类：a.生理需要（食物、睡眠、性生活等）b.安全需要（生命、财产安全有保障）c.归属和爱的需要（涉及给予爱和接受爱）d.尊重的需要（自尊和来自他人的尊重）e.自我实现的需要（促使潜在能力得以实现的趋势）高级需要以低级需要为基础，当某种基本需要得到满足，他会走向更高的层次，会因更高级的需要产生动力。由于社会环境与条件的改变，高层次的需要也可以占主导地位。这就是人性，也是本书所有技巧的心理学依据。深刻地了解人性，把握人性，利用人性为你服务会使你永立不败之地。学习本书的方法某次奥运会，美国游泳队取得了世界冠军，队员欣喜若狂，高高地将教练抛进了水池，结果却发现原来教练不会游泳。不会游泳的教练，可以培养出游泳世界冠军，因为队员下水刻苦训练。你也可以让全世界最优秀的游泳教练来教你，但无论他的教授水平如何高超，你不下水，也就永远学不会游泳。人际关系的技巧也正是如此。有人说学人际关系读几年书还不如去做几个月推销员，这句话有几分道理，就是因为人际关系技巧的实践性强。学习本书的最好方法就是去实践，在运用中学习、在运用中提高，最好今天看了明天就去试一下，力求将本书的内容变成你的一种生活方式、一种习惯。我喜欢美国著名教育家卡尔•罗杰斯的一句话：“谁也不能教会谁任何东西。”知识是没有谁能教会给你的，要真正掌握知识，将知识变成自己的财富，只能靠自己。教师的作用、书的作用只是将你领到一桌丰盛的宴席旁，告诉你这个菜如何好吃，如何有营养。但吃不吃最终还在你自己。没有登临泰山的人也知道泰山日出是一个胜境？但只有您自己真实地身临其境，您才能惑受到它的博大与壮丽，我想本书也正是如此。
《方与圆（经典版）》作者在全国各地举办了数百期成人培训，学员数十万人，其中有打工仔、业务员，还有厂长、经理、企业老板。许多人在以后的生活中都取得了长足的进步。为此，一些大型企业、商场、协会请作者帮助培训员工，电台、电视台也邀请作者举办系列讲座，均取得了巨大的反响。正是在这个基础上，作者精心构思，耗时近六年，完成了《方与圆（经典版）》。
丁远峙，全国发行量超过5000，000册，风靡港、澳、台及韩国的《方与圆》一书的作者。他的著作是全国最畅销的人文书，他的讲座感染了千百万人，深圳企业家协会、盐田港、联想集团以及北大、中大、深大等一些著名企业和大专院校都邀请作者举行过讲座，作者还在电台、电视台，举办过长期讲座，是目前最热门、最受欢迎的关于励志、人生方面的演讲大师。
前言开篇——迈向成功之路一、激发成功欲望二、运用大脑，每一个成功者的座右铭三、行动，才能导向成功第一部 品质篇第一章 走向生活成轼的金钥匙第一节 自信第二节 勇气第三节 热忱第二章 成功者的人生修养第一节 树立“博爱”的情怀第二节 维护人格尊严第三节 处世的修养第三章 心理整容第一节 解除心理枷锁第二节 建立乐观的生活态度第三节 克服压抑第二部 技巧篇朋友和敌人第一章 消除防卫心理第一节 建立良好的交往情势第二节 消除警戒心第三节 引发谈话的方式第二章 感情投资的妙方第一节 进行感情投资第二节 联络感情的技巧第三章 满足人笥的饥渴第一节 赞美的威力第二节 批评的技巧第三节 赢得争论的方式第四章 使你成功的秘诀第一节 让人做事的方法第二节 成轼的秘诀第三节 激励人的方法第四节 利用人内心的欲望第五章 增加你的吸引力第一节 表现自身的重要性第二节 制造神秘感第三节 讲礼貌的好处第四节 运用幽默的力量第五节 适当打扮能增添你的魅力附一：声音的艺术附二：广告的艺术结束语
一、激发成功欲望我来到深圳，深圳人说我是内地来的；可回到内地，家里人又说我是深圳来的。弄得我自己也不知道自己究竟算哪里人。但我始终喜欢深圳，为做深圳人而自豪。记得首次来深圳的感觉：坐在广州到深圳的火车上。原本十几个小时的长途旅行，粒米未沾，人早已饿得麻木。现在看着边上衣冠楚楚的乘客大嚼着炸得金黄的、飘溢着诱人香气的鸡腿，真想也买一只。但算着自己口袋里的钱，还计划在深圳求职待十多天呢，而且别人都说深圳的东西很贵，于是死劲地将口水咽进去，连鸡腿的价钱也未敢问。这种感觉直到今天我都记忆犹新。从那天起，我就在心里对自己说：“做人就要响当当，永远不要做生活的乞丐。”的确，在深圳，你天天会感受无形的压力，让你无法停止奋斗。同样是人，别人去高档的酒家、歌舞厅，而自己只能去低档的。国贸大厦动辄上万元的家具，它们也有人买。为什么别人能买，自己不能买呢？为什么别人能有高级的物质享受，自己只能享受低级的呢？想想这些，不感到屈辱吗？同样做人就不要比别人差，即使拼命工作也要不落后于人。我曾与内地来的一位友人一道登上国贸大厦旋转餐厅，鸟瞰着深圳市容。他突然问我：“看着深圳的繁华景象，有何感想？”我说：“一言难尽！”他说他的感想只有一句话：“想去抢银行！”这虽是玩笑话，但的确深圳会让你无法停止奋斗，永远想去超越。成功起源于强烈的企盼，孕育于痛苦的挣扎，是寻找自我，最终超越自我的一种结果。人要成功，就要有一种始终不渝的奋斗精神。这种奋斗精神的强弱正取决于你成功欲望的大小，你必须将欲望之火激发到白炽状态。生当作人杰，死亦为鬼雄。每天买菜为一毛钱、二毛钱讨价还价，每周精打细算，节衣缩食，为买各种家用电器伤神费脑，这样的生活不令人窒息吗？何不去努力工作，奋力实现自身价值。做人就要做强者，永远不要比人差，这才不枉在世上走一逼。现在，街上每天都有无数的奔驰车驶过。现在我们不拥有，这并不可悲，可悲的是我们不敢向往拥有。人生最大的悲剧就在于梦想的消失。一个人一旦没有了梦想，也就预示着他人生的浪漫剧降下了帷幕。人人都应该有一个梦，没有梦想，生命将会枯竭。二、运用大脑，每一个成功者的座右铭世界上最有效、最奇妙的机器是什么？就是你的大脑和神经系统。大脑、神经系统，由生命的单元细胞发展到今天，虽然只有几百克重，但却经过了几亿年的进化。它的功能世界上没有任何机器可与之比拟。英国的生物物理学家在80年代初，曾研究认为：要制作一个仅仅具有人脑的记忆功能和神经系统传输效能的机器，就将用上千万个电子元件，占地面积将有两个足球场大，所用导线有几百万米长。大脑、神经系统正是我们人类赖以生存和发展，能在地球上占据统治地位的有力凭借。大脑，神经系统也是我们每一个人走向成功的有效辅助机器。美国心理学家马尔茨通过多年的研究发现：大脑和神经系统具有帮助人们分析环境、选择目标、提供方法、矫正错误，引导人们最终走向成功的功能。我们每个人都拥有这种世界上最奇妙、无可比拟的成功辅助机器。成功的关键就在于我们是否善于运用它。世界著名的成功学家拿破仑•希尔曾写了一本名为《思考致富》的书。我不建议你看它，我建议你精读它。该书出版后，屡次重印，深受广大人士的喜爱。因为它深刻地揭示了如何运用我们自身最大的资源一大脑。我们任何人要取得任何意义上的成功都必须运用我们的头脑去思考。只有用思考的利剑才能去攫取机会，获得成功。拿破仑•希尔有次去见一个专门以出售主意为职业的教授，结果被教授的秘书挡驾。拿破仑‘希尔觉得很奇怪：“像我这样有名望的人来见教授，也要挡驾的吗？”秘书回答：“无论谁，即使美国总统现在来，也要等两个小时。”拿破仑·希尔犹豫了一阵，他很忙，但仍泱定等两个小时。两个小时后，教授出来了，希尔问他：“你为什么要让我等两个小时？”教授告诉希尔：他有一个特制的房间，里面漆黑一片，空空荡荡，唯有一张躺椅，他每天都要躺在椅子上默想两个小时，此时的两个小时，他创造力最旺盛，很多优秀的主意都来自此时，所以这时他谁也不见。拿破仑·希尔听着教授的讲述，内心突然涌起了一股意念：运用思考才是人生成功的要诀。由此写下了使他名扬世界的著作《思考致富》。哲人笛卡儿说：“我思故我在。”是什么使你成为你？将身体还原，除开少许化合物，80％都是水分。使你成为一个“人”的，正是你的思想。这个世界上，小到针，大到摩天大厦、航天飞机无不来源于思想。思想的创造力是巨大的。它给我们带来了丰富的物质享受，不可思议的科学进步；它改变了我们的过去，改变着我们的今天，也正在改变着我们的未来。有次在火车上与一个体户聊天。他问我：“去哪里？”“去深圳。”“去深圳干什么？”我开玩笑地回答：“赚钱！”“赚钱？赚钱为什么一定要到深圳呢？”他说，“这个世界地上长的是钱，空中飘的是钱，天上掉的也是钱，只看你会不会抓罢了。”这句话太伟大了。你不觉得伟大吗？他所说的赚钱可以通指为成功。他的意思是这个世界上成功的机会比比皆是，只看你是否善于运用大脑，抓住机会罢了。
