权力
2012-2
中国人民大学出版社
[美] 杰弗瑞·菲佛
杨洋
无
序 为什么权力只为某些人所拥有 随着中国从原始的农业经济、计划经济与小本生意模式逐渐发展为由大型知名国际企业为特色的现代工业经济，人们成功的决定因素将越来越不仅仅取决于创业能力与技术能力，而也取决于他们是否能够在组织政治方面也同样游刃有余。本书在中国的出版令我十分欣慰，有关权力方面的知识在世界各种组织机构中已经被讲授了30余年，本书会把从中总结出来的重要社会科学研究结论与独特观点分享给中国读者。这些知识可以帮助读者在各种类型和各行各业的组织当中生存下来并且有所作为。 我们将会介绍到，很多人深信如果自己工作出色、技术超群就一定能够获得成功。虽然工作业绩的重要性毋庸置疑，但它却并非实现成功的充分条件--不论在西方还是其他国家都是一样。你必须让其他人注意到你的卓越表现，这就要求你能够适度进行自我推销与树立名誉，哪怕稍稍夸张一些也不为过。你要让拥有权力者清楚地了解到，你的工作能够对他们带来什么帮助，因为大多数人都会首先考虑自身的利益与需求--你的工作是否包含他们的利益点。忠诚与支持的表现会得到人们的珍视，这将有助于他们自己争取权力。结盟关系对职业生涯的成功至关重要。因为人们都喜欢良好的自我感觉，所以一个人逢迎赞赏的能力就成为一种权力的来源，并且寻找共同之处的行为也能够令他人与你站在同一边。人与人之间的关系在中国文化中是尤其重要的，其实社会关系在任何地方都同样重要。因此，建立高效率和高效能的社会网络、社会关系，让这些资源为你提供信息与支持，这甚至成为你职业生涯成功的关键因素。 人们往往会有这样的心理假设，那就是政治技能是在一个人的人格中与生俱来的。但它的确只不过是一种技能而已。研究显示，几乎任何技能都可以通过练习与辅导来获得提高。如果将天才定义为能够产生特别杰出绩效的人，那么从艺术到体育以及从文学到科学等各个领域中对天才的研究不断显示，虽然个体的能力的确有显著差别，但是绩效高低的最显著决定因素是经常练习和有效的辅导，后者能够有效地为前者带来技能上的提高。每个人都能够提高自己的技能，不仅仅是网球或者高尔夫运动方面的技能，也包括人们在组织层级中如鱼得水的政治能力。 我们必须承认我们都生活在一个充满等级制度的世界里。CEO只有一位，总理和长官都只有一位。组织结构像是一座金字塔，底层的职位远远多于上层的职位。研究显示，人们的期望寿命与健康状况与他们在组织层级中的位置密切相关--占据高层角色的高地位者比地位低者健康程度更好，寿命更长，即使在控制了基因差异与血压、体重、血液生化指标等各种生理指标以后，结论也同样如此。等级制度的存在性以及经济与身体状况优越与个体在等级制度中位置的相关性这两个事实意味着，人们必须为了得到关注与获得成功而进行竞争。在《权力》一书中，我为读者实现他们的目的提供了目前最有用的信息。 我们当前生活的这个时代正在经历着一些重要的社会变革。其中一个最重要的变革是，责任从政府与组织层面向个体层面转移。各种公司与社会组织不断地告诉人们必须要为自己的职业生涯、健康状况与退休生活负起责任。同时，人员流动性正在以前所未有的速度加快，新的公司与行业不断被创造出来。人们要掌握新的技能、学习新颖的观念、还要努力工作，因为成功掌握在他们自己的手中。在这个时代里，成功真正地取决于每个个体的观念以及行为，而人们迫切需要一本指南性书籍以帮助自己学习如何做到这一点。这正是《权力》一书的著书宗旨--为个体提供必要的信息，令他们能够为自己的职业生涯的成功真正承担起责任。 在写作与讲授本书内容时令我最感欣慰的是它的实践性与立竿见影的效果，几个月甚至几周就能见效而不用等上几年。我非常期待看到中国读者借助这些理念不断成功的故事。因为这些理念能够帮助那些处于困境的人们，例如社会地位略低的女性，思考如何通过获取权力而走上成功之路。 我真诚地希望读者能够利用《权力》一书中的理念为自己铺一条成功与权力之路。几十年来，帮助人们获得成功的想法是支持我不断工作与教学的动力。谨以本书将这些独特的理念与中国读者分享，我深感荣幸。
