G55鹰计划-杰出销售人员成长教程VCD
2006-09-22
北京大学出版社
本社
讲师，秦毅，多家国内知名管理顾问公司销售管理专项首席特聘顾问，前东方佳讯公司总经理兼总顾问，国家注册咨询册，国务院企业研修中心营销管理专项客座讲师；北京大学经济管理学院营销管理专项特聘讲师。成功参与并主持了戴尔、摩托罗拉、微软、联想、方正、移动、电信、网通、中国银行、建设银行等数十家企业的销售管理咨询及相关系统培训项目，以及多家企业代理商的全国轮训。
本课程适宜学习对象：营销总监、销售部经理及主管；人力资源部经理、主管。
第一讲 企业销售队伍培训现状及问题（上）
1.前言
2.销售队伍的培训现状
3.某公司专项调研结果分享
第二讲 企业销售队伍培训现状及问题（下）
1.某公司专项调研结果解析
2.企业销售队伍培训存在的问题
第三讲 训练销售队伍的“鹰计划”
1.“鹰汁划”的制定依据
2.“鹰计划”的设计来源
3.“鹰汁划”的四个成长阶段
第四讲 “雏鹰阶段”销售人员的培训要点（上）
1.“雏鹰阶段”销售人员的特点
2.“雏鹰阶段”销售人员的必备知识
3.“雏鹰阶段”销售人员的所需技能
4.“雏鹰阶段”销售人员的观念态度
5.案例：随意行产品知识介绍（上）
第五讲 “雏鹰阶段”销售人员的培训要点（下）
1.案例：随意行产品知识介绍（下）
2.“雏鹰阶段”销售人员掌握产品知识注意事项
3.“雏鹰阶段”销售人员的特点
第六讲 “展翅阶段”销售人员的培训要点（上）
1.“展翅阶段”销售人员的特点
2.“展翅阶段”销售人员的必备知识
3.“展翅阶段”销售人员的所需技能
4.“展翅阶段”销售人员的观念态度
5.案例：销售人员对提问技能的掌握
第七讲 “展翅阶段”销售人员的培训要点（下）
1.提问技能的训练步骤
2.使用提问技巧注意事项
3.“展翅阶段”销售人员培训注意事项
第八讲 “搏击阶段”销售人员的培训要点（上）
1.“搏击阶段”销售人员的核心特征
2.“搏击阶段”销售人员的必备知识
3.“搏击阶段”销售人员的所需技能与观念态度
4.建立客户信任的必要性
第九讲 “搏击阶段”销售人员韵培训要点（下）
1.打开私人关系的六扇门
2.建立客户信任的步骤
3.“搏击阶段”销售人员培训注意事项
第十讲 “翱翔阶段”销售人员的培训要点（上）
1.“翱翔阶段”销售人员的核心特征
2.“翱翔阶段”销售人员的必备知识
3.“翱翔阶段”销售人员的所需技能与观念态度
4.举例：核心技能中全局观的培养（上）
第十一讲 “翱翔阶段”销售人员的培谢要点（下）
1.举例：核心技能中全局观的培养（下）
2.“翱翔阶段”销售人员的特点
第十二讲 “鹰计划”实施过程中的关键点。
1.“鹰计划”对企业的价值
2.企业实施“鹰计划”的步骤
3.销售教练的甄选与培养
4.实施“鹰计划”注意事项
秦老师把销售的步骤一一分解、讲透，是很难得的教练书。很期待后面三本书的面世，但几经周转却没人能给出答案。呵呵......遗憾的是秦老师没有留下他的任何联系资料。如邮箱、博客等，所以想得到更多秦老师的新作资讯很难。
书还不错，不过里面VCD的光盘不怎么样！其他播放器用不了，只能用盘里自带的播放器，操作困难