我从1989年主办人际关系训练班至今已5年有余了，其间不断总结成功人士的经验，吸取前辈的理论，以至于我敢这样说：任何一个在社会上取得成功的人士，一定是本书中某一条或者是某几条做得很出色。这本书正是每一个渴望取得生活成功人士的有效指南。也许有人会说：“你太狂妄了！”如果你不愿相信本书的理论，我也不能强求，但只希望你合上本书后能暂时试用三个月，如果没有效果，那就将它扔到垃圾堆去！如果确对你生活有所帮助，那么在今后的生活中，就努力将它变成自己的生活方式吧！曾经有位学员这样对我：说“老师，您今天教我应该如何如何，我觉得很有道理；明天又教我应该如何如何，我也觉得很有道理；可您后天又教我应该如何如何，虽然也很有道理，但人如按您教的应该这样应该那样生活，岂不太累？而且应该如何如何，说来容易，做来却也真难。就如您领我发现了大海，也把我带到了大海之上，但我突然发现大海是这般辽阔无际，我反而更觉不知所措，对生活也更没信心了。”老子说：道法自然。这个世界上最富吸引力的性格，是本身性格的自然流露；这个世界上最有效的交际技巧，也正是源于自然的生活方式。只要你能深刻认识人性，透彻地了解人，并怀着博爱之心，尽量在生活中做到随心所欲，充满做人的自信，有一种追求幸福的顽强不息的勇气，那么你并不需要刻意追求，就一定是人际交往的高手，一个最高技巧的掌握者。《方与圆》并不要求你改变自己，它只是通过剖析讲解帮助你更深刻认识人性，把握人性的弱点，帮助你树立信心，建立乐观的生活态度，培养健康的心理。一句话它只是帮助你发挥潜能，回复真正的你。刻意改变自己去掌握某种技巧，是永远无法取得成功的。《方与圆》犹如一根划着的火柴，如果您只打算看看而已，那么它至多只能带给您一时的感情激动或情绪冲动，在您的生活中这根火柴就会慢慢熄灭；但如果您内心有一种渴盼，正把它作为向渴盼迈进的工具，努力把它变成自己的生活方式，并付诸行动，那么这根小小的火柴便可以形成燎原之势了……到这里本书就结束了，但我真心地希望这不是一个结束，而是一个新的开始……
那么《方与圆(2008版)》对您有什么帮助呢?尽管它不能帮您由矮变高，但它能改善您的品质，影响您的气质，可能会帮助您由渺小而变伟大。《方与圆(2008版)》也没有揭示什么人生秘诀，但它能帮助您更深刻地认识人、认识社会、认识人生。《方与圆(2008版)》甚至都没有深奥的理论，它只是将人的心理活动浅显地剖析出来，帮助您理解、掌握为人处事的技巧。总之，《方与圆(2008版)》的内容涉及了品质培养、气质修养、处世技巧、交际技巧、说话技巧、宣传和广告的技巧。它的目的就是使您的人生更快乐，事业更成功。
无
随书赠送的光盘不能观看
有个同事收藏了这本书大概10年了，书都翻烂了，她很喜欢。所以就买了本送给她。和原版一模一样，外面没的卖。
同学也是在这里买的这本书，已经收到货了，他表示书本纸张很差，貌似盗版，等我的货到了若发现是盗版的话，我发誓再也不买你家的东西了@！
我在卓越买过2本书了，都是盗版·我只想说书那么便宜还是有原因的，但是我觉得只要能看就行了，买盗版也行啊
上高中看过，现在买了送人，可以励志
还行，适合步如社会的人看。
很有用的一本书，对于刚入职场的人员奋斗很有教育意义
十年前买过此书，后来弄丢了，一直挂念！
我卡过很多书,到目前来说是我最喜欢的一部书
内容：一本奇书物流：很给力，包装很细致。亚马逊，图书的天堂！只选对的，不选贵的！
好，性价比高，帮朋友买的，朋友很喜欢
买了3本，厚黑学大全比方与圆还大还厚，但价钱便宜。
都是比较实用的案例 挺好。
书很不错教人如何为人处世，大多内容是人物例子，这本书看过之后心理上真的会有所改变，老妈叫我看这本书所以毫不犹豫买了，但是书的包装真是雷到了，买了两本书居然不是箱子是一层薄薄的亚马逊包装塑料袋然后到手的时候袋子烂了书脏了，书附带光碟断成无数块，希望亚马逊改变一下书的包装
好神奇，在亚马逊买的书居然是旧书！里面了有别人留下的明信片，看地址是来自台湾的。
以前喜欢这本书，现在是买来送人的
觉得很喜欢，里面的内容挺不错的，我们做人都要“外圆而内方”！
正版品，还送光盘。买了二本了！
还可以 对的起这个价格了 比较给力
好、、好、、
很好,很强大,实用,质量不错,物美价廉
服务很好，快递也很给力
方与圆（经典版）（附光盘1张）
就是本洗脑的书，所有干传销的传销的都看这本书，而且还要细读，书本身可能不错就是被不好的人利用，没看过，可能书中有很多精神鸦片吧...........................................................................................................................................反正作为受害者家属对这本书深恶痛绝
方与圆 丁远峙
自信:1自信能发挥和挖掘我们的潜力
2自信让你做独特的自己
3自信使你更有气质魅力
4自信使人对你的产品产生信心
5自信是企业挑选人才的重要标准
6有自信、尝试和勤奋不一定成功,但是没有自信、尝试和勤奋一定不成功
和人交往的技巧是圆,自己内心的正直品质是方.谦虚的去了解别人和世界是圆,自信的做自己是方.
勇气:1勇气彰显英雄本色
2勇气创造灵魂艺术
3勇气是不向恐惧屈服
4行动中培养勇气
5勇气带来胜利心态:心理学上发现大脑分不清想象和现实的不同,想象中成功带来更高的现实成功几率,想象失败则现实更容易失败
热忱:热爱你的生活,珍惜生命,对工作、爱情、生活中的一切美好的有意义的东西报以热忱
人的本性:1生理需求 2安全需求 3给予爱和被爱的需求 4希望得到尊重的需求 5希望发挥自己能力和价值的需求
厚黑学:厚是指脸皮厚,黑是指心黑有手段
博爱:1友爱有回声、投射效应 2友爱让我们明白善待自己,才能善待他人
尊严:1尊严是有信仰 有追求 2尊严是有自己的个性 3勿献殷勤:适当的距离,近则不尊,远则怨
处事的修养:1勿说人长短——学会去如何评估一个人
2勿惹怒对方——要学会如何被人了解、被接纳和同理、共鸣对方
3勿探人隐私——要学会了解运用隐私和潜规则
4不要好为人师——要学会学习对方不同的想法和分享自己的故事心得
产生自卑的原因:1以自己的短比他人的长 2过分拘谨完美主义
如何应对自己的缺陷?1克服腼腆,就要多和朋友聊自己感兴趣和喜欢的话题 2知道自己的兴趣和优势,强化它,发展成为自我和谐目标
如何变得更快乐?如何治愈应对烦恼忧虑?如何克服失败的恐惧,敢于尝试,敢于丢脸?
如何应对治愈压抑?1写日记 2感恩 3和能和你共鸣的人交流 4大脑就像一条河流,负面情绪被压抑、麻木阻塞会导致正面的情绪也被阻塞,所以要学会疏导，适当发泄.
建立良好的交流情势:1真实自然是一种魅力.
2玩世不恭是一种魅力,玩世不恭能消除紧张,自尊区别于面子和虚荣.
3你认为别人喜欢你,别人就真的会喜欢你,反之则会进入自我防卫的羞涩和退却中
4首先伸出友谊之手.
5当对方是大人物和你被对方的优点压倒时消除紧张恐惧的方法:
A.坚信对方和你一样是个人 B.假想当时见面的情景,你是如何自在发挥的你就会这样去做
C.假想一个画面,对方是可爱的熊、山羊或你的长辈、父亲、母亲
D.拿个打火机或其他小玩意做个动作舒缓下
E.利用积极心理学调试心态
消除警戒:1每个人都有要掩盖的深层心理:A.填问卷不想让人知道自己吃便宜啤酒
B.大学生填问卷不想让人知道自己看通俗的武侠言情,而写其他文学作品
2看透人心的方法:A.从口误看对方的本意 B用模糊语言使对方表露真实想法 C小事暴露性格D实际距离测量心理距离
3消除警戒:A真诚 B你能说服自己,就能说服别人 C白色谎言也是处事之道:医生安慰病人、哄女友、小说家
4保持从容自在,制造偶然;利用第三者的影响
5以退为进消除警戒:A低调 B鼓励对方谈感兴趣的话题,让对方说话 C暂时和对方站在一条线上
D先提出让对方接受的目的 E不要100%的胜利,给对方一点优越感
打开谈话的方法:1扫除和陌生人谈话的心理障碍.
2不用每句话都闪闪都发光,被了解而非被认可.
3"你哪里人?去哪里?做什么工作?"打开话题,找到共同的兴趣.
4要请人帮忙,先从打开交谈开始.
进行感情投资:1帮助他人的结果必然自己得利 2表现诚挚的关怀 3病人最易记得他人的关怀
4热情能感染人 5记住重要人的重要纪念日
进行感情联络:1消除交流"断绝" 2善用俚语 行话 流行语 3找到共同点 4给对方一点特殊对待 5透露给对方一点私密
欣赏和赞扬是最佳的激励动力,欣赏和赞扬是美妙的人际关系技巧.
赞扬的方式:1赞扬必须放发自内心 2做一个美好发现者
3挖掘那些不明显的优点赞美 4期望最低时,给予别人感谢
5赞扬对方的品德和行为而非这个人 6微笑 7记住别人的名字
8做一个听者 9真诚的请别人帮忙 10赞扬最微小的地方,尤其是每一次进步 11物质奖励最好要吊胃口,控制频率.
