最后的晚餐
2009
天津教育出版社
韩兵华
229
150000
无
肖笑天是皇天铝业集团从市场一线摸爬滚打成长起来的公司高管，在老板王彪的支持下，时任战略发展研究室主任的肖笑天主持了公司的“郡县制”营销渠道改革。“郡县制”改革虽然取得了一定成效，但却触动了皇天二号人物王大虎的权力，一年后，肖笑天被迫离开总部到销售业绩最惨不忍睹的江通分公司任总经理。 江通市是竞争对手霸王的总部所在地，而皇天江通分公司的总经理又是换了一茬又一茬。肖笑天赴任后，不仅面临着分公司内部人心涣散、财务入不敷出的压力，也面临着竞争对手霸王和路易的打压和包围，甚至王大虎的暗中算计。但是肖笑天不屈不挠，运筹帷幄，带领着分公司的销售团队，在关系到他个人命运和分公司销售业绩的体育馆工程争夺中最终获胜。 本书故事扑朔迷离，环环相扣，文字优美，语言风趣，不仅给读者以阅读的快感，同时也将晦涩专业的营销知识进行了通俗易懂的阐释，是一部非常值得阅读的销售小说。
营销咨询顾问、财经作家。山西省霍州市人，毕业于山西财经大学，现居浙江杭州。
曾作为销售经理、营销咨询顾问服务于IT、建材、家电、金融、快速消费品、专业市场和营销管理咨询等行业，擅长营销策划、产品创新、渠道建设、品牌规划和营销体系建设。
第一回 流放第二回 整风第三回 扬帆第四回 断臂第五回 回天第六回 变局第七回 洗牌第八回 布棋第九回 预谋第十回 迷雾第十一回 对峙第十二回 破冰第十三回 危情第十四回 进攻第十五回 对决
第一回流放 一 虽然收拾自己的私人物品时，肖笑天在他的助手们面前表现出宠辱不惊、去留无意的坦荡，仿佛这次他不是被下放，而是像五年前一样为关系到皇天铝业公司生死存亡的现代城大单而铤而走险地去翻盘，但李小萍知道他这不过是一种被人生的风风雨雨洗礼过后的男人们惯有的掩 饰。李小萍不止一次地在不同的男人脸上读到过这样的表情，但眼前这个男人却有着一种难以猜测的与众不同。作为肖笑天的秘书，她已经与这个比自己大两岁的年轻人默契地合作了一年多，天下没有不散的宴席，肖笑天今天必须离开了，而她自己的未来又是一片不可预知的茫然， 她知道她可能会暂时接替肖笑天的位子，但她没有一丝的兴奋和喜悦。当看着肖笑天将书架上的书慢慢地放进行李箱，时不时又捧起一本《三国演义》或者《营销管理》若有所思时，一股莫名而又极其强烈的情感突然又涌上了李小萍的心头，她的眼眶又一次湿润了。 昨天晚上肖笑天和他的助手们到距离公司很远的“天下粮仓大饭店”聚了餐。酒正酣时，部门里年龄最大的老郭面红耳赤地握着酒杯对肖笑天说：“肖老师，咱这里就我一个人不叫你肖总，我现在还是叫你肖老师，一来你给我们说过你以前当过武术教练，二来这一年多我也确实从你身上学到不少东西，尤其是你对情报的分析让我非常非常地佩服，”停顿了一下，老郭又继续操着他那令人熟悉的赵本山式的东北普通话说。“你让大伙说说，你给公司整得哪个政策不奏效啊？你的‘郡县制’被老板一采用。销售额马上就翻了好几番，所以你做我的老师是‘悼悼’有余……” “是‘绰绰’有余，不是‘悼悼’有余。郭文盲！”坐在对面的刚刚加入公司不久的研究生唐大贵习惯性地纠正道。但一纠正完他又突然意识到这是部门最后的一次晚餐，在这样的场合下像往常那样无所顾忌地纠正老郭的错误似乎有些不妥，随即他又不由自主地飞快地吐了一下舌头。 “哦，对，是绰绰有余！咱是文盲嘛。”似乎是为了对自己不小心说错如此常用的成语表示歉意，这次老郭特意把“绰绰”两字的发音说得特别重，全然不顾嘴里的唾沫星子早已飞溅出来了。一向不拘小节的老郭继续对肖笑天说道：“但是老哥我今天还是要劝你一句，你看哦，你就是心太好了，心太软了，就是太优柔寡断了，不然可能咱们公司的历史就要重写了。”说完后，老郭举起酒杯和侧面而来的肖笑天的酒杯碰了一下后一饮而尽。 肖笑天看着老郭放下酒杯后，也把自己杯子里的酒一口干了，然后笑’着说：“历史不是已经重写了么？况且古人不是说了么。‘江山易改，本性难移’嘛。人的一生当中能有几次施展才华的机会呢？作为公司大脑的战略发展研究室能做到这种程度我已经问心无愧了。老郭，谢谢你，谢谢你这段时间对我工作的支持，同时也要感谢在座各位。”说着接过唐大贵递过来的“中华”，看了看正准备夹菜的老郭，不禁回想起自己刚被派到战略发展研究室任主任时老郭找他的情景。 