怪诞博弈论
2012-3
当代中国出版社
孙恩棣
224
120000
无
博弈就是游戏 许多欧洲人认为生活是一场游戏；英国人认为板球才是一场游戏。 ——乔治·米克斯 “博弈”一词听起来玄而又玄，说白了就是“游戏”的意思。如果需要更准确点，就是有输有赢游戏。可以说，博弈论是通过“玩游戏”而获得人生竞争知识的理论。为赢而玩 博弈是人的天性，这是人们痴迷于各种对抗性游戏或赌局的原因。 梁启超云：“惟有打牌可以忘记读书，惟有读书可以忘记打牌。” 像李清照这样的才女，对赌博的迷恋和豪气同样不让须眉。 三明治伯爵当初发明以他自己的名字命名的点心，其实只是为了进餐的时候可以不离开赌桌。 即使乔治·华盛顿这样伟大的人物，在美国大革命时，竟然也在自己的帐篷里开设赌局。 街头巷尾，常见人在下棋或打牌时，颇能“入戏”，沉醉在一种幻觉之中，勾心斗角，大呼小叫，什么“落子无悔”、“赌场无父子”的狠话都喊出来了。人生来就是一种喜欢风险与博弈的动物，棋牌室里的博弈，不过是人生战场的模拟。 善博弈者为赢而玩，就算把他丢到海里，他也能衔条鱼爬上来；就算天塌下来，他也能捞到天鹅。为赢而玩绝非“不择手段求赢”。从博弈论的观点看，有时候输赢不过是同一硬币的两面。 游戏是生活的模拟 古人说，世事如棋。 不论人在江湖，还是身处庙堂，你都逃不掉一个无形无界的棋盘。你我皆是其中的一枚棋子，相互揣摩、牵制、争胜，演化出诸多精彩、诡谲的棋局。 现代人则常常感叹：人生牌局。不能抓到一手好牌，就要设法把手里的烂牌打得风生水起。 这是因为，商业社会比起农耕社会，不确定性、运气、诈欺等因素更加突出。 博弈论就是研究“棋手”或“牌手”们出招的学问。 把人生喻为棋牌，是过于简略了。但惟其简略，那些被纷繁表象所掩盖的道理才更加明了。 红尘俗世，莫不博弈 生活是一场“游戏”，这“游戏”范围甚广：人际关系的互动、球赛或麻将的出招、股市的投资等等，都可以用博弈论巧妙地解释，可以说，红尘俗世，莫不博弈。 人的一生，可以看做是永不停息的决策过程。选择什么学校、做什么样的工作、和谁结婚……不管有意无意，深思熟虑或一时冲动，你已在这局中——这就是一个决策。 “有人的地方就有江湖”，你的身边同样充斥着和你一样的决策者，他们的决策又反过来影响你的决策。 就算你离群索居，过着隐士或野兽的生活，你仍逃脱不了人与“天”博弈的问题，这仍会将你置身于强大的不确定之中。即便是鲁滨逊独自置身荒岛，也要考虑天气的因素，是风调雨顺，还是天灾频仍。当“星期五”出现的时候，人与人的博弈就又出现了。 博弈论探讨的就是聪明又自利的“局中人”如何采取行动及与对手互动。人生是由一局又一局的博弈所组成，你我皆在其中竞相争取高分。 源远流长的博弈思维 “博弈”一语，最早见于《论语·阳货》。子曰：“饱食终日，无所用心，难矣哉。不有博弈乎？为之犹贤乎已！” 孔子认为，整天吃饱了没有事情干的人太不像话，还不如那些玩六博和围棋的人呢。 博弈论是现代人的发明，但博弈思维却早已有之。 早在2000多年前，博弈论的原始思想即已萌芽。古代文献中不乏充满博弈思维的案例。 庄子就曾讲过一个寓言：某甲赌技很好，拿瓦器做注和人赌博的时候，总能很轻松地频频获胜；于是，输家开始用铁钩这种更值钱的东西做赌注，某甲就显得畏手畏脚了；后来，又有人拿黄金当赌注和他玩，某甲开始大失水准，乃至一败涂地。 怪诞行为的背后 《孙子兵法》中说：“兵者，诡道也。” 现实中的很多怪现象，其背后都有逻辑可循。本书试图将经典博弈论与行为博弈论相结合，解析怪诞行为背后的理性与非理性—— ·“烧钱”反倒可以增加财富。 ·学历不是敲门砖，而是“投名状”。 ·公司里的第二把交椅最不好坐。 ·斩断后路，可以提高谈判胜算。 ·貌似愚蠢的炫耀可能让自己更安全。 ·某些人展露的诚实，并非基于道德，而是出于贪婪。 本书是在《生活中的博弈论》第二版基础上修订而成的。希望这本书能够给读者带来一些思维的乐趣。当然，由于水平有限，纰漏之处在所难免，希望读者诸君不吝雅正。
“怪诞博弈论”就是用博弈论剖析生活中超出常理、出其不意、不按常规出牌而出奇制胜的各种现象。这是一本教你如何在工作中和老板、同事打交道的书；这是一本教你如何在生活中实现个人利益最大化的书。博弈论不可怕，怪诞博弈论减少疑惑。