批评的方式:1从赞赏和诚心的感激着手 2用暗示让对方意识到自己的错误,把"但是"改成"而且"
3用幽默的批评化解敌意 4批评前,先说自己的错误 5保住对方的面子——a私下批评 b批评行为而非人 c一个错误批评一次
赢得争论的方式就是避免争论:1尊重对方的意见,不要随意提出对方错了
2自己错了,就立即承认 3用温柔的语调控制对方的愤怒 4让对方置身于"是的"氛围中
叫人做事的方法:1强迫 2利诱 3激发内心的渴望
善于利用人们的渴望:1把握人们的期望,激发渴望
2利用群体效应 3利用专家和社会权威机构 4利用"崇洋媚外"心理 5利用科学性和数据性语言
增强你的吸引力:1表现你的重要性
2表现你的优势:a用眼神使自己占主动地位 b使对方丧失信心:开玩笑、用方言、拍肩膀、攻破对方心里"防区"
3a讲礼貌是有教养的表现 b做男人要刚柔并济,既有粗犷也有讲礼貌 c握手是尊重别人的表现 d过分讲礼貌是拒对方于千里之外
4幽默能让你的生活态度更乐观,幽默使你更有吸引力,多背多练是培养幽默的方法
5适当打扮能增加你的魅力,增加心理优势,使人尊重你的一种方法
每次打开电子书《方与圆》看到一半的地方，就心里莫名的烦躁……
其实书写的不错，很多道理翻来覆去写的很透彻，但也许的确是翻来覆去的，嚼了N遍还在讲这个事的时候，我就烦躁了，算是我的问题，不是书的问题。
大体一般励志类书，多数也就是翻来覆去这些东西，可能换个写法，换个口吻，换个例子罢了。
不过看一本就吃透它，体会到心里，真的做到作者所说的，才算完全。可千万不是走马观花看的多了，就能跟着变了。
但这本书所说的，有点难，因为抽象了点，要求又高了点，呵呵。估计作者自己也没做到呢，就是和大家聊聊罢了。
人死后希望别人给予的评价，才是内心中真实想要的，籍此可以找到自己的价值观。
1.我的墓志铭（希望别人对我的评价）：
2.我的价值观：
我的梦想（包括我想拥有的、想做的、想成为的、想传播的）：
（可以问自己诸如：“如果我做什么都能成功，我最想做什么？最想拥有什么？最想成为什么？最想传播什么？）
１.我的目标（给梦想配上时间表）：
可行性分析
2.分析目标：目标是否具体？是否与你的价值观相矛盾？是否与社会的价值观相抵触？是否有达成的判断标准？是不是靠自己努力就能达成？不是就请修正它：
欲望比方法更重要
２.对于目标只是有兴趣；想要；还是一定要？将一定要达成的目标写下来：
自我分析
３.我拥有哪些一定可以达成目标的资源：
４.我以前有过哪些成功的体验（包括事业、健康、财务、人际关系等方面）？原因是什么？
５.要达成目标我需要具备什么条件（并找出需要掌握的最重要的知识或技能）？
６.我有哪些不足？应该如何改进？我的最大障碍是什么？要如何克服？
模仿对象
７.我有哪些值得效法的榜样？我要向他们学习什么？
１.为了达成总目标，我需要在十年，五年，三年及今年达到什么目标（目标要具体、明确，有时间表）？
２.要达成十年，五年，三年及今年的目标，我需要完成每一件事是什么？并重点列出今年的月度计划。
【开篇——迈向成功之路】
一、激发成功的欲望
二、运用大脑，每一个成功者的座右铭
三、行动，才能导向成功
【第一部 品质篇】
第一章 走向生活成功的金钥匙
第一节 自信
a、自信，激发潜能的最佳法宝；
b、自信，塑造良好的气质的重要因素；
c、自信，一种美妙的生活态度；
d、信心能孕育信心；
e、丧失信心，走向失败之路；
f、自信，现代挑选人才的标准。
第二节 勇气
a、勇气是人潜在的英雄本色；
b、精神上的勇者是真正的勇者；
c、勇气就是绝不向恐惧屈服；
d、只要多多运用勇气，就可以培养出勇气；
e、养成胜利心态。
第三节 热忱
a、珍惜生命；
b、成功要付出代价；
c、工作是人生最大的享受；
d、赢得领导好感方法：工作勤恳主动，不计较得失。
第二章 成功者的人生修养
第一节 树立博爱的情怀
a、友善能铲除障碍；
b、博爱能使你心态健康。
第二节 维护人格尊严
a、唱自己的歌；
b、让个性之花开放；
c、莫献殷勤。
第三节 待人的准则
a、勿道人短长；
b、勿触怒别人；
c、勿探人隐私；
d、不要好为人师。
第三章 心理整容
第一节 解除心理枷锁
a、自卑的产生是以己之短比人之长；
b、自卑的产生是太过谨慎，对自己要求太高；
c、挣脱“缺陷”的束缚。
第二节 建立乐观的生活态度
a、人的快乐与否决定于自己的心态；
b、失败中存在着等量甚至更大利益的种子；
c、烦恼是心理问题。
第三节 克服压抑
a、压抑是心理病态的罪魁祸首；
b、在日常生活中，在尊重别人的前提下，要善于把压抑及时发泄出去；
c、不要因为自己的压抑发泄而伤害别人；
d、增强律己力。
【第二部 技巧篇】
朋友和敌人
第一章 消除防卫心理
第一节 建立良好的交往情势
1、自然就是魅力。
a、认为别人喜欢你，别人就将真的喜欢你；
b、玩世不恭也是男人的一种魅力。
2、勇于率先伸出友谊之手。
3、消除紧张与恐惧。
第二节 消除警戒心
1、人的心理活动：人有深层心理。
2、看透人心。
a、语言失误是探究人内心秘密的窗口；
b、用“出其不意，攻其不备”的方法，随便自然地提出一个模糊的问题，可以让对方吐露真实想法；
c、小事会使人暴露；
d、实际距离可以反映人的心理距离。
3、消除警戒心。
a、真诚消除戒心；
b、潜意识影响消除戒心的方法：表现若无其事的态度，制造偶然发生的情况；
c、以退为进消除戒心。
4、防止警戒心的产生。
a、语言的效力在于得体；
b、人在保持与他人一致的过程中，会有放心的感觉。
第三节 引发谈话的方式
1、引发与陌生人谈话的方式：
a、扫除心理障碍，让舌头随意运动；
b、不要想象每一句话都闪闪发光。谈话就是靠一些简单的问题引起。诸如“你是哪里人？”“到哪里去？”之类作为加热过程；
c、寻找双方共同爱好。
第二章 感情投资的妙方
1、人是感情的动物。
2、进行感情投资。
a、助人的结果自己必将得利；
b、对别人表现出诚挚的关切；
c、病人最容易记住别人的关切；
d、热情具有感染力；
e、记住重要人物的重要纪念日。
第三章 满足人性的饥渴
第一节 赞美的威力
1、赞扬和欣赏是满足他人的人性饥渴，正是一种乐善好施的行为。
2、真诚的赞扬和欣赏是激励人的最佳动力。
3、真诚的赞扬和欣赏是一种美妙的人际交往技巧。
4、赞扬要得效力的关键：让人觉得赞扬是发自内心。
a、做一个美好的发现者；
b、挖掘不明显的优点加以赞扬；
c、最少期望时感谢别人；
d、赞扬行动和品性而非本人。
5、赞扬的方式。
a、微笑；
b、记住他人的名字；
c、做一个好的听者；
d、赞美最细小的进步，而且是每一次的进步；
e、真诚地请对方帮一个忙。
6、物质奖励不能太频繁，要起到调胃口的作用。
第二节 批评的技巧
1、不要无谓的批评、指责、抱怨。
2、要善于了解和谅解别人，要有容忍心。
3、批评而不引起反感的有效方法：让对方知道你的批评是为了他好。
4、批评的方法。
a、如果你必须挑错，从称赞和诚心感激着手；
b、间接地提醒他人注意自己的错误；
c、在批评他人之前，先谈到自己的错误；
d、用“建议”而不下“命令”；
e、让他人保住面子。
第三节 赢得争论的方式
1、从争论中获胜的唯一秘诀就是避免争论。
a、低水准的自尊意味着摩擦和麻烦；
b、低压力是避免争论的秘密；
c、即使要威胁别人，也应以婉转、间接的方式，尽量表现出你也是迫不得已的。
2、避免争论的技巧。
a、尊重别人的意见，不要随意指出对方错了；
b、如果你错了，就勇敢地承认；
c、获得“是的”回答的最好方法，是将别人置于“是的”气氛之中；
d、温和的声调、友善的姿态是化解争论的良药。
第四章 使你成功的秘诀
1、取得成功的秘诀：善于激起别人内心迫切的渴望。
2、打动人的说服技巧：以对方为中心，围绕对方说；谈些小缺点，赢得对方信任；再集中挖掘这样做对方对方的好处。
3、激励人的方法：
a、让别人乐意去做你所建议的事。
（a）“让人觉得重要”是调动人的积极性的有效方法；
（b）使人觉得照你的期望去做，是一种荣耀，是帮了你一个大忙。
b、给他一个美名，让他为此而努力奋斗。
（a）让人获得美德的最好方法是把美德转嫁给他；
（b）希望是激励人的神妙成分。
c、诉诸于高贵的动机。
d、让他人觉得这个想法是他自己的。
e、提出挑战。
4、善于抓住别人的“心理期待”。
5、调节他人心理的方法：
a、利用群众力量；
b、利用名人和权威机构的作用；
c、利用“崇洋媚外”心理；
d、运用科学性和数字化的语言。
第五章 增加你的吸引力
第一节 表现自身的重要性
a、树立自己的威慑形象；
b、获得心理优势。
第二节 制造神秘感
a、保持神秘感，可以引发人的好奇心，调动人的积极性；
b、保持神秘感，有助于增添魅力，维系权威。
第三节 讲礼貌的好处
a、讲礼貌是对他人的尊重；
b、讲礼貌是你良好教养的表现；
c、讲礼貌能增添你的魅力；
d、过分礼貌是拒人于千里之外；
e、在尊重领导的前提下，适度地开些无伤大雅的玩笑，有助于融洽与领导的关系。
第四节 运用你的幽默的力量
a、幽默，使你人生态度更乐观；
b、幽默，增加你的吸引力。
第五节 适当打扮，能增添你的魅力
【附一 声音的艺术】
一、练习使声音有力，且富弹性。
二、练习使说话自然。
a、强调重点；
b、改变你的音调；
c、变化说话的速度；
d、在要点前后停顿一下。
三、声音艺术在起名中的运用。
四、使人记住信息。
a、首位效应；
b、新近效应。
【附二 广告的艺术】
一、宣传的效力
二、满足消费者的理想要求
三、使商品流行的方法
四、广告的艺术手法
a、运用科学性和数据化的语言；
