商道即人道
2007-4
金城出版
盛乐
273
商人常叹生意难做，到底为何难做却很少有人去研究。李嘉诚曾经说过：“人去求生意比较难，生意来找你就容易做多了”。如何让生意来找你?多交朋友自然有生意。俗话说：“在家靠父母，出门靠朋友”。在现代社会，商道的本质即是人道。要想好办事，没有朋友的帮忙是不可思议的。今天，朋友已成做生意的重要资本。仔细观察那些成功的商人，你就不难发现他们做生意的过程其实就是一个交朋友的过程，朋友在他们经商的过程中往往起着重要的作用，有时甚至决定生意的成败。对于商人来说，会交朋友是做生意的一大能力，处好朋友是成功商人的不二门法，能够尽可能把接触过的人变成自己的朋友则会成就商场上的巅峰之业。纵观古今那些商业泰斗，不论是先秦的吕不韦，晚清的胡雪岩，还是华人首富李嘉诚，世界巨富比尔·盖茨，他们事业的成功都得益于朋友之助。“买卖不成仁义在”、“多个朋友多条路”，对商人来说，“交朋友比拿订单重要”。单一的订单，单纯的客户关系，只能为你带来一笔收入，完了就算了。但是如果成为每一个客户的好朋友，所带来的商业合作机会，就不再是一笔订单的价格能衡量的了，可以说，趋向于无穷大。生意场上的老手都有这样的体会：很多老客户不是自己扩展的，而是朋友介绍的。这就是现在的商人，一种把商道看成人道，从人道来拓展商道的商人。风雨人生路，淡淡朋友情。本书以“路”、“借”、“缘”、“力”、“合”、“知”、“礼”、“淡”和“忍”九个字来告诉你：怎么去结识那些对你的事业有帮助的朋友；怎样发挥朋友的力量来帮自己做生意；怎样处理与朋友间的各种关系；怎样与朋友维系长久的友谊。如果你的生意正处于徘徊阶段，那么本书将成为你事业的转折点：如果你的生意兴隆，那么本书将成为你事业更上一层楼的台阶。愿“九字真经”给每一个商人带来更多朋友的同时，同样带来事业上的辉煌。
如果你的生意正处于徘徊阶段，那么本书将成为你事业的转折点：如果你的生意兴隆，那么本书将成为你事业更上一层楼的台阶。本书以“路”、“借”、“缘”、“力”、“合”、“知”、“礼”、“淡”和“忍”九个字来告诉你：怎么去结识那些对你的事业有帮助的朋友；怎样发挥朋友的力量来帮自己做生意；怎样处理与朋友间的各种关系；怎样与朋友维系长久的友谊。愿“九字真经”给每一个商人带来更多朋友的同时，同样带来事业上的辉煌。
盛乐，1976年6月生，籍贯浙江象山，经济学博士，现任共青团浙江省委、浙江省青年联合会副秘书长。2005年6月起在浙江大学经济学院从事博士后研究工作。主要研究方面：人力资本理论、企业理论和产权理论。 1998年以来参加了数项国家或省部级的课题，在《经济研究》、《社会科学战线》、《经济学动态》、《学术月刊》、《经济理论和经济管理》、《中国农村观察》、《中国经济问题》、《经济科学》、《学术研究》、《经济体制改革》、《财经科学》等国家核心刊物上发表文章80余篇，并有多篇被国内期刊转载。曾荣获浙江省哲学社会科学优秀成果奖论文二等奖，浙江省高校优秀科研成果奖三等奖。
壹 “路”字经 朋友越多路子越广 朋友与你互为资源 朋友多处处顺风，朋友少寸步难行 会交朋友是一种大能力 主动与别人交朋友 打开与朋友的“话匣子” 打破与朋友的冷场 为你的朋友“存份档” 改变“熟人多，朋友少”现象贰 “借”字经 成大事必须借助朋友的七种力量 榜样力：朋友的成功与失败可以给你起到示范作用 中介力：通过朋友认识更重要的关系，获得最关键的资源 支撑力：逆境时朋友给你鼓励，挫折时朋友给你扶持 情报力：朋友是你最重要的情报来源 策划力：让朋友为你出谋划策 同盟力：志同道合的朋友与自己一起合作 衬托力：别人从你朋友的档次来看待你的档次叁“缘”字经 平时广结善缘，急时左右逢源 陌生人：与对方一见如故 同学：同窗之谊的升华 同乡：近水楼台先得月 同事：取长补短多沟通 客户：人情做足才长久 大老板：事业前进的标杆 律师：拥有自己的专家 官员：成为关注的焦点 学者：拨正发展的方向 名人：突破金字塔顶端 异性：胸怀坦荡无私心 老年人：克服“代沟”的障碍 年轻人：共同语言是桥梁肆 “利”字经 