那是一年前的一个下午，肖笑天正在筹建战略发展研究室，老郭就找到他恳求他能够收留自己。肖笑天那时只知道老郭的外号叫“郭文盲”，由于老郭动辄总爱对人说“咱是文盲”、“我是文盲”之类的口头禅。因此就在公司落下了这个“郭文盲”的外号。老郭是公司的十大元老之一，也是十大元老中还在公司任职的三个人中年龄最大者。25年前公司草创之初。老郭还是一个20岁出头的小伙子，他死心塌地跟着老板跑业务，经历了公司的所有转型和波折，是全程见证了公司历史的少数几个人之一。在买方市场尚未形成的l时候，老郭凭着自己豪爽的性格和战无不胜的酒量，在物质并不丰富的年代叱咤风云于全国市场，当然那时候公司还只是一个中型食品厂，也尚未进入建材业。随着公司的多元化发展，老板果断地涉足了建材业，于是老郭作为当年食品行业的销售精英自然就被调入了建材厂做销售部长。起初老郭也做了一些单子，但随着竞争的加剧，老郭感觉到光靠和客户吃吃饭喝喝酒唱唱歌就想拿下单子的时代似乎一去不复返了，而且房产公司的采购部长三番五次地请不出来，更别说是房产公司的老总了。另外对于型材制作门窗、幕墙韵一些技术知识老郭总也搞不懂，当对方提到一些涉及技术方面的问题时老郭要么转移话题要么就是搬出工程师来解答。因此当建材公司在全国各地成立办事处时，老郭就自告奋勇地到一个并不重要的H省做办事处主任去了，因为他想只要在当地搞定几个代理商依靠他们来做市场比在总部要轻松得多，自己只管收收款发发货督促督促业务员就完了。当时接替老郭位子的副销售部长也就是现在分管行政的集团副总裁王军军知道他和老板关系好，在各方面也都非常照顾他，给他定的销售任务并不高，而他的各种费用王军军连看都不看一眼就会签字同意报销，再加上当地的代理商实力也很强，每次都能超额完成任务，所以在H省老郭过了好几年神仙般的日子。 后来随着公司的不断发展壮大，老板邀请国内著名的卧龙凤雏咨询公司共商公司发展大计，卧龙凤雏咨询公司的首席咨询师兼董事长姜张良带领他的项目团队经过三个月艰苦卓绝的调研和分析后给皇天铝业提交了厚厚一叠项目报告，听完姜张良的说明后，老板修改了部分内容，尤其是对公司组织机构改革的方案进行了修订，最后敲定了下来。这也是皇天铝业公司的第一次机构改革，机构改革后成立了营销中心、市场部、人力资源部，营销中心下辖原先的销售部和新成立的市场部与人力资源部。时任销售部长的王军军暂被任命为营销总监，销售业绩突出的华东区大区经理张中阳被任命为新的销售部长，市场部暂时没有合适的人选，卧龙凤雏公司的姜张良就建议老板一方面通过各种渠道招聘市场部经理，另一方面先让其大学刚毕业的儿子在市场部做一些基础性的工作，老板本来就觉得市场部创造不出什么价值就同意了，其实设立市场 部他另有深意。 在第一次机构改革的时候，肖笑天还是华东大区管辖下的宁波办事处的一个销售代表，张中阳是他的顶头上司的上司，张中阳被调到总部 后不久，宁波办事处主任李兵就被公司的竞争对手霸王铝业挖去做省级经理了，于是肖笑天做了宁波办事处主任。后来又被公司调去做北京大区经理，在北京拿下几个国内数一数二的大项目后被调回公司总部。在与老板畅谈了三个小时后，老板准予其设立战略发展研究室并任主任。由此拉开第二次改革的序幕。而老郭不知什么时候已经从H省回到了公司市场部，由于和市场部经理不合，当战略发展研究室成立时，老郭就来拜访肖笑天。其实肖笑天和老郭之间并不熟悉，双方只是在公司的销售会议上照过面，再就是在公司的食堂吃工作餐时碰到过几次，但大家也 只是点点头打声招呼却从未深交过。因此那天下午老郭的突然到访颇使肖笑天感到莫名其妙，正当他们寒暄的时候，肖笑天接到了老板的电话，老板大意是说战略发展研究室也肩负着企业文化的建设和编撰公司历史的使命，而老郭这样的公司元老正好可以帮上忙，因为他比其他人更 了解公司的历史，尤其是公司早期的历史。 接了老板的电话后，肖笑天虽然感到很无奈，但也觉得老板说得有道理，再加上他看老郭这个人也比较面善，一般不会耍什么花招，于是就对老郭说：“好吧，如果你不嫌我这里庙小你就来吧，不过我得把丑话说在前面，在工作上我的风格是公事公办，决不含糊，任何人都必须遵守部门的规定，服从部门的安排。” “没问题，能来这里就是让我天天扫地也行啊，呵呵。”老郭笑得像一朵玫瑰花似的对肖笑天说。 “那这样最好，这样吧，你也先不用来上班，这段时间你好好回忆回忆公司从创业到现在的历史，我计划先安排你和另外一个同事负责写一本书，那个同事叫唐大贵，是历史系毕业的研究生，过一段时间他才能来上班，等他来了我通知你，然后大家再商量商量怎么写。” “啊！写书啊？这个我可没写过，哎，我是文盲。”老郭有点吃惊地说，不过当他想到自己小学都没毕业连自己名字有多少笔画都不知道就能参与到一本书的写作中，他立即点头答应了。迟疑了一会；他若有所思地说道：“好的，我回去好好想想，要说到写咱们公司，那还真有不少写头，不过一定要取一个响当当的书名，噢，对了，书名定了没？”