b、戏剧化地展现思想内容；
c、表现浓厚的人情味。
“方”是做人之本，“圆”是处世之道。
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【开篇】
一、激发成功欲望。
成功起源于强烈的期盼，孕育于痛苦的挣扎，是寻找自我，最终超越自我的一种结果。人要成功，就要有一种始终不渝的奋斗精神。这种奋斗精神的强弱正取决于你成功欲望的大小，你必须将欲望之火激发到白炽状态。
二、运用大脑，每一个成功者的座右铭。
是什么使你成为你？将身体还原，除开少许化合物，80%都是水分。使你成为一个“人”的，正是你的思想。思想的创造力是巨大的。
三、行动，才能导向成功。
有思想是一种能力，能行动也是一种能力。
行动才是对你是否真正具备自信、勇气的严峻考验。
思想上的震颤，情感上的激动都只是短暂的，真正需要的还是行动，行动……
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【第一部】 品质篇
优秀品质中最重要的成分就是自信、勇气、热忱。
具备优秀品质是人生成功的决定因素。
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第一章 走向生活成功的金钥匙
人类最大的悲剧并不是自然资源的巨大浪费，而是人力资源的巨大浪费；人力资源不同于自然资源，不运用它，就会消磨殆尽。
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第一节 自信
自信正是使人走向成功的第一要素。自信会使你创造奇迹。
只有相信自己，才能激发进取的勇气，才能感受生活的快乐，才能最大限度地挖掘自身的潜力。
求上则可能居中，求中则可能居下。
信心会为你带来幸福。
一、一个正常人如果发挥了自身潜力的一半，那么他将掌握40多种外语，学完几十门大学的课程，可以将叠起来几人厚的全苏百科全书背得滚瓜烂熟。——苏联学者
自信能使你保持最佳状态，有助于激发你的潜能。
二、自信能为你产生一种慑人的气势，使你的气质焕发光彩。
有高贵的心灵就是自信！
情感的奔放、精神的狂暴就是自信！这种自信会使你气质浪漫，而富于魄力。
男子汉！激荡起你征服世界、征服同类的狂暴吧，让自信的旗帜高高飘扬在你的灵魂深处。
三、这个世界上诞生你的机率只有300万亿分之一，300万亿分之一的机率，居然产生了你、产生了我，这本身就是一个巨大的奇迹！更何况还没有将父亲是如何恰好认识母亲的机率算上去。所以，我们每一个人都应该珍惜自己、热爱自己。
自信正是一种美妙的生活态度。
不经你承认，没有人能让你自觉低劣。
四、信心能孕育信心。你能通过充满信心的活动促使别人对你和你的意见产生信心。
强者对于大众是必须的。他要在关键时刻出来振奋、召唤大众，也就是要善于用他的信心去激发大众的信心。
五、如果说自信不一定让你成功，那么丧失信心却一定会失败。
一个人之所以失败，是因为他自己要失败；一个人之所以成功，是因为他自己要成功。
六、不要奴颜婢膝，不要萎缩卑劣，我们的地位可能卑微，我们的金钱可能不如别人多，但我们的灵魂和任何人都是平等的，我们的心灵和任何人都是同样高贵。自信正是我们每一个人做人的最基本要素。
你既然承认自己的潜力，你也应该承认别人的潜力。
我们做人不仅要“方”，还要懂得“圆”，心灵上要有自信，要有藐视一切的勇气，但在行动上却要富有弹性，懂得尊重他人，让他人表现自己，以谦虚待人。
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第二节 勇气
一次，记者来访一个登上珠峰的队员，他说：“当我登上珠峰后，我才发现原来我什么也没征服，征服的只是我自己。”
一、勇气是自然的本能。
实际上只要勇敢地去做、去拼，你的勇气将会激发巨大的潜能，它是能够创造奇迹的。
如果你去干事业、去创造，那么，你正是在用你天赋的才能和智慧做赌资，去博取壮丽的人生。
二、真正的勇气是一种精神上的勇气；是勇于面临挑战，勇敢行动，不被任何东西打垮的一种气概。
做个真正的男子汉！
三、真正的勇气，不是没有恐惧，而在于绝不被恐惧压倒。
恐惧会腐蚀你心灵的钙质，让你显得无能、没水平，抹杀你做人的尊严。
一个人失去金钱，损失甚少；一个人失去健康，损失甚多；一个人失去勇气，则失去了一切。
四、你要获得勇气的唯一方法，就是多多运用勇气。你最怕做什么？那么现在就去做。不断挑战自己，勇敢地去行动，这就是成功之道。
从心理学上说，人的神经系统不能分辨真正的失败和想像的失败。当你想像失败时，你的神经系统会认为你真的失败；当你感到必胜的心态时，你的内部机制就已经在成功的方向上定向了。
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第三节 热忱
被爱固然幸福，但全身心地去爱却是更加幸福。
人都渴望被爱，但应该更加渴望的，却是去爱一个人、爱一种神话、爱一项事业。
一、虚度光阴就是自杀。
活着能干多少事啊！请珍惜生命！
二、大家在爱情上，都知道追求浪漫，但我认为真正的浪漫是去干事业。这样你每天会遇到无数的困难，迎接无数的挑战，天天会感受一种战斗的欢乐，成功、失败，失败、成功，交织成一首狂想曲，天天感受热辣辣的刺激。
活着，就要表明自己的存在，表现得与死不同。
（一）过分舒适的环境，飞来的横财，往往带给你更多的不是成功，而是失败。
你得到一条鱼，只能享受一天；但学会打渔的方法，却能享受一世。
要收获，就一定要付出。
（二）工作是一种人生态度。
实际上这个世界上任何成功的人，都对工作有执着的爱好，像一部工作机器。
人生最大的痛苦是什么？我认为是无聊。
实际上人生最大的幸福莫过于找到自己倾心相爱的工作，并努力干出成绩。工作本身就是人生的最大享受，它会让你感受到创造的欢乐，一种体现自身价值的畅快。
（三）赢得领导好感的方法：工作积极主动，勤勤恳恳，从不计较报酬。
一个人如果对待每项工作都认认真真，那么即使他处在世界上任何一个不起眼的角落，都终将脱颖而出。
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第二章 成功者的人生修养
学会做人是人生的最高学问。
厚黑之道是人生成功的真谛。厚，就是脸皮要厚；黑，就是心要黑。
但“厚黑”绝不能作为我们做人的准则，透心的“厚黑”会使你丧失人生真正的乐趣，这种人也不可能取得最辉煌的成功。
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第一节 树立博爱的情怀
生命就像一种回声，你送出什么它就送回什么，你播种什么就收获什么，你给予什么，就得到什么。你想要别人是你的朋友，首先你得是别人的朋友。心要靠心来交换，感情只有用感情来博取。
一、世界上最受欢迎的人，一定都是品德高尚、有仁爱之心的。
别人伤害了你，明知报复已无济于事，何苦还要多树仇敌呢？此时友善会使你显得大度、姿态高，会使你生活天地无比辽阔。
心理学中有一条规律：我们对别人所表现出来的态度和行为往往作出同样方式的反应和回答。
请记住你的大多数敌人正是你自己造成的，友善才会使你朋友遍天下，使你的品质升华，生命充满欢乐。
友善还能带来两种心理效应：
a、晕轮效应：人都有一种以偏概全的心理倾向。对某人有好感，就觉得他的举止言行一切都好，即所谓“爱屋及乌”；然而对他反感时，就会觉得他处处不顺眼。
b、报恩心理：滴水之恩，定当涌泉以报。
二、心理学上说，每个人多少都有一种要伤害自己和伤害他人的潜意识的动机，做出有害自己和他人的事。这就是“虐待自己”和“虐待他人”的倾向。
人啊，居然从别人的痛苦中感受快乐。
“自虐”和“虐他”心理是人生失败之因，生活痛苦之源。
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第二节 维护人格尊严
注重维护人格尊严的人，表现出的是自尊自重，也就往往容易让人尊敬，给人良好的感觉。
一、我们也许并不能在世间唱主角，但我们起码要做自己人生的主角。这是我们作为人最基本的权利，是维护我们人格的最基本要素。
人就是要有一种“痴意”，“痴意”也正是人的一种不朽精神啊。
人活着就要干自己所喜欢的事！
一个人怎样掌握自己的命运，比命运是怎样更为重要。
如果说人有灵魂，那么信念就是人的不死的灵魂。
二、世上没有十全十美的事，力争完美，往往还会使你丧失特色。
有个性本身就是一种超越，一种魄力。
性格本身并无好坏之分，都有积极的一面，也有消极的一面。
三、人就是这样，容易得到的东西不知道珍惜，不容易得到的东西才知道珍惜。这个世界上最好的东西永远是没得到的东西。
献殷勤有辱你的人格尊严，只会让人更加瞧不起你。
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第三节 处世的修养
我们活在世上不可能迎合每一个，讨好每一个人。否则活着岂不太累？人生还有什么意思？人生的一个重要目的就是活得潇洒、自然、快乐。
一、判断别人时你自己也被别人判断。别人正是通过你对别人的判断，来判断你的为人。
不善于与人相处的人，到了哪里，都会认为别人难于相处；善于与人相处的人，见到任何人都会与他相处融洽。
二、话题是否恰当，要视你周围的人们及那一刹那的气氛而定，要尽量避免那些会使双方动怒或争辩的话题，对周遭状况保持敏锐，不要有意或无意触怒别人。
实质上良好的礼节就是敏锐，是一个人对他人所表现的崇高敬意。
三、隐私权是人的生活权利，揭人隐私是人际交往中的一大禁忌。
