凡人變身最強團隊的業務會議魔法
立村文化有限公司
佐藤昌弘 著 李惠芬 译
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日本亞馬遜書店讀者4顆星評價！ 施展本書傳授的業務會議魔法，讓你一開會就順利成交！ 日本知名行銷顧問佐藤昌弘再度傳授變身最強業務團隊秘訣，讓你一窺業務團隊的交戰步驟，即使身為平凡人，也能理解並巧妙運用，成為所向無敵的最強業務員團隊！ 再也不需要培養明星業務員！ 普通人組成的團隊，卻有驚人成效！營業額大幅攀升！ 你的業務會議是否永遠煩悶無聊、毫無效果？ 你是否情報收集、分析報告作了一大堆，業務會議仍是冗長無用？ 你知道良好的業務會議，可以大幅提升成交率嗎？ 一般而言，「業務會議」又稱為「業務定期例會」，或單純的「業務會議」。作者指出，絕大多數的公司由於不知如何進行有效的業務會議，開會才會出現問題。而錯誤的業務會議常常流於單純「報告營業狀況」、「反省營業狀況」、「吶喊誓言」與「激勵士氣」的情形，對業務銷售並沒有實質上的效益。不僅如此，無意義的業務會議，更會浪費業務員分秒必爭的寶貴時間。 如何召開業務會議才能不流於形式、解決問題，並大幅提升績效？最強團隊的業務會議，需要哪些關鍵要素？書中為讀者舉出「決定課題」、「善用影像播放法」、「業務會議魔法的五大步驟」等技巧，並從實例中推敲問題會議與成效會議的不同。讓讀者結束不具成效的業務會議，再也不必思考「為何銷不出去」。 本書教授各位的是方法簡單卻有極大成效的會議技術！今天起就可立即開始！
佐藤昌弘 市場行銷顧問。京都大學工學部畢業後，任職於知名的都市瓦斯公司。之後開設住宅翻修公司。創業短短3年，光靠包括他自己在內共4名員工，便締造1年3億日圓的業績。2001年開設龍捲風行銷股份有限公司。成立短短2年時間，便成功輔導了包括上市公司、香港企業、物流公司、建設公司、產業機械製造商等。本人亦致力於研究神話傳說學、語言學、符號學、心理治療、認知心理學等專門領域。 運用其豐富的知識與實務經驗，成功打造所謂的「佐藤＝文案魔術師」。開發出一套應運心理治療與諮商的技巧，適合各行各業靈活運用的銷售話術。著有《凡人變身最強業務員的說話魔法》、《凡人變身最強團隊的業務會議魔法》（立村出版）等。
top序言 雖明白『為何銷售不佳』，仍賣不出去 501業務會議不只是單純開會 802算數與業務行銷，相同嗎？ 1103照業務高手的話去做，結果會如何？ 15第1章 徒勞無功的業務會議 2301 只招集優良的目標客戶，並不夠？ 2502常見的業務會議三類型 2803類型一 以領導者為中心的業務會議 3304類型二「報．連．相」的業務會議 5305類型三「吶喊誓言型」的業務會議 5606與「競爭對手」做相同的事，當然贏不了 58第 2章 「走在野生獅子藏身的草原上」會嚇到腿軟！ 6501 將三種心理學知識，活用於業務會議 6602既然如此，該進行何種業務會議？ 85專欄 勿使病患得到「醫原病」！ 88第3章「業務會議的魔法」五大步驟 91■ 業務會議魔法的五大步驟 93步驟1 弄清楚目前「銷售上的程序」 96步驟2 決定「課題」、發現「課題」 102步驟 3 焦點放在「成功的例外」上 106技巧1 用「影像播放法」來傾聽 114技巧2 只說出事實 120步驟4 找出可以播放的畫面 122步驟5 實踐並獲得回饋 136第4章 案例學習──按表操課，即可變身最強業務團隊！ 14701案例學習一 年營業額增加兩倍的中古車商 15102案例學習二 想增加引介業務的數量──喜悅的案例 160第5章 提升會議成效的技術 175●將課題縮到最小範圍 177●影像播放法的傾聽訣竅 180●引導記憶的技術（影像播放提問的技巧） 181●無人提出可實踐的方案時 183●業務會議需進行許多次 186●對於不配合的人，該如何處理？ 188●經理需貫徹傾聽者的角色 191●至今的業務會議照舊 192● 自我效力感最為重要 193後記 196感謝 200
本書特色 ★ 日本亞馬遜書店讀者4顆星評價！ ★ 施展本書傳授的業務會議魔法，讓你一開會就順利成交！ ★ 日本知名行銷顧問佐藤昌弘再度傳授變身最強業務團隊秘訣，讓你一窺業務團隊的交戰步驟，即使身為平凡人，也能理解並巧妙運用，成為所向無敵的最強業務員團隊！
