Top業務員成功的50個關鍵
2012-7-26
大樹林出版社
甲斐輝彥
232
藍嘉楹
一個毫無經驗的外行人，究竟靠著什麼樣的絕招，在進入大英百科全書公司短短一年內，就成為業績位居全球142國分公司之首的王牌業務員？本書收錄了作者任職於大英百科全書公司中，有「全世界最強的武鬥派集團」之稱的傳奇業務單位「666」期間，經歷了一段極為嚴苛的考驗：●採集體住宿制，所有的業務員過著團體生活。●每天早上慢跑5～10公里，或是練習格鬥技巧。●拜訪客戶的時間沒有上限（晚上10點以前都要持續開發客戶）。●開會的座位依照業績排行，毫無例外。●未在規定期限內成交，將派遣到某個地方打工（除非得到上司的許可，否則不能回來）。●出發到某地時，業績差的沒位子可坐（會被塞進行李箱）。●業績差的，冬天會被丟去沖冰水（大多是河裡）。經過以上如此的訓練，業務能力已到爐火純青的地步。其中累積如何發現商機的基本原則，適用於每一個行業和職場環境！在一個月內會刷掉70%業務人員的公司，才能造就出銷售世界第一的業務員！作者分享親身經歷，整理統合出50條讓你成為TOP業務員的成功法則，你將快速學會? 5天擁有十足的勇氣和膽量掌握輕鬆擄獲人心的3個條件7個步驟將自己和商品完美推銷出去不論你的條件是否差勁，每個人都能歡呼收成的「最強工作術」！本書特色◎ 18歲就成為公司裡業績全球第一的頂尖業務員，不藏私的Know-How讓你看完本書就通通到手！◎ 所有業務都會遇到的情況，用生動的實戰經驗講述，讓你容易理解、吸收，潛移默化，成為強者！◎ 每個篇章都有重點精選，將整理好的關鍵條例式，幫助你腦袋清晰，直接記取重點！
甲斐輝彥
生於1976年。18歲時進入日本大英百科全書公司，成為業績全球第一的頂尖業務員。歷經稅務會計事務所、廣告．運動業界、企業顧問等職後，目前為HR顧問股份有限公司的代表取締役社長（總經理）。著有《業務只能幹3年就辭職！》《和有錢人做朋友！》。也有翻譯成其他語言的版本。
前言－全世界最強的職場教我的事
第1章 只要有這八項「基本實力」，每個人都能夠一帆風順
1 屏除「不會出人頭地的三個條件」
2 選擇最符合TPO的行動
3 「只要符合這三個條件」，就能掌握人心
4 五天內練出你的勇氣和厚臉皮
5 瞬間提昇決斷力、執行力、持續力
6 重新設定工作的理由，拿出對工作的氣魄
7 做好徹底的自我管理，把體能維持在最佳狀況
8 成為三棲的專家
第2章 「信賴」對結果的影響力更甚於經驗和技術
9 成為某個領域的「NO.1」
10 磨出自己的個性
11 要做「受到好評的工作」，而不是「完美的工作」
12 用「超快的速度」完成理應如此的工作
13 向別人學習Know-How，也要傳授給別人
14 打造收集「Intelligence資訊」的組織網
15 就算被看透、受到屈辱，也要繼續稱讚
16 處於低潮，也能持續得到成果
17 依照「七項步驟」推銷自己和商品
18 學會推銷自己的「順序」
第3章 無論何種場面都能夠克服的「666式」行動術
19 就算天塌下來了，也不能「跳票」
20 做好萬全的準備以防「躁進」礙事
21 永遠保持上進的態度，讓周圍的人對你「百看不厭」
22 不要指望別人
23 鼓起勇氣，讓「努力」付諸流水
24 排除很難讓你心無旁鶩的「礙事者」
25 找出有力量能推動工作的「實權者」
26 不論被褒被貶，都抱著「那又如何」的心態
第4章 為了得到最大利益的最高守則
27 不倦不懈，堅持到底
28 明確訂出放在第一順位的事情，並且要「大聲說出來」
29 放下自尊，「精打算盤」
30 與其放眼將來，先專心做好「今天的工作」
31 且戰且走，而且也讓大家參與其中
32 去沒有人要去的地方，做沒有人要做的事
33 為了被選上，你只能「不擇手段」
34 遠離弱者，把時間花在強者身上
第5章 改變身邊的人，一切都將不同
35 認清自己需要的人脈
36 不要被過去的榮耀沖昏頭，要培養視人的眼光
37 成為備受歡迎的吸金機
38 多往人多的地方跑，結識必要的人
39 用「99％的人都不做的方法」建立連結
40 和能夠產生綜效的「別有專精」的人培養交情
41 讓人脈提升自己
42 認識「大人物」，和他們培養深厚的關係
第6章 讓你永遠成為NO.1的習慣
43 用「八個要點」，讓別人被你的談話吸引
44 不受別人的意見所左右，「一意孤行」
45 「即時．快速．敏捷」
46 脫離「安逸的環境」
47 不要讓別人佔用「自己的時間」
48 信賴別人，讓別人也信賴你
49 設定讓自己不走向墮落、繼續成長的機制
50 用「永不受挫的心」面對所有狀況
後記