孙恩棣，职业撰稿人、财经作家、“博客邦”出版策划机构创办人，策划有《MBA教不了的创富课》、《赌客信条》等畅销书，敏感于财经领域的前沿信息，能够洞悉现代阅读的潮流和走势。常常为读者及时奉上前瞻、实用、精练的内容。
第一章 伪装大师——怪诞行为背后的策略思维 无招胜有招 “剪刀石头布”制胜玄机 不利条件原理 镀金时代 招摇式挥霍 不买对的，专买贵的 殊途同归的凡勃伦和扎哈维 烧钱做广告 背债越多，实力越强？ 虚者虚之 韬光养晦 烟幕弹与假动作 第二章 阳谋推手——不归路上的诱导者 阳谋是“助推” 蚕食策略 舒必克博弈 沉没成本 看得破，忍不过 想得来，做不来 学历是个“投名状” 为何“秀才造反，三年不成”？ 承诺和一致性 捆住我，绑住我 第三章 囚徒困境 ——理性与利己主义的囚徒 嫌犯的两难 优势策略和劣势策略 无法自拔的“烧钱” 价格大战 恐怖平衡 公地悲剧 第四章 纳什均衡——最坏的打算与最好的结果 纳什的革命 什么是“纳什均衡”？ 什么“不是”纳什均衡 价格战中的纳什均衡 为什么麦当劳比大米更能反映通胀？ 命运多舛的纳什 第五章 重复博弈——“黑白”取决于对未来的预期 土匪为什么变得比官衙还公正？ 如果没有明天 有限重复博弈与无限重复博弈 “熟人社会”与“生人社会” 正在形成的“新熟人社会” 商誉降低交易成本 重复性博弈的囚徒困境 “囚徒困境”的行为学检验 社会贴现率与重复博弈 第六章 借力打力——把“囚徒困境”当成一种策略 亿万富豪的行贿计划 为价格战解套 利用囚徒困境让卖家竞相降价 最惠客户协定 防止员工之间串通偷懒 利用囚徒困境让员工卖力工作 破解考评困境 破解“懦夫困境” 第七章 讨价还价——萝卜、大棒及其可信性 认真你就输了，一直认真，你就赢了 狂人的优势 胆小鬼博弈 陷自己于被动 反“破釜沉舟”策略 切断联系 尴尬的截止日期 增加谈判筹码 杀一儆百 连锁店悖论 以非理性手段阻吓 用“权宜协定”阻吓竞争者 扩大产能，阻吓对手 第八章 合作之道——合作中的惩罚与宽容 破解囚徒困境 你我都是“吓大的” 不带剑的契约不过是一纸空文 你需要一把“达摩克利斯之剑” 核子悖论 威胁与承诺的分寸 威胁与承诺的异同 欧佩克如何达成合作？ 依存策略和触发策略 以德报德，以直报怨 第九章 制度演化——游戏规则的博弈与演进 凶残海盗的逻辑 权益的均衡 屁股决定脑袋 游戏规则是这样形成的 从剑客博弈所看到的 霍特林悖论 “三个剑客”与“两个杂货铺” 投票悖论 独裁定理 “德先生”并非完人 除了民主，尚无更好的出路 公平关乎稳定 第十章 信息猜透——我知道你不知道我知道 信息承载价值 所罗门与“扑克脸” 信息不对称理论 啤酒博弈 破解啤酒困境 公共知识 公共知识与孤岛弑夫 第十一章 逆向淘汰——优未必胜，劣未必汰 柠檬市场 劣币驱逐良币 劣行驱逐良行 逆向歧视 金发尤物的困惑 能力强，未必有机会 宁减员，勿减薪 第十二章 全民游戏——大规模协调博弈 交通的协调博弈 语言的协调博弈 钞票、彩票和球迷 踏上不归路 “网络外部性”产业 办公软件的协调博弈 一流厂商拼规格，三流厂商拼价格 苹果曾坐失良机 协调博弈在个人电脑发展中的角色 游戏公司的免费诱饵 腾讯的核心竞争力 今日“开放平台”，明日“平台垄断” 第十三章 竞买玄机——拍卖、招标中的博弈思维 拍卖与招标的异同 英格兰式拍卖 第二价位密封投标拍卖 荷兰式拍卖 第一价位密封投标拍卖 保留价格拍卖 赢者的诅咒 第十四章 博傻游戏——股市的猜心之术 奸诈的躁郁症患者 战胜心魔 市场即群氓 选股如选美 谁是更大的笨蛋 猜数博弈 旁氏骗局 经济泡沫 击鼓传花 股市博傻 第十五章 天人之战——概率、风险与运气 不确定的世界 概率论，邪恶的智慧之花 贝叶斯学派 VS频率学派 卖，还是不卖？ 期望值理论 可行性的依据 邀天之宠 俄罗斯轮盘与风险偏好 你值多少钱？ 你喜欢冒险吗？ 你是胆小鬼还是“冒险王”？ 博弈论不是赌经 第十六章 最后通牒——公平正义与纯粹理性 什么是“最后通牒” 古思教授的实验 私分，还是报官？ 大猩猩比人类更理性？ 不同文化背景下的最后通牒实验 理性而不讲公平，就是冷酷 第十七章 走向共赢——利己未必要损人 超限竞争的世界 生死场上的“暗语” 养寇以自重 零和博弈与非零和博弈 性别之战 常和博弈与变和博弈 没有永远的朋友，也没有永远的敌人 利己不一定要损人 嫉妒是祸首 己所不欲，勿施于人 超越纯粹理性的局限
