史玉柱全传
2009-8
张永生 中国商业出版社 (2009-08出版)
张永生
297
无
史玉柱是中国最具传奇色彩的企业家之一。从1989年以深圳为起点，史玉柱在经历了20多个春秋之后，最后在上海这个繁华大都市指点江山。在史玉柱身上承载着崇高至上的荣誉，也背负着巨大的失败，大起大落给这个原本普通的创业者烙下了非凡的印记。史玉柱最大的资本不是他的财富，不是他的股票，而是惨败之后的东山再起，而是以常人难有的勇气完成的人生大逆转。商海沉浮，史玉柱起死回生，再造奇迹，为无数创业者高高地竖起了一面精神旗帜。珠海巨人的辉煌，让这个31岁的创业者似乎更加自信。政府的大力扶持，高层领导的到访，让史玉柱的气魄越来越大：提出创业的大构想，发动三大战役，设定巨人大厦的宏伟蓝图。但是就是这座寄托巨人梦想的建筑却是史玉柱噩梦的开始！盖72层的大厦需要12亿资金，这造成了巨人集团内部资金危机，尽管史玉柱全力补救，但最终也没能挡住巨人大厦停工局面出现。一时间，巨人集团被阴云笼罩，人心惶惶，各大媒体纷纷开始向巨人进行猛烈的攻击，讨债人上门逼债，银行查封巨人集团，史玉柱这个显赫一时的商业精英一夜之间变成了一个背负2亿巨债的穷人。
史玉柱是中国最具传奇色彩的企业家之一。从1989年以深圳为起点，史玉柱在经历了20多个春秋之后，最后在上海这个繁华大都市指点江山。 在史玉柱身上承载着崇高至上的荣誉，也背负着巨大的失败，大起大落给这个原本普通的创业者烙下了非凡的印记。史玉柱最大的资本不是他的财富，不是他的股票，而是惨败之后的东山再起，而是以常人难有的勇气完成的人生大逆转。商海沉浮，史玉柱起死回生，再造奇迹，为无数创业者高高地竖起了一面精神旗帜。 中央电视台2001年经济年度颁奖晚会上，给史玉柱的颁奖词为：“第一次，他上演了一个成功的版本；第二次，演绎了一个失败的案例；这一次。他从哪里跌倒就从哪里爬起，并完成了对企业家精神的定义——执著、诚信、勇于承担责任。”《史玉柱全传：商业领袖史玉柱最具价值的经商法则》以全新的视角解读了史玉柱从成功到失败再到成功的人生轨迹，其中，大量的事例让你更真实、更全面地了解史玉柱。本书内容范围涉及创业、管理、经营、营销、融资、团队、领导等诸多板块，是解读史玉柱最全面最翔实的精品读物！
第一章 绝处逢生。反败为胜——史玉柱创业心得1.天资聪颖，非凡少年走出怀远县城2.大学感悟，人生就像是一场比赛3.南下深圳，储备干部被“洗脑”4.辞职下海，史玉柱赚取第一桶金5.建立巨人，进入珠海巨人时代6.一份厚礼，给巨人埋下定时炸弹7.巨人倒下，史玉柱步入绝境8.绝处逢生，创造反败为胜的神话9.杀入网游，插足最赚钱的行业第二章 灵活善变，盈利第一——史玉柱经营理念心得1.挡住诱惑，警惕多元化经营的陷阱2.双管齐下，构建更加灵活的业务模式3.灵活善变，从IT到保健品的大跨越4.打破规则，不按常理出牌的经营思维5.自创新规，有钱人的钱更好赚6.慧眼识金，盯住暴利行业不放7.盈利第一，企业不盈利就是不道德8.注重产品，史玉柱的“好产品”理念第三章 强化管理，严防布控——史玉柱内部管理心得1.惜才如金，防止人才流失的杀手锏2.领袖情结，对军事化管理情有独钟3.用人原则，人品要好更要有本事4.及时出击，挖走盛大的研发团队5.当好舵手，不能把企业的目标当儿戏6.下放权力，别做企业的独裁者7.内耗风波，史玉柱紧抓股权问题8.狠抓财务，向内部管理体制开刀第四章 不畏强敌，勇者无畏——史玉柱竞争心得1.重拳出击，打败多灵多拿下华东市场2.