本书为斯坦福大学著名组织行为学教授，关于如何在现实世界中获得权力，运用权力，并维护权力的颠覆性作品。
作者指出“世界从来都不是公正的，你想拥有的一切只有靠你自己去争取。”传统的相信生活是公平的做法，会让我们被现实世界中的挑战和竞争打得措手不及。我们也无法从当权者身上学到该如何获得权力，因为他们的建议通常经过了美化。
通过大量真实案例，作者为我们每个人指出了一条通往权力和事业成功的真正路径。本书建立在人际交往的现实基础之上，它破除了偶像和传统的神话，不仅是一本必不可少的组织生存手册，也是领导力和管理领域的一个新标准。
杰弗瑞·菲佛（Jeffrey Pfeffer）
斯坦福大学著名组织行为学教授，曾在哈佛商学院、伦敦商学院、西班牙IESE商学院担任客座教授，也曾在伊利诺伊州立大学、加利福尼亚州立大学伯克利分校教学。
在全世界28个国家开办过高级主管培训课程，并为全美多家企业、协会和大学提供过教育及咨询服务。
主要著作有：《管理的真相》《你所知道的管理都是胡扯》《人力资源方程式》《潜在价值》、《管理权力》《知行差距》等。
序言 权力是“争”来的，不是“等”来的
第一部分 每个人都可以拥有权力
第1章 业绩决定你的权力地位吗
重要的不只是业绩
别人记住了你，就等于选择了你
让有利于你的业绩凸显出来
记住你的老板认为最重要的事
恭维，一份美妙的礼物
第2章 打造你的权力特质
改变，没有什么不可以
你真的了解自己吗
7大特质让你大权在握
别让聪明埋下溃败的种子
第二部分 权力路线图
第3章 起点决定高度
最熟悉的不一定是最适合的
衡量部门权力的3大要素
选择未知的风险还是激烈的竞争
第4章 成为最引人注目的那一个
提出你的要求
做引人注目的“基辛格”
谁说招人喜欢就能获得权力
第5章 谁拥有资源，谁就有权力
尽可能善待他人
做重要的小事
积极寻找和利用资源
创造属于你的独一无二的资源
第6章 关系，永恒的王道
人际关系技能是可以提升的
发展关系需要的不是时间，而是规划
不是每个人的价值对你都一样
让自己成为人际网络的中心
第7章 权力是“演”出来的，也是“说”出来的
领导力的秘诀就是表演
“演”出权力的6大原则
“说”出权力的3大策略
第8章 建立自己的声望
留下第一印象的机会只有一次
精心策划和树立你的形象
特别重视你在媒体中的形象
克服自我宣传的困境
谁说负面信息都是有害的
形象创造现实
第三部分 权力保卫战
第9章 挫折也是一种财富
应对冲突的8条金律
反败为胜的3大策略
第10章 为权力必须支付的5大成本
成本1：“盛名”之下的压力
成本2：丧失自主权
成本3：牺牲家庭和个人生活
成本4：不是每个人都可以信任
成本5：权力让人欲罢不能
第11章 警惕失去权力的6大因素
要的太多，给的太少
过度信任
失去耐心
疲倦，让人放松警惕
时代变了，战术不变
对权力恋恋不舍
第四部分 踏上你的权力之旅
第12章 大胆地去竞逐权力吧
这是一个等级无处不在的社会
成为权力较量中最大的赢家
权力越大影响力越大
第13章 让权力成为生命中不可缺少的一部分
通往权力之路
一切会比你想象的容易
版权页：贝思在一所著名高校读了本科，然后又从一所同样著名的商学院毕业。那是20年前的事了，在我认识她的时候，她刚刚因为新的执行董事上任而离开一家非营利性机构。新老板是这家机构的几个董事会成员的朋友，曾经是贝思的同事。他认为贝思的才能对他是一种威胁，因此愿意支付她一笔丰厚的解职费，让她离开了这家机构。在获得工商管理硕士学位后，贝思的职业生涯并非一帆风顺，她有过几次失业经历，也有一些让她自己深感满意的就职经验。尽管贝思曾在政府部门（国会山和白宫）担任高级职位，但至今仍未在她选择的领域中谋得一个领导的位置。正如她跟我解释的一样，问题在于她不愿意玩政治，或至少是不愿意持续专注、投入精力，甚至是冷酷无情地耍组织政治手腕。这些特征却明显地体现在了安妮的故事中。贝思说：“杰弗瑞，这是一个险恶的世界。