牛根生如是说
2008-1
中国经济
张海
238
无
总结起来，本书有这样几个特点： 一是，简明、易懂，正如牛根生所讲的道理，不那么高深但却发人深思，不那么堂皇却很实在，很诚恳，是牛根生本人在经营管理中将复杂的过程凝炼而成的思想精华，因而便于学习和传播。 二是，本书在阐述牛根生的讲话的同时，尽可能复原了他当时讲话的行业背景、企业背景，做了深入的剖析和说明，希望有助于读者更进一步理解和应用牛根生讲话中的思想和技巧。也为读者提供了从企业经营者的角度对蒙牛集团的成功经营与管理经验作更深层次的解析和学习。 三是，本书不仅从企业家的角度展现了一个企业如何从小到大，从弱到强的成长历程，同时也渗入解析了整个行业的现状、前景和存在的问题。任何一个成功的企业家，唯有在企业的经营过程中将这个大背景考虑进去，才能准确地把握商机，做出正确的决策，带领企业稳健前进，这也是我们之所以策划这套“中经企业管理”系列图书的初衷所在。
张海，管理学硕士，近年来着重于中国企业“高速成长基因”研究，长期跟踪及剖析中国成长企业百强之冠蒙牛及其掌门人牛根生。
序言 第1章 打造百年蒙牛——牛根生论经营理念 “三步走”战略 内蒙牛 中国牛 世界牛 虚拟经营 把需求力转化成生产力 只走专业化，不走多元化 思路决定出路 第2章 重视无形资产——牛根生论品牌建设 品牌是企业最值得投资的 品牌=品质＋品位＋品行 品质 品位 品行 品牌定位不断升级 “蒙牛”的由来 统一战线——打造草原团队品牌 品牌需要喉舌 投放4个亿 匹配原理 “玻璃品牌”与“钻石品牌” 不缺少先机，怕缺少壁垒第3章 营销就是营心——牛根生论营销攻略 跟社会形成共振 寻找关联性 做别人没有做过的 整合营销传播 提高公众参与度 政治营销的公益化 体验式营销 要做“思考型终端” 消费者教育 由营销向“营心”转型第4章 管理是严肃的爱第5章 为员工创造机会第6章 飞船速度——牛根生论市场开拓第7章 产品创新是“天字号”重任——牛根生论产品策略第8章 经营人心就是经营事业——牛根生论合作伙伴关系管理第9章 比竞争对手早到5分钟——牛根生论竞争合作战略第10章 迈向“中国创造”——牛根生论国际化战略第11章 牢牢掌控股权——牛根生论资本运作第12章 小胜凭智，大胜靠德——牛根生论企业文化第13章 与别人较劲不如与自已较劲——牛根生论领导魅力附录：牛根生个人档案参考文献后记
第一章 把需求力转化成生产力 把需求力转化成生产力 一个品牌的成功，不是它消灭竞争对手的结果，而是它满足消费需求的结果。 牛根生认为，一个乳业企业生产出质量上乘的产品固然重要，但认真分析、挖掘、引导消费者需求，找到消费需求和产品利益的结合点，并进行大力推广，以获得消费者对产品和品牌较好的认知，才是企业经营工作的重中之重。 是不是最好的产品就一定最好卖？事实并非如此。卖得好的产品往往是能投市场所好的产品，而市场之所好其实就是消费者之所需。之所以当初那么多人跟着牛根生白手起家，就是因为牛根生看市场够清楚，市场感觉把握得准，跟着他不愁没有出路。例如在常温奶和利乐枕的抉择上，就很好体现了牛根生善于将潜在需求力转化成强大的生产力的胆识和魄力。 许多国外专家纷纷指出，常温奶的营养价值远远不如巴氏奶，并排出了“鲜奶是金，酸奶是银，奶粉是铜，常温奶是铁”的营养顺序。 在国外成熟市场，常温奶的价格很低且市场份额很小。但是我国的奶品市场却相反，常温奶几乎和鲜奶卖一样的价钱，还卖得非常好。为什么会这样呢？道理很简单，消费者绝不买他们未认同的价值，无论这种价值有多么真实。消费者相信他们愿意相信的东西，品尝他们愿意品尝的产品。 常温奶的兴起，与蒙牛选择利乐枕作为牛奶包装有着很大的关系。 利乐枕是利乐公司l999年推出的一种全新包装，保质期45天。当时，国内市场上只有外来品牌帕玛拉特在生产这种包装的牛奶，市场占，
小胜凭智，大胜靠德。 有干劲，你就洒下汗水；有知识，你就献出智慧：二者都不具备，请你让出岗位。 财散人聚，财聚人散。 一个人的智力有问题是次品；一个人的灵魂有问题就是危险品。 想赢个三回两回三年五年，有点智商就行j想做个百年老店想一辈子赢没有德商绝对不行。 人不能把金钱带八坟墓，但金钱却可以把人带八坟墓。 一个人快乐不是因为他拥有得多，而是因为计较得少 听不到奉承的人是一种幸运，听不到批评的人却是一种危险。 你如果拿五分的力量跟别人较劲，别人会拿出十二分的力量跟你较劲； 直接去举一千斤的人，笨蛋；四两拨千斤的人聪明。 这个世界不是有权人的世界，不是有钱人的世界而是有心人的世界。“有心人“擅长“三大做”：做大事做大势，做大市。 人人都是人才，就看放的是不是地方。 有德有才破格重用；有德无才培养使用有才无德限制录用；无德无才坚决不用。 优点突出的人往往缺点也突出。无缺点就无优点。 领导给员工送钱这叫对员工的关怀：员工给领导送钱，那叫对领导的行贿。 对自己所喜欢的人，要看到他的短处，对自己所厌恶的人，要看到他的长处。 能弄制度弄制度没有制度弄规定没有规定弄说法。 可以越级关怀但不可以越级管理。 在上级面前可以为你副手的过失承担责任，但关起门来一定让他知道你的厉害。 有问题就拿“差额工资”没问题就拿全额工资，成绩卓著就拿超额工资铸成大过就拿负数工资。 要么自我革命，要么被人革命没有第三条道路！ 发生任何问题，先从自己身上找问题。因为改变自己容易改变别人难。 成功是优点的发挥，失败是缺点的积累。 产品市场是亿万公民资本市场是千万股民原料市场是百万农民。 销售终端是离消费者心理最近的地方，售后服务是离消费者身体最近的地方。
无
这本书让我对蒙牛集团，对牛根生本人有了更深入的了解。“小胜靠智，大胜凭德”，如是也。
牛根生：就像是从奴隶当将军是的传奇人物，创造了蒙牛发展的火箭速度，“财散人聚，财聚人散”的经营思想是我们学习的榜样。
非常欣赏牛的“小胜凭智、大胜靠德”的经营哲学思想和“财聚人散，财散人聚”的激励机制。“财聚人散，财散人聚”其实也是德的外在表现，以德服人才是最高境界。
牛根生用他的汗水他的智慧他的胆识他的大德铸就了蒙牛,也为我们铸就了成功的信心!
