国际市场营销学
2010-1
机械工业出版社
（美）凯特奥拉 等著，赵银德 等译
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无
虽然真正意义上的全球贸易体系大约500年前才产生，但在很久以前中国人已是杰出的国际贸易人员，那时在欧洲各地就能买到中国的丝绸。20世纪初叶，英国军队、商人和制造商控制了海洋和国际商务，英国也因此而被冠之为日不落帝国。20世纪90年代初，日本的经济成功使得美国和苏联间的军事竞争失去了意义。大约在1990年，当时有权威人士预测太平洋世纪就要来临，跨太平洋贸易将超过跨大西洋贸易，而其他亚洲国家会紧随日本之后发展起来。那时，没有人预见到美国人所创造的信息技术革命的影响和地位。新的十年、新的百年、新的千年会给我们带来哪些新的惊奇呢？在21世纪的首个十年里，自然灾害和战争不仅毁坏了商业，而且也阻碍了人类的进步。寻求经济增长和环境保护相平衡的努力有待继续。对民主式自由企业制度的普遍接受和包括手机、互联网在内的新的通信技术的出现，都加速了市场的全球化进程。中国奉行的渐进做法与俄罗斯激进的经济、政治改革，哪一个会更好呢？当婴儿潮一代即将在2010年后陆续退休，过去十年里信息技术的快速发展是否会导致人口失衡呢？北美自由贸易区和墨西哥的年轻人能改善人口平衡吗？随着更多数据的获得和更为科学的理论和方法的出现，争论达十年之久的全球变暖问题也该有答案了。生物科学将给我们带来哪些尚未预见的进步和灾难呢？我们能在非洲征服艾滋病吗？武器和战争会消失吗？国际市场营销将有助于对上述问题做出积极回答。我们知道，贸易通过促进创新、相互理解和相互依赖带来和平和繁荣。在东欧、独联体国家、中国、印度尼西亚、韩国、印度、墨西哥、智利、巴西、阿根廷等新兴经济体，简单讲在全球各地，市场正在不断成长。新兴经济是未来巨大市场的可靠保证。在市场经济更为成熟的工业化世界，随着消费者偏好的日趋复杂以及消费者购买力的日益提高，在如何通过新的途径来满足新的需求方面充满着众多的机遇和挑战。当今全球市场所呈现的机会堪与第二次世界大战后出现的全球经济扩张相媲美。不过，与那时美国跨国公司独霸世界市场相比，竞争环境已经发生了很大的变化。从20世纪40年代后期到20世纪60年代，美国跨国公司几乎没有什么对手，而今天，来自世界各国的公司都在争夺全球市场。据FareedZakaria报道，“在过去两年里，有124个国家实现了4％以上的年经济增长率，其中来自亚洲的国家和地区多达30个以上。在过去20年里，西方工业化世界之外的国家和地区取得了令人难以置信的增长速度。
知己知彼，百战不殆。本书正是从这一角度出发，描述了全球市场的历史、地理、文化、商业惯例、政治和法律环境，介绍了欧洲市场、美洲市场、亚太市场、非洲市场、中东市场、区域性贸易集团和新兴市场，评估了全球市场机会，详细阐述了制定与实施全球营销战略问题，把国际市场营销活动放在环境尤其是文化环境中去研究、去阐述。书中有很多关于中国的实际例子，演示了外国人眼中的中国。本书行文流畅、构思精巧。 本书适用于营销专业本科生、研究生教材，营销类教育、研究者，国际营销从业人员和企业高级经理人。
菲利普R.凯特奥拉（PhilipR.Cateora）担任美国科罗拉多大学Boulder分校名誉退休教授；拥有得克萨斯大学奥斯汀分校博士学位并当选该校BettaGammaSigma教授；在科罗拉多大学的学术生涯期间，曾任营销学系主任、国际商务项目协调员、副
译者序作者简介前言第一篇 概论 第1章 国际市场营销学的范围和挑战 第2章 国际贸易的动态环境第二篇 全球市场的文化环境 第3章 历史与地理：文化的基础 第4章 全球市场评估中的文化因素 第5章 文化、管理风格和经营方式 第6章 政治环境：一个着急问题 第7章 国际法律环境：遵守游戏规则 第三篇 评估全球市场机会 第8章 通过营销研究建立全球视野 第9章 新兴市场 第10章 跨国市场区域与市场集团 第四篇 制定全球营销战略 第11章 全球营销管理：计划与组织 第12章 面向消费者的产品和服务 第13章 工业品和工业服务 第14章 国际营销渠道 第15章 出口和物流：企业的特殊问题 第16章 融合营销沟通与国际广告 第17章 人员推销与销售管理 第18章 国际市场定价第五篇 实施全球营销战略 第19章 与国际客户、合作伙伴和政府部门的谈判第六篇 辅助材料 国家手册——营销计划指南术语表