人们会把别人的工作成果据为己有，而且人们关心的是自己的职业生涯，为此，经常不惜损害他们为之工作的组织。自吹自擂的人也往往会得到回报。我的同事们每天来上班，早就计划好了如何保护并扩张自己的地盘。我不愿意如此卑鄙，如此心机重重，或者牺牲自己的信念来获得成功，至少是人们通常认为的那种成功。 ”对于安妮和贝思截然不同的经历，我们可能会常识性地认为：追逐权力，精通职场政治，这与职业生涯的成功甚至是管理绩效有很大关系。这一看法已经被系统性的实证研究所证实。一项研究对管理人员的主要动机和他们的事业成功程度进行了调查。第一组经理的主要动机是“关系友好”，他们对赢得别人的喜爱比对完成工作更感兴趣。第二组经理的主要动机是“成就”，即达成自己的目标。第三组经理则主要是对“权力”感兴趣。证据表明，第三组经理，即主要动机是权力的经理，是最有效率的；他们不仅在工作上获得影响力的过程中最有效率，而且在完成工作的过程中也是如此。还有一个例子，佛罗里达州立大学的杰拉尔德 .费里斯（Gerald Ferris）和同事们拟定了包括18项政治技巧的清单。他们对美国中西部35所学校的行政人员，以及一家全国性金融服务公司的474名分公司经理进行了调查。研究表明，那些掌握了更多政治技巧的人获得了更高的绩效评价，他们被评为“更有效率”的领导人。所以，你需要认清这个现实世界：虽然它并不一定是我们希望的，但它却是实际存在的。在这个世界中生存下来并获得成功可能会非常艰难，而扩张权力和运用权术是非常有用的组织生存技能。在争夺地位和工作的时候，存在着很多零和竞争。大多数公司都只有一位CEO，大多数专业服务企业只有一位经营合伙人，每个学区只有一位督学，每届政府也只有一位总理或总统，显然你很清楚这是一种什么样的情况。总是有更多的合适人选在为组织阶梯中的每一步台阶而竞争，这种竞争非常激烈，而且越往上爬，管理职位就会越少，竞争也就会越来越激烈。在为晋升而竞争的时候，对于公平竞争原则，有些人会采取变通的方式，有些人则甚至完全将这个原则抛诸脑后。不要抱怨这种现象，也不必祈祷这个世界会有所不同。在所有类型的组织中，无论大企业还是小公司，是公共部门还是私营部门，如果你了解权力的原则，并愿意运用它们，你就可以参与这样的竞争，甚至会在竞争中获胜。你的任务就是认识到：在将要面对的职场政治角逐中，如何才能占据优势？本书的目的就是要告诉你这个问题的答案。
对译者来说，翻译的过程往往也是一个阅读和学习的过程。在这个过程中受到启迪、有所感悟，也是翻译带来的巨大乐趣之一。本书可以说是一本开卷有益的书，我毫不怀疑读者可以从中获得有价值的见解，并且学习到一些实用的方法。 本书从我翻译完成到出版，中间历经了一年多的时间。现在回忆起翻译的过程，仍然有很多感触。我们很多人都见过这样的情况：一些人在职业生涯中遭受了挫折，而另外一些人却在可能会失败的情况下获得了成功。很多希望获得成功的人都曾试图了解成功的秘密，但他们使用的资料，却大多是成功者自己的口述或笔录。 本书的作者是组织权力领域的专家，有数十年公司咨询和MBA教学经验。作者在书中指出，你无法从那些拥有权力的人身上学到如何获得权力，因为他们的建议往往经过了美化，并且通常侧重于“什么东西应该有用”，而不是“什么东西确实有用”。而本书揭示了通向权力和事业成功的真正路径，它建立在人际交往的现实基础之上，破除了偶像和传统的神话，是一本必不可少的职场生存手册。 能够完成本书的翻译，我要感谢腾讯公司科技频道的王鑫提供的宝贵支持，感谢王文、朱倩兰、向兆栗、周薇和杨文智给我的鼓励和建议，还要特别感谢在本书翻译过程中做了大量工作的孟巧乐，没有她的努力，本书的翻译难以完成。 由于个人能力有限，译文中难免有不当之处，在此先行致歉。
