销售员提问技巧
史蒂芬·谢夫曼
机械工业出版社
出版时间:
2005-10
出版社:
机械工业出版社
作者:
史蒂芬·谢夫曼
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无
内容概要
不会提问的销售员,卖不掉产品,本书以“提问”作为考察销售过程的视角,实际上是以提问为中心线索,将其作为维系贯穿整个销售周期的灵魂所在。将“提问”的艺术进行模式化、科学化,让销售人员迅速掌握提问技巧。 本书实例丰富,生动逼真,实战性强,易让作为销售人员的读者产生身临其境的感受,也为销售人员推销过程中所碰到难点、热点问题提供了经验和实用方法。
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