人们大多数的谈话过失只不过是由于欠缺思虑或无知而引起的，揭别人隐私的行为正是一种欠缺思虑或无知。
四、一个人有本事是件值得佩服的事，如果再能用谦虚的美德来装饰，那就简直值得钦佩了。
任何人潜意识深处都是争强好胜的，自负正是人的本性之一。那么你的自我表现，不恰当的炫耀往往就会刺伤别人，所以谦虚也正是人际交往中使你受欢迎的有效方法。
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第三章 心理整容
一个人的面部整容是次要的，重要的是心理整容。
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第一节 解除心理枷锁
一个人不善交际，往往并不是由于技巧掌握得不够，而是心理素质没过关，被自卑、腼腆、羞怯心理所控制。
一、要获得成功就要先获得自由！心灵的自由有助于最大限度地发挥我们的潜能，有助于展现我们的怡然之美。
（一）一个人如果在各方面长期比人差，他就会觉得自己比别人差。反之，如果一个人在很多方面有过人之处，他就会养成一种心态：自己是强者，一个“一流”的人。
成功的人就在于寻找到自己的长处，并充分发挥了它。
自卑感的产生很可能是你以己之短，比了他人之长。
当你有所短时，你的自尊会鞭策你在另一方面去胜过他人，从而又会有所长，这就是自尊补偿法。
没有突出缺点的人，也没有突出的优点。——林肯
缺陷始终存在，接受它，接受自己，接受现实，这是消除自卑之道。
（二）自由不是别人赐予的，是靠自己争得的。
羡慕他人是无知，模仿他人是自杀。人要用于接受自己，哪怕自己生来就有缺点，甚至有缺陷，因为这才是自己。
让敢想、敢说、敢做，成为我们生活的座右铭！
二、外在能带给人的东西是很少的，人的快乐与否还是取决于自己。
（一）以为自己处于某种状态并相应地为之，这种状态就会愈发明显。
快乐的神泉就在你心中，它取之不尽，用之不竭。
请记住，生活本身就是一顿丰盛的宴席，只有傻瓜才找不到食物而饿死。
（二）失败往往只是成功的整体缺少了一部分，你只要努力补上就行，千万不要“倒洗澡水时连小孩一起倒掉”。
失败不是真正意义上的完结，而是新的探索的开始。
不行动，你的大脑和神经系统就无法指引你；但你行动了，即使走错，你的成功辅助器也会帮助你矫正，最终引导你走向正确的方向。
失败是成功之母，是你增长才干的最佳途径。
有失败的痛苦，才有成功的欢乐；有失败的考验，才有做人的成熟；失败会使生活波折，从而更添生活情趣。
开句玩笑：我奉劝那些没成家的朋友，去找一个失过恋的人做终身伴侣吧，她（他）更懂得珍惜你的感情。
（三）这个世界什么能伤害我们？外在的事物都不足道，唯一能伤害我们的，是它通过我们的内心起了作用。
归根到底，所谓的伤害，所谓的烦恼只是我们的内心造成的，是我们自己伤害自己。
一个人只要宽宏大量，心地豁达，那么几乎没有任何东西能伤害他。
建立乐观的生活态度吧！乐观的人到那里都受欢迎，是生活中的天使。
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第二节 克服压抑
现代人的痛苦、心态的扭曲都是由于本能冲动受到过多的压抑。压抑感可以说是导致心理病态的罪魁祸首。
一、压抑是生活中的小事日积月累所造成的，所以克服压抑的最好方法，就是在尊重别人的前提下，将平时生活中的不满、压抑即时发泄出去。
要正当地发泄压抑感，可以遵循以下几个方法：
a、不顺利时，可以“自言自语”，进行自我安慰。
b、在要好朋友面前讲出来。
c、用写信、写日记的方式，尽量将原因写出来。
二、对无辜者发泄攻击性，是一种品德低下的行为，发泄了自己的压抑，却给别人增添了压抑。
吵嘴，要借助于摔打物品来发泄愤怒，既说明你无能，也反映出你没涵养。这是心理不正常的表现。
三、要解决思想与行动差距过大这一问题，就要增强律己力，也就是要善用思想来左右行动，善用理智来控制情感。
律己力正是人成熟与否的重要标志。
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【第二部】 技巧篇
所有的规定都是否定。——哲人斯宾诺莎
人际交往中最有效、最大的技巧就是真诚。人都不傻，你能骗他一次，甚至两次，但很难再骗他第三次。
方法本身并没有好坏之分，有好坏之分的只是你的目的。
真正的人际交往高手是没有技巧，不显痕迹的，一切皆出于自然。
技巧只是方法，而真诚则是使方法被人接受的关键。
朋友和敌人：
对立统一规律是一条铁的规律。
在商品经济高度发达的今天，对立统一规律必须成为你的座右铭，成为你人际交往的哲学指导。
依赖面大，两人就是朋友；对立面大，两人就是对手。
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第一章 消除防卫心理
安全需要导致人有深深的防卫心理，使人猜疑心重、胆怯、脆弱，在交往中背上沉重的包袱。帮助别人解除这沉重的负累，是一种乐善好施的行为。
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第一节 建立良好的交往情势
防备别人的人总是被动的，低水平的。
一、自然是一种美，自然也是一种魅力。
矫揉是一种痛苦，它会使你大失风采。
“江山易改，本性难移”，人的性格是无法完全改变的。
实际上性格本无所谓好坏，各种性格都自有其魅力，内向有含蓄美，外向有豪爽美。一个人只要充分展露个性，顺其自然，不论是外向型还是内向型，都有一种自然的吸引力。
（一）我强调的是这样一条心理规律：认为别人喜欢自己，别人就将真的喜欢自己。这不是玄学，而是一条奇妙的心理规律。
（二）男人就要“有所不为，有所必为”，内心要对某些事如痴的认真。
玩世不恭有助你保持自然，表现大方，使你富有幽默感，显得聪明、洒脱。
现代社会是反传统的，男人的老实就是无能。
人的认识越客观、准确、科学，就越远离道德或价值观。——弗洛伊德
真正伟大的人物都不是将道德规范当作枷锁，而是将它变成为自己服务的工具。
执着虽然是好事，但好事有时也会变成坏事。
爱面子实际上正是信心不足的表现。
不打掉虚荣心，就不能建立真正的自尊。
不将面子、虚荣心，甚至一些腐朽的道德观念彻底撕碎，就不能取得世人所仰慕的成功。
如果你发现某位小姐，在你面前总是有些不好意思，或者紧张，那么可能她是对你有意了。
“高尚”固然应该，但“玩世不恭”又何尝不重要，只是不要越过一定的度罢了。
二、所有的后悔、痛苦全都来源于自己没有勇敢地率先伸出友谊之手。
别人总是显示出不友好的原因或许在于他担心你——害怕你将拒绝他。
“我喜欢追击人，而不喜欢被人追击。”这应该是男人的座右铭。
三、消除紧张与恐惧情绪的方法：
a、坚信对方与自己一样都是“人”。
那些装出不可一世样子的人，其自尊心是极低的。
b、运用“假想体验”，消除恐惧感。
c、运用心理图像，消除恐惧感。
当你害怕某人时，不妨运用心理图像，将他想像为一只可爱的动物。
心理图像有时也可以将对方想像为自己慈祥的长辈，如父亲、母亲，总之，要使自己心理上不再惧怕对方。
d、适度地让肌肉反复做同一动作。
与精神和神经、思维活动无直接关联的身体各部位肌肉的适度的反复运动，能使神经或精神的紧张状态得到松弛、恢复平衡。
e、自我暗示，增强交往信心。
自我暗示对解酒效果最为明显，对消除紧张感也能起到不小的作用。
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第二节 消除警戒心
兵法曰：攻城为下，攻心为上。有效的说服方式也要“攻心为上”。
一、不论多么诚实、多么爽快的人，都有深层心理。不注意这点，在生活中就要吃亏。特别对于中国人，民族性格就内向、谨慎，深层心理格外明显。
人心虽然难以捉摸，但他的言行、举止始终受到内心的支配，通过分析思考，你可以透过蛛丝马迹，而探其内心意识。
二、看透人心的方法：
a、看破人的本意
语言失误是人的潜意识的愿望与想克服这种愿望的强烈意识的矛盾表现。仔细分析一个人的语言失误，往往能够看破他潜藏于心灵深处的本心。
语言失误是内心惦念的食物在警惕松弛的一刹那而突然冒出来，所以它也往往是内心最真实的写照。
b、使人吐露真实想法
用模糊的语言、声音、图形让对方在毫无精神准备的情况下暴露本来的面目。
对于模糊不清的图形、语言、声音，人会依据自身的体验和心理状况对其做出解释。
c、小事会使你暴露
人对于大的事情，往往比较重视，会加以掩饰和伪装；而这些小的“迹象”或“线索”，由于他在心理上没有引起注意，因此常常都是真实自我的表露。
通过小事去判断一个人，正是看透人心的有效办法。
d、用实际距离测定心理上的距离
人们往往用实际距离来表示对对方心理上的抵触。
人交友也是这样，经常交往、联络，感情就密切，长期不来往，杳无音讯，彼此就会淡忘，交往频度对交往感情有着重要的影响。
三、要成功地运用人际关系技巧，首要的是消除对方的警戒心。否则，技巧的运用往往弄巧成拙。
（一）猜疑心就是些鸡毛蒜皮的事的累积。而要阻止最初刚萌芽的猜疑心，除了诚意之外，再也没有别的。
a、你能说服自己，就能说服别人。
b、白色谎言，处世之道。
真诚是消除戒心的最好法宝，但真诚并不等于不要谎言。
谎言有一种是不以害人为目的，被称为“白色谎言”，这类谎言有时是必须的。
实际上，这个世界上也找不到一个绝对诚实的人，如果你胆敢说自己绝不说谎，那么这句话本身就是谎言。
人性中一条很重要的弱点，就是大家都乐于被虚假的事实所安慰。
（二）心理学上有一种理论叫“逆反心理”，即你越是努力强迫一种思想涌入他人的潜意识，这种思想遇到的阻力也就越大。
