2004·中华十大财智人物
2005-01-01
北京师范大学
万安伦，任翔主编
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根据“旨在把握与时俱进的时代脉搏，推动财富和智慧的双重创造”的推选宗旨，本着“在中国经济社会发展和改造创新方面，不但创造了丰硕的物质成果而且创造了积极的精神成果，贡献突出、卓尔不群”的推选标准，北京文化发展研究院、凤凰卫视、人物周刊杂志社、财富时报社、搜狐网和北京英才时空文化发展有限公司联合推选出“2004·中华十大财智人物”年度奖和特别奖获得者，他们为人类文明的传承和发展提供了物质和智慧的双重支持。 《北京文化热点丛书：2004中华十大财智人物》以生动鲜明的笔触真实记载了这些背负着重担、承载着责任、创造着财富的时代精英，他们在创造和谐社会和人文时代的征程中风雨无阻、一往无前。
当今最需要财智双全的人物(代序)全国人大常委会副委员长 许嘉璐“知本时代的人文精神”文化战略研讨会纪实孙晓华全国工商联副主席雷小路法制日报社总编辑成 卓 中基国际集团董事长叶 莺伊士曼柯达公司全球副总裁、大中华区主席刘经纶 泰康人寿保险股份有限公司总裁兼首席运营官吴晓求 著名经济学家、中国人民大学金融与证券研究所所长解思忠 国务院国资委国有企业监事会主席游宪生福建海宏科技发展有限公司董事长李晓西著名经济学家、北京师范大学经济与资源管理研究所所长郁知非上海国际赛车场有限公司副总经理刘东华中国企业家杂志社社长徐荣祥 美宝国际集团、北京荣祥再生医学研究所有限公司董事局主席焦英霞 哈尔滨英霞实业有限公司董事长周松波 北京华商有限公司总裁、周氏王朝控股集团总裁常德传青岛港集团有限公司董事局主席兼总裁朱明德北京社会科学院院长陈本亭上海博爱健康投资集团有限公司董事长“2004·中华十大财智人物”年度奖得主柳传志联想集团董事局原主席叶 莺伊士曼柯达公司全球副总裁、大中华区主席周松波北京华商投资有限公司总裁郁知非上海国际赛车场有限公司副总经理郑李锦芬安利全球副总裁，安利(中国)日用品有限公司董事长李继宁鹰联航空有限公司董事长李建国 北京天恒拓展房地产开发有限公司总裁焦英霞哈尔滨英霞实业有限公司董事长刘经纶泰康人寿保险股份有限公司总裁兼首席运营官“2004·中华十大财智人物”特别奖得主龙永图博鳌亚洲论坛秘书长张瑞敏海尔集团首席执行官郑家纯香港新世界中国地产有限公司执行董事兼总经理成 卓 中基国际集团董事长徐荣祥美宝国际集团、北京荣祥再生医学研究所有限公司董事局主席常德传青岛港集团有限公司董事局主席兼总裁陈本亭上海博爱健康投资(集团)有限公司董事长王东升京东方集团董事长游宪生福建海宏科技发展有限公司董事长梁伯强聚龙集团董事长、中山圣雅伦公司总经理“2004·中华十大财智人物”提名奖获得者
除了适应环境之外，联想在跨国IT公司的竞争中，主要做了三件事情。 第一件事情是在保证质量的前提下降低成本。影响成本最关键的因素，一个是库存，一个是应收账款。我们能够在成本控制方面击败竞争对手，主要有三点做法：第一点是监控的方式跟外国企业不同。国外企业监控应收账都由财务部门通过财务报表来控制。而我们则通过商务部门，通过对我们代理的订单和库存的直接监控来控制，我们的做法要新奇得多，但同时要准确得多。第二，我们是一个非常注重信用的公司。我们制定了一套有效的放账制度以后就坚决地执行，这个也很重要。管理应收账的结果跟有关的销售人员、商务人员的业绩直接挂钩。第三个重要原因是，1999年到2000年的时候，我们花了500万美元，用了300个人员，建成了自己的ERP系统，使企业获得了极大的收益。 我们做的第二件事情，就是发挥产品技术的优势。“产品技术”是我们自己定义的一个词，就是把成熟的技术根据市场的需要集成起来形成产品。在PC领域里，PC的主要性能是由CPIJ、操作系统、内存等的容量和速度来决定的，这就使得各个.PC厂商的产品大同小异。可是，中国的客户还是会有自己的具体需求，联想则根据客户的具体要求来开发产品，收到非常好的效果，提高了毛利。例如，在1999年网络热潮的时候，联想开发了“一键上网”的天禧电脑。用户买了这款电脑后，不用装软件，不需要再装Modem卡，也不需要到电信机关去登记，摁一个键就可以上网，这样的电脑当然大受欢迎，所以卖得非常好。 第三件事是我们有强大的市场开拓能力和销售渠道的管理能力。 而以上三条背后的深层次原因，则是由于联想有一个好的管理基础和管理理念，也就是联想的“管理三要素”，即建班子、定战略和带队伍。