亲兄弟之间也要明算账 朋友间还是该谈利益的 当你与朋友合作的时候 当你与朋友竞争的时候 当朋友有求于你的时候 当你有求与朋友的时候伍 “合”字经 什么样的朋友才可以一起合作 好朋友并不意味好伙伴 优势互补才能彼此协调 志同道合才有共同目标 有的朋友不可与之合作 同富贵共患难方为好伙伴陆 “知”字经 知人知面更要知心 一眼看穿朋友的企图 对不良朋友敬而远之 交朋友一定要慎重选择 别成朋友“杀熟”的对象 对言外之意要仔细斟酌 对朋友要善于说不柒 “礼”字经 人情世故少不了 酒场喝出朋友来 先交朋友后谈判 虚心请教好办事 平时多联系遇事有人帮 让朋友欠你的人情 别在失意的朋友面前显得意 冷庙烧香佛更灵 让误会和猜疑远离你 别让招摇毁了你 给朋友想要的东西捌 “淡”字经 君子之交淡如水 让友情在距离中长青 时刻顾及朋友的面子 对朋友话不可说绝 忠诚是对朋友的承诺 诚心才能带来友谊 会说话带来好人缘 多赞美你身边的朋友 要勇于承认自己的错误 给朋友一个回旋的余地 别在背后议论朋友玖 “忍”字经 适当的“糊涂”让交情更长久 以德报怨更显高贵品质 对朋友拥有一颗宽容的心 处朋友不要太计较 朋友相处不要怕吃亏 与朋友相处不能太死板 不要显得比朋友聪明 有理也要让朋友三分 退一步更加海阔天空 对朋友太过精明不是福 心中有格局、身边有朋友
异性：胸怀坦荡无私心结交异性朋友是当今社会开放的一种新型的社交现象。过去那种男女授受不亲的时代早已过去，男女彼此平等交往、共谋大业，展现了开放时代的开放精神。异性之间有两种缘：爱情和友谊。男女双方对于爱情与友谊的看法，往往有些出入。两者的概念如果混淆不清，很容易使人走入误区，产生龃龉。尤其是比较小心眼的妻子，往往疑心生暗鬼，于是来个电话查勤，突击检查，甚至秘密跟踪，演出侦探小说般的话剧来。男人也有特别多心的，对于在外做事的漂亮太太很不放心，整天猜想一大堆，疑心重重。其实，只要有信心，互相信赖，对于友谊和爱情之间的界限有明确的认识，也就不至于庸人自扰，自寻烦恼了。友谊与爱情是不同的。友谊被认为是青年期一种最主要的情感依恋和人际关系，它没有排他性。友谊是青年社交的最重要的组成部分。人生不可能没有友谊，对于青年男女来说，友谊在他们的生活中更占重要的地位。青年男女经常在一起学习、工作，进行思想交流，就会建立一定的友谊。但这种感情不同于爱情，爱情是男女间基于一定的客观物质基础和共同的生活理想所产生的一种互相倾慕、爱恋并渴望对方成为自己终身伴侣的特殊情谊。爱情具有这样的特征：一是以男女平等互爱为条件，是两性之间的感情联系：二是具有专一性和排他性：三是它的目的是结为婚姻伴侣。因此，它和友谊是有明显区别的。在青年交往当中，有些青年男女错把友谊当作爱情，这样的情况有两种：一是对方错把自己的友谊当成了爱情，再一种就是自己错把对方的友谊当成了爱情。这两种情况如果处理不好，不仅会损害双方的友谊，而且会给男女双方带来不必要的痛苦。因此，我们应该认真对待友谊和爱情的问题。现实生活中，对于存在爱情或友谊的双方，我们常常这样界定：正在恋爱的双方互称“男朋友”、“女朋友”，而友谊交往的双方被称为“男性朋友”、“女性朋友”。封建社会“男女授受不亲”、“男女之间只有爱情，没有友谊”之类的观念是极其片面的，也是人际交往的一大误区。它把男女之交狭隘地控制在一种“性别之交”的范围内，那仅是从人的自然属性出发，而忘却了人的社会属性。这种“性骚扰心理”的发展往往导致男女交往进入误区，变成麻烦。应该承认，男女之间除了爱情和亲情的关系，还可以有一种真诚的友谊存在。结交异性朋友，将使自己受益匪浅。男女之间由于性别差异，因而有着迥异的性格差异。性格的互补，往往成为友爱帮助的互补。这种帮助有时是同性朋友之间“爱莫能助”的。黄星是一位商人，独身。此人性格豪爽，为人正派，学识渊博，谈吐幽默，因而有许多朋友——包括许多女性朋友。前不久，他住院做手术。术后，朋友去看他，闲聊时，他谈起了异性朋友对他的帮助感受。他说，我得这场大病，多亏了朋友照顾。不然，无父无母无妻无子，可怎么办呀?