一胜九败
2011-1-1
中华工商联合出版社有限责任公司
[日] 谷本真辉,李鑫
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当经济危机令众多公司大伤元气之时，优衣库凭借什么逆流而上，席卷全球而势不可挡？当比尔·盖茨、沃伦·巴菲特身价大缩水时，既非房地产巨头，也非金融大亨，而是身为“卖衣人”的柳井正为何竟能跃居日本富豪榜榜首？从一间小小的西装店铺，到奇迹般以2000多家店铺覆盖全球的服装销售巨头，柳井正的创业人生是怎样的一个传奇？被誉为继松下幸之助、盛田昭夫之后的日本新经营之神的柳井正，他的商业韬略，应该为中国人所熟知。本书披露了优衣库多年来强势成长中的故事，提炼出柳井正睿智而朴素的商业哲学，为您真正解读柳井正“一胜九败”等经典思想。中国大陆首部解读柳井正之作，值得您拥有。
谷本真辉，毕业于日本中央大学，经济学硕士，2005年至今供职于日本欧力士集团。
编辑手记第1章 父如旗帜 人生第一个老师 严明的力量 商业行为其实都是冒险 勇敢去做才有可能胜任 兴趣到死 屡战屡败，仍要屡败屡战 父亲是最大的竞争者第2章 一胜九败：男人的学校 如果没有新模式，那就创造一种模式 变不可能为可能 成功上路 野心的光芒 要破“世界纪录” 放弃不是害怕失败而是渴望成功 错九次，就有九次经验 看清楚失败 坚定清晰的远见第3章 成功一日就可舍弃 成功是一种积极的感觉 越执著越幸运 感激磨难 不进取，毋宁死 勤勉不是意味着要加班 管理就是沟通 失败是成功的萌芽 立即从零开始 可怕的十战十胜第4章 永葆不死的变革之心 唯新不破，唯变不破 变革之前先革新自己 扫除关键障碍 直面失败 人治的根本 追求真诚 过于自信就等于一败涂地 不保守，也不盲目反省 变革不是目的第5章 用这样的原则去管理 品质第一：逆向思维启动“匠计划” 优秀的管理者，必定是一流的销售员 每个人都有发言权 告别独裁者 即断，即决，即实行 感恩的心 “只用头脑思考是危险的” 效率来自共同的目标 常识之败第6章 人人都是经营者 每个人都是核心 扁平到一线 独立地协作 严谨公正地评价每一个人 实力主义 志同则道合 真正做到男女平等 唯有竞争是不变的主题第7章 师法众长 第一位领路人 一个人陪一个人 汲取源头活水 相信直觉 尊重 说出真心话 倒金字塔效应 相信缘分第8章 当下与愿景 中国，我的舞伴 永不熄灭的梦想 拓展的原则 谨慎多元化 年龄永远都不是问题 股东就是要盈利 极速撤退的真理 取舍之道 知己知彼，百战不殆 立足当下，展望愿景附录 附录1 柳井正给企业家的十条忠告 附录2 柳井正给经营者的十条忠告 附录3 柳井正的经营理念 附录4 FR集团管理理念 附录5 优衣库(UNlQLO)大事年表 附录6 柳井正大事记
当时的改革可以简单地分为四步走，每一步柳井正都走得异常小心。这里罗列出了柳井正改革中的关键点，希望可以借用他成功的经验促使更多的人走向或大或小的成功。第一步，在柳井正的带领下，总公司的所有职员都需要事先明确自己的角色和工作目标。他们集体分析了优衣库从创始到现在走过的每一步路的经验教训，根据以前的成功点定下了今后的发展目标。第二步，各个分店要完全独自承担起盈亏的责任。柳井正没有保留家族式的经营模式，而是根据每一家店铺的不同规模，规定出每家店的收入标准。在这个基础之上，他还详细制作出每年的开店、销售、采购和资金周转的时间表。第三步，在财政上严格执行按月结算的程序。若是年度预算和按月结算之间出现了差异，公司的人员应该及时纠正错误。第四步，在管理方面，为了防止优衣库在采购、销售、库存、店铺运营及新店开张等方面出现任何差错，在集思广益的前提下公司制定了内部员工管理手册。并且，柳井正还引入了更为先进的POS系统，这更加方便了对销售数据的统计。同时，他还根据以往的成功经验制定了新店开业的指导手册及招商时所需要的手续和标准，这为他更进一步地扩大经营规模打下坚实的基础。最后，柳井正把员工的待遇问题提到了议事日程上。这一系列的步骤都意味着柳井正要进行一系列的大动作了。在安本的指导之下，他们把会计和财务委托给了当地的税务会计师，但是每个月的报表依旧由公司内部人员来处理。柳井正根据报表来评判当月的得失，以便及时制定下一个月的对策。
