直销激励与实战操典
2006-1
广东经济出版社
黄日京
203
225000
直销的魅力在于它能为缺乏资本、学识、经验的一般老百姓提供难得的经营机会。很多人都想创富，但由于条件限制，空有浑身的气力也无从发挥。 直销的到来，为很多中国普通百姓提供了难得的机会。《直销管理条例》的颁布，为直销正了名，使直销完全与传销划分界线，摆脱了消极、负面的形象，为有志者提供了一个更健康、理理性的经营环境，让他们更有信心地把直销当作一门事业来长久经营。《直销管理条件》的颁布实施，将在中国掀起新一轮的直销发展热潮。 如果你没有资本、没有技术、没有特长，直销也许就是上天给你的一个绝好的机会！
日京，工学硕士，营销研究学者，直销金牌讲师。曾从事过直销及保险推销的工作，致力于营销的研究及推广、企业咨询顾问等工作。著有《保险推销圣经》、《保险推销三十六计》、《100个令你拍案叫绝的营销案例》等营销专著。
第一篇 成功进阶——新直销员素质和修养 一 新直销员入门要领 二 新直销员应该具备的正确心态 三 推销员的一般素质要求 四 优秀推销员的个人特征 五 直销员的特别素质要求 六 优秀直销员的财富品质 七 成功直销员的自我修养 八 学习学习再学习 九 培养独特的个人魅力 十 新直销员的自我管理第二篇 新直销员自我激励宝典 一 这是一个推销的世界 二 直销的魅力 三 直销能在中国兴起的内在原因 四 中国直销市场究竟有多大 五 选择直销，找寻可托付终生的事业 六 热爱直销，理直气壮去推销 七 对直销工作充满热情 八 成功只在你选择 九 要有一定能成功的坚强信念 十 目标是直销成功的路标 十一 行动是成功的唯一途径 十二 时刻培养自己积极的心态 十三 相信自己，天生我材必有用 十四 吃苦当进补 十五 充满自信去面对每一天 十六 点滴培养自信心 十七 学会摆脱消极的沮丧 十八 善于克服被拒绝的沮丧 十九 努力克服推销恐惧 二十 克服羞怯，使你的人生更精彩 二十一 不要让失败情绪定格 二十二 激发你的潜能 二十三 每天自激多一些 二十四 锲而不舍，不轻言放弃第三篇 直销实战操典 一 推销自己才是第一要务 二 做直销就是做关系 三 先做朋友后做推销 四 多努力，勤拜访 五 多了解客户的情况 六 做个好听众 七 切实拟订好计划 八 善于利用时间 九 讲究工作的效率 十 选择一个适合的直销公司 十一 电话直销的一般方法 十二 电话直销的一些特别窍门 十三 会面前的准备工作 十四 直销聚会的运作方式 ……第四篇 客户开拓大起底 第五篇 产品销售全攻略 第六篇 新直销规定下直销伙伴关系的建立和培育 附录：直销管理条例
激励方法还可以