有趣的是，从住院这件事中，我发现，贤妻良母其实是一种“专业”。他说，比如做手术吧，医生问谁能签字?那天单位领导没来，我身边只是一群朋友。朋友就为难了：这要是手术失败了可怎么办?谁能负得起这个责任?我要自己签名，医生又说不行。这时我的男性朋友全部手足无措了——虽然他们平时可够聪明的。女性朋友吧，却站出来一位，她是我朋友的妻子。也是我的女性朋友之一。她跟医生说：“我来签字吧。我是他的女朋友”。你瞧，贤妻良母就是不一般，她们就知道应该怎么办，也敢于怎么办。手术后，这种差异更是显露出来了。仿佛有了默契，每当我需要进食进水，女性朋友便主动上来关照；而男性朋友则跑前跑后，甚至抬我上厕所。这种社会角色的自动选择和承担，显然是出于一种习惯，而且人们觉得这很合理很正常。黄星言谈之中。充满着对女性朋友帮助的感激和自豪。有一次，朋友们在酒吧聚会，当然都是清一色的男人。大家一边品着咖啡，一边低声议论着时事、物价和奇闻趣事。可是这种和平舒缓的气氛没能持续多久，席间就有两个朋友因为对某个问题的看法不同而吵了起来，而且越吵越凶，朋友们劝说也不顶用，他们几乎要动起手来了。就在这千钧一发之际，他们的一位女性朋友来了。一见这阵势，就明白发生了什么事了，于是她和颜悦色地说：“都怎么了?有话好说，坐下来慢慢谈嘛!”两位朋友一听，感到不好意思，便又坐下来，重新变成绅士，与刚才脸红脖子粗的争吵判若两人。对于未婚青年男女，友谊可以发展为爱情。婚前多结交几个异性朋友，可以比较选择，原是合情合理的事。年轻时，在感情的汪洋中漂流探险，寻找理想的对象，留下一些浪漫的回忆，也是人生旅途的韵事。一旦结了婚，就得收住感情的帆，准备驶入爱的避风港，过风平浪静的生活。婚前的友谊是自由自在的，无拘无束的，婚后的爱情是独占的、专一的。为保证友谊的神圣纯洁，保证家庭婚姻的和谐而不致产生误解，已婚男女与异性交往，应掌握好下列“钥匙”：(1)不宜隐瞒，应该坦诚相待。已婚男女与异性交往，最好让对方知道。如果你的异性朋友不认识你的丈夫或妻子，你应介绍他们相识。若有单独的交往，也要告诉你的爱人，避免引起误会，影响夫妻感情。切忌背着自己的爱人。与其不相识的异性交往。(2)应该热情大方。已婚男女和异性交往，和未婚男女的最大区别，在于这种交往是纯正的友谊而不包括丝毫择偶因素。所以这时的交往，应一扫少男少女的腼腆羞涩而落落大方。特别是在家中待客，对所有客人要一视同仁。(3)不宜有非分之想，要洁身自好。年轻男女，才华出众、性格开朗、多才多艺、温柔美貌，这些都会引起异性的爱慕。即使是已婚男女，也会因此而引来异性的倾心。对此切忌两点：一戒虚荣轻佻，玩弄他人感情。视自己能以已婚身份而引起异性的思恋而得意非凡，并以此来抬高自己；或是向丈夫或妻子吹嘘，引起对方的猜疑、不快，甚至导致家庭破裂的悲剧；或是借此玩弄他人，引火烧身，最后弄得尴尬万分，以致造成严重后果。二戒见异思迁，把握不住自己的感情，禁不起新的感情的诱惑，轻率地背叛自己的爱情。至于怎样对待爱慕自己的异性，最简单的办法就是提醒他(她)，你是有夫之妇或有妇之夫。此时，表明自己的态度要重于尊重他(她)的感情。因为这不只是你们两个人的事了，还牵涉到道德、法律、义务等各个方面，切不可掉以轻心。应晓之以理，因势利导，将其恋情转化为友谊。但这对双方的理智和毅力都要求很高，自信心不足的人，为了避免今后的纠葛，最好的办法是尽快地疏远、回避。只要有信心，互相信赖。对于友谊和爱情之间的界限有明确的认识，也就不至于庸人自扰，自寻烦恼了。商人结交异性朋友要有正常的理由和环境气氛。共同的兴趣和事业追求，是异性交往的自然理由，交谊活动是异性交往的理想场所。结交异性朋友时，一定要掌握分寸，异性交往毕竟不同与同性交往，要尊重对方的生理心理特点，切忌语言粗陋，任何失态的行为就会断送异性间的正常交往。
特价时购入，很值，一定好好拜读
很好的一本书。同事说很适合
还没有看完，不过在里面发现了几个错别字，内容还可以，虽然理论不是很深，但是道理比较通俗易懂，还可以的一本书，
对为人处事讲的很详细，很全面，不光是商道，生活中都会有用的，推荐给比较内向的人。