要通过潜意识的影响来消除戒心，唯一的方法就是表现若无其事的态度和制造偶然发生的情况。
随意翻弄商品，往往容易诱发顾客的购买欲。
a、保持轻松而从容
兵法云：欲擒故纵。就是让对方在“纵”之中丧失警惕，攻其不备。
过分的急切始终是丑陋的。
这个世界上只有奴才见了主人才卑躬屈膝。你是否愿意做奴才呢？
b、利用第三者影响
通过第三者来传递你的思想，最易使对方有种偶然发生的情况的感觉，从而没有戒心。
（三）人际关系技巧，虽然只是一些简单的心理学原理，但运不运用它，却能对人生产生重大的影响。
人际关系技巧虽然有些骗人的味道，但那是生活所迫，如果不这样，很难在世上有立足之地。
a、采取低姿态
老实人要么不骗人，但骗起人来却骗死人。正是因为别人对老实人没有戒备心理。
不妨暴露一些可爱的小缺点，使你成为一个可爱的“人”，而不是“神”，这种低姿态会为你带来融洽的交往。
b、鼓励对方踊跃讲话
我们在进行说服之前，如果能先摘下对方警戒的面具，使他产生“姑且听之”的心理，就可以获得成功一半的把握了。
提出让对方产生好奇的话题，诱发谈话兴趣。
c、暂时与对方站在同一线上。
别人坚决地回绝了你，他的自尊心也不允许他马上改变。
人的心理都有一种惯性，不可能马上推翻自己原来的看法，如果你逼得太紧，双方很可能就彻底谈崩，这样就杜绝了你一切机会。
d、先提出易为对方接受的目的
人的防卫心理只要有一点突破，则整体都会变得软弱。
e、不要坚持赢得100%的胜利
聪明的人总是在某些次要的地方做出让步，让对方心理上有种胜利感，那么就较容易在大的方面使对方让步了。
不要坚持赢得100%的胜利，这即是谈判的重要技巧，也是人生的哲理。
四、消除戒心技巧实例：
1、约大人物或重要人物出来的方法。
最好的办法，就是通过熟人关系来邀请。但如果没熟人，下面两条技巧可供参考。
a、以若无其事的态度，让邀请出自偶然。
b、给他一个时间选择范围。
2、提出要求的技巧
a、提大要求的技巧：将大要求分为小要求逐个提出。
b、提小要求的技巧：先有意提出一些大要求让对方拒绝，待他有些歉疚时，再伺机提出小要求。
3、讨价还价的方法。
a、保持轻松而从容。
买衣服要还价，最重要的是要店主报出实价。
买衣服最好是两人同去（同性别），一个唱红脸，一个唱白脸，一个说这件衣服有什么不足，另一个却夸奖这件衣服有哪些好处。这种戏剧化的表现，有助于诱导店主让价。
买任何东西都不能表现得太迫切，买不买无所谓，这样才能诱导店主让价。
b、问贵衣服价钱，买便宜衣服。（反之也行）
c、买大宗货物，千万不要一次说出，而要隐瞒一部分，作为诱导卖方降价的筹码。
4、推销的技巧。
a、给人选择范围的报价法。
步骤：
①、开始报一个比你的真实价格高20%的数字；
②、接着报一个比真实价格高50%到100%的数字；
③、最后报出你的真实价格；
④、于是你问：“这几种价格哪一种对你（公司、家庭）最合适？”
b、反问法诱导顾客。
五、戒心一旦产生，往往消除就很困难，最好的方法是防患于未然，不让对方产生戒心。
（一）语言的效力并不在于说许多话，只在于说话要恰如其分。既善于抓住关键，把握分寸，这才算掌握了语言艺术。
要在领导面前反击打小报告的人，最好先赞扬一下对方。别人骂你，你还赞扬他，领导会认为你豁达大度，从而对你建立信任感。然后你再以非常客观的态度，表现出对自己的克制，摆事实、讲道理，这才是既理智又聪明的方式。
（二）如果你想使某人做某事，首先应想方设法让他觉得很多人都是这样做的。
（三）被劝说者接受了你的观点以后，你自己再对这种观点给以轻度的攻击，“某某人出于某某原因会这样说”“当然也有某方面不足”之类。
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第三节 引发谈话的方式
人的幸福在极大程度上取决于交谈的能力。
其实任何伟大的谈话都是起源于最简短的交谈。
不要想像每分钟都有闪光的语言，人的谈话90%是废话，只有少数的真理。
太有水平的话在交谈中，有时会给对方造成压抑，封住对方的嘴。
往往一些简短的寒暄就能引发谈话。
基于人类的本性，突如其来地开始一次意味深长的交谈是愚蠢的，不要期望一开始就很热乎。
人际关系中的致命失误就是谈话以自我为中心。
要赢得别人的喜欢，就要谈论别人感兴趣的事。
如果你一时找不到对方感兴趣的事，那么就让他谈论自己。每一个人都是关于自己的专家，让别人谈话自己可以打破僵局，感化别人。
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第二章 感情投资的妙方
以情动人正是每一个真正的大英雄的最重要技巧。
你必须赶紧趁热打铁，否则错过了时机，感情是不进则退的。
一、感情投资在所有投资中，花费最少，回报率最高。
感情投资花费不多，但换来员工的积极性所产生的巨大创造力，是任何一项投资都无法比拟的。
（一）在不损害自己利益的前提下，能助人时尽量助人。
改善与人关系的一个重要方法，就是找出机会帮他一个忙；甚至两人关系很差时，只要你在关键时刻帮了他，两人就可能亲如兄弟。
我帮助人还有一个原则：不收感谢物品，不赴感谢酒宴。
（二）你要赢得别人的友谊，就要对别人表现出诚挚的关切。
（三）探望病友是融洽感情的绝好方法。
探望病人要出自真诚，如果你怀抱着利己的目的而去，那么，效果就要大打折扣了。
（四）热情比麻疹更富有传染性。当你待别人热情时，别人也将变得热情。
只要你对某人表现出你内心深处的关切，有时你并不需要采取什么特殊的对待，你的言谈举止之间渗透的热情，就能影响别人。
（五）对重要人物寄去一些小礼物（他生日时）或贺卡，花钱不多，但在别人情感上引起的震颤却是巨大的。
二、与人联络感情的小技巧：
a、消除情感“断绝”。
要消除这种与人谈不来的“断绝”，就要做到“入乡随俗”，见什么人说什么话，遇个体户能粗俗，见知识分子能高雅，碰家庭主妇能谈柴米油盐，见生意人能谈经营之道，总之要让对方觉得与你不存在距离。
b、寻找共同点。
c、善用俚语、行话、流行语。
d、表现浓厚的人情味。
e、给别人一些特殊的对待。
f、向他人吐露一点私密。
每个人都喜欢私密的事，知道一些别人不知道的事，觉得自己领会了某件事情，是最快活不过的了。
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第三章 满足人性的饥渴
人对尊重的需要，就是人性深处的饥渴。
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第一节 赞美的威力
一、有效的赞扬常常能够改变人的一生。
赞扬是催人向上的最好动力。
二、赞扬的确是一条很有效的技巧。如果别人骂你骂得正凶时，你突然说：“哎，我发现你的牙齿很漂亮！”你看对方还骂不骂得下去。
赞扬也是帮助你俘获芳心的妙方。
不要觉得俗气，不要认为假惺惺，情话就是出于恋人之口的最美妙的赞扬和欣赏，情话说一千遍也不多，而情人的赞扬则更令人陶醉了。
三、赞扬不是叫我们溜须拍马、低三下四，我们完全可以找别人真正的优点加以赞扬，人都有优点，只在于我们善不善于发现。
a、做一个美好的发现者。
真正美好的发现者，就要在细微之处见真谛，善于在平凡中找出别人的不平凡。
b、挖掘不明显的优点加以赞扬。
c、最少期望时，感谢别人。
最少期望时感谢别人，别人会以为这种感谢来得真诚，没有企图。
d、赞扬行动和品质而非本人。
做什么事，就赞扬什么；有什么品性就表扬什么，这才是赞扬之道。
四、真诚的赞扬和欣赏是抚慰人灵魂的阳光，还是一种人际交往的技巧，打动人心的美好方式。
（一）微笑可以说是人际交往的魔力开关。
只要你轻轻一展笑颜，就胜过万语千言。
一个人的面部表情比穿着更重要！
（二）人人都对自己的名字看得珍贵异常，记住别人的名字并把它叫出来，实质就是对人不着痕迹的赞扬。
能记住人名不仅是一种技巧，也是一种本事，历史上许多名人，凯撒大帝、拿破仑、周恩来都有这种特殊本领。
记不住别人的名字实际上是对别人的不尊重。
（三）真正的有效说话者，首先应是一个好的听者，这也是这个世界上友好地与别人相处，并与他们建立深厚友谊的最有效途径。
年轻人的希望在未来，所以喜欢展望未来；老年人已经没有了未来，他们就乐意沉湎于过去，陶醉在他们的老经验之中。
做一个好的听者，不仅是一种赞美方式，而且还是消除恼怒的好方法。
锣鼓听声，听话听音，懂得倾听就是聪明。
（四）人是需要诱导的，需要我们一点点地鼓励，请赞美别人最细小的进步吧！而且是赞扬每一次的进步。
（五）请人提供智力的帮助，始终是一种让人产生自豪感的有效办法。
五、物质奖励不仅要起奖励作用，还要能起调胃口的作用，高高悬在那里，引人垂涎，才算高效力。一旦物质奖励过频，它就失去了刺激作用。
物质奖励应放在关键时刻。
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第二节 批评的技巧
不能真实地看待自己的不足，这是人的一大劣根性，是人类进步与发展的巨大障碍。
一、批评的目的唯有一个：帮助别人进步。
无谓的批评、指责、抱怨，正是得罪人的根源。
（一）很多事情忍一忍、让一让就能彼此达成谅解。忍让此时不是表明软弱，相反它表明你有理智，是真正的勇者。
容忍和体谅虽不如热情的感染力，似急风骤雨，但却仿如丝丝春雨，能滋润人的心田。
（二）实际上，批评要不引起反感的最有效方法就是：让对方觉得我们的批评是为了他好。
二、批评和赞扬自己的某一部分，会有全部都受到了评价的感觉。