我最佩服的企业家是柳井正，因为他拥有过人的、“创新”“智慧”及“勇气”，我很有幸与之达成战略合作伙伴关系。 ——马云 青年创业导帅柳井正创造了别人认为不可能的商业模式，这种物美价廉的商业模式，在日本被奉为“后·优衣库”模式。 ——大前研一 日本管理学大师优衣库的衣服简单、扎实、耐穿，一如优衣库的企业性格，也一如柳井正的管理风格——强调“本质”。 ——《经理人月刊》杂志我之所以认识柳井正，是因为他的优衣库在基础业务方面比其他任何品牌做得略胜一筹。我曾经见到他公开向美国公司讨教经验．．现在优衣库在美国所拥有的店铺占据极大的地理优势，在出售价廉物美的商品方面。他们无疑是世界之最。。 ——米奇·德莱克斯勒 GAP掌舵人柳井正成功的秘诀在于他认识到，“如果不能自我革新保持成长的速度和质量，那么公司就会在竞争中失败”。同时，“对工作的严格要求”与“对属下的温情”，是优衣库不断成长的两个原动力。 ——疋田文明 日本著名商业评论家
《一胜九败:日本新首富柳井正的创业人生与商业哲学》编辑推荐：揭开优衣库热销全球的秘密，2010年柳井正蝉联《福布斯》日本富豪榜榜首，男人的学校。
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一胜九败：日本新首富柳井正的创业人生与商业哲学，非常好
从一间小小的西装店铺，到奇迹般以2000多家店铺覆盖全球的服装销售巨头，柳井正的创业人生是怎样的一个传奇？
在全球经济危机的笼罩下，柳井正和他的优衣库缘却能够逆势而上。
对于柳井正很陌生，但是优衣库很多人都会熟悉。毕竟大多商圈里面都有门店，买过他家商品的人也大有人在。我也是其中一员。购买的原因不是因为潮流，而是产品的本身，实用好搭配。而且方便购买，服务态度也不错。我想正是因为柳井正，才会有现在的优衣库。并不是要给优衣库做广告，推荐大家去买，而是从这本书中我们可以了解到柳井正是怎样的一位管理者，他创造的不仅仅是一家公司，而是一种物美价廉的商业模式。其实我们国内很多公司的产品也很好，但是在经营管理模式上有所欠缺，希望有一天能看到中国的品牌站上巅峰。
优衣库的成功又是一部商业传奇，传奇的缔造者更是传奇，柳井正，他拥有的、“创新”“智慧”及“勇气”真的是让人佩服之至
柳井正和他的优衣库现的传奇值得探究，创业的道路从来都不是一帆风顺的，但是能在坎坷的创业路上越挫越勇并且不断总结提高，柳井正就是个典型，他的奋斗史也更值得我们思考学习，不错的书，翻译的也不错！
每个一个成功的人都有他的过人之处，柳井正也一样，他用他自己的方式经营着优衣库，并使之成为世界上最优秀的企业之一。
对优衣库的经营理念有了大概的了解·· 也很佩服柳井正这个人·· 值得我们学习的地方不少··
柳井正成功的秘诀在于他认识到，“如果不能自我革新保持成长的速度和质量，那么公司就会在竞争中失败”。同时，“对工作的严格要求”与“对属下的温情”，是优衣库不断成长的两个原动力。
优衣库的衣服简单、扎实、耐穿，一如优衣库的企业性格，也一如柳井正的管理风格——强调“本质”。
柳井正提出日本人的DNA即质量与服务，我觉得值得中国企业借鉴学习
柳井正，书本里的理论我都非常喜欢，受益匪浅。
“促进一个人不断努力工作的动机是什么？不是金钱，不是更高的职位，而是得到他人真正的评价”
非常赞同
根本不是柳井正写的，一个外人猜别人怎么成功的，怎么猜得对？
柳井正长得好像潘哥，，写的还不错
柳井正经常对职员说的一句话就是“要保持高远的志向和目标”。他告诫职员们，千万不要被安逸的生活浸泡得失去了奋斗的勇气，更不要放弃自己的目标和梦想，在确立目标的时候，不妨把目标定的稍稍高一点，每一天都努力去实现一小部分，只要自己不放弃，严格地按照计划去执行，终有实现目标的那一天。最重要的一点是，不要放弃。
不错的书，我佩服的柳井正！
柳井正真牛啊，好的企业需要好的带头人，先进的管理理念
其实最早买它的原因是因为我很喜欢优衣库这个牌子，便宜结实，风格休闲。之前也知道优衣库的老板是日本首富，但是看了书才知道人家是怎么一步步走过来的，很多理念其实国内的商家只是学了皮毛没有学根本，在我看来这本书简直是做零售的朋友应该人手必备的。推荐读之。......