劲敌当前，义无反顾地加入新战争3.财大气粗，向盛大公司叫板4.创造规则，按照自己的规则去做事5.求贤若渴，1000万悬赏顶尖人才6.终身免费，靠工具盈利的竞争思维7.眼光毒辣，靠新赢利点增强实力8.巧妙布局，农村包围城市的竞争战略第五章 先声夺人，集中发力——史玉柱营销心得1.广告制胜，先声夺人的营销策略2.终端督察，彻底清查渠道违规行为3.营销秘诀，消费者是最好的老师4.软文炒作，营销制胜的绝杀利器5.危机公关，冲出媒体的围攻6.如法炮制，黄金搭档风格依旧7.借势扬名，全力以赴为产品造势8.产品定位，把礼品营销发挥到极致第六章 资本征战，步步为营——史玉柱资本运作心得1.借到50万，巧妙运作再获巨额财富2.重出江湖，用1.5亿赎回信用资本3.借壳上市，行走在股权迷宫里的史玉柱4.强强联手，再卖脑白金登上融资新平台5.投资银行，从企业家到投资家的转变6.投资能源，绝不放过任何一个投资热点7.纽约上市，新巨人海外融资之行第七章 谨小慎微，回归理智——史玉柱领导艺术心得1.注重细节，从浮躁到稳重的转变2.不离不弃，团队是最宝贵的财富3.居安思危，时刻处于紧张状态4.害怕失败，把不失败的工作做好5.重赏功臣，使用最有效的激励之术6.有效沟通，千万别搞一人专制7.精神领袖，创业青年的一面旗帜第八章 能屈能伸，韧者无败——史玉柱人生成败心得1.回归理性，一个热血创业者的蜕变2.蛰居生活，史玉柱在最惨淡的日子里3.勇于改过，关起门来开内部批斗会4.坚韧之魅，“我最大的品质是坚强”5.两次流泪，性情中人史玉柱的内心世界6.看淡金钱，IT首富不与人比富7.天道酬勤，做事肯花时间肯下工夫8.个性偏执，一个企业家的最大魅力附：史玉柱大事记史玉柱经典名言史玉柱的演讲与谈话史玉柱在脑白金第五期干部培训班上的讲话（节选）网游行业面临的机遇和挑战ChinaJoy论坛上的演讲关于微利的看法唯有创新才有出路我的成败都轰轰烈烈我不怕盛大那一跤摔得太狠脑白金策划书
第一章 绝处逢生。反败为胜——史玉柱创业心得1.天资聪颖，非凡少年走出怀远县城上中学时，我真的努力啊。日常生活除了学习，还是学习。没有周末，没有休息日。经常是最早一个到教室，下晚自习后最后一个走的人。 ——史玉柱安徽是史玉柱的老家，这里有很浓重的商业传统，著名的徽商曾经在中国历史上盛极一时，就是到了现在仍然有很多徽商活跃在商场上。如果要在当代商人中挑选出一个最有名气的安徽商人的话，相信很多人会想起史玉柱。1962年，史玉柱出生在安徽北部怀远县城一个普普通通的家庭。史玉柱的父亲是怀远县公安局的干警，而母亲则是一名普通工人，史玉柱的家庭与商业并无任何关联。史玉柱的童年和少年都是在这个面积2300平方公里、隶属安徽省蚌埠市的小县城度过的。童年的史玉柱在父母无微不至的呵护下生活得无忧无虑。史玉柱小时候，思维非常活跃，爱读小人书和《十万个为什么》。从小人书里史玉柱了解了中国的历史和文化基础知识，从《十万个为什么》当中，史玉柱获得了丰富的课外知识，并具备了极强的动手操作能力。史玉柱10岁那一年，史玉柱读到了一篇关于制造炸药的文章，这一下激发了他的好奇心，并决定自己制造炸药！说干就干，史玉柱按照书上说的“一硝二磺三木炭”的方法开始自己配制炸药，认真且严谨得像科学家在做一项极其精密的实验。史玉柱经过多次试验竟然制出了炸药。炸药制出来以后，史玉柱当然要试试这个自产炸药的威力。于是，在一个夜晚，史玉柱悄悄地把炸药埋在路边。这时已经“疯狂”的史玉柱全然不知炸药爆炸可能带来的后果。果然，炸药爆炸了。