（一）通常人们在听到别人对他的某些长处赞扬之后，再去听一些比较令人不愉快的批评总是好受得多。
（二）当面指责别人，有时只会造成对方顽强的反抗；而巧妙地暗示对方注意自己的错误，则常常使我们受到爱戴。
幽默批评是间接批评中的一种重要方法，貌似开玩笑，实则暗藏玄机。
（三）批评之前先说一些诸如“我以前也犯过类似错误”“我年轻时也是如此”，这类话都有助于降低对别人的伤害。
谦卑如果运用得当，在人际关系中的作用将是巨大的。
（四）“建议”有时就是做一个笼子，让别人自己钻进来。
请求总是比要求带来更多的合作。
（五）要批评别人，只要保住他人面子，在批评中就要注意一下几点：
a、批评必须完全在私下进行。
b、使批评与人无关，批评行动而不是人。
c、一次过错一次批评。
d、在友好的方式中结束。
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第三节 赢得争论的方式
争论是导致我们人生失败的重要根源。
一、争论最大的弊端正是将双方观点上的冲突转变为自尊的冲突，也就注定了没有人能赢得争论。
（一）要避免争论，首先就要建立高水准的自尊，将人生位置定在高格调上，做人争大胜不争小胜。
（二）请记住“叫得最响的并不一定就是好牲口”，威胁正是无能的表现。
二、避免争论要注意几方面：
（一）人有时就是这样，你指出他的错误，他不愿意承认；但你夸奖他，他反而能主动承认自己的不足。
（二）承认错误，不只可以清除罪恶感和自我卫护的气氛，也有助于解决这项错误所制造的问题，能避免争论。
（三）如果你想让别人对你提出的问题回答“是的”，你就不妨预先设计一系列别人非回答“是的”不可的问题。
（四）始终以友善的姿态待人，保持温和的声调，这既是你良好教养的表现，也使争论永无法发生。
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第四章 使你成功的秘诀
你聪明，我会用你的聪明，那我比你更聪明。最聪明的人善于将别人的力量凝聚起来，变为己用。
人生成功的捷径，就是将别人的长处最大限度地变为己用。
（一）强迫。
（二）引诱。
（三）激起人内心的渴望，这样焕发的力度才深沉、持久，才巨大无比。
一、引起对方的急切欲望，能做到这点的人，会掌握、拥有全世界；不能的人将孤独一生。
说服别人时应遵循的法则：围绕对方谈。
二、利用人的自负、个人英雄主义，正是激起别人内心渴望的有效技巧。
（一）实际上，给人一个漂亮的头衔、动听的名号，就能让他感受重要，从而调动他的工作积极性。
让人觉得重要，应特别注意一下几点：
a、让别人知道，他给你留下了深刻的印象。
b、与众人说话时，分开你的眼神。
对这个看看，对那个点点头，表明你是在与所有人谈话，关注到所有的人，这样才会避免旁人产生强烈的陪衬感，从而对你产生不满。
如果你是领导，或者心理地位较高，那么下次在让人做事时，别忘了附上一句：“这是帮了我一个大忙。”
（二）一般人都向往着自己有一些美好的、优秀的品德，当你把某种优秀的品德安在他头上，他认为自己真的有这种品质时，也就会按这种品行去为人了。
你想让人干什么事，就先将对应的美名安到他头上吧！
高明的领导在调动别人积极性时，一定要善于给人带来希望。
（三）把自己表现得可怜巴巴，是唤起别人良心的一种有效技巧。
要唤醒别人的良心发现，挑起他的高贵动机，一个重要技巧就是流眼泪。
有时你并不需要哭出来，只要用带哭腔的声音一说，就能折服对方。
（四）高明者通过提出建议或者利用暗示、提醒，然后让别人自己得出结论，这才是调动人积极性的聪明做法。
（五）一般成功者都喜爱竞争，珍视自我表现的机会，以证明他自己的价值。
三、我们不仅要懂得激发人内心的渴望，也要善于利用人内心的欲望来调节他人的心理。
（一）说服别人、调节他人心理首先要准确迅速地把握住对方的期待目标，然后朝这个目标发起进攻。
（二）调节他人心理的技巧：
a、利用群体力量。（人是社会化的动物，极易受群众的影响。）
b、利用名人和权威机构的作用。（利用名人，可以有效地调节他人心理，增强可信度。）
c、利用“崇洋媚外”心理。
d、运用科学性和数据化的语言。
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第五章 增加你的吸引力
一、人性就是趋炎附势的，这是无法逃避的现实。
追一个人不仅为了得到，更重要的是征服。没有“征服”的“得到”是不会幸福的。
表现重要性可以说涉及到生活的方方面面，它正是一种人生哲理。
繁荣兴旺招致繁荣兴旺；贫穷没落会使你更加贫穷没落。
（一）有时，外表的善良会使你显得软弱好欺，只有树立威慑形象，才能显示你的重要。
（二）两种打击别人信心的小技巧：
a、利用眼神掌握主动权。（人往往是，越处于主动优势的地位，越能首先将视线从对方的身上移开。）
b、使人丧失自信的方法：强行侵入对方的“防区”，使其丧失自信，老老实实就范。
二、人能经历的最美妙的事莫过于神秘。
人如果没有了神秘感，也就没有了魅力。
三、礼貌是言语动作谦虚恭敬的表现。对待别人彬彬有礼，也正是对他人的尊重。
（一）一个人的涵养如何，则往往是靠他懂得多少礼仪而定。
人的教养水准是无法伪装的，内在有涵养，行为、举止自然就会彬彬有礼，内在修养不够，行为、举止就无法表现得有教养。
（二）男人就要刚柔并济，既粗犷又懂礼貌，这样才会使你备受人喜爱。
（三）握手所告诉别人的东西，有时远远超出你从这种方式中想象到的。
（四）与真正朋友交往，大家是不拘礼节，随意自然的。过分拘于礼节，正是彼此隔膜的表现。
四、幽默是一种修养，也是一种艺术，能用来改善你对自己作真诚的评价，并增进你与他人的关系。
（一）用幽默去嘲笑痛苦，痛苦会减轻；用幽默去嘲笑失败，失败会变得微不足道；用幽默去嘲笑自己的缺陷，你会更勇敢地接受自己。
（二）在西方，没有幽默感的先生，简直就是没有魅力、愚笨的。
人人都应该有幽默感，幽默正是人际关系的润滑剂，是一切奋发向上者所必不可少的力量。
（三）幽默最重要的是要随机应变，要根据对象、环境以及一刹那的气氛而定。而要掌握这种本领，唯一途径就是熟能生巧。
只要建立乐观的生活态度，心胸开朗、豁达，那么你并不需要刻意追求，就会成为一个富有幽默感的人。
五、这个世界是以你出现的形象而认可你。
注意服饰，适度打扮，不仅是美学问题，更重要的，它还能影响你的心理，甚至有助于改观他人对你的看法。
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【附一】声音的艺术
可以说，声音的艺术是人际交往中的高级技巧。
声音的影响力，一方面取决于人的嗓子，但更大程度上还是取决于声音中的情感因素和声调艺术的运用。
一、练习使声音有力，且富弹性。
要表现你对自己的信心，要让人瞧得起你，要与别人平等地交往，在讲话中就必须使声音坚定有力。
二、练习使说话自然。
a、强调重点。
b、改变你的音调。
讲话要有抑扬顿挫，要有音调的变化，要让感情的起伏，渗透进声音的起伏之中，这样的讲话才有生气、才有活力。
c、变化说话的速度。
d、在要点前后停顿一下。
你讲得好好的突然停下来，正在听的人，甚至那些注意力不集中的人，都会绝得奇怪，而被你的举止吸引住，此时你再讲出重点，收效自然就大。
三、声音艺术在起名中的运用。
名字代表了企业，是企业公关宣传的最直接对象，起好了名字，可以有效地帮助企业提高知名度，扩大影响。
“名字”既要寓意深刻，又要容易记住，琅琅上口，这就是起名的艺术。
四、使人记住信息。
a、首位效应：从一个人那里获得信息时，愈先输入的信息留下的印象愈深刻。
b、新近效应：在任何情况下，最后的意见，往往左右了人的心灵。
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【附二】广告的艺术
一、宣传的效力
模拟体验与实际体验往往能够融合为同样的体验。
可以毫不夸张地说：在现代社会，广告正是决定产品销路的命运之神。
二、满足消费者的理想要求
任何优秀的广告，都必须善于迎合顾客内心的理想愿望。
三、使商品流行的方法
既要求价格的一元化、低廉化，同时又希望商品品种繁多，追求同他人有所不同的心情各异性。
四、广告的艺术手法
广告的艺术手法越高明，观赏性越强，它宣传的产品就能深入人心。
a、运用科学性和数据化的语言。
b、戏剧化地展现思想内容。
夸张的手法、节奏明快的音乐、出人意料的结果等都是戏剧化的有效手段。
c、表现浓厚的人情味。
人情味的作用，正在于使观众对广告产生亲近感。
表现人情味一个重要成分，还在于引起人们对童年的回忆。
都是些忽悠人的玩意儿！看了几页就看不下去了 罗里吧嗦一堆的例子 语言繁琐累赘~~整本书完全可以压缩为一本小册子 因为没用的东西实在太多~ 还喜欢搞得很文艺很散文的样子...没什么实用性
学做人，看这种书有什么用 好好看看我们中国古代的文学经典
读读四书五经，曾国藩，自己认真思考一下，吸取古人流传下来的智慧，前人为人处世的经验。
论语很有用的，语言简练，实用。
十三年后，再读《方与圆》时代变了，味道变了
外圆内方——与表里如一，有矛盾吗？
人能很好的把握这个中间地带吗？——你被“椭圆”了~~
你是少数成功人士的“幸运儿”……
还是找到自己的位置，享受上帝赐给你的唯一幸福
人生短暂，不要忘记了沿途的风景！
希望看到作者 丁远峙十三后的新书……
那是在校时，哥哥买回来这本书送我，他说：这本书我在学校的图书馆看过了，推荐你看，它对我们以后走向社会很有帮助。习惯性的先翻看简介，就已经吸引到我了。这本书我视若珍宝，保存了好几年，直到被小表弟发发现"掠为己有"...
