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推销技巧

邱训荣 东南大学出版社
出版时间:

2004-1  

出版社:

东南大学出版社  

作者:

邱训荣  

内容概要

高等职业教育经济管理类专业教材。
本书从推销员职业技能和高等职业教育的要求出发,以推销活动程序为线索规划教材的内容体系,本着精炼理论、强化应用、培养技能的原则,主要阐释和解决推销实践中的各类技术性问题。全书具有内容结构合理,逻辑严密,深入浅出,案例生动丰富,应用性、实践性、操作性强等特点,有利于提高读者的学习兴趣和分析问题、解决问题的能力。
本书可作为高职高专经济管理类专业的教材,同

书籍目录

1 推销概述
1.1 什么是推销
1.2 推销基本原理
1.3 以推销为职业
思考题
案例分析
2 推销人员
2.1 人员推销概述
2.2 推销人员素质
2.3 推销礼仪
思考题
案例分析
3 推销准备的技巧
3.1 自我准备
3.2 产品准备
3.3 熟悉


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