轰一声，爆炸“炸”开了史玉柱满脸的喜悦，也把自己名字“炸”响，人送外号“史大胆”，但也“炸”怒了父母的心。因为，爆炸的巨响吓坏了刚好经过的邻居。毋庸置疑的是史玉柱挨了父亲的一顿暴打和母亲的一番责骂。但史玉柱大胆的疯劲并没有因父母的恼怒而收敛。连炸药都不怕还会怕什么？自此之后史玉柱的胆子更大了，那时候“史大胆”在史玉柱居住地附近是无人不知、无人不晓。史玉柱的胆子就这样慢慢地练就了出来。后来史玉柱因此总结出一条规律：只要有胆子，敢干，就有成功的可能。伴随着时光的流逝，史玉柱由小学生变成了初中生。陌生的中学环境似乎羁绊住了史玉柱的玩心，在史玉柱上初二的时候，社会环境也发生了变化。之前，一般高中毕业后就会直接下放到农村。但当时开始有一种说法，就是将来也可以考大学了。1977年，高考制度开始恢复。有了对未来的期望，再加上父母的管教，史玉柱开始改邪归正，在学习上发起“疯”来。这一“疯”可不要紧，史玉柱“疯”成了一匹“黑马”：他各门功课的成绩都在直线上升！后来史玉柱说：“上了中学，我才真正认识到自身的潜力，原来我就是一个学习的料”。那段美好的少年时光记忆让史玉柱一生回味无穷。史玉柱对学习很有天赋，而且记忆力非常好。小时读的大量课外读物，让史玉柱的视野非常宽广。这让史玉柱在初中的学习中受益匪浅。上课时，史玉柱很少听讲，因为总觉得老师讲的都很简单，都是一听就懂。史玉柱索性就自己看书，看历史、看人物传记，而他最感兴趣的是数学人物的传记。对此，史玉柱说：“恰好中学教我们数学的老师特别喜欢陈景润，几乎每节课他都会讲陈景润是怎么攻破数学界难题1+2的，还逼着我们读了几遍《哥德巴赫猜想》。那时科学家的地位特别高，所以我当时特别想攻1+1，这也是高考我选择浙江大学数学系的原因。”中学生时，史玉柱在班里是学习最努力的一个。史玉柱的日常生活除了学习还是学习。没有周末，没有休息日。最早一个到教室的是史玉柱，下晚自习后最后一个走的也是史玉柱。很快，极具数学天赋的史玉柱成为老师重点培养的对象。而史玉柱也的确没令老师失望。他不仅数学成绩在班里乃至整个年级一枝独秀，就连整个理科成绩在学校也无人能及。而此时的史玉柱也当之无愧地受到了父母交口称赞，成为同龄人学习的榜样。在这不知疲倦的学习中，时间一晃6年过去了，到高考填报志愿的关头了。那时的史玉柱成绩已经相当出色，所以，班主任老师建议他报一报清华或北大，为学校和老师增光。由于史玉柱对数学的钟爱，他没有听别人的意见，而是出人意料地选择了浙江大学，填报的院系为数学系。原因是立志做中国下一个陈景润的史玉柱觉得浙江大学的数学并不比清华北大差多少，并且浙江离家近，回家去学校很方便；另一方面，更重要的是浙江大学也是数学家陈景润执教的地方。1980年，史玉柱以怀远县总分第一的成绩考上了浙江大学数学系，而且史玉柱也是当年全县的理科状元，他的数学考了119分，只差1分就是满分了。顿时史玉柱的名字成了人们谈论的焦点。这在普通的小县城是不可思议的。直到今天，在怀远县城里的某些地方，家长们经常这样教育孩子：“史玉柱当年就是从咱们这里考上浙江大学的，孩子，你应该学学史玉柱。”可见，史玉柱的早年经历俨然被当作家长教育子女的正面教材了。2.大学感悟，人生就像是一场比赛人生就是一场比赛，在比赛中你必须竭尽全力奔跑，尽其所能去防守、进攻，任何停顿都可能带来致命的失败。 ——史玉柱鲤鱼跳龙门是20世纪八九十年代大多数普通学生改变人生惟一选择。史玉柱高考金榜题名，这个少年可以按照更理想的人生轨迹前行了。1980年，史玉柱以怀远县高考状元的好成绩，考进了浙江大学数学系。