权力意识不仅属于志在成为领导者的人，更应为普通人所拥有。它帮助每个人通过智慧和努力，改变自己的处境在国际上，中国也同样需要更多的权力意识，从而最大化中国的国家利益。 ——张国庆 中国社会科学院国际问题专家这是一部关于“权力”的哈佛教科书，书中既有细节也有充满启迪的有趣结论。权力，人所欲也，然而这里的权力并非官场权力，它近似于一种生存智慧和职场魅力，能更迅速有效地让你在同侪中突出那些卓尔不群的特质，而正是这些特质的发现、培育和弘扬，会让你拥有更大的“权力”！但我与作者建议不同的是：耐心些，不要争！ ——侯宁独 立财经观察家社会学者菲佛将组织中的潜规则转变成可以研究的显规则，打破了我们多年来执迷不悟的种种可笑的信条，他是管理学家中少有的说大实话的人，而且还说得那么专业！ ——贺志刚 《IT经理世界》杂志社执行总编菲佛是权力领域的顶尖思想家，他把学术的严谨性和现实主义的天才理念很好地融合在了一起。这本书是我们每个人通往权力之路不可或缺的指南 ——吉姆•柯林斯 领导力大师 畅销书《基业长青》作者在书中，作者以惊人的坦诚，与我们分享了如何在组织中获得权力、运用并维护权力的真知灼见、 ——罗伯特•西奥迪尼 说服力大师教授 畅销书《影响力》作者一个人所拥有的才华乃至政治技巧，都是在各个领域中获得成功的关键。在书中，权力领域的顶尖学者菲佛，教你如何用现实的、甚至有点反传统的战术来玩转权力游戏 。 ——罗莎贝斯•莫斯•坎特 哈佛学院教授 畅销书《公司的王道》作者
《权力:为什么只为某些人所拥有》编辑推荐：1.《权力》是一本斯坦福大学著名组织行为学教授杰弗瑞•菲佛集30多年经验之大成，惊世骇俗的权力颠覆之作，将组织中的潜规则转变成可以研究的显规则。2.领导力大师《从优秀到卓越》《基业长青》作者吉姆•柯林斯，畅销书作者《影响力》罗伯特•西奥迪尼，哈佛商学院教授畅销书《公司的王道》作者罗莎贝丝•莫斯•坎特，热力推荐。3.中国社会科学院国际问题专家张国庆、独立财经观察家、社会学者侯宁、《IT经理世界》杂志执行总编贺志刚，倾情推荐。4.彻底颠覆人们对权力的看法——世界从来都不是公正的，你想拥有的一切只有靠你自己去争取。5.《权力》堪称普通人在强权社会中的生存指南，为每个人指出了通往权力和事业成功的真正路径。6.在你获取权力的道路上，有三大障碍：相信这个世界是公正的，相信现有的领导力知识和成功人士的说教，而第三大障碍，就是你自己。在《权力:颠覆你对权力的一切认知》中，作者为你破除偶像和传统的神话，让你了解到关系才是永恒的王道。斯坦福大学组织行为学力作。郑晓明博士审校，清华大学经济管理学院，张国庆中国社会科学院国际问题专家，侯宁独立财经观察家社会学者，贺志刚《IT经理世界》杂志社执行总编，吉姆•柯林斯《基业长青》作者，罗伯特•西奥迪尼《影响力》作者，倾情推荐。斯坦福大学组织行为学力作，颠覆你对权力的一切认知。世界从来都不是公正的，你想拥有的一切只有靠你自己去争取。
无
出版社的编辑邀请我参加某作者的微博访谈，随便提几个问题，我根据自身情况提了一个问题：“请问性格耿直的人怎么处理办公室复杂的人际关系？”为什么问这个问题呢，是因为近一两年我一直困扰于耿直个性造成的与新领导关系不和谐，看不惯逢迎上级夸大自己的行为方式，希望能从作者那里得到建设性的意见。那名作者在访谈上回答了我的问题：“找到一个好的主管和一些好的同事，你的问题就迎刃而解了。”坦白的说，他的意见在我看来毫无意义，确实我的很多同事进入单位的时候，我参加了招聘环节并提出了参考意见，但主管是不可能由我来找的，特别是我处在一个相对稳定的事业单位，更不存在哪个单位领导好，就跳到哪个单位做事的可能性。
那次微博访谈并没提供给我满意的答案，不过最近收到的一本书却给予了完美的解答，这本书叫《权力为什么只为某些人所拥有》，作者是斯坦福大学著名组织行为学教授杰弗瑞•菲佛。当初选择这本书，仅仅是因为书名提出的问题正是近两年我所困惑的。我的身边确实有在职场上扶摇直上的能人，他们的很多做法并不能使我认同，但却仍然逐步获得更大的权力，而这些权力又帮助他们迈上更大的舞台，拥有更多的资源。于是，我很想翻开这本书看看，为什么会有违反我价值观的事物存在，并且是完美的存在。
