人脈時代
達人文創事業有限公司
章岩 著
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人脈就好比一座無形的金礦,擁有了這座金礦,你就掌握了取之不盡的財富。富人認識到了這一點,所以富人富了;窮人沒有認識到這一點,所以窮人窮了,甚至窮了一輩子。 你可能擁有「天時」,運氣很好,機會總是光顧你;你可能佔據「地利」,做的行業是當下最火爆的行業;但是——這些都不如「人和」,唯有「人和」才是成事的得力助手!當你擁有人和,即便你貌不驚人,你仍然可以鯉魚跳龍門、麻雀變鳳凰! 中國生存,不懂點潛規則幾乎等同傻子。而潛規則可不是教科書上就能學來的,它是一些聰明絕頂的人在實戰中摸爬滾打總結出的血淚教訓。知道了這些,就會少走很多彎路。
章岩 擔任傳媒集團總裁,在商界縱橫馳騁二十多年。致力於市場行銷學、管理學的研究。在經商之餘,他潛心研究世界各地成功者的經歷,並結合自己的實踐和感悟,對他們制勝秘訣有了深刻的領悟和闡釋。其悟出的一條真諦為:人脈決定輸贏!懂得人脈的累積之道,才能真正悟懂成功的精髓,才能掌控生意場上各種資源並獲取成功。曾出版《總經理管人用人的21種手段》、《銷售中的心理學詭計》、《30上下,決定男人的一生》、《人在職場》。
第一章 有人脈成功就像坐電梯,沒人脈成功就像爬樓梯 天時不如地利,地利不如人和 單打獨鬥早晚要跌倒 成功,不在於你知道什麼或做什麼,更在於你認識誰 學富五車,為何仍是一無所有 窮人和富人之間只差兩個字 「聚財先聚人」--人脈就是財脈 得人脈者得天下--人脈決定輸贏 第二章 人脈滾雪球--越早搭建人脈網,就越早成功 用「80/20法則」經營人脈 在關係中找關係 網絡就像章魚,讓你足不出戶「抓」朋友 千萬不要小看小小的名片 用驚喜和感動創造人脈忠誠 人脈「滾雪球」--結交有圈子的朋友 建立人脈圈的5個法則 定期清理和優化你的人脈圈 請保持聯絡--時刻「刷新」人脈 維護人脈的10個「秘密武器」 第三章 5分鐘讓陌生人成朋友的八個「錦囊妙計」 機會能開花--電梯間的故事 熱衷於跟陌生人交談 主動出擊,踢開「絆腳石」 「你好」--喊出對方名字是成功第一步 擦亮自己,吸引眾人目光 善用身體語言,拉近彼此距離 與陌生人交往的分寸和技巧 第四章 自己走百步,不如「貴人」扶你走一步 貴人相助,麻雀轉眼變鳳凰 真正高明的成功人士,總是擅長找「貴人」 大數法則:「貴人」就在你身? 再「窮」也要站在富人堆裡 影響你事業成功的10種人 人往高處走,水往低處流--就是要「攀龍附鳳」 優勢互補的朋友讓你終生受益 結交「關鍵人物」的4個注意事? 第五章 每一個中國人都應該知道的人際「潛規則」 不要顯示你比人家更聰明 目中無人,讓你一敗塗地 與人爭辯,你永遠不會贏 鋒芒太露,早晚沒有好下場 刺蝟的哲理--保持恰當的距離 樹一個敵,等於立一堵牆 人至察則無徒--不要苛求完美 要謙虛,但不要虛偽 禍從口出--失言不如不言 第六章 做一個到處招人喜歡的有「緣」人 天下最值錢的本事--讚美 學會傾聽,贏得好人緣 以變應變,才能左右逢源 輕鬆化解交往中的尷尬 「化干戈為玉帛」的技巧 雞毛蒜皮皆幽默--用幽默激活人脈 妥善處理和「小人」的關係 交際紅人活躍氣氛的手段 第七章 