插图：美国企业，不论大小，在国际商务中的参与程度以及受其影响程度在美国历史上都是前所未有的。随着追求效率、生产率，寻求开放而无管制市场的运动席卷世界，现代经济史上空前的全球经济繁荣正在出现。强劲的经济、技术、工业、政治和人口力量共同作用，为建立全球经济新秩序奠定了基础，在此基础上，将形成一个统一的全球经济和市场体系。当我们于三年前在本书第11版的开头写下上面这段话时，所处的世界与现在相比是如此的不同。当时，美国仍沉浸于20世纪90年代后期信息技术的繁荣景象之中，多数人不会想象到2001年高技术企业的落败以及相关的安然公司和世通公司的丑闻。没有人想到会出现2001年的“9·11”灾难，即使是居心叵测的人。阿富汗战争和伊拉克战争还没有影子。谁能预见2003年亚洲会爆发非典？2004年印度洋大海啸的发生也是不可预测的。油价从2000年下半年的40美元每桶飙升到100美元每桶更是令人不可思议。我们描绘了太空计划和国际太空站的蓝图，然而它们的未来却因哥伦比亚号航天飞机的灾难和国家航空航天管理局的预算削减而受到严重影响。虽然出现了这些重大事件，美国消费者仍然在消费，世界经济仍然在发展。在2007年秋天之前，联合航空公司和波音公司的裁员以及严峻的就业形势并没有减缓房地产市场发展的步伐。政府降低利率使申请贷款人数的激增，现金的流通又刺激了消费，而这又导致了2008年初的经济衰退。今天，预见未来比以往任何时候都要困难。多数专家认为全球恐怖主义会加剧，巴厘岛、马德里和伦敦的恐怖事件也印证了这一点。最后，全球经济的持续震荡，使人们不得不重新认识国际贸易紧张局势的重要性。美国开始关注来自中国一些新兴公司的竞争。美国贸易赤字（特别是中美之间）的不断增加，使美国十分忧虑。国际市场营销受到所有这些方面的影响，反过来也会对它们产生影响。麦当劳史无前例地撤离拉丁美洲和中东的市场。这两个地区低迷的经济、日趋激烈的竞争和反美情绪妨碍了麦当劳的业务。而且，“9·11”攻击的是纽约的世界贸易中心。
《国际市场营销学(原书第14版)》：营销教材译丛
无
帮同学买的，反应很好的呢，听说是本不错的书，是我们某个老师推荐的说，是蛮有用的一本书呢。
书很好，送书的工作人员态度不好
上课用的额教科书啊，学校规定买的，图个当当网的折扣多嘛，嘿嘿~~~
课本很好，很全面的任溶，详尽的道来，案例很丰富
可惜了啊，我们所学的，课堂上老师所讲的，不是按部就班按着书本字字句句讲的，课本上老师讲的而很少，只是讲讲真正与我们相关的实际应用的~~~内容广泛全面很好，不错，自己要懂得更多理论知识这本书就很不错，可以慢慢研读的~~~
第一次在当当网买书，书本质量不错，而且价格优惠，下次会再来！
书是正版的 也是全新 不错
翻译的很好，很顺畅，书的内容也不错，覆盖面广，案例生动。
呵呵，这本书是老师推荐的，刚刚到手还不知道怎么样，应该是很不错的吧，大概看了一下，就觉得里面内容很专业，而且理论案例结合得很好。
非常经典的相关方面教材
不错的教科书，比较好用。
非常有用，就是错别字和排版有点差。
学校只有英文版的，所以自己买了一个中文版的，看看挺不错的
比较简单，自己看能看懂
与原英文书相比有缺章节的，不过还好只有缺一章节~也有多章节的~
nice book, helpful for marteting people
当时是急需 很及时送到了 内容什么的都很好 很满意
对于国际市场不同的特点可以看看
比较容易理解，法律方面的书难免枯燥，不过还很实用
一直在当当网上买书的，感觉不错。
这本书是我们专业课老师给推荐的，与我们学校所预定的教材相比，内容确实更加的全面、独特。
内容跟编辑都很不错的一本书
还不错，里面的case都ok的
一般，翻译的不是很好。
嗯，配合英文版教材，学着省劲多了
其实吧，英文过关的孩子还是买英文版的吧，毕竟是翻译过来的，语法啊什么的还是英文更深入浅出容易懂。再者，学习国际市场营销的人大都是要站在世界的平台上，input的是英文的，output的时候不是更顺畅吗。
这个个性化服务的时代真是不错，原以为要很麻烦的退货服务原来一个电话就轻松搞定。要得就是这样的态度。希望事事如此。卓越确实很卓越。
第一次在amazon买书等了十多天，而且没有快递追踪信息，书寄来还是懒了的，真的很不满意，但因为挺急用的，所以懒得换来换去了。
内容还没看先，不知道会发生些甚么
包装很好，书本无破损。
质量OK，装订有松动
很好~很喜欢这本书。好好学习一下
正品书，买回做教材用的。
书收到了 速度很快 很满意
这个书翻译的倒是不错，但是书那个质量就有点不给力了……闻起来的味道就像盗版小说一样，纸张看起来不好。还行吧，总比没有好，就是感觉像盗版。还那么贵！
感觉不管什么章节都主要阐述文化产生的差异，略有重复感，有些也不是很客观。无论是国际市场营销的知识还是营销的知识都不是很尽然。但是用来做双语学习还是可以的。
还不错，内容挺新的，纸张什么的也都好，特别申明的是，我这本书的送货速度挺快的