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从销售新人到业绩冠军

李殿益 东方出版社
出版时间:

2006-1  

出版社:

东方出版社  

作者:

李殿益  

页数:

239  

Tag标签:

无  

内容概要

成功,三分天注定,七分靠打拼。在这个物竞天择、适者生存的时代,每个人都应该找到适合自己的位置。然而,竞争是残酷的,毫无“情面”可言。常言到:“莫斯科不相信眼泪”!不能对任何人抱有幻想,一切只能靠自己去争取。作为销售新人,面对竞争,更要以千倍的热情、万倍的勇气去披荆斩棘,只有这样,才能保证在事业中的持续发展。只有这样,我们才能站稳脚跟。 “忍别人之不能忍,干别人之不愿干”!这才是优秀销售人员的精神写照。 销售工作的成败与否关键在于一颗奋力拼搏之心!一颗永不言败之心!一颗聪慧好学之心!俗话说得好:“世间自有公道,付出总有回报!说到不如做到,要做就做到最好!”当你撒下辛勤的汗水,必然会收获丰硕的果实。 人人渴望成功,但不是人人都能成功,付出总有回报,并不见得回报会轻易到来。理想的路上,仍然是梦想者多,付出者多,实现者少。作为刚刚踏入销售行业的新人,如何才能在工作中做到驾轻就熟、出类拔萃?在通往成功的道路上,新人到底要经历些什么关卡?怎么炼就“过五关,斩六将” 的本事,闯过重重难关,到达成功彼岸? 如果您能仔细的阅读《从销售新人到业绩冠军》,您定将获得满意的答案。 因为《从销售新人到业绩冠军》不同于以往的销售类著作,在书中我们力图追溯销售的本源,抓住销售与人类须臾不可分离的特点,提炼出了销售新人必须面对的七道难关:面子关,思维关,礼仪关,推销关,谈判关,客户关,管理关。通过对这七大难关的逐一讲解,力图使销售新人用最短的时间完成从销售新人到销售高手的蜕变。 《从销售新人到业绩冠军》操作性强,能够给读者提供很多具体的指导和帮助。本书抓住现代销售理论的核心概念,集中介绍了销售实践中的一些具体操作技巧,比如怎样面对销售失败,怎样面对客户的刁难,怎样发掘新客户,怎样谈判等,将原本庞杂枯燥的营销学进行了全面系统的梳理,因此,《从销售新人到业绩冠军》虽篇幅有限,却撷英集萃,囊括了现代销售学的精髓。 我们相信《从销售新人到业绩冠军》必能成为您在销售实践中的良师益友,帮助您在事业上走出误区,迈向成功! 编者

作者简介

李殿益,国内资深投资管理专家,营销专家,“价值投资管理”理论的提出者与推动者,任职于中石油吐哈油田分公司,并为唐人文化集团公司等多家大中型企业作投资、营销管理顾问。
  曾创作个人学术论文集《价值投资与人性营销》等经管专著,其精湛独到的本土化管理理论,在

书籍目录

第一关 面子关 1.1 没什么可怕的 1.2 实践才是最重要的 1.3 抛开面子,销售自己 1.4 如何克服恐惧心理 1.5 失败并不丢面子 1.6 相信自己,永不放弃 1.7 避开销售面子雷区 附:世界上最伟大的汽车销售员第二关 思维关  2.1 心态乐观,积极向上 2.2 客户关联度:提高同数量级客户的订单额 2.3 注意力法则:做客户心中的第一 2.4 放飞你的职业梦想:关于自我的一千零一问 2.5 时间管理:高效率时间利用 附:优秀的销售人员这样想第三关 礼仪关  3.1 服饰礼仪 3.2 名片礼仪 3.3 约会礼仪 3.4 电话礼仪 3.5 柜台服务礼仪 3.7 送礼的礼仪 附:推销用语大全第四关 推销关  4.1 五种开场白让你营造良好的氛围 4.2 打消客户的心理疑问 4.3 聆听制胜:不动声色把握一切 4.4 把谈话主导权握在手中 4.5 把握展示重点 4.6 对付不同类型客户的建议书 4.7 如何处理客户意见 附:陈安之说服销售十大步骤第五关 谈判关  5.1 谈判之前,精心准备 5.2 把握谈判优势 5.3 沟通障碍 5.4 讨价还价的秘诀 5.5 巧用谈判兵法探听对手虚实 5.6 后发制作:拖延战术建奇功 5.7 成交:敲下手中的木锤附:有效谈判十四招第六关 客户关  6.1 寻找客户:市场上的捉迷藏游戏 6.2 主动出击:客户会出现在每个地方  6.3 扩大战果:利用别人的力量 6.4 客户异议的处理策略 6.5 激发客户的兴趣:让潜在客户升级 6.6 客户在想什么:倾听客户的心声 6.7 握手:发现与客户之间的共同利益 6.8 客户抱怨的处理方法 6.9 售后:永远抓住客户的心 附:赢得客户心飞跃关 管理关 7.1 心态调整:从今天开始不一样 7.2 技能升级:销售经理的必备能力 7.3 新官上任的错误心理 7.4 销售管理技能:必须注意的六件事 7.5 找到好下属:销售人员招聘 附:受下属欢迎的销售经理九大特质


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这是公司送给同事的生日礼物,希望他能从书中获得一个销售员所需的素质感悟,愿每个人都能在经济危机肆虐的今天不断提升自己的能力,成为战胜自己的冠军。书到了匆匆翻了一下目录就送人了,不过感觉还不错。不过怎么感觉纸的质量不是很好呢?


学到了好多东西,对我工作上也有很大的帮助。做业务这行很不错的。


发货速度蛮快滴,刚收到货,纸张还好.


内容老套,正常性叙述;对于刚开始的销售人员还是有点作用.我是买来培训新员工的.


此书的纸质不容乐观!


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