我很喜欢优衣库，老板是日本首富！特有启发。
只因自己一直在努力，不断学习哪些成功失败人士的经历，日本的优衣库也是我想拜读之一，同时公司刚好也有做品牌，产品也有涉及到服装，优衣库的衣服也是我们参照的一个，这样有缘地深入了解优衣库。看着它的一步步走来，给到我很多启发和意见。路，一直都在，看我们怎么走。
一胜九败，成功需要坚持啊，没有坚持就没有今天火爆的优衣库，学习
原来优衣库是日本的，我还以为是欧洲呢，落伍了：（
总以为优衣库是横空出世，以迅雷不及掩耳之势席卷了大江南北，却不知他已苦苦经营了几十年。风光的背后，往往是执着的坚守，事业如此，人生亦如此。
看完后，完全理解优衣库的公司背景和文化
了解优衣库的管理核心，有借鉴作用
也从优衣库的成长过程中学会一些管理经验
期待下一个优衣库，总有超越，总会被超越··
通过这本书能比较清晰的了解到优衣库崛起的历程，有血有肉的。对于心怀志向的创业者和中小企业管理者是一个良好的借鉴。不像有些传记文章空洞无物。
优衣库的粉丝值得一看
对优衣库的成功进行了透彻分析，学习了。
喜欢优衣库，原来他的发展也是充满曲折，看来真的是什么成功都不是好来的啊
原来优衣库的头这么厉害，难怪到了中国还这么火
写优衣库的 绝对要看看 。 对于品牌什么的 很有用处。。
想了解优衣库的话可以看看
书的质量不错，内容也很好，原来优衣库的头这么厉害呢
成功的人们总是会经历一些我们难以想象的挫折和磨难，非常励志的一本好书，成功需要坚持和信念
一胜九败！成功需要坚持，从这些成功人士身上可以看到我们现在奋斗的影子，加油
在创业过程中，碰到很多困难。最大的困难最终还是自己的内心，一胜九败，让你认真地思考自己的内心，强化意志！
很喜欢一胜九败~
一胜九败：男人的学校！！！
写的不错，好书，日本的企业管理的许多思路还是很不错的
很励志的创业传奇，值得学习，做管理是的不断创新，有新创意新思路啊
很好的一本书，书中也总在重复一个道理：不要害怕失败，要在失败的基础上吸取经验，为下一次的成功打下基础。这也让我深深的明白了，在创业的路上总是充满了坎坷，不总是一帆风顺的，不要害怕失败
谢谢这本书带给我的。推荐
第一部分叙述故事，第二部分总结，语言反复，但是人物事迹值得学习，如果你有足够的耐心读完了，而且从9句反复中找了能用的一句，你也是久读一胜。
创业需要坚持 在这里看到成功的奋斗的传奇
经营圣典类书籍，值得一读，能够给我们很多启示。推荐。
写得很好，特别是经营方面总结的那些经验教训，值得借鉴。
很不错的经营圣典，值得一读。
成功总是需要付出一定的代价的，所以成功的故事总是很激励人的！
这本书真的很不错
非常的通俗，易懂与写实
又刚好目前我是从事服装行业
看起来就更有感觉了
向第一名学习
失败不可怕，重要的再次爬起来，迎面而上
最终取得成功
成功人的故事是正在努力人的榜样
也算是继承衣钵，但是带来的改革和变动是时代性的，既然能够撼动马云这样的人物，自然是能够帮助我们这样的菜鸟成长的，只是这样的悟性还是需要成长和累积的，毕竟是一切的经验是从实际来获得的！
首先这本书的质量真的没话说，纸张质量超好的，一看就是绝对的正版，内容当然就不必多说了，总之受益匪浅，值得购买！
告诉我们成功是来之不易的，给急躁的我们一些思考的空间！
