讓你成功的，永遠是B計畫
大是文化
大衛·墨瑞（David Murray） 著
前言 會轉彎、懂放棄、能變形 幾年前，我為了宣傳《借用創意，你最快出人頭地》（Borrowing Brilliance，大是文化出版）而走訪全美各地。在巡迴宣傳的過程中，我拜訪了幾百位企業經理人，並受邀到Google、波音公司（Boeing）、美國清潔用品製造商高樂氏（Clorox）、奇異電器（General Electronics）、微軟（Microsoft），和位於美國加州的美國海軍研究院（U·S· Naval Postgraduate School）等公司參觀。我和很
你一定沒想到： ·罐頭發明了57年之後，才發明開罐器 ·iPhone手機、iTunes的開發都是意外，賈伯斯原本的計畫是做平板電腦 ·世界最大零售商沃爾瑪（Wal-Mart），原本的計畫是做類似台灣10元店的生意 ·微軟根本沒想過開發DOS作業系統，是IBM臨時決定找比爾蓋茲下單 ·臉書的原計畫是成為大學生的聯誼工具，結果…… ·阿波羅13號登月計畫大失敗，為什麼事後被視為成功典範？ 這些人的共同點是什麼？ 他們都會做計畫，但他們的成功都靠「Ｂ計畫」——知道何時該轉彎、何時不堅持、計畫該如何變形。 大衛·墨瑞當過工程師、經理人，靠著自己構思獲利模式和修正別人的創意，開辦過幾家公司，經營幾年之後出售給大企業，致富之後以登山為樂，還成了專家。他用親身經歷和十多家典範企業成功的背後故事，告訴我們： 「如何做一份計畫，然後獲得極大商業成功。」 你可以用在目前任職的公司，更可以用在未來的生涯規劃。 Ｂ計畫，不是要你另外做計畫，而是在訂定「原計畫」時注意—— ·原計畫是否成功，我只能看一個指標。 祖克柏的成功指標只有一個：「延長你在臉書上頭停留的時間。」做不到這一點的計畫，都得轉彎。IBM五十年來兩次經營方向大轉彎，建立系統電腦和放棄個人電腦，都只看一個指標：市場佔有率。 ·先有答案再來想問題，也行（先擁有技術，再來看看這技術能解決什麼問題），像Skype的開發工程師一樣，你也能成功。 ·清點你可用的資源。清點手上資源的好處是： 1· 該放棄原計畫時你會毫不猶豫。登月計畫不可能成功時，太空人如何安返？ 2· 就算臨時要你想出Ｂ計畫，你也辦得到（不過，Ｂ計畫不該臨時才想） 3· 用平行計畫進行，讓兩組人馬競爭。像歐本海默的原子彈開發計畫一樣。 ·選在你佔優勢的地方，跟對手競爭。 太陽馬戲團，沒有馬、更沒有動物，卻是全世界最紅。戴爾（Dell）電腦，專攻遊戲玩家，營業額幾年就破一億美元。臉書不跟Myspace拼，搞定校園後才發動攻勢。 計畫，一定要動手、寫下來。「寫」是強迫自己把思考組織起來的唯一方法。本書提供了一份好計畫的完整範本，可供你作為發想的參考。 能這樣寫完Ａ計畫（你的原計畫），你的Ｂ計畫就會自動運轉起來： 一、你會知道：「預測是不可能準確的，尤其是專家預測」。那我該如何預測？ 2008年，專家強烈建議買進AIG保險集團，但結果該公司害美國政府花1500億美元紓困。Google創辦人想把公司賣給雅虎，但沒有人預言這家公司有前途。想要預測準確，你只能多做幾次預測、多設想幾種情境，你勢必得有Ｂ計畫——原計畫的修正、轉彎、進化版本。 二、你就會知道：「該堅持的是決心，不是計畫或目標」。我何時該放棄？ 很多山難，都是堅持計畫和目標所造成的結果。