之所以要选择数学系，是因为史玉柱从小就有一个梦想，要做陈景润第二。但是，在浙大数学系刚过了一个学期，他就放弃了成为陈景润的梦想。因为他从图书馆借来《数论》看完之后觉得太难了，觉得自己没那个能力。对此，史玉柱后来回忆说：“我很想做成一件事情，我意识到我做不成这件事情。这是我理想破灭的主要原因。”史玉柱认为，学数学就是“每天被迫进行大脑体操训练”。由于此时史玉柱已经对数学产生畏惧感，上到大学三年级时，他选择了计算机数学。在20世纪80年代，计算机还属于小型机时代，进机房需要换衣服换拖鞋，编程结果还需要打印纸带，这让史玉柱深感啰嗦费事，也没有感觉出计算机有什么大的用处，所以史玉柱并没有太高的兴趣学习计算机。史玉柱说：“硬着头皮读完了数学，大学毕业时我的成绩只是中等偏下。”在浙江大学，理想破灭后的史玉柱开始把注意力转移到了其他事物上，如足球、弹吉他、集邮等。另外，史玉柱很爱运动，他每天从浙江大学跑到灵隐寺，从浙江大学到灵隐寺大概有9公里路程，往返18公里，史玉柱这项运动坚持了4年。大学四年，史玉柱的另一大爱好就是踢足球。在浙大数学系的时候，史玉柱曾经是足球队的主力前卫。他说那个位置最适合他的性格，既可以冲锋陷阵又能在中场“抢劫”，还能够紧缩后场筑起坚固的防守城墙。后来，史玉柱把这种在球场上得到的经验运用到了商海，取得了辉煌的成就。在浙大足球队的时候，有一场球赛是最令史玉柱刻骨铭心的。那时候，史玉柱还没有成为球队的主力队员，正好有一场很重要的比赛，左边前卫临时生病上不了场，而这个位置根本没准备合适的替补。这时候，史玉柱自告奋勇，担任了比赛的左边前卫。在这场比赛中，史玉柱踢得十分活跃。下半场开始后20多分钟，史玉柱的队友带球从右后边切人，一记长传冲吊，球向左面飞去，这时只见史玉柱举步疾驰，迎上前去接球。此时，对方的门前防守森严，层层设卡，看来史玉柱并无突破的希望。球落在离门前30米左右的地方，对方的后卫奋不顾身扑上来堵截。史玉柱背对球门，把球向后一挑，飞过对方头顶。对方的右中卫连忙补空，拦住史玉柱的去路，史玉柱又是一挑，突破了第二道防线。对方的左中卫相继争抢来势汹汹。史玉柱一挑一闪，把第3名卫将也甩在身后。在球即将落地的一刹那，史玉柱抬脚劲射，那球像闪电般破门而入。这三挑三闪一射的动作，令场内外的观众眼花缭乱目不暇接，紧接着，掌声、欢呼声一浪高过一浪。后来，史玉柱的同学回忆说，就是那场比赛奠定了史玉柱在足球队不可或缺的位置。虽然今天的史玉柱已经没有太多的空闲时间去球场踢球了，但大学时的“球星”经历时常让他回味无穷。史玉柱是足球场上的猛将，他也深深地理解到了足球的精髓：“人生就是一场比赛，在比赛中你必须竭尽全力奔跑，尽其所能去防守、进攻，任何停顿都可能带来致命的失败。”在大学，史玉柱的人缘很好，因为他为人直爽，不矫情不虚伪。在史玉柱的同学与好友当中，广为流传着一个打赌的故事。有一天，史玉柱突发奇想，对寝室的上海籍同学说：“你们上海人总觉得自己是中国人中的佼佼者，高于全国各地的人。我就不服气，今天咱们就比个高低。”上海籍同学看着兴致勃勃的史玉柱问道：“怎么个比法？”史玉柱毫不犹豫地说：“打赌吃辣椒！”上海同学自然不甘示弱，说：“打赌可以，但有个条件——在吃辣椒期问，咱俩谁都不准吃其他的任何东西”。史玉柱非常爽快地答应道：“好！君子一言，驷马难追，谁坚持到最后谁就是胜利者。”上海籍同学一拍桌子说：“好！一言为定！”
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