換軌策略
2012-08-01
天下
傑佛瑞·摩爾（Geoffrey A.Moore） 著
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《換軌策略：再創高成長的新五力分析》主要内容包括： 狠下心丟掉缺乏成長空間的產品，對準高成長產品投入資源，是公司飛速成長的第一步。 認清自己的競爭對手，投入最大的資源強化自己的核心差異，直到絕大部份的客戶都買你的帳。 找對池子，打進新地域或打敗領導者，你就能在這個池子裡當最大的一條魚。 摩爾指出三條路徑，引導企業做不同層次的創新，以同時兼顧維持營收與投入資源創新產品的兩大需求。 釐清策略方向後，最重要的挑戰就是如何抵抗組織慣性，落實改革。從改變的動態過程著手，便能在恰當的時間調整成合宜的組織結構。
傑佛瑞·摩爾，譯成多國語言的暢銷書《龍捲風暴》、《跨越鴻溝》作者，鴻溝集團（The Chasm Group）、鴻溝協會（Chasm Institute）、TCG顧問（TCG Advisors）三家顧問公司的名譽董事長。這三家公司經營的業務，都是向頂尖的高科技公司提出行銷策略和組織方面的建言。摩爾也是加州莫爾達維多創業投資公司（Mohr Davidow Ventures）的創投合夥人。這家公司專營特定科 技市場，包括電子商務、網際網路、企業軟體、網路化與半導體。 羅耀宗，台灣清華大學工業工程系、政治大學企業管理研究所碩士班畢業、中央大學企業管理系博士候選人。會任《經濟日報》國外新聞組主任、寰宇出版公司總編輯。所著《Google ： Google成功的七堂課》獲中華民國經濟部中小企業處94年度金書獎。另著有《第二波網路創業家：Google，eBay，Yahoo劃時代的繁榮盛世》。會獲時報出版公司2002年“白金翻譯家”獎，現為財金、商業、科技專業自由文字工作者、《哈佛商業評論》全球中文版特約譯者。
導讀 新五力讓老狗也能變出新把戲推薦序 勇敢突圍，下不對稱的賭注引言第一章 換軌策略與新五力分析第二章 品類力：不只要賣對產品，還要做到斷捨離第二章 公司力：勇敢下不對稱的賭注第四章 市場力：從轉型中的市場下手第五章 產品或服務力：解開死結，推動差異化創新第五章 執行力：放手一搏，策動換軌結語
對老字號企業來說，新興品類是很大的挑戰。風險不小，加上報酬變動不居，需要投入很多高品質的資源，短期內卻無法帶來實質的報酬。這些都牴觸了投資人對股票公開上市公司當季的績效期望。但是仍然有一些少數案例，顯示老字號公司踏進這個品類有其意義——唯有在稍後將說明的情況中、配合即將詳細敘述的專業化管理方法之下。 相反地，對新創公司而書，新興品類有如天上掉下來的禮物。這種品類令既有業者處於最脆弱的狀況，並且敞開大門讓沒沒無名的破壞者長驅直入。個別的成功機率並不高，但是創業投資模式採用的組合方法，能讓投資人從少數的贏家獲得很高的報酬。因此，一大堆新創公司得到資金，而這是全球商務極其重要的創新來源。 整體而雷，階段A的品類力處於波動最為激烈的狀態。這對門外的野蠻人來說是好事，對現狀的守護者而雷卻是壞事。 B.成長品類 這是股票公開上市公司創造財富的一大管道。階段B品類的成長，是僅此一次的長期性事件。新顧客會帶著新錢進入市場，業者也會展開市場爭奪戰，誰將是贏家尚在未定之天。因此，對於在此品類中的所有公司，投資人會根據其成為贏家的可能性，給予“選擇性價值”（option value）。這是為什麼這個生命週期階段的本益比（price-earnings ratio）最高的原因。品類力在此時處於最美好的狀態。 就階段B品類的競爭來說，老字號企業相對於新進業者擁有強而有力的競爭優勢。靠著全球各地的銷售和服務足跡，帶來遠優於新進業者的市場通路。品牌可信度縮短了銷售週期，並且有助於讓買主最後點頭同意下單。有創業投資資金支持的企業，在這個階段愈來愈樂於被人收購，絕非巧合。也有愈來愈多被收購公司的經理人，在特定期間、達成特定績效目標，並獲得獎勵之後，繼續留下來，好在更大的舞台上展現對於品類的願景。 ……
雖然人家都知道，破除過去成功的慣性是轉型的關鍵，但如何大破大立，邁向全新的未來？摩爾在本書提出完整的解答與具體做法！ ——邱奕嘉 政大商學院智財所副教授 “本書有實證、能應用，在激烈變動的全球化競爭環境下，是提醒經常者反省、修正自己的策略經典。” ——盧明光 中美晶董事長 “閱讀本書，可以學習如何打造像蘋果如此強大的公司。不讀這些，遭遇失敗可別怪摩爾或我。” ——蓋伊·川崎 作家及蘋墨刖創意總監 “本書改寫了管理策略著作的標竿，有如波特遇上杜拉克，將使產業的面貌為之一新。” ——羅伯·塔科夫 奧多比Adobe執行副總裁 “本公司運用摩爾的力層架構，重振成熟的業務，並在新的品類打勝仗。這個架構切實可行，效果卓著。” ——程守宗 賽貝斯Sybase執行長
今天的成功企業，明天可能瞬間崩垮！從柯達、康柏到諾基亞，都未能及時換軌，而被市場淘汰。摩爾以全新的五力分析與實用的策略地圖，引導企業一步步創造“逃逸速度”，擺脫過去成功造成的拉力，在巾場轉型之前傾注資源奮力一搏，領先踏上爆炸性成長的新軌道。