不得不说，《权力》一书在序言部分就把我震撼到了（而且我感觉本书的核心也都在序言之中），完全颠覆了我的价值观，当然也就解答了我的疑问。“采菊东篱下，悠然见南山”是很多中国人所标榜的最佳生活方式，他们认为权力斗争是残酷的，也是没有必要的，小富即安，不用为了争取权力而劳神劳力。但杰弗瑞告诉我们，对于很多人来说，权力都是值得拥有的，它甚至会影响你的健康，英国公务员的心脏疾病死亡率调查报告显示，职员的等级或职级月底，死亡风险（根据年龄进行了调整）就越高。此外，权力及相应的地位和知名度都能产生财富。
既然权力如此重要，那么阻碍我们取得权力的障碍又是什么呢？杰弗瑞在书中提供了答案，那就是“对公平世界的信仰”、“人们口耳相传的领导模式”以及“你自己”。于是我在这里找到了因为耿直而困惑的原因，杰弗瑞说“人们更愿意相信这个世界是公平公正的，每个人都会得到他理应得到的东西。他们会想，只要自己做好工作，举止得当，事情就会水到渠成。而且每当人们看到有人在进行他们认为不适当的自我夸大或吹嘘时，大多数人都会认为，从他们身上学不到更多的东西，因为这些人即使获得了一时的成功，他们最终也会垮台。”我在工作中非常看不惯没有真才实学只会夸大自我溜须上级的人，但这些人却在升职的道路上一往无前，而我却因为经常对空洞的提案提出反对意见而止步不前，甚至在背后被人算计。这就是因为我一直秉承“世界是公平公正的”价值观。诚如书中所言，这种价值观无论正确与否，确实削弱了我从我不喜欢的人和事中学习的能力，同时也确实将我带入自欺欺人的窘境。止步不前有很大一部分原因和自己的懈怠有关系，这一点也就是杰弗瑞提到的第三个障碍，我对自己感觉太过良好，失败在我看来不能忍受，于是我不再去尝试，提前放弃了对权力的追逐。
说到这里，其实我在微博访谈中提出的那个问题其实已经可以迎刃而解了。我的耿直来源于“世界公平价值观”。我应该绕开一些看不惯的东西，而去挖掘其中值得学习和思考的本质，另一方面，我也要改变工作中的待人处事方式，特别是对待领导的方式，如果设定了“权力”是目前追寻的目标，那么除了原则外，有些东西是可以迂回的。
这是一部美国学者写成的书，书中少了虚伪，充斥着为了达到目的不择手段的理念，也许很多中国人光看书中的小标题，比如“恭维，一份美妙的礼物”，比如“领导力的秘诀就是表演“，又比如“做引人注目的‘基辛格’”等，都会觉得有违传统。但仔细阅读，你就会发现杰弗瑞早已将真正的人性剖析透彻，照他的话去做，确实拥有能预见的未来。你应该知道，绝大多数人都喜欢拥有良好的自我感觉，所以一个人逢迎赞赏的能力就成为权力的重要来源，这在我们中国有个很不好听的名词叫“拍马屁”，殊不知能拍会拍，正是我们身边那些平步青云的人有力的职场法宝之一。而你也应该知道，作为一个领导者充满气场的表演是必不可少的，适当的愤怒情绪会提升你在人群中的威严，甚至帮助你取得更多的权力。《权力为什么只为某些人所拥有》，这本书确实道出了通往权力之路的捷径，如果你有野心想在未来实现拥有更多权力的抱负，那么你需要仔细阅读这本书，因为这里有太多的真经可以学习。如果你希望在今后的道路中保持矜持，保持中庸，安贫乐道，也不必忽视本书，因为你可以从中找到些许保全自己的方法。
事实上，这本书我一共买了四本。开始的时候我只买了一本，但当我读到一半的时候，我感觉有必要再去淘几本回来，送给朋友——当然是值得信任，并且有能力从书籍中汲取养料的朋友。其实，《权力》这本书讲了一个在中国人看来早已是老掉牙的话题——如何在获取权力的道路上走得更远。类似的由中国人写就的图书至今仍充斥着大街小巷、报摊书铺，但中国人在写作这个话题的时候，似乎只有一种声音——厚黑。我们当然不能说“厚黑”错了，事实上，我们有理由认为厚黑很可能是正确的。这就好比在通向更高的职位的途中，我们所能参考的地图上从来都只标注了一条路，它崎岖、泥泞，大部分路段都需要旅行者翻山越岭，甚至中间还可能隐藏着打家劫舍的盗贼——就像赤壁之战后的华容道。但我们从小受到的教育都说，这才是正路，是通往权力高峰的必经之路，也是唯一的路。然而，当现实中的我们从疲惫中抬起头时，却总能看到有一些人，他们的能力、学识、胆魄，以及种种其他，都不如我们，甚至于他们出发得比我们更晚，但现在，他们却在前方很远的地方悠闲得品着茶。