行不通的計畫，不要堅持，否則會像第一次世界大戰的索姆河戰役，為了貫徹英國將軍海格的意志，死了一百五十萬人，還是沒打贏。當數據顯示你偏離了你設定的唯一指標時，如果無法修正，你就得放棄，千萬別因為別的指標看起來還很漂亮（像是獲利），就捨不得放棄或轉彎。不信？你問英特爾總裁葛洛夫和IBM總裁華生。 三、你會知道：「證明你自己錯，比證明你對更重要」。我如何設定指標來驗證自己？ 可口可樂總裁戈伊祖塔花了幾百萬美元，用科學實驗證明自己對。結果害公司業績狂跌。你得質疑自己設定的指標，一再測試才開始套用。 四、你會知道：「一份好計畫，得能夠策略變形，或是能夠戰術變形」。我該如何變形？ 沃爾瑪成立至今，策略只有一個——低價，但是他們分三部份發展出數不清的戰術，這就是戰術變形。iPhone計畫，原本的目的是開發平板電腦，但擁有這種絕佳技術（戰術）之後，賈伯斯改變了策略，這就是策略變形。 《讓你成功的，永遠是B計畫：成功者永遠知道何時轉彎、何時不堅持、如何變形》大規模的替讀者研究了成功與失敗的商業故事，實例遍及零售業、電子業、科技資訊、醫療、保險、稅務、電子商務、軍事、航太等領域，加上作者的親身經歷，告訴你：別以為B計畫必須做得很詳細、很先進——未必！ 「具破壞性的技術（戰術）通常會出現在低階市場」 不信？看看個人電腦發展史、臉書、Skype、量販店、罐頭的發明過程就知道。你心中有一個問題想解決嗎？ 就從那個單純問題開始，偉大的成就和商機在等著你。
大衛·墨瑞（David Murray） 用點子造就億萬身價的工程師、成功的創業家與顧問。 佛蒙特大學結構工程學士、佩柏戴恩大學企業管理碩士，曾在麥道航太公司（McDonnell Douglas Astronautics Company）擔任航太工程師，並花了一年待在華盛頓特區，擔任國防部、美國太空總署、國會和白宮的聯絡人。 後來他進入金融服務業，並創立了幾家公司，第一家公司就被《企業雜誌》（Inc·）評選為美國百大成長最快速公司之一。他並擔任過數家《財富》五百大企業的高階經理人，包括直覺軟體公司（Intuit）創意長，負責在公司教導和實施創意構想。著有《借用創意，你最快出人頭地》（大是文化出版）。 譯者簡介 丁惠民 中興大學企管系畢，曾任職於明□電腦、工商時報，現為專業文字工作者。譯有《成為好主管 抓緊關鍵90天》（大是文化出版）。
前言 會轉彎、懂放棄、能變形第一章 你的「原計畫」能引出B計畫嗎？「如果失敗」，計畫會成功∕「答案造成的問題」的解答∕從答案設計問題，自己搶答賺大錢∕有了技術再來想營運模式，也行∕「原計畫」必須進化成B計畫第二章 想出一個問題，造就一個偉大事業成功與否，只需看一個指標∕解決問題，從想清楚這個問題開始∕連問五次「為什麼」，再來做假設∕問題想清楚了，獲利模式就出來了∕「有問題」原則：把問題分出層次∕問題很多？別被特徵飄移毀了∕初衷假設，你得不斷回頭驗證
國家傑出經理獎得主、工研院奈米科技研發中心主任 陳聯泰 推薦 如何做出成功的策略規劃，讓你的計畫跟得上變化，是每位經理人最關心的事。《讓你成功的，永遠是B計畫》用了啟發性又有趣的方法，幫你整理出策略規劃的重要原則。——《環球郵報》（The Globe and Mail） 墨瑞舉了許多生動的例子，來說明每家聰明公司都得學會的一堂課。——《風險管理雜誌》（Risk Management Magazine）
