销售员的28堂效率提升课
2012-8
中国电影出版社
张雷冰
237
214000
为什么那么多的销售人员在同一家公司，一天同样的24小时，销售一模一样的产品，别人的业绩总是比自己高？你知道全世界所有的成功人士是怎么成为成交高手的吗？你在销售工作上，是否已经发挥了个人100％的能力与潜力？你现在的成交率高吗？如何才能顺利获得订单？如何才能成为一名签单高手？如何才能使小订单变成大订单？你想改变现状吗？你想成为超级销售战将吗？那么，别在犹豫，现在就请你打开这本《销售员的28堂效率提升课》，它能帮你实现这些梦想！
张雷冰老师，知行合一团队训练专家，中国式店面管理A3系统创始人，中国王阳明研究学会理事，知行合一理论终生践行者，多所知名院校总裁班特聘培训师，北京奇正管理咨询公司高级培训师。张雷冰老师从事营销及营销管理工作十余年，存销售、营销以及营销团队管理方面积累了丰富的实战经验。曾服务于北京某大型快销品集团，所带领的团队连续三年被集团公司评为“销售至尊团队”。近两年来，先后为国内多家知名企业进行培训与咨询辅导，取得良好的辅导效果，得到企业一致好评。张老师从大学开始研习心学大师王阳明的《传习录》，并深深被其“致良知”理论所吸引。在后来的工作和生活中，一直坚持以“良知”为价值标准，处处践行知行合一，取得丰硕成果。在成为职业培训师前，先后数百次深入各类企业调研，探索运用良知管理理论与经营企业的方法；先后深入数百家企业调研，探索运用良知管理提升企业经营效率的方法，最终总结出一套运用传统智慧打造企业的营销管理系统。
第1堂课发现有效客户
第2堂课及时掌握客户需求信息
第3堂课洞悉客户的真实需求
第4堂课如何与决策人取得联系
第5堂课第一次见面很重要
第6堂课沟通中要吸引客户
第7堂课让客户对产品、公司产生信任
第8堂课如何从竞争中胜出
第9堂课不要被“潜规则”
第10堂课介绍产品要能打动客户
第11堂课价格分歧巧应对
第12堂课不要反被客户说服
第13堂课不要被“小鬼"使绊子
第14堂课如何让步
第15堂课找准销售促成者
第16堂课不要被对方主导，不要被“牵鼻子”
第17堂课不要因“琐碎小事"坏了成交大事
第18堂课客户人事变动，怎么办
第19堂课巧妙引导客户潜在需求
第20堂课异议处理要恰当
第21堂课客户迟迟不能下决定，怎么办
第22堂课语言的组织表达要严谨
第23堂课学会利用优势进行谈判
第24堂课收回尾款
第25堂课避免“一锤子买卖”
第26堂课成交后，客户对服务不满意怎么办
第27堂课要与客户建立深厚关系
第28堂课让客户转介绍客户