四兩撥千斤的「情感投資」 冷廟燒熱香,生意有人幫 打拼生意場,情感投資幫你「闖」 結善緣、植善因,必將結善果 人情做足才有「殺傷力」 雪中送炭讓人銘記一生 小恩小惠,四兩撥千斤 送禮的學問--「師出有名」 少數人才懂的「投資」智慧--投其所好 第八章 人際交往中的「讀心術」和「雷區」 知己知彼,百戰不殆 朋友決定成敗--最常用的7種識人方法 「交友必擇,取友必端」--千萬警惕這些人 細節暴露心理--從細微處讀懂對方 吹噓過度會引火燒身 最忌唱獨角戲,舞台上只有自己 交淺言深--毫無保留只能傷害自己 動不動就發表社論性言論 第九章 人脈的最高境界是「互利」 世界上沒有「全能冠軍」 一定要記住:人際交往一定要互利 千萬別信奉「零和博弈」 雙贏--生意長久興旺的基礎 幫客戶成功就是幫自己成功 不可輕視客戶的特殊需求 找對合伙人,有錢大家賺 合伙人之間的相處之道 生意場上合作的6大黃金法則 第十章 生意場上的人際博弈--談判決定輸贏 說「正事」前不妨先套交情 談判前你需要做什麼 你不可不知的談判6步驟 測算對方底價的絕招--分解法 巧妙應對談判中的僵局 談判中委婉「拒絕」的技巧 八字箴言讓你談判成功 生意人需銘記7個簽約要訣 給談判劃上一個漂亮的句點 第十一章 酒桌上交朋友,酒桌下成生意 酒桌上交朋友,酒桌下成生意 生意場上陪客吃飯的技巧 舉手投足皆學問--敬酒、勸酒的注意事項 拒酒--酒桌高手的不傳之法 酒桌上寒暄、交談的藝術 最有價值的忠告--酒桌上不要厚此薄彼 第十二章 在朋友和生意之間找一個黃金平衡點 不做一鎚子買賣 為商不奸,遠離急功近利 仁中取利真君子,義內求財大丈夫 對朋友的商業機密守口如瓶
你知道為什麼幸運的人總幸運,倒楣的人總倒楣嗎? 你知道為什麼有的人就像坐了電梯一樣唰唰地成功了,而有的人摸滾爬打數十年仍一無所獲嗎? 這一切都是樹有根、水有源的,最深層次的根源就在於—人脈!成功的人都抓住了人脈,所以他們成功了。失敗的人忽視了人脈,於是他們失敗了! 凡是經商「經」出大名聲、做出非同一般成績的生意人,都對「人脈」情有獨鍾,他們在很早的時候就發覺了人脈在一個人的事業成功的重要性,所以他們對自己的人脈打造傾注了大量的人力、物力和精力,而後的結果也證明,他們的做法是明智的。 中國人最講究是便是人和,人脈資源是最為重要的,如果你想獲得事業的成功,就要儘早建立自己的人脈資源網,越早搭建人脈網,你就越早邁入成功的殿堂。在你的人脈中,上有達官貴人,下有平民百姓,這樣,當你有喜樂尊榮時,會有人為你搖旗吶喊;當你有事需要幫忙時,有人為你鋪石開路,兩肋插刀。人脈的力量往往就是在這個時候體現出來的。 在資訊發達的時代,擁有無限發達的資訊,就擁有無限發展的可能性。資訊來自你的情報網,情報網就是你的人脈網,人脈有多廣,情報就有多廣,這是你事業無限發展的平台。生意人最重要的情報來源是「人」。越是高層的經營人才,越重視這種「人脈情報」,越能為自己的發展帶來方便。 通過本書,你可以讀到成功人士經營人脈的具體策略,以及在經營中需要注意的操作細節,甚至,本書在具體的寫作中與商場上的實戰相結合,提供了一系列取之即可應用的人際交往技巧,這些都是許多成功者不願意說的秘訣,而本書毫無保留全部披露,將珍珠一樣寶貴的經驗傾囊相授。