當所羅門遇到業務員
商業週刊
所羅門西克斯 著 黃啟睿
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前言 在寫這本書的過程中，不時會有人問我：「為什麼？」老實說，寫書原本不是我的意思，是我母親的意思。多年前她跟我說：「把你的故事說出來，你會幫助許許多多認為自己沒辦法出頭天的人。」在那之前，我不知道自己有什麼故事好說，然而在母親說出這個想法後我出生的時候，母親將我取名為所羅門〈Solomon〉，也就是《聖經》裡那位少年國王的名字，他後來成為最有智慧的人，因為母親希望我可以成為熱愛智慧的人。我的小名是「所爾」（Sol），就是西班牙文「太陽」的意思，因為她祈望我能成為他人的明燈。
在《當所羅門遇到業務員》書中，所羅門讓我們了解到，智慧是上帝意旨的天啟。不論我們身在何處，我們能透過智慧找尋到方向，指引我們從所在的地方出發、在所在的地方勝出。透過所羅門·希克斯的故事，我們可以發現到，真正的智慧，跟我們對於人生的想法沒有太大關係。確切來說應該是，真正的智慧，是去「實踐」人生的心。 在《當所羅門遇到業務員》裡，所羅門不談技巧、工具，用簡單的故事讓人明瞭成功人士是如何實踐智慧，並教你運用它去尋找人生的方向，並在自己的位置上釋放最大的能量。正如同所羅門形容自己：「我的目標是要做到『沒有保留』，我想做到一切上天要我做的，當我做到了，我希望大家會說：『所羅門從不放棄，也從不吝於回饋。』」 從美國南部的貧乏和種族偏見環境，到擁有富足和影響力的創下紀錄、全球公認的成功商界人士，《當所羅門遇到業務員》告訴我們一個小男孩，如何成為一個決心要出人頭地的大人。
所羅門·希克斯（Solomon Hicks） 所羅門在保德信集團（Prudential Financial）擔任保險經理人超過35年，是保德信130年歷史中，唯二榮獲該公司最高榮譽「總裁獎章」的經紀人，而且創下榮獲7次的驚人紀錄（另外一位7度獲獎的得主，花了25年時間才達成，而希克斯只用10年就做到了）。希克斯還曾21度獲頒總裁褒揚獎。除此之外，所羅門還是美國百萬圓桌（Million Dollar Round Table）終身頂尖會員，並且在1995、1996、1997、1998年，連續4屆獲得美國保險經理人協會的年度經紀人榮銜。所羅門有2本著作，在《第一名業務的秘密人生》（The Secret Life of a #1 Salesman）一書中，他分享了能夠成功的心態、價值觀和每天的必修功課。他的另一本著作《當所羅門遇到業務員》（Wise Guys Finish First）則是講述「克服難關」的自傳性作品。 黃啟睿 曾任職於知名雜誌與出版社，擔任編譯與編輯工作，現為自由文字工作者。
1. 遇見我的智慧天使我還小的時候，一直在尋求智慧，現在我年紀長了，才了解到一直是智慧在尋找我，等待著我的好奇心，找各種機會讓我在人生路途上遇到有智慧的人。2. 人人都是天生贏家成功並沒有躲著任何人。只要我們願意順應各自所處的環境，成功其實在等著我們，不論我們的出身、我們的背景。3. 第八十六次求婚問題不在你看著什麼，而在你看見什麼；當你了解眼前事物的真實，才真的看見，即使它是無形的。4. 轉念，谷底翻身生，就像是一扇窗突然開啟，讓人透過窗眺望壯麗景觀。這是什麼？是奇蹟。你用『無』，換來了一切的可能。5. 選擇攸關成敗失敗是100％可以預防的，因為失敗的能量，100％來自我們的選擇。6. 會心疼嗎，孩子？「在這個世界，讓我們富足的，不是我們占有多少，而是我們捨掉多少。」——亨利·沃德·畢傑（Henry Ward Beecher），十九世紀美國宗教家7. 走過幽暗油鍋也好、火焰也好，那個熱度是要我們重新認識自己的長處、自己的力量，認識我們喜樂的真正深度，還有祈禱、信念、正值和願景的效力。8. 讓人生發光卓越，一定是始於長久而深入的面對自我，甚至必須定時回頭再看自己，而且絕對不會僅止於此。9. 現在，輪到你了我的人生很重要。值得一段時間、一段時間活下去，值得一個季節、一個季節活下去。成功只是印證了這一點罷了。