他们的裤腿远比我们干净，他们的神情也远比我们轻松，他们的脸上完全看不到被荆棘划出的血痕……显然，一定是有另外一条路，可以确保他们用远比我们轻松的方式走得更快。我猜，我们每个人都知道，或者隐约知道，确实有这么一条康庄大道的存在。只不过，它没有被标注在地图上。或者说，即使是标注了，它的路标上也有一个大大的红叉：“错误路段！”于是，它被我们屏蔽了。我们只当它不存在。即使有人走通了，我们仍然坚信我们的地图。当然了，我们也可以说：“我才不要走那条路呢！”是的，我知道很多人都是这么说的，而且的确也这么做了。但如果是这样，你就不能因为别人走得比你更快而抱怨——既然我们已经放弃了更便捷的那条路。可真的就没有一份地图标注了那条康庄大路吗？有！中国人发明了“厚黑”！可是说句心里话，我读厚黑类的书，始终感觉像是在什么地方还没说透。“厚黑”说到底，只是一种感觉，它只能被意会，却很难被言传。我们可以对别人的行为评价为“够厚够黑”，甚至模仿得形肖毕似，但缺少家学渊源的半路出家者却很难做到将其运用到得心应手，信手拈来。这就仿佛我们可以在小区的草坪上模仿C罗的花哨动作，却很难在比赛的时候用它在比赛中完成射门。究其原因，我个人认为，这其实是中国的厚黑学尚没有上升到（西方语境下的）科学标准。这也就是我在读到《权力》这本书后大吃一惊的原因。这是一本由美国人完成的分析权力之路的书，与中国厚黑类读物不同的是，它不是由纯粹的理论、意识，以及类比组成的，而是由数据、事例和图表构成的。从这个角度来看，这本书完全够得上“论著”的标准了。它以清晰可见的证据向我们证明了那条康庄大道的存在，甚至在某种程度上，它也证明了我们之前所用地图的谬误。想靠努力工作换取晋升吗？别逗了，看看我的这些数据！权力真的可有可无吗？别傻了，我拿医院的统计图表给你看！为争取权力可以欺骗吗？为什么不？看我用事例告诉你欺骗是生活的必需品！……总而言之，这确是一本能让我信服的书，信服的不是其中的理论（这些东西中国人早在两千年前就知道了），而是它的论证过程和论证手段。当我最终读完它的时候，我突然想起了胡适的一个故事：胡适在美国的时候，有一次去大峡谷，看到很大的瀑布，就对韦莲司说，你看，水的力量多大啊，水在我们中国人心中是特别柔弱的东西。这是典型的老子的观点，至柔可以克万物。但韦莲司却以典型的美国人精神告诉他说，你错了，水绝对不会因为柔弱才有力量，水的力量是因为有势能。
先例举其中一段“世界是公平公正的”这种信念，会在你获取权力的过程中带来两种负面影响。首先，它削弱了人们从所有情况中和从所有人身上进行学习的能力，特别是从那些他们不喜欢或不尊重的人和事中学习的能力。其次，“世界是公平公正的”这种信念麻痹了人们对建立权力基础的需求。人们相信这个世界是公平的，因而没有注意到所处环境中的各种陷阱。这本书很多朋友向我推荐，相当给力。正在仔细研读。
这是一部很有诚意的著作，作者与我们分享了权利的独到见解，通过大量案例分析，将组织中的潜规则转变为可视化因素。当然，内容有点反传统，因此对于喜欢中庸之道，不争乃争的人来说，本书描述的是另一种对待生活及职场的态度。书中有许多有趣的观点，首先权利一词不是国人理解的官场权利，而是个体在组织生存与发展的技能之一；要走往权利之路，不能只埋头苦干完成业绩，你要如孔雀般展现自己优势或不同点，让自己变成在沙滩中让人一眼看见的金子，也许你不同意这观点，觉得做人需要谦虚，但相反，在你未通往权利之路时，你还没有足够阅历与资格去谦虚，这就是为什么世界知名的CEO都喜欢展现自己，而真正帮助公司实现优秀到**的CEO却很少人知道他们的名字。如果你不能敞开心扉了解权利的真正含义，那么你永远看不到你不喜欢的人通往权利之路优秀特质，你会错失现实中残酷的一面考验。照顾好自己，不要期待世界是公平的，你必须拥有直面现实的勇气与毅力，即便你不玩权利游戏，你也能从本书中拿走一些东西。
这本书是组织行为学中不错的一本书，里面有很多精华，如果你想得到权力，必要有，雄心，毅力，专注.....
