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G55鹰计划-杰出销售人员成长教程VCD

本社 北京大学出版社
出版时间:

2006-09-22  

出版社:

北京大学出版社  

作者:

本社  

内容概要

讲师,秦毅,多家国内知名管理顾问公司销售管理专项首席特聘顾问,前东方佳讯公司总经理兼总顾问,国家注册咨询册,国务院企业研修中心营销管理专项客座讲师;北京大学经济管理学院营销管理专项特聘讲师。成功参与并主持了戴尔、摩托罗拉、微软、联想、方正、移动、电信、网通、中国银行、建设银行等数十家企业的销售管理咨询及相关系统培训项目,以及多家企业代理商的全国轮训。
本课程适宜学习对象:营销总监、销售部经理及主管;人力资源部经理、主管。

书籍目录

第一讲 企业销售队伍培训现状及问题(上)
1.前言
2.销售队伍的培训现状
3.某公司专项调研结果分享
第二讲 企业销售队伍培训现状及问题(下)
1.某公司专项调研结果解析
2.企业销售队伍培训存在的问题
第三讲 训练销售队伍的“鹰计划”
1.“鹰汁划”的制定依据
2.“鹰计划”的设计来源
3.“鹰汁划”的四个成长阶段
第四讲 “雏鹰阶段”销售人员的培训要点(上)
1.“雏鹰阶段”销售人员的特点
2.“雏鹰阶段”销售人员的必备知识
3.“雏鹰阶段”销售人员的所需技能
4.“雏鹰阶段”销售人员的观念态度
5.案例:随意行产品知识介绍(上)
第五讲 “雏鹰阶段”销售人员的培训要点(下)
1.案例:随意行产品知识介绍(下)
2.“雏鹰阶段”销售人员掌握产品知识注意事项
3.“雏鹰阶段”销售人员的特点
第六讲 “展翅阶段”销售人员的培训要点(上)
1.“展翅阶段”销售人员的特点
2.“展翅阶段”销售人员的必备知识
3.“展翅阶段”销售人员的所需技能
4.“展翅阶段”销售人员的观念态度
5.案例:销售人员对提问技能的掌握
第七讲 “展翅阶段”销售人员的培训要点(下)
1.提问技能的训练步骤
2.使用提问技巧注意事项
3.“展翅阶段”销售人员培训注意事项
第八讲 “搏击阶段”销售人员的培训要点(上)
1.“搏击阶段”销售人员的核心特征
2.“搏击阶段”销售人员的必备知识
3.“搏击阶段”销售人员的所需技能与观念态度
4.建立客户信任的必要性
第九讲 “搏击阶段”销售人员韵培训要点(下)
1.打开私人关系的六扇门
2.建立客户信任的步骤
3.“搏击阶段”销售人员培训注意事项
第十讲 “翱翔阶段”销售人员的培训要点(上)
1.“翱翔阶段”销售人员的核心特征
2.“翱翔阶段”销售人员的必备知识
3.“翱翔阶段”销售人员的所需技能与观念态度
4.举例:核心技能中全局观的培养(上)
第十一讲 “翱翔阶段”销售人员的培谢要点(下)
1.举例:核心技能中全局观的培养(下)
2.“翱翔阶段”销售人员的特点
第十二讲 “鹰计划”实施过程中的关键点。
1.“鹰计划”对企业的价值
2.企业实施“鹰计划”的步骤
3.销售教练的甄选与培养
4.实施“鹰计划”注意事项


图书封面

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秦老师把销售的步骤一一分解、讲透,是很难得的教练书。很期待后面三本书的面世,但几经周转却没人能给出答案。呵呵......遗憾的是秦老师没有留下他的任何联系资料。如邮箱、博客等,所以想得到更多秦老师的新作资讯很难。


书还不错,不过里面VCD的光盘不怎么样!其他播放器用不了,只能用盘里自带的播放器,操作困难


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