解密
1970-1
冯卫东 著
602
残酷的农资市场竞争,令众多企业士气萎靡。如同困兽;但,独辟蹊径的企业却能力挽狂澜,异军突起。长青,衰败;挣扎,崛起一反思成王败寇下的商海悲欢与输赢轮回中的沉浮起落。我们发现了一种责任与价值:榜样的力量是伟大的。系统梳理正在影响中国农资成长进程的优秀企业代表。科学总结中国农资企业发展的成功要素。对其成长密码进行深刻总结并广为传播。对推动中国农资企业的集体进程大有裨益。 在积极准备和细致调研基础上推出的《解密一中国农资著名企业成长密码》一书。就是通过讲述众多优秀农资企业的传奇成长经历,生动再现一个个真实生动的企业快速发展过程,让读者在充分享受这既惊心动魄又酣畅淋漓的企业故事的同时,能结合自己的亲身经历真正体会到高成长企业的独到之处。
冯卫东,中国农资营销第一传媒《农资与市场》杂志社主编:《销售与市场》杂志社高级研究员:中国农业大学MBA特聘教授:潜心研究农资行业营销十余年,曾受邀为浙江薪安股份、广茜田园、江苏七洲、青岛瀚生、山东曹达、山东金正大集团、莲花股份、鲁西化工等众多知名农资企业开展咨询培训。 张潇风,著名营销咨询师,《销售与市场》杂志社高级顾问;《农资与市场》杂志社专家团核心专家;多年潜心研究农村快销品市场营销战略与战术,被誉为中国农资领域最具人气的实战营销专家。服务企业:江苏克胜、丰山集团、山东滨农科技、河北冠龙、曹达化工、金正大集团、莲花股份等。 目标读者 企业高管、营销经理、销售经理、咨询顾问与培训讲师。
第一章蓝海战略:“无竞争”缔造营销神话1蓝海战略的中国实践2蓝海战略之竞争与竞争力3产品功能创新及功能创新战略4功能创新战略模式5功能创新方案的制定与实施【案例解析】永业:蓝海战略缔造营销神话第二章品牌攻略:品牌放大价值1新营销下的品牌价值2品牌定位方略3品牌形象设计4品牌策略5品牌延伸的八大铁律6品牌传播“3W”战略【案例解析】“民牌”克胜:一颗璀灿的新星在升腾史丹利:风云巨变中见证品牌力量阳煤丰喜:在肥业同质化中夺势雄起文化宜化:一部百强企业的创富史诗第三章团队制胜:营销铁军在行动1团队与团队建设2团队建设运作实务3团队成员的“选育留用”4锻造高效营销团队【案例解析】铁血精神:坚强蓥峰勇挺脊梁广西田园:让员工成为“太阳”科赛基农:鹰雁团队的凌云之旅第四章深度营销:打赢终端拦截战1深度营销概要2深度营销运作实务3围绕渠道的产品策略4围绕渠道的价格策略5围绕渠道的促销策略【案例解析】诺普信:“定”与“变”中成就行业巨人鲁西化工:成功专卖逆市掘金山东曹达:深度营销之“深”第五章技术创新:做行业的领跑者1高新技术企业的特征2技术创新的体系界定3技术创新的内容及特征4技术创新的类型5如何开展自主创新【案例解析】探秘金正大:一位肥业巨人的科技传奇胜邦绿野:创新成就核心竞争力第六章单品突破:锻造畅销品1做大单品的前提条件2单品突破方略3突破单品上量后的销售增长瓶颈4巧借势,导入新品【案例解析】海利尔:大产品攻坚赢得大突破施可丰:站得高方能看得远威远“蓝锐”:生物农药进大田龙克菌:花儿为什么这样红?第七章特许经营:世界商业模式的中国实践1特许经营概述2特许经营模式解析3特许经营模式在全球商业的应用4中国农资领域对特许经营模式的探索【案例解析】千村植保:多方共赢铸连锁第八章国际营销:放眼全球大市场1国际营销解读2国际营销环境分析3中国企业的战略选择【案例解析】新安化工:黄沙吹尽始见金第九章资本玩家:长袖善舞财富来1资本运营概述2资本运营的作用及意义3资本运营的目标4资本运营的内容及模式5资本运营的风险及规避……第十章人才摇篮:农资人多元经营启示录
《销售与市场》与《农资与市场》联袂推荐 见证中国农资行业品牌盛典,解密鼎级优秀企业成长密码 第一章蓝海战略:“无竞争”缔造营销神话 永业:蓝海战略缔造营销神话 第二章品牌攻略:品牌放大价值 “民牌”克胜:一颗璀灿的新星在升腾 史丹利:风云巨变中见证品牌力量 阳煤丰喜:在肥业同质化中夺势雄起 文化宜化:一部百强企业的创富史诗 第三章团队制胜:营销铁军在行动 铁血精神:坚强蓥峰,勇挺脊梁 广西田园:让员工成为“太阳” 科赛基农:鹰雁团队的凌云之旅 第四章深度营销:打赢终端拦截战 诺普信:“定”与“变”中成就行业巨人 鲁西化工:成功专卖,逆市掘金 山东曹达:深度营销之“深” 第五章技术创新:做行业的领跑者 探秘金正大:一位肥业巨人的科技传奇 胜邦绿野:创新成就核心竞争力 第六章单品突破:锻造畅品 海利尔:大产品攻坚,赢得大突破 施可丰:站得高方能看得远 威远“蓝锐”:生物农药进大田 龙克菌:花儿为什么这样红? 第七章特许经营:世界商业模式的中国实践 千村植保:多方共赢铸连锁 第八章国际营销:放眼全球大市场 新安化工:黄沙吹尽始见金 第九章资本玩家:长袖善舞财富来 永业集团:绝密武器勇闯华尔街 第十章人才摇篮:农资人多元经营启示录 安徽嘉日成:进军教育和谐共生