的确,权力并不是每个人都可以拥有的,不仅有自然因素,更多的是自我因素,一个人如果具备了拥有权力的能力,那么权力对于他而言真的是处手可得,只有善于利用权力的人,才能拥有更多机会,才能有机会提高一个层次,拥有上升的空间和机会,人只有越往上才会拥有更大的权力,但是并不是说权力越大越好,而是如何将其运用自如,才是权力的真谛.努力做好自己该做的事,权力也将随之而来,相信自己,一定可以~~
刚看了几十页，感觉看起来很舒服。
湛庐的书，一贯如此。
外国人喜欢在道理中，不断穿插案例。
如果早读此书，我或许能少走很多弯路。
我们国家的教育体系中，严重缺乏如何去获取权力。
即使是MBA教育，也完全缺乏这部分教育。
自古以来，权力基本上是抢来的。台面上的历史故事，基本上是修饰过的。
权力这个东西很神秘，很奇妙，看看斯坦福大师如何讲解！
美国人的见解值得研究，因为当今世界领袖仍在美国，权力本质虽千古不易，但形态万变，美国人的见解对当今世界权力获得和行使有重要参考价值。
的确是颠覆你对权力的一切认知
改变你对权力的想法。。看法。。热衷于追逐的人知道一个度，不热衷于权力的，回去追逐。。但是作者把权力写的很正面。。
权力，因为这些，只为某些人所拥有，这些人有的拥有专业领域的权威性，有的有着积极的前排意识，有的————————
很好地破除了我们对权力的一些错误观念，非常适合刚走上职场的年轻人，能够较快走上成功的快车道。
通过实例分享，解读当代权力定义以及获取过程，为处于职场中下层的人群指出新的思路和畅想
出色的工作、技术超群并不能保证你一定获得成功，在全世界任何一个地方度一样。要让权力拥有者清楚你的工作能给他们带来什么帮助——你要学会适度的推销自己，并建立自己的声望。这是你走向成功的重要一环。
有过职场经历数年的我，之前对权力一直是嗤之以鼻，其结果就是放弃，然后辞职。读此书的过程，投射于自己在职场中点滴，反省与重新认识。权利不是病毒，是在等级社会必然存在的，照顾好自己，然后获得属于自己的权利，会让自己拥有更大的空间！
作者的认识新颖、独到，给人一种颠覆思想的感觉，让人看了十分过隐，感到原来的很多自认为很好的观念，甚至是深入人心的观念，竟然是那么无用的，是错误的，不足以指导自已立足于职场。
书中所列的例子，竟然是那么的特殊，让我感叹竟然要如此操作。
看到之后，有别有洞天的感觉。
如果，早一些能接触到这本书，会少走一些弯路。
看了之后，感到原来自己接受的一些做法和思维，竟然是一种受人误导，都是为了接受别人的训化。
总之，太妙了，这样的书太少找了。我是花了两天把它看完，观点和例子新颖，值得反复看一下。
当然，书的内容还是有些薄了，如果再深入一些更好，不过已经是一本难得的好书，让人深有感触。
值得推荐。
在职场中生存，值得看看。
深入的分析了社会和职场中的潜规则，书中的很多案例帮助沃恩分享了在社会和职场中如何获得权力，书中不乏真知灼见，比一些国内的职场书籍强百倍！
若不看正是后悔终生呀！权利是人的生存之道，没权力拿什么来生存呢？俗话说不想当将军的兵，不是好兵
权力是人类社会的永恒的话题，也是我们亟待了解与研究的课题。
谁拥有资源，谁就有权力
权力的确只为少数人所有，虽然这个说法不好听，但这是事实。值得阅读。
这本书写的不错，一直喜欢看美国人写的书，对于权力的描写不错~~
让人重新认识了权力与权力的获取，对于更加全面和准确地认识权力有帮助。
这本是个真正的诠释了权力在职场上的作用以及运用，干的好不如有权说话的好，这年头没有一些实际的权力是在努力心里还是不平衡.
了解权力的真相。
这是写给少数者的读本，而事实的确是少数人掌控了权力！
很棒的一本教材！能让自己看到很多在来路上忽略的东西.反思中.....
权力是政治界永不停止的话题，大师的著作还是值得一看的。
系统说明怎样获取权力
奔着湛卢去的，这本书依然很好，好在哪？好在让你了解权力的来龙去脉。
本书作者是组织社会学领域的大师级学者，而本书最大的价值就在于展示了组织社会学的魅力和应用价值。实际上，在国外商学院，组织社会学是最为重要的学科，但是中国这方面特别差。因此，只要在国外学过一点点组织社会学，海归后都能在商学院任教挣大钱。
权力要为什么去服务
剖析权力的产生 形成 运用
了解权力的构成和应用
和国内的同类型书籍描写角度不一样，本书从科学角度分析权力，可以让读者受益颇多。
以往讲权力的多是小说，只有娱乐的性质，但是这本书是从科学的角度来阐释权利的秘密，非常值得珍藏
不单单是从政需要权力，从上层的角度来思考问题，累计人脉
关于权力的书，看过三本经典的，这个是其中之一，经典，不错。
很好的一本关于权力运作的书！
此权力指非传统的民主基础上的权力
权力是把双刃剑，认识权力，正视权力，利用权力。
男人的成熟都是从梦想权力开始
其实不太好意思说，打小看金庸先生的武侠小说长大，养成了太过耿直，不会曲意的性格。看权力，受益太多了。
权力，权力，很残忍的东西。
洞悉权力的本质。
正在看，对权力的观点和视角不同于寻常，不断的改变更新观念，方可不断进步
别看到书名就觉得是跟政治斗争相关的书，其实是跟社会心理学 组织行为学相关的研究。有很多很重要，但常常被人们所忽略的提示。
世界从来都不是公正的，你想拥有的一切只有靠你自己去争取。
作为组织行为学其中的一个内容，作者的书非常具有实际指导意义。
刚拿到，大致翻了一下就觉得全书很有系统性，颠覆了一些传统的理念
把潜规则，厚黑学等公之于阳光下，且能理论联系实际，非常有操作性
不仅是理论，可执行性也很强，比普通的职场类书强上百倍！
职场，只看这一本即可！大师杰作
组织行为学，挺不错的
这本书的价值远远超过了本书的标价,我很遗憾,中国的领导没有一个人敢把这样的事实写出来,但是幸运的是,能写出这样一本书的人,也是个地球人.这样的书找了很久,语言轻松,读起来不感觉累,而且写得很真实,适应现在的时代感.是我至今为止,读过的最好的一本有关领导力的书.