我希望我的店长和员工们都看看这本书，这本书是我进入社会的第一本书；虽然这本书现在在市场上的排行很一般，但是书里的东西永远是你做一个好的管理者、好员工的第一步。
每天都是平平淡淡，上班下班，看电视睡觉，天天无所事事的，一天同事和我推荐说，方与圆你可以看看，当初我是连着一气看完的。我说能有那么好吗，当时就下了个电子版的，可以说盗版吧，不过真的是看上瘾了，真的不能自拔，一有时间就要看上两眼。真的很励志，作者以自己的经历来说明问题，讲的很生动，很明白。自己受益不少。第二天就去买了这本来。多多读读，真的会改变人生。努力向上吧，朋友们
它不能使您由矮变高，但它能改观您的品质，影响您的气质，可能会帮助您由渺小而变伟大呢。本书也没有提示什么人生秘诀，但它能帮助您更深刻地认识人、认识社会、认识人性，使你走向成功之路····
母亲一直认为我是个固执不谙世事的小孩，她总是努力教我该如何为人处世，这本书就是她推荐给我的。当时我还在读初中，现在印象已经比较模糊了。只记得看的时候很佩服作者的理论与思想，似乎没有他处理不好的事情，可到了自己处理时又是另外一种情况。一路磕磕碰碰走来也是收获不少，没有经历过的说的再细致也不会有体会。最近打算重新再读一次，做个理论升华
SCLDM,LV,L'FJIOJIJDWOPLD;ASLDPOWQ0DOE[CFSDVLP ODL[WDS]OC0]-QWOD[S;C[SDOPV0-9OSD0COSALX-PSIC0DIPSKLDASIPC0SDIC0U8VYFGUBVJY7FYFERPIFF907RVGUDF7YVUSDI
是李经理推荐才看的，原以为会很有帮助，去年在网上就看了下视频，没感觉什么，抽空一口气看完，觉得说得还过得去吧，可能这方面的书看多了，还是不够有说服力！
《方与圆》是我看的第一本励志类的书
初看的时候，感触很大，正如它本身的目标：
触动心灵
支持一下！！！！！！！！
03年即将毕业，那时候我还不知道什么职业规划，成功励志学什么的，现在想想，那时候可真是无知，脑袋空空的，也没什么见识，但是现在呢，也没好多少，虽说看了很多书，天天上网，哎，难道就是天生素质不好，没悟性？
言归正传，继续说《方与圆》。
我是有一天去对门寝室，无意中看到一个空床铺上扔着一本书，很新，封面觉得一般，但是我非常喜欢看书，于是拿起来翻看，忘记是寝室谁说了，这是方圆男友送她的书，他总送她一些书，据说是某企业经理。她东西都收拾走了，这本书大概不要了，你要是愿意看，就拿走看去吧！
我很高兴，捧着书回去看。
当时看了感觉真是好书，当初刚看封面感觉好像什么政治书似的，看了内容觉得非常好，以前从来没接触过这样的思想，感觉真是醍醐灌顶，马上就要去广州上班，路途遥远，但是我还是带上了这本书，因为我觉得里面的思想非常适合中国国情，因为以前看过卡耐基的书，总觉得外国人说的，好像不那么适合国内国情。我敢肯定，这本书是我对成功励志学的启蒙书，让我由此打开了思路，为人处世也有了很多帮助，我一直记着里面那个老人对作者说，大钱为什么内方，外圆？做人也要这样！
是啊，虽说很早就对这句话有感悟，但是我直接还是太方了，太直了，也没有成功，但是我觉得这本书还是非常好，大概以后的修订本和升级本会更好吧，如果封面换换应该更会好吧！
它不能使您由矮变高，但它能改观您的品质，影响您的气质，可能会帮助您由渺小而变伟大呢。本书也没有提示什么人生秘诀，但它能帮助您更深刻地认识人、认识社会、认识人生。本书甚至没有深奥的理论，它只是将人的心理活动浅显地剖析出来，帮助您理解，掌握为人处世的技巧。总之本书的内容涉及了品质培养、气质修养、人性、处世技巧、交际技巧、说话技巧、宣传和广告的技巧。它的目的就是帮助您人生更快乐，事业更成功。
看这本书的时候还是初中，那时候 就感觉这本书很有魅力。它教会我很多东西，很多做人的道理。在那个青春期动荡不安的日子，是它让我学着心平气和的看待事物，让我学着更加惬意的生活。那里面的是我们生活所需的道理。
高中时读的这本书。
当时是老大介绍我看的。
这是我读过的第二部励志书籍。
第一部貌似叫做《羊皮卷的故事》。
这么多年过去了，书中写的绝大部分内容我都已经记不得了。
不过，有六个字，深深的刻在了我的脑海之中——自信、勇气、热忱。
能记住这六个字，也就掌握了这本书的精髓。
所以自然地，这本书就成了我永恒的记忆。
其实我讨厌，但总是深陷其中。这让想起yahoo新任CEO的一句话：我更愿意对人说出自己心中的真实想法，然后事情就算过去了。我不会把想法藏在心里，仅从表面就你能知道我在想什么。我很难同那些喜欢绕来绕去的人打交道。这些人会让我发疯。
自信心，具有非常神奇的魔力。作者有一次到另外一家公司去洽谈业务，他发现这家公司的老板竟然比自己年轻好多。这时候作者失去了平时的夸夸而谈的状态，觉得自己连一个小年轻都不如。自信心的缺失使作者不能很好的交流。可随着洽谈的进行，作者逐渐意识到，面前的这位年轻老板之所以有这么大的公司主要是家庭的原因。经过自己的这么一番调整，作者又重新找回了自信心，而交流也变得非常融洽。
作者在书中强调行动力（ACTION）是非常重要的，只有行动了，才能得到经验，无论是成功的还是失败的，都是非常宝贵的。作者用自己切身的一段经历来说明行动力的作用。作者的公司经常组织舞会，在舞会上一般人都会担心自己的舞技不高，不敢邀请漂亮的小姐跳舞，而作者的做法是：在舞曲响起来的时候，他就马上跑到女生面前，这样，即使自己老打退堂鼓，这时候也没有退路了。所以，有些时候，我们总是留给自己太多的退路，自己总为自己准备种种借口，不断地搪塞自己。
由于心理周期的作用，任何一个人都有心情不好的时候。而生活的强者和弱者的区别在于：这种消极的情绪能够影响你多久。任何一种心情都是有原因的，我们要学会去分析原因，然后去除我们心中的烂草莓。
这本书中有许多的经验都是作者经过摸爬滚打而得到的，对一个初入社会，面对各种新问题的我们有很大的作用。
我这就先下个电子版的看看去~
这本书可以说改变了我的命运
这本书 真的 很好？
嗯，我觉得还算是挺不错的。
我也看过，丁远峙，一模一样啊！我也觉得这本书挺励志的
传销者必读之书，被其奉为经典。
呵呵，看来你也是一个直脾气的人。看样子，你是yahoo的？
不是啊？你是么 呵呵 ？？
除去心中的烂草莓——你一定是M&Y学员:)
很老的书。当时看了，使用了其中的方式去做事情：
试着去移动营业厅免费复印身份证，营业员很乐意为我效劳。
作者抄了很多书 但是抄的比较有水平
抄书也是水平.这本书,不错.教你如何去做一些事.让你成功.但也有现实中存在的一些事书上是解决不了的.书只是参考.人还要自已做!~~
写的很好。。。
一本让我耐心看下去的书。很受启发