我很喜欢牛根生,这本书非常的好,质量也不错,内容也挺丰富,蒙牛的成功是值得学习的,这本书相信会给你带来收获的!
在蒙牛的发展中有这些很创新的东西，有时看来有点匪夷所思，是否是写书的再加工呢。不过仍然为牛根生的传奇业绩而惊讶。
看完了全书，对牛根生的蒙牛更有信心，希望他能走出困境，恢复民众对其的期望！
牛根生，真牛！
对于老牛这个人,一句话,朴实!~一个字,确实厚道!一段话来描述他的话就是,牛!~
这个不用我说了，说话做事就一个字“牛”。看完赢在中国就更喜欢他了！！
虽然到现在一直都没有时间能把它看完我很喜欢尤其喜欢“小胜凭智，大胜靠德”！
老牛的经营理念踏实适用，做企业更是做人。
牛大叔就是牛,喜欢他,没道理,哈哈!
帮朋友买的 据说很牛
很有收获，比蒙牛内幕的内容更加系统全面
做领导的可以研读。
不错的书，老牛的精神另人钦佩。飞船定律是我的最爱。
中国多一点这样的企业家就好了
非常好啊，看了之后受益匪浅，值得一读啊！这本书在图书馆里面被看到的，觉得不错就买了。
发货太慢,没收到,因为我原来在东莞,可等了好几天没收到我现在回福建了
很好,很实在,值得一看
帮老板买的，有时候我也拿来看，学习了
看了这本书后，觉得受益匪浅
在书中我们可以了解很多，更是学到很多。
最先学到的是做人！
受益匪浅，领悟到很多平时不会去思考的那块空白领悟！
是正版的，非常好哦
字字千金，句句经典！
好书，推荐朋友们好好看看！
很有借鉴意义，尤其是对于创业者来说。
老牛的风采.高啊
牛根生还是很有一套的，一心赚钱没有远大的抱负和社会责任感不是真正的企业家，也是做不大的
书的内容不错，就是邮寄来的书好像在仓库里放置的N多年，书的封面已经被摩的一道一道的，上面还用圆珠笔写了一个数字，不知道是什么意思？白色书页的边已经微微泛黄。还好是自己看，要是送人就不能用了。建议当当在发货的时候认真检查商品的质量，向这样的书直接发给顾客，实在是对网购顾客的一种隐性的欺骗。以往购买的书还没有出现过这样的问题。难道是因为这次购书我使用了优惠券？不得而知了！希望当当网能够改进！
虽然蒙牛最近出了很多的问题，但是在治理企业上，做人上，都有很高的智慧和学习的价值！
很不错，就是内容有点杂乱，每个章节没有一根红线贯穿但是内容确实不错！
不错的一本书,老牛很牛啊!
翻阅蒙牛的经营理论，在蒙牛最危险的时候……
感觉书里面的很多观点跟《蒙牛内幕》雷同，貌似抄袭的痕迹很重呢！不过相当的佩服老牛！
确实是一本教父级好书。实践性强，受益了。。。
浅显易懂，可看性还是比较强的
喜欢他的人品,喜欢他的人生哲理,不错的一本书!
但是如果讲的再实用些更好
一定要实践后,才能体会深点儿啊!!
很受用，不错~还没看完，看了一大部分，受益匪浅。
很受启迪！
激励我们去创业很好很受鼓舞
写牛根生的书很多，这本没有什么特别之处
牛总的语录很好，作者的评论，实在是狗尾续貂，不敢恭维，完全不在一个境界上。
大致了解蒙牛的发展史，可惜没有事例太少
很一般，有拼凑感，无特色，不成体系，不建议购买！
看看现在的蒙牛，在看看这本书，有些书不出的感觉。
买了这本书送朋友的。还不错，就是贵了些。
书中的内容比较真是、白话，表现出一个真是的老牛！但是，记叙的过于白话，缺乏文采！呵呵
整体还行，
讲的都是大道理，一般吧
一本故事书,在看这本书的时侯,正好碰到三聚菁氨事件.不知道老牛的产品即人品如何解释.
再也不会在当当网买书了，服务垃圾的要命。哎。。。不想提了，就是花钱买气受。