本书内容发人深省，书中有很多与现实不同的地方，而是否真正有用，则就如作者所说，这需要自己实践。
非常喜欢这本书，爱不释手。人们成功的决定因素早已不仅仅取决于他们的创业能力与技术能力，而且也取决于他们是否能够在组织政治方面也同样游刃有余。
看完已经有段时间了。相信1000人心中有1000个哈姆雷特。To me, it's very inspiring! 推荐。
对于敏感度足，社会经验少人职场人士受用。推荐读。
这是一部关于权利的哈佛教科书，类似于中国的厚黑学，但写得比较委婉，对于职场中的人士有很大的裨益，值得一读。有些策略与方法有很好的实用价值，一本难得的好书！
值得购买，购买的原因是看过作者原来写的《硬球》一书
原来在职场搞政治手腕不是只在中国盛行，所谓民主公平竞争充分的美国亦如此，美国人还把如何在职场搞政治手腕写成了一本书一门学问，不得不佩服
好书，推荐大家看一下，多了解我们的权利社会！
的确颠覆了一些理念。中国人为什么写不出这样的东西？
世界永远都不是公平的，但是大部分人从来没有从内心接受这句话，所以活得很累
这本书还没有看完，但是给人做事的时候一种思考的，书只是我们借鉴的，看我们怎么消化了，值得推荐的书
包装很仔细，非常客观公正的观点
每个成功人士背后都有一段不为人知的。。
知识让世界更简单！值得一看，让你对人的行为有更深的认识，让自己更成熟……
非常不错的管理书籍，从另一个角度看管理。真实的公司和职场需要了解这些。
教人正确认识社会，认识单位，认识同事，让人了解社会，了解单位，了解同事的真实的一面，真理应该是赤裸裸的，应该是......
很好的一本书，写的很真实，我推荐年轻朋友、中年朋友都看看，对自身是个惊醒和提高！
逼近现实的好书!
早前在微博上看到陈晓鸥老总推荐这本书，后来看到陆陆续续有人评价说这本书值得一看我就买了，收货当天我就看了20多页，同样写权利，但是这本书中更多的是举例子，这样的方法对于阅读兴趣的培养很奏效
同事推荐，应该是一本好书
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权利确实是少数人所拥有的
非常好，文章结构严谨，思路清晰，案例丰富，可以启发人们对权利及成功的再思考，译文流畅。
东方讲得神神秘秘的权术，作者试图归纳出一些规律性可操作的东西。做事先做人，可以说这本书就是教你怎么先做人，然后再怎么做事。
一直对这个范畴无感，可能我本身就是开篇里的贝思那类。只是最近工作遇到小人，所以想学习一下，算是稍微对那种喜欢玩弄手段的人的肤浅了解吧。书挺不错，比较系统。
没有浮夸
只有实实在在的策略
菲佛的书都不错。
这本书的译者刚好是我的老师，他推荐的书，内容都常精彩
书的质量不错，内容也还可以。观点不错，只是具体操作上通过具体故事来反应，指导意义有限。
认为是世界公的平多么傻！
管理的原则与管理的案例不是要求每一句话，每一条法则都要恪守。理解、汲取其中符合自己的就好
朋友推荐的，不错！写的很真实。
非常好，作者是用心在写
这本书是我同学推荐的，个人感觉相当不错，很切实际，具有可借鉴性
本来觉得这本书买贵了，可是拿到手上翻看了几十页之后发现还是很值的，写的挺好的，关键是以后都会受用的，推荐哦！~
很好的书推荐一看
不错的书，推荐大家阅读。
据说是本不错的书，老公看了说不错，推荐我也看看。
朋友推荐的书，有一种不一样的思考
刚拿到书，迫不及待想看完，嘿嘿
人生如题，分析方式成功
非常值得拥有的书籍！
朋友推荐给我的，今天才拿到，回家就开始迫不及待的看了~~~
质量很好的样子，值得推荐
同事推荐的，还没有看
warfalcon推荐的，应该不错，还没开始看，过年拿回家细细品读吧~~
写的很不错 推荐
内容不错，不过外国人跟中国人在处理人际交往方面还是有很大差别的。
这本书给我的最大启发就是，那种天天和平级同事喝酒买醉、以至于搞坏身体的行为，根本就不是经营人际关系。
好书就是能让人成长很多