经典商战 好的著作 同样是成功人士推荐的
我很喜欢，书写的很朴实。
我们是做销售的企业，老板让买回来给同事们看看，受益匪浅哦
努力学习/品格、坚持、习惯、自信，我想成功的人都有这些品质吧！
成功是需要付出代价的，这本书真的很棒！
成功不是一蹴而就的，而是经历了若干次的失败，很写实的一本书！很棒！
看看，值得借鉴
非常棒，受益匪浅，值得一看，推荐
商场赢家的感悟之言，写的非常好，值得学习
非常不错，好书，值得一看
微博推荐的，应该不错
是送给公司成员的生日礼物，感觉不错！！！！
让人受益匪浅的一本书，喜欢
觉得这本书很写实，很激励人，是一本难得的好书！
让我感觉成功没那么难！只要一直想办法，不断的解决问题，积极的面对一切！
成功是要付出巨大努力的
任何的成功是多种因素组成的，重要的是走自己的路，成功的道路没有完全一样的。
堪称管理学的经典案例啊
管理学的经典案例，管理者的风格决策对于企业的发展太重要了
不错，顶一个
连锁的能量很奇特 不是业内人很难理解
昨晚才开始读，
书的外观不错，
纸质比以往都要好，
继续阅读中
我有买过这本书吗？不记得了
要耐心看下去，这样才能知道本书的真谛。
这本书写的还可以，有兴趣的可以看看
感觉很一般，没有宣传的那么神奇。
书很好，对工作生活都很有启发
不错，就是书的原皮有点问题
说的很有道理啊！
书是正版的，刚刚看完，很喜欢，不错
有新意，更具体
男人的学校
所以能耐心看进去
发货很快书不错
以人为本
商场如战场，受益匪浅！
对柳井正及优衣库的成功和失败分析得不深入，不透彻。草草了解一点而已。
我最近看过不少这样的讲述成功企业家的书籍，但是这本是我觉得不是很好的一本，条例不是很清晰，我看出了作者主要在于叙述柳井正的创业思想，但是我觉得书中作者的主观意识很多，而且对柳井正的具体方案也叙述的不是很清楚，经历的过程也是说的连不起来，总之觉得看不出脉络，有点晕，不过对思想部分的描写还是比较多的，这个算是稍微好点的地方吧···
RT.看戏看主角，看书看原著。要买就买柳井正本人写的，就好像满街都是比尔·盖茨的书，却没一本是他亲笔所写，也因此这些杂七杂八的书才越来越多。
额，不知道该怎么评价，比较像是柳井先生的回忆录
缺点：1、太多的溢美之词和感叹，太多废话和主观之言2、条理不够清晰，逻辑顺序混乱，前面说了的后面又在说，搞不清楚是按时间顺序还是什么的，混乱3、感觉就那么点儿事儿，重要的事儿写得又太肤浅和笼统，缺乏具体的分析和专业的见解优点：可以了解优衣库的经营理念和宗旨，了解柳井正和优衣库的发展史，对于他们的服务态度、质量和不畏失败的精神还是很令人敬佩的总结：柳井正很好，但是作者写得不好。
我们现在的社会和没发展起来的日本有相似的地方
很深入的研究了柳井正的成功之道，开拓管理者思维。
选择一个正确的发展思路——此书给我们最大的警示！不懈的努力、正确的经营方式、绝不向失败妥协的精神，这正是我们这个时代所欠缺的精神。
日本人的书不会再买了，可能是语法的关系，总觉得阅读困难。
这本哲学味道很浓的商业书值得推荐与支持， 喜欢这本书。而柳井正本身的作品被一个大社做得跟垃圾一样，真是暴殄天物。
能够入围了，看来还是有点含金量的了。
正文挺好的，没有吹捧的意思，很实在。