版权页： 插图： 数学家纳什真的会给出如此拙劣的建议吗？ 从博弈论的角度讲，这个建议既非最优策略，也和纳什均衡没有一丁点的关系。这只是好莱坞编剧牵强附会的产物。 我们先来看被纳什否定的约会策略，这四个男生绝对不应该一起去追那个金发女郎。情况很明显，假如其他三个男生已经对她展开攻势，而且你也知道自己主追一定追不上，那么主追其中一个颇具姿色的女生对你会比较有利，因此，四个男生都去追同一个女生并不是纳什均衡，就算她再性感也一样。假如这四个男生同时对超级美女展开攻势，他们就会后悔自己选择主追她，但他们要是采取不同的策略，各自主追一位颇具姿色的女生，结局就会不一样。因此，约翰•纳什所否定的策略并不是纳什均衡。 但是老实说，纳什在这部电影里所提出的策略并不是纳什均衡。电影中他建议说，四个男生应该一起冷落金发女郎。但要是每个人都冷落金发女郎，他们事后就会对冷落她的策略感到后悔。当然，假如有很多人都对酒吧里最漂亮的女人展开攻势，不追求她可能还有点道理。但要是别人都对这位金发女郎视而不见，那么你显然应该去追她（假设你喜欢的是女人）。 不过，猎艳博弈最少会有一个真正的纳什均衡。有一个可能的纳什均衡是，只有一个男生追求这个超级美女，其他人则退而求其次。争取头奖的那个人显然会很满意自己的策略，因为他等于打赢了这场仗，其他三个人可能也会很满意自己的选择。假如这个结果是纳什均衡，那么这三个男生就会去追求那些颇具姿色的女生，而不会去和第一个人抢夺超级美女，因为第一种做法比较容易成功，不过，真正的纳什均衡可能是两三个男生去追求那个金发女郎，其他人则去追求那些颇具姿色的女生。假如这些男生宁可采取追求金发女郎这种容易失败的做法，也不愿意采取追求其他女孩这种比较容易成功的做法的话，这个结果就会变成纳什均衡。 价格战中的纳什均衡 在我们熟悉的国内家电价格大战中，虽然不是两个对手之间的博弈，但由于在众多对手当中，每一方的市场份额都很大，每一个主体人的行为后果，受对手行为的影响都很大，因此，其情景大致也是如此。 如果清楚这种前景，双方勾结或合作起来，都实行比较高的价格，那么双方都可以因为避免价格大战而获得比较高的利润。有人把这样一种合作的做法，叫做“双赢博弈”。现在我们经常会遇到各种各样的家电价格大战，彩电大战、冰箱大战、空调大战、微波炉大战等等，受益者当然是消费者。
《怪诞博弈论》介绍了人类行为中的一些非理性怪诞行为，并导入了以有限理性为特征的“行为博弈论”概念，介绍了博弈论最重要、最常见的集中范式，同时指出了这些理论与现实之间的误差，兼具理论性与实用性。
无
纸质不是特别圆滑的那种，但是质量不错，有点像是环保纸，轻质的。这本书其实有完整看过，但是因为觉得很好，值得一读再读。
书很好，对我很有启发，了解不少心理学知识
“剪刀石头布”的制胜玄机：出石头的动作容易被人看出来，所以一般人都不会在第一次的时候出石头，而剪刀可以赢布，因此第一次应该出剪刀。——我对容易看出别人出石头道不认同，因为我没有找到很在意这个游戏的玩伴。但是博弈的技巧居然有很多，果壳网的一篇文章，http://www.guokr.com/article/54111/，另外还有专业网站。
很多人穿什么用什么，很可能不是基于审美的需求，而是基于别人评价的需求。——作者这个观点很新颖，不过人们正是因为关注别人评价才注意自己的审美，作者主要是说会有伪装的成分。
凡勃伦效应，如果将奢侈品价格降低，销量会不增反减。——举了个例子，沦为大众货的皮尔卡丹，我还以为是特卖网站拿到的折扣呢，原来是品牌本身自降身价。
沉没成本——成为了一种观念，也成为了一种理由。
一直很想学习下博弈论，但是畏惧深奥的专业术语，而此书最大的特点就是在一个个荒诞的社会现象中深入浅出出引申出博弈论的知识要点，基本上一章对应一个知识点，看完全书，也基本上对博弈论有个大概的了解了，算是比较好的趣味博弈论入门读物。
怪诞、非理性、与众不同的博弈论，基于人类的真实行为的博弈论……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………