无
《最后的晚餐》：2009年读过最喜爱的商战小说文/詹少青还在为今年江南梅雨时节里没有淋上多少风雨而暗自庆幸，却又连日阴雨起来，淅淅沥沥得下个不停，难得照上几缕阳光。午后，照例又是一阵黑云密布，空气异常闷热，正当心情烦躁之时，门卫送来一个快件。原来是韩兵华寄来的新作，与达芬奇最负盛名之作同名，缩编版之前已在《销售与市场》上做过连载，一直还未来得及找来细读。随便翻上一页，不想竟读得兴趣盎然，爱不释手。白天里工作忙碌，只好晚上抽空来读，总要看到睁不开眼了，才不得不放下。这样约莫过了一周，才陆续读完。读时嫌翻得太慢，读完了却又怅然若失，只怪自己当初读得太匆忙。从来都羡慕那些会说故事的人，哪怕一件寻常的生活琐事，经由他们的口，便显得不再寻常。人还是那人，事也还是那件事，却早已有了别样的风采，成了一段传奇。倘若这一切都一一落在了纸上，那更是了得，不仅要有着一双慧眼，从生活的平常之处看出不平常，还得有一支细腻流畅的妙笔，让信口拈来的文辞更加优美，让略显松散的情节更加缜密。这自然不是轻易可以做到。韩兵华的《最后的晚餐》是我今年读过最喜爱的小说。各色人物众多，情节错综复杂，却能娓娓道来，毫不零乱。不长的篇幅里，不只有引人入胜的人物与故事，更有许多营销工作中值得借鉴的经验与技巧。营销是一门最容易出故事的职业，每个营销人的成长经历，差不多都能写成一部可观的小说，让人感叹人生际遇的无常与无奈、商业世界的阴谋与丑陋。营销小说也很容易成为畅销书，从事营销工作的人可以从中看到自己熟悉的背影，从同伴的足迹里得到警示与启迪；没有做过营销工作的人也能从中了解营销人真实的生存状况，学习每个人都要面对的人情世故。因为所提出的“郡县制”营销渠道改革大获成功，时任皇天铝业集团战略发展研究室主任的肖笑天深受老板王彪器重，正成为皇天铝业集团一颗冉冉升起的明星。可是同时也不知不觉成了集团二号人物王大虎的眼中钉，于是不得不远走最大竞争对手的大本营，去业绩最差的江通分公司出任救火队长的角色。故事正从肖笑天离开总部前天晚上在“天下粮仓大饭店”与同事的告别晚餐拉开序幕。十几万字的故事自然不是我只字片言能够概括得了，还是去读原书来得可靠。在这里，我更愿谈谈作者的文字。坦白说，读前对《最后的晚餐》的文字未有多大期待，读后却拍手叫好。一直以来，喜欢读商战小说，却又不敢多读。虽则有着近身观察甚至是亲身实践的第一手材料来源，写起来更贴近生活，真实可信，可是毕竟不是专业作家出身，文字大多显得平淡干涩，情节精彩之外并无什么收获，读过也就只是读过。《最后的晚餐》却没有这样的问题，不单构思精巧，环环相扣，而且文笔清新，行文流畅，更是不经意间读出几分幽默，让你在紧张跌宕的故事进展中禁不住莞尔一笑。95页那支“响彻了寂静的屋子”的悠扬的曲子，便是最好的例证。难得初作即有这样的水准，下一部自然值得期待。
不错的销售小说，有意思。
学了一些知识。五子棋，销售漏斗！呵呵。不错！
还行，做销售的读来都会有所感觉的
又一部商战小说，但却与众不同，文笔老练，功底不浅！
孩子已经坚持读完了
至于书的内容嘛！还木有看。
这次买的书多，感觉很有收获
网络盛传，但是我还是看不进去
职场先锋
看到书的封页上有比较令人震憾的宣传语，抱了很大的期望，不过读了以后，觉得非常一般。书中仅仅说明了几个销售术语，说用来直接做培训用，还是太夸张了点。
很好的商战职场小说。对门窗市场多了些了解。不错
小说从政治斗争的角度写了很多,但是如何做的市场营销所用笔墨很少.所以,这个小说读完后,更象一部公司版的政治小说.并且,在某些细节方面,前后不连贯,前面提到的线索,在后面都没有做交代.
不太喜欢，一部商战小说，感觉写得比较一般，风格也不鲜明，特点不够突出，不推荐了。
看了一半不到，就不看了，实在